特种产品销售竞争策划书

专业销售计划(1):

项目摘要

从20XX年昭通特产行业的情况来看，20XX年将是实体商家和电商争夺特产行业份额的一年，这一年势必硝烟弥漫。目前以特色产品为主的网站大概有十家左右，其中不乏实力雄厚或者有官网背景的公司。目前实体经营的特色商场增速也很可观。越来越多的投资者将目光投向特色产业。由于各种因素，至今没有人能够确定其在这个行业的主导地位。该方案旨在通过结合实体营销和网络营销的优势以及小店的连锁经营，促进特色产业的快速发展，达到规模化经营的目的。

项目背景

特产行业是近几年才被认可的行业，分为实体营销和网络营销两种。实体营销包括:门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。网络营销分为电子商城营销和团购营销。我将从这几个方面来阐述它们各自的优缺点:

专卖店营销:特产行业是早期的销售模式，由独立实体经营。一般来说，产品都是单省单市做的，最早的产品有山西特产，新疆特产，东北特产。这些店规模都不大，一般只有几十种产品，平时流水也不大。优点:投资小，前期准备方便，运营灵活，客户稳定。缺点:品种少，流量小，客户群体单一，拓展慢，大客户资源少，商品流通配送慢。

批发团购:主要集中在批发市场附近，产品比较单一，一般只做几个系列的产品，最早的枣和干果产品居多。尤其是干果，北京很多经销商已经开始自己做包装或者做品牌了。节日市场的干果礼盒大多也是自己重新包装的。缺点:产品单一，投资大。优势:价格优势大，利润空间大，产品充足，客户稳定。

礼品营销:近年来礼品公司的特产营销模式比较成功，利润也比较丰厚，但是对客户资源要求很大，门槛也比较高。另外，低端产品基本无法进入这个销售渠道。

商城营销:最近两年出现了很多特色商城或者绿色产品基地。基本上都是打着各种旗号拿政府补贴。商场，基地，投入都很大，但实际销售情况并不理想。因为面积大，基本上成熟的商圈都进不去，位置也有些偏。宣传跟不上，顾客就少了。但也正是这些大规模的特产实体销售平台，推动了特产行业向前发展。我个人认为，随着时间的推移，一些大型的特产商场在不久的将来会占据非常重要的地位，其销量会有很大的提升。优势:产品齐全，品种丰富，经营管理正规，申请项目补贴，招商销售公信力强？缺点:投资大，地理位置差，运营复杂，战略调整。

网络团购销售:通过团购网站销售，品种非常单一，市场接受度难以确定，价格要求也比较苛刻。基本上通过团购做特产是浪费精力，这里就不多说了。

电子商城营销:可分为独立平台和第三方平台(淘宝商城等平台)。到20XX年初，我简单统计了一下，昭通的独立电商平台有十多家。通过第三方平台正在做的专卖店不计其数。先不考虑这些电商的背景和实力。这表明，特产已经成为电子商务投资的新目标。电商进入特产行业还有很多问题需要克服。首先是产品问题。把所有的特产找出来，把特产列出来，这是一个庞大的工程。大家都会把产品名称当成商业机密，所以电商首先要面对的就是解决产品问题。其次是物流问题:特产中，很多产品是不规范的，运输中会遇到各种问题。有些产品甚至没有运费贵，有些产品易碎或者容易变形。当然，还有很多其他的问题。总而言之，电商要做专业，任重道远。

项目介绍

项目目标:通过小型实体店的加盟连锁，整合全国各省优质特产资源，构建大型特产销售网络。

简单的组织结构:

运营规划:

1.产品信息集成。产品中心要有一定的产品资源，能够整合省内大部分城市的名优特产品，在短时间内构建合理的产品组织架构。

2.找一个合适的地点开特产样品店和旗舰店。优先考虑超市的店铺，主要是客户资源相对有保障，产品以快消消费品为主搭配，礼品和工艺品搭配得当。

3.制定招商加盟政策，与线上实体店同步合作，让加盟商对加盟和产品体系有更直观深入的了解。

4.在招募加盟商的同时，不断完善产品体系、物流配送体系等。

5.搭建网上商城，建立在完善的实体管理体系和丰富的产品基础上。这样无论从产品品类、销售、配送等环节，都不会有更难解决的问题。

6.对于销量比较大的产品，可以和厂家协商代理级别，或者直接贴牌生产。

项目盈利模式:

1.？通过实体销售利润赚取利润。

2.？加盟店的加盟费或信息服务费

3.？网上商城销售利润

4.？供应商的优惠政策和返利

项目优势:

1.产品丰富？通过产品中心的资源整合，公司将为加盟商提供遍布全国的特色资源，这在目前的市场环境下是中小门店难以想象的。有了这样的产品资源，小店也有了很大的竞争力。

2.快速调整总部会根据市场动态及时调整和更新加盟商的产品，让加盟商轻松获得新的产品资源，提升竞争力。

3.品牌价值？目前，特种行业仍是龙头企业。小型连锁特产超市的崛起，必将迅速占领特产行业的阵地，连锁经营更可信，提升产品价值。

4.多元化经营中除了实体销售，电子商城、礼品团购等销售模式也将同步进行。多元化、立体化的销售方式，会让更多人快速了解并加入进来。

5.核心产品所谓核心产品，是指获得区域代理或贴牌生产的产品。这些产品会使公司的优势地位更加稳固，也增加了同类企业模仿和复制的难度。

昭通市场分析

目前昭通所有的地方都卖昭通特产，是本市居民的必需品，但不涉及其他城市的特产。可以考虑出售全省特产，但要以昭通特产为主，选择性筛选其他市的特产，以全国知名特产为首选，做礼品或工艺品，满足昭通市的高端人群。

昭通县特产:

1.？鲁甸:桃园牛肉干、黄梨、核桃、花椒、魔芋。

2.？昭阳区:苹果。

3.？巧家:小碗红糖核桃芒果

4.？演金:康砖茶、罗汉笋、乌鸡(乌蒙珍禽)。

5.？宜良:小草坝天麻，魔芋，竹笋。

6.？大观:翠花茶，芝麻糖

7.？绥江:金沙魔芋片

8.？永善:橙子、蔗糖、杜仲、花椒。

9.？镇雄:天麻、竹笋、香菇、橘子、花生、红枣、柿子。

个人选择和包装:

1.？水果:选择包装好的，以件装为主。(苹果、梨、橘子、橙子)

2.？生活类:(1)以散装为主(核桃、花生、辣椒、大枣、糖)

(2)主要是干片(土豆、魔芋)

(3)精细包装，以礼品的形式满足高端人群的需求，或者怀旧情结。(乌鸡、天麻、杜仲)

其他城市的专业选择:

文山三七、三七花、昆明花糕，以及红花、石斛等一些中药材和滋补品也可纳入销售范畴。

以上为个人观点，请领导阅读审阅。

土特产营销策划方案(2)；

改革开放以来，人民生活水平有了很大提高。人们不仅满足于吃饱穿暖，更愿意追求健康的饮食习惯。因此，绿色饮食、无公害成为人们的首选。我来介绍一下我们当地的土特产和它的产品营销策划，让它走出当地，给人们带来更多的美食。产品营销策划依托自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，产地、品种、水质尤为重要，这是长久成功的法宝。不断改进品种，推陈出新，开发包装精细的高端产品和创新产品。包装要高档，满足高端客户的心理需求，占领高端市场，出奇制胜。

一、产品市场状况分析

1.产品描述:

黄花菜作为我家乡的特产，200多年前就在渠县吴家场一带种植，所以被称为吴菜。渠县特产。种植面积4万多亩，年产量654.38+0.8万斤，全国第一。渠县黄花菜以其独特的7枚雄蕊和6-8片花瓣而闻名。以色泽黄亮、香味浓郁、肉质肥美、茎粗而闻名全国。所以又叫“后中国黄花菜”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺素、烟酸、核黄素、维生素A、B、C、E、硒、植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、通乳、利尿、开胃、安神等功能。渠县的黄花菜是宴席上的一道美味。

2.产品市场分析:

渠县是一个充满活力的县级市，水土资源丰富，自然条件适宜黄花的种植和发展。借助县政府大力发展绿色产业的有利时机，以及绿色产业形成的集聚效应，已经成为渠县的一张绿色名片。随着人们生活水平的不断提高和保健意识的逐步增强，绿色产品具有广阔的发展前景和巨大的市场潜力。

目前，渠县许多农民种植黄花作为经济作物。随着黄花的品牌打响，黄花有出省的趋势。目前渠县很少有公司在卖黄花菜，市场上还有很大的销售空间。

3.产品竞争分析:

随着生活水平的提高，商业意识的增强，大众对绿色产品的青睐，以及政府对绿色产业的支持和投入，黄骅品牌刚刚建立，还处于起步阶段，品牌知名度刚刚上升。很少有公司参加过比赛，而且公司刚刚起步，还有很多不足。

相信随着时间的推移，公司会慢慢发展壮大，把渠县的特产卖出去，让大家都能品尝到美味的黄花。

4.消费者群体:

适合所有人食用，不含任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。

5、产品营销策划-内外部环境分析:

一、内部环境分析:

★优势:黄花菜作为地方特色品牌，在县城亲和力强，口碑好，减少了很多宣传成本，有利于推广。投资人品牌意识强，成功感强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，有一定的经济基础，已经形成了一部分稳定的客户资源。

劣势:尚处于起步阶段，市场占有率低，没有自己的营销网络和团队，人员缺乏，渠道单一，产品不完善，有自己的黄骅基地，难以保证产品质量稳定，成品包装粗糙，节日产品准备不足，管理随意性强，以理念为主，不是公司化运作。要做好自己的产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。

b、外部环境分析:

★机遇:渠县的水土自然条件适合黄花的种植和发展。借助渠县政府大力发展绿色产业的有利时机和已经形成的绿色产业集聚效应气候，* * *将打造松原的绿色名片。

随着人们生活水平的不断提高和保健意识的不断增强，绿色产品的市场前景广阔；绿色、健康、特色礼品的理念，回归自然、原生态的追求和心理需求；送礼和攀比心理，高端消费不怕贵，只要特别精致就行；

★威胁:由于门槛低，群体会扩大，无法保证良好的价格体系。多品牌瓜分市场，最终品牌是保障。

二、产品营销策略

(一)产品营销策划:主要依据4p法则进行营销。

企业市场定位:打造渠县特产营销第一品牌

产品市场定位:低、中、高档绿色产品礼盒。

目标消费者:各类消费者。

产品市场细分:高端产品，高端产品，低端产品，低端产品。

利润点:高档、中高档礼品

卖点:突出黄骅品牌。

★产品:保证产品质量是长久成功的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精品包装的高端产品和创新产品。包装要升级，满足高端客户的心理需求，不怕贵，占领高端市场，出奇制胜。

★价格:基本合理，视市场而定，有竞争力。

★渠道:县城大型超市。

县城的大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，还有很多连锁店。无论是购物环境、规模、人气、知名度，凯歌超市都是最有名的。品类齐全，包装设计好，小包装，真空包装，工厂促销员。

社区粮油便利店:是家庭消费黄花的主要场所，各个社区都有。由于送货上门，省时省力，很受欢迎。上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不同，沟通方便。大客户:团购也是很重要的销售情况。有的单位有设立食堂、给员工发福利的习惯，但具体消费品种多样，很多都有固定的合作关系，重点抓企业主管后勤的领导，聘请专人电话营销预约。最好能建立长期的业务关系，尤其是节日。

酒店作为主要的消费场所，也可以尝试通过营销建立长期的合作关系。

大型粮油批发商:网络覆盖面大，以庞大的粮油最为出名，但主要销售自有品牌。借助批发商的网络营销，可以形成量，以量取胜，节省了大量的人力物力，但产品卖得好之前很难成交，发布价格较低，需要给他们留足利润空间。

建议前期做好自己的终端店，等产品被大众认可后再进入流通。

区域性中型超市:由于人们的消费习惯和方便的原则，中型超市也是消费场所之一。有些超市带粮油，但没有形成气候，需要进一步发展。

直营店:公司在很多地方都有直营店，客户可以到店购买。

★推广:从宏观上聚焦“黄花”这个品牌，从微观上根据不同的销售渠道采取不同的营销策略。

1.宏观上，主要是做好节日营销，宣传渠县特产，集聚名品，聚焦黄花品牌；

集中全力参与黄花节，做整合营销，印刷绘本，手提袋，宣传彩页，现场展示销售等。

整合资源，推出“买黄花特产赢旅游奖”等等；

网站建设与推广:可以建立电子商务网站营销。

2.微观上，粮油店的营销采用海报、工作服等促销手段鼓励购买。一定的购买量可以为业主更换牌匾图片，同时也宣传了自己的品牌，扩大了影响力。

大型超市的节日营销可以在户外进行，可以扩大知名度和美誉度，同时也可以作为促销手段。在团购方面，抓住主要负责人，给予一定的利益。

(2)、产品营销策划-资源配置:

1.建立营销团队。

指派专人负责重点客户的开发，搜索客户信息，建立客户档案，进行电话营销，以1-2女性为主，是一个长期的项目。

专人负责开发和维护超市、粮油店、第二批商户和外服，配备3-4人。

2.运输到市场，涉及送货和售后服务，要配备送货车，并做车体广告，形成流动广告。

3.人员定位准确，分工明确，用人时长，各司其职，并得到相应授权。业务人员待遇另议。

(3)、产品营销策划-广告策划:

可以在公交站台、网络、短信、电视台、宣传年画等投放广告。，尤其是在电视和网络上，让品牌起步。

(4)销售目标:目前只考虑先打响品牌，快速占领市场，扩大品牌知名度，五年内实现盈利。

专项产品销售竞争计划(3)；

为了给同学们一个实践的机会，增加他们的感恩之心，我们特举办这次营销大赛。相信本次土特产营销大赛能够让学生具备营销理念和意识，激发我校学生的创新实践能力、主动性、商业眼光和市场经济思维能力；通过实践营销，培养大学生创业技能，帮助他们更新就业观念，提升实践能力，丰富实践经验，为他们创业就业提供有力支持。同时，在新的一年到来之际，让我用实际行动感谢我们的父母，让传统风味的土特产传递我们的爱。

一、活动过程:

本次活动分为理论和实践两部分。

(1)报名阶段(12，15-12，17):报名的领队填写报名表，于17晚8: 00-9: 00提交至科研楼。

(2)初赛阶段(65438+2月18-65438+2月23日):参赛团队根据各团队选定的销售产品制作营销策划ppt，并于65438+2月21日晚送达各团队营销策划ppt，发送至竞赛公司邮箱65438。

(3)决赛阶段(65438+2月24日-65438+10月7日):此阶段为实战营销环节，分为集中展示和团队自主营销。65438+2月24日65438+2月29日-65438+10月1、65438+10月5日-65438+10月6日为大赛集中展场日。土特产感恩节营销组委会在一、二餐厅门前申请摊位销售，其余时间各团队根据自身情况制定营销方案。

(4)颁奖(10月9日晚65438):根据各队最终总成绩，评选出冠、亚、季军各1支队伍，颁发荣誉证书和奖金。

二、评分规则:

(1)团队评分标准:初赛成绩+决赛成绩。

(二)初步评分标准:营销策划的PPT呈现结果。

(3)最终评分标准:展会客户平均分+最终销售得分。

(4) PPT展示考核规则:

注:PPT演示补充规则:服装统一、有特色、有创意、能体现主题、精神饱满、仪容端庄得体、礼仪得当、PPT结构合理、逻辑性强、内容完整且与书面材料一致、设计精美、有创意且符合主题、对相关内容有示范和讲解；主讲人语言运用准确，表达清晰，分析独到，分析深刻，主题突出，团队配合默契，团队合作性强，讲解必须在规定时间(7分钟)内完成。

现场辩护:

(1)端庄得体，精神饱满，注重礼仪。

(2)语言运用准确，表达简洁明了。

(3)问题回答正确，层次清晰，逻辑性强，重点突出。

(4)团队成员配合默契，团队意识强。

(5)每道题的答案必须在规定时间(3分钟)内完成。

2、评分项目明细:

(1)服务态度(15):热情，以人为本，礼貌，语言规范，谈吐温和，尊重时间和纪律，衣着整洁，动作优雅，称呼得体，有爱心，有耐心，有公益精神。

(2)展位设计(30分):根据展位大小选择合适的展品，避免过度拥挤和散漫；善于利用资源，装得有春天，有味道；使用少量大图、大胆醒目的色彩等方式，营造强烈的视觉效果；商品被适当地分类和组织。

(3)销售技巧(30分):充分发挥自己的创造力，使气氛活跃而富有激情，通过演讲吸引客户；明确你有什么样的客户；知道自己商品的优缺点；说话有逻辑；处理拒绝的技巧；如何快速卖出两点，提高信誉度，赢得客户的信任；说服客人接受你的价格。

(4)团队精神(25分):分工明确，相互配合，相互尊重，默契十足，团队积极性高，凝聚力强，商和量，合作无间。

(5)亮点(5分):坚持、自信、善用时间、把握机会、控制情绪、即兴发挥、付诸行动(体现在计划可行性强)。

(六)销售额计分细则:采用积分制，每100元销售额为1分。

三、奖项设置

冠军队伍？荣誉证书+奖金800元+价值200元的C包亚军团队？荣誉证书+奖金500元+150人民币B礼包，一个季军团队？荣誉证书+奖金300元+价值100元的大礼包。

四。活动的详细规则

1.参赛选手的营销方案应根据比赛要求撰写，不得侵权、抄袭或请他人代写。一旦发现有舞弊行为，其成绩无效，取消比赛资格。

2.考官将根据选手的沟通能力、适应能力、礼仪、专业技能和整体印象对选手进行评分。

3.参赛者如对分数或评比结果有疑问，应随时向工作人员反映咨询。如果比赛过程中有不公平的地方，他们可以直接向上级反映。

4.所有参赛队伍不允许中途退出，除非特殊情况和正常赛程被淘汰。比赛中联系不上或在通知时间内不参加比赛的选手视为自动弃权，自动弃权选手成绩视为无效。

5.保留比赛各个环节的原始资料备查。

6.参赛队伍需要记录购买者的信息，以便于比赛的抽查和监控。

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