我是医疗设备行业的新手。我是一家公司,就是我有很多分销商设备。我一下子记不了这么多。我该怎么办?
这还不简单!医疗设备是一个非常笼统的概念,可以分为医疗设备、医用耗材和医疗器械。既然是经销商,就应该先预约。你是想卖医疗器械还是耗材或者设备?比如,如果你资金链充裕,可以从事医用耗材的销售,因为医院的耗材销售往往比较慢,需要先垫付采购款,很贵。如果你手头没什么钱,我建议你不要卖耗材,要卖设备。医疗器械的销售很简单,丢几个和医院联系的领导就可以了。而且好像几十万的销量,不用担心没钱采购,医院有首付。不需要太多钱,几十万就可以启动。如果遇到几百万的订单,比如中标,还可以向银行申请短期贷款,银行很乐意贷款给你。设备销售一定要签合同,这是你能定期收回余款的最后保证。如果销售医疗设备,还需要定位是面向民用市场还是医院市场。医疗设备种类繁多:小型制氧机、吸引器、按摩椅、血糖仪、血氧仪等等,太小太无聊,都在向民用市场发展。中型的比较好玩,比如呼吸机、麻醉机、b超、心电图机、心电监护设备、输液泵、注射泵、除颤器、半自动生化机、尿机等。,更易获得,更易使用,利润可观。大的属于影像系统或者自动化设备,比如CT、DR、CR、平板、核磁、全自动生化以及一些进口的高端医疗设备。当然,在我们的业务中,大型设备中通常会包含高端彩色多普勒超声。这些东西利润很高,几百万才能碰下来,但是没有本钱建议不要碰。这个东西是真正的“三年不做单,三年吃单”的仪器。你的路线我建议是卖中型医疗设备给医院。你把公司做大做强之后,尤其是资金链和市场网络,就可以做大型设备或者耗材了。顺便提醒一下,医疗器械市场不是一般人能接触到的。除非你毕业于医疗器械或医疗技术专业的大学,否则不管你以前是做什么的,都不要把这个行业当成“过家家”。前两年,很多人赔了钱,几乎都是用钱赔了青春。最终无数人羞愧的退出了这个行业。这个行业很赚钱,很容易赚钱,但是没有门道,只能拼命赔钱。