同薪高技能，可以要求自愿加薪吗？
在不景气的年份，人才成了紧俏商品。但在现实中，我发现优质人才未必能拿到好价钱。我身边有很多人每次跳槽都来找我聊天。为什么他们总是谈钱不说话？
有一部分原因是因为狮子开口直接打晕了HR；有的是自嘲，对方愉快的给出了报价。他转过身，想扇自己一巴掌。还有很大一部分人认为招聘启事里没有写清楚工资待遇。有必要说吗？
其实很有必要，不仅因为谈工资是找工作的必要环节，还因为谈工资是个技术活。当HR问你薪资期望时，你真的可以加薪。下面说说怎么和HR谈钱吧。
谈工资的时机很重要。
在职场上，我见过一些工作了几年的人，总喜欢把薪资放在跳槽谈判的最前面。尤其是对于资历比较老的人来说，觉得钱谈不拢的话，笔试面试就是浪费时间。但是，现在不是一上来就和HR谈钱的好时机。
我在网上看到过这样一张图片:
在对方不知道你是谁之前谈钱，容易让人一头雾水，或者认为跳槽只是你加薪的手段，缺乏诚意。让对方肯定你，确保在需要你的时候能达到最好的谈判效果，这是一种心理博弈。
有的求职者心理很自信，很确定自己能胜任该岗位，或者用人单位已经表达了一定的用人意向。这个时候不建议太早“揭牌”，因为这样相当于失去了主动权，高薪也很难谈。
即使对方一开始抛出关于薪资的问题，你也可以委婉的转移话题，在谈钱之前多了解一下对方。
所以，时机不早，就像畅销书作家丹尼尔？平克在他的新书《见机行事:完美时机的科学秘密》中说，如果你在正确的时间做了正确的事，你就能事半功倍地达到最大效果。
值得一提的是，在新书中，平克还给出一个关于谈判时间的建议:如果你想谈加薪或者面试，你最好在早上去，因为早上人的积极情绪在增长，所以主管在中午的时候精神很好，思路也更开阔，可以更公平地考虑你的要求。
这个细节也值得我们关注。
谈论薪水时你应该知道的三件事。
除了把握机会，求职、跳槽也不能打无准备之战。谈判前必须做好一些功课。
1，明确自己的薪资预期。
在HR提出薪资要求之前，你应该对自己的期望有一个深刻的分析，回顾自己之前的工作经历，结合未来职业发展的具体规划，客观的认识和定位自己，而不是盲目的肯定自己。
公司招聘人才的首要条件一定是你能胜任他们的岗位，所以要衡量一下自己相比其他竞争对手有哪些专业优势，作为筹码。每个人都向往高薪，但也要结合现实做好心理预期。比如应届毕业生和往届毕业生的工资待遇差别很大。
前不久，“以2万元的价格应聘前台”引起热议。申请人认为他们应该得到这个月薪，因为他们毕业于名牌大学。这是典型的对薪资期望过高的求职者，只是HR眼中的奇葩求职者，而不是合适的人选。
一些雇主对从零开始培训应届毕业生感兴趣。可惜的是，他们仅仅因为盲目的自信和粗心大意而错过了走上工作岗位的机会。所以，了解自己的情况很重要。
2.了解行业平均水平和目标公司的薪酬体系。
除了了解自己，还应该主动去了解市场，确定薪资待遇的参考范围，而不是只定死线。在具体操作中，唐君剑老师在他的职场课堂中提出了三个价格:
第一个是底价，不管什么公司要你，你都要坚持。
二是市场价格，需要多方了解后再做判断。
第三种是无底价，也就是说当对方提出这个价格时，你可以毫不犹豫的接受，工资的范围一般定在市场价和无底价之间。
HR问你薪资要求的时候，你也不用急着给。而是先问清楚公司的薪酬体系是怎么样的，搞清楚自己的水平，最高和最低能给多少钱，再结合自己的实际情况谈。
因为每个公司都有自己的薪酬体系，需要具体分析，不能只讲市场的平均值，尤其不能和同行业的一个熟人盲目比较，这样只会影响我们的判断。
3.谈钱的时候多谈谈自己的价值。
跳槽的时候，新HR难免会问你过去的工作经历，以及跳槽的原因。把握好这个环节，可以让新公司看到你的价值。可以说说你在上一家公司学到了什么，独立负责或者参与了所有的项目，为上一家公司创造了什么价值。
如果你在之前的公司得到了提升，可以让人看到你一路对自己有了新的要求和突破，让HR很快对你产生好感。
如果HR忽略了这一点，你不妨先指出来，突出自己的成长和贡献。接下来，我们就来坦诚客观的谈谈你在上一家公司没有得到的，以及你在新公司渴望得到的，让新HR从这些角度来评价你。
另外提醒一下，HR询问薪资也是为了预测你的稳定性，看你对钱的反应，从而推测你未来多久会跳槽。如果你对薪资有个大概的了解，不想让对方觉得你是个对钱敏感的人，可以把问题留给对方，找HR帮忙谈薪资待遇。
比如“我对贵公司的薪酬框架很清楚，但我相信在我为贵公司努力工作的同时，公司肯定不会亏待我。如果可能的话，希望你能帮我再争取一下，这对我也是一种激励。”
谈工资的时候，最后三句不能说的话
在求职面试中，在短暂的交流中，你说的每一句话都可能影响到对方的判断，所以一定要小心，不能有所不为。
1，不要拿前雇主的低薪出气。
有些轻易跳槽的求职者一激动就把自己弄得很惨，抱怨前老板太挑剔，前同事总是把功劳据为己有。这种话很容易暴露你总是把所有的责任和错误都推到别人身上的硬伤。
另外，情绪化的话会影响你的精神面貌。现在的职场非常重视感情价值，没有人愿意和生气的人合作。
2.不要说“少于多少钱我不干”。
演讲是一门艺术，即使不能把自己的心理优势让给别人，也不要在面试或者谈判中让人不舒服。有的求职者在谈条件时很“死板”:“我又有一个offer，承诺给我加薪50%，如果你达不到我，我就走。”“如果你不给我很多钱，我就……”
没有人喜欢被威胁。这些话不仅达不到目的，还暴露了求职者的不真诚和情商低，给人的印象会大打折扣。
3.“钱不重要。”
另一个极端，根本不谈钱，我愿意让步:“只要能活下去就好。”“我就是来学习的。”说这种话会让HR不敢招你。
首先，“适可而止”是别人的问题，雇主不理解你的生活水平。其次，这样的话反映出求职者对自己没有一个清晰的认识和合理的定位，没有体现出一个人对自己职业生涯的恰当规划和追求。换句话说，不要让HR认为“他是来谋生的”。
所以，谈钱是一个技术活，需要对自己有一个客观的评价，多收集和积累市场和行业信息，才能做出准确的判断。有实力就得懂技术，干不干都能找到自己喜欢的工作，拿到满意的工资。