礼品店项目策划书范本初探

生日礼物越来越受重视，礼物专卖应运而生。一个生日礼物开发策划机构曾经做过一个关于生日礼物市场上几千人的调查。一个人一年送礼次数最多的达到267次，最少的是两次，平均3.9次。赠品中，最贵的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根据以上数据估算出生日礼物市场:全国人口654.38+0.3亿×人均礼物数量3.9倍×人均礼物金额35.6元=市场容量654.38+0.8.05亿元。此外，主要受礼对象还有:生意伙伴、恋人、子女、父母、配偶、兄弟姐妹、亲密同事、密友。

调查中发现，有三种送礼现象值得关注:一是一些企业把给员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，非常普遍；二是一些商务人士在生意往来中，把生日礼物作为亲情筹码，打亲情牌；第三，在学校，给学生过生日已经成为一种风气。这三种现象使得生日礼物的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情、爱情，市场变得更加广阔。正是在这种情况下，20xx年开业的礼品店应运而生，专门围绕生日主题设置的生日礼品店也应运而生。目前，珠三角等地涌现出“快乐365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等多个生日礼品店品牌。据说生意挺好的。

广州某品牌生日礼品店负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太在意价格，生日产品的价格没有可比性。投资者可以根据当地的消费水平随意提价，所以生日产品的平均收益率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。例如，不同年份的日常生活的价格不同，并配以精心制作的统一包装和精美的配件，以及当月同一天出生的世界名人的介绍，有些甚至可以卖到数百元。而且淡季和旺季没什么区别，每天都有人过生日。只要店面足够吸引人，他们就能盈利。生日产品的市场如此广阔，难怪一些外国投资者趋之若鹜。

操柞件

前期投资4万左右，店面至少10平米。据了解，生日礼物店可以成为旗舰店、迷你店、标准店，但目前这类店处于市场培育期。为了降低风险，首先，开个小店面“问路”。小店面至少在5到10平米左右，刚好够三四个顾客逛。商务礼品不一定要大而全，但要挑选其他商场买不到的畅销商品，比如生日报，小而利，卖得好，有利于初期生意。前期投入约4万元，主要用于店面租金、装修和第一批货。装修要精致温馨，营造一定的生日氛围。

创业步骤

根据定位选店，规划后再做购买。小店面位置有限，定位需要精准。比如学生和年轻白领为主的生日礼物，就要选择学校和商务写字楼底层的角落。但是，这些地方的人流是有限的。如果产品和服务比较广泛，可以考虑在繁华的商业街，靠近花店、蛋糕店、礼品店，或者地下商场、大型商场超市。办理普通营业执照就行了。如果涉及食品，必须办理食品卫生许可证。

生日礼品店销售的产品采购礼品应根据儿童、学生、情侣、老人的不同需求进行专门设计。同时还可以整合生日派对策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务，而小店要根据定位“量力而行”。购买生日礼物相对困难。目前市场上专业策划开发生日礼物的厂商并不多。如果从市场上的其他礼品销售点购买，可能会混淆相同概念的礼品，无法突出特色。为此，投资人要做好系统设计和规划，有针对性的采购，或者联系北京等地的品牌生日礼品店，成为其加盟商，这样产品设计和采购才能入驻。

关于礼品店项目策划书范本(二)1。店铺选择；

第二，货源和产品风格的选择；

第三，启动资金

首先，店铺的选择。人流量大，经济发达的地段，相当于给了我们一个梯子。这么说吧，人流带来购买量，购买量带来资金流！我们来看看开店的根本目标是什么。我们的宗旨是利益盈利，积累原始资金！要做到这一点，必须大量购买，而能带来购买的就是客流！

此外，我们必须准确定位我们的客户群。创意产品让人产生很多联想。想象空间如此之大的客户群体，属于那些40岁之前的客户，属于那些受过良好教育的客户！所以在二次流量大的地段找这种群体集中的店铺也是非常不错的选择！有一篇文章叫店铺位置制作商圈图，是这样的:

1。调查当地的体育用品商店，并在地图上标出它们的位置。看他们的选址特点，比如周边人流密集区半径、总人口、与其他同类企业的距离等。，并测算他们的专属市场半径，也就是商圈范围。

2。根据地图标出你最喜欢的地方。

3。在选定的地方周围，根据之前测得的商圈半径，用圆规画出自己的商圈。

4。确定商圈里有没有竞争对手，权衡对方的实力，再决定是否有必要换位置。

5。了解商圈人口、人口特征、购买力等相关信息，帮助你了解客户群。

6。画一条可以步行到你的商店的街道或公共汽车路线，以了解顾客是否可以轻松到达。生日礼品店商业计划书。

二、正式开业前后设计店铺名称和店铺装修、陈列、招聘、宣传及管理方法。

看这样的地图，一眼就能看出我们选的地址是不是在正确的商圈。在选择门店的时候，我们不妨学学别人，画出我们城市的商圈，尽可能有计划、有目的的去寻找好的门店！然后在商业的选址上有一句话，就是开店不一定要有很大的人流量，也可以选择在一个已经成为城市的区域找到自己理想的门店。而与此相呼应的是金华路与城北路交叉口的万客隆家具市场。

如果店铺放在那里，整体感觉档次也提高了！我估计门面租金在1，000元以内是可以承受的。高租商铺的位置和人流量肯定高，这是成正比的。个人认为房租的投资应该是舍得花钱的。按照我的计划，店面一确定就装修。同时，我将去上海进行15天的培训和协议的签署。同时，在北京装修期间，需要在装修门外贴一个告示:北京第一家生日礼物店正在装修，给您带来的不便深表歉意。

装修期间，请在门外小姐处登记生日和地址，我们会在你每年生日那天免费送你小礼物。并承诺第一次来我们店享受八折优惠。以情交友是我们的经营理念。(这意味着从开场阶段就吸引公众注意力。毕竟免费的小礼物还是有吸引力的。其实之后我们只要每年发一张贺卡就行了，但是每年每人几毛钱的贺卡就能让人记住我们的店。另外还能给人一种这家店是正规做生意的感觉。这个时候，我们已经可以做一张传单发出去了。这个不会很难，前期的广告投入是绝对愿意的。)同时我会在自己建立的各种网站和平台上进行推广，争取在开店前造成一定的声势。这是第一步。如果一切顺利，这一步的初心就是积累别人的生日信息，这是第一步的根本目的。

其次，就是人员问题。因为要上学，所以只能在周六周日有空的时候照顾这个店。有必要雇人。但实际上，这是一个关键问题。一个营销人员的素质会很大程度上影响这家店的经营。我的计划是先雇人。我倾向于雇佣一个女生，然后尝试雇佣1~2大学生兼职。

当然，之前，我会和它的员工进行深入的沟通，把我的想法灌输给他们。我现在就开始这样做。待遇方面，我觉得可以。我主要以800~1000元/月雇佣一个一周工作五天的女生。另外，根据销售提成。另外两个非全日制大学(专科生)面向大学(技校)招收，每周更换(当然我不会随便选)。他们每来20元，就按照当天的销售额提成。换人的想法是在各自的校区更广泛的推广。毕竟这是北京第一家生日礼品店。

而且你也可以请他们做校园代理，在学校里分工收集生日信息，这样业务就扩大了。呵呵，有句老话:做事，要天时，人和，地利，人和。我们必须有耐心，花钱去解决成功的重要而必要的因素。总之，如果我们这个大家庭能在齐心一致，我有信心把这个店经营好，不管多难多累，毕竟这是我们人生理想的第一步，我会努力克服前面的困难来完成这个事业！这两个步骤完成后，店要开了，配置好电脑和音箱必不可少。主要在于营造那种温馨的氛围。

开业第一天，我会邀请很多朋友来捧场。毕竟人越多，大家就越好奇。我的想法是开业第一天送气球。然后我们将进行产品演示。总之，我的想法是尽可能的轰动，如果可能的话，我还想邀请报社的记者来采访。我也想发展一门独特的生意。我们商店实行送货上门业务。如果你没有时间或者因为其他原因不能给朋友送生日礼物，我们店可以送货上门，送上你最美好的祝福。这项服务将收取20元，但每年的今天，您的朋友还会收到我们的一份小礼物。我们店还可以把经常来店里买礼物的顾客聚集起来，送你特别的VAP会员卡，让你以后每年都能收到我们店的节日礼物。祝你节日快乐。

第三步，与蛋糕店合资。其实北京这边蛋糕店还是够多的吧？这也说明了生日礼物的市场有多大。与蛋糕店合作，作为我们的合作蛋糕机构，进行个性化蜡烛的合资。可以和花店合作，推广diy鲜花业务，等等。

第四步是进货方式。目前心里有两个购买地点:

第一，阿里巴巴论坛组织的礼品采购联盟，价格和数量都有很大优势，但是他们的礼品款式只有少数符合我们店的需求。但按照联盟老板的计划，联盟运营可以采取团购供应的方式:“一是直接按照大家的意愿采购供应:大家的意愿主要通过加盟店周会和团购论坛(目前还在加盟店内部试行阶段)来体现。

二是组织团购，即找到理想货源的盟友发布价格和数量信息，盟友发表意见。最后由出版盟友或联盟统一组织采购，下次要货的盟友订货时随货配送。联盟还鼓励盟友充分发挥区域产业优势直接供货，既能让更多的盟友找到便宜又有特色的商品，也能让供应商获得额外的利润和发展机会。“这样我们的进货压力，货的压力程度，资金的压力，第一次开店的整体风险都会降低。当然，我可以慢慢自己做礼物。好的话也是货源。也许以后我可以开一家礼品厂。

接下来，如果一切顺利，就是再开分店的事情了。租一个店面一年大概5 ~ 6万。如果是半年交一次，估计有2万左右的转让费，1 ~ 2万装修等费用。其他费用1 ~ 2万，1，000要结算。

关于礼品店项目策划书范本(三)一、总结

一个礼品开发策划机构曾经做过一个礼品市场上几千人的调查。一个人一年送礼次数最多的达到267次，最少的是两次，平均3.9次。赠品中，最贵的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根据以上数据估算礼品市场:全国人口654.38+0.3亿×每年送礼人数3.9 ×人均送礼金额35.6元=市场容量654.38+0.8.05亿元。情感是一个具有普遍意义的概念，它包括亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、爱人、恋人等关系中。人们表达感情最简单、最直接、最有效的方式就是送礼。情感礼品行业是一个极具吸引力的新兴行业。作为新的经济增长点，发达国家已经逐渐成熟。在中国，这个行业还处于发展的初级阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

1.公司名称:Xi安新锐贸易有限公司- x98工艺品专业连锁店

2.公司宗旨:让幸福相伴，将平价进行到底。

3.公司服务:一份礼物，一份心意，一份祝福，一份幸福。

4.公司形式:股份制

5.公司运营模式:独立连锁经营。

三、公司的经营战略

1，行业现状

一方面是专门围绕生日主题设置的生日礼品店和时尚珠宝连锁店。目前，Xi主要有七彩、爱氧吧、开心365、花样年华、5151、彩色可儿、阿雅、时尚青年等。经营方式是特许经营，其价格较高。管理制度也不完善，各加盟店发展参差不齐，没有真正的规模效益。

另一方面是传统的个体店或者情侣店。虽然经营多年，但没有规模，没有品牌效应，知识和信用程度低，经济效益不理想。应该只是养家糊口的谋生手段。

2.市场分析

据调查，目前存在三种送礼现象:一是一些企业把给员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，非常普遍；二是一些商务人士在生意往来中，把生日礼物作为亲情筹码，打亲情牌；第三，在学校，给学生过生日已经成为一种风气。这三种现象导致送礼的范围已经超出了过去单纯的亲情、友情、爱情，尤其是对学生而言。Xi有100多所大学、私立和其他高等教育机构，有100多名学生。这使得礼品市场更加广阔。

3.商业模式

我们将以自营专卖店连锁的形式拓展战略，重点在大学周边商业街大学城开设专卖店，并充分利用当地批发商以分期发货、分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，争取在三年内把公司品牌做大做强，然后快速推动公司的滚雪球式发展。

4.市场战略

实行统一门店、统一品牌、统一形象、统一采购、统一价格、统一服务质量、统一管理体系进行全面统一管理。创造规模经济。

第四，竞争分析

1，竞争对手——个体店铺和情侣店铺。他们的经营理念相对落后，市场经济意识和法律意识相对薄弱。所以他们经营的局限性比较大，小农思想比较严重。所以他们经营的商品质量无法保证，进货渠道杂乱有限，品种单一，服务差。同时，商品的时尚新鲜感不强，尤其不能吸引年轻一代的个性化需求。作为连锁店，背靠雄厚的资金实力和统一的运营模式，从进货源头保证商品质量，从流通等各个环节降低商品成本，以更优惠的价格和更好的商品面对消费者。同时，连锁店可以进行一些促销活动，也可以做广告，而农家店和夫妻店互相照顾，一般只停留在传统的口碑上。而且他们店面小，在几个方面都无法与之抗衡，购物环境也不理想，无法给消费者提供更好的购物享受和自由。

2.竞争对手的生日礼物专卖店和时尚珠宝店。具有一定的标准化、规模化、专业化，产品更加时尚化、个性化。但是，它的价格高，利润空间大。而且其关联公司实力相差较大，管理制度也不完善。特别是一些公司只注重加盟店数量的发展，收取加盟费。而忽略了加盟店的支持、后续服务和区域保护。导致后期加盟店管理混乱，发展参差不齐，难以统一，各自为政，失去了加盟连锁的优势和规模效益。作为专业的连锁店，没有直接管理和连锁经营的中间环节。我们有更丰富的产品储备，更专业的管理，更实惠的价格，更人性化的服务。从而最大程度地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼、送礼的实际困难。一份礼物，一份心意，一份祝福，一份快乐，传递快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比，它具有很强的竞争力。

动词 （verb的缩写）操作要点

1，员工要求:a .销售人员:诚实守信，有责任心，有上进心，有较强的反应能力和敬业精神；

B.经理:你必须先做满六个月的店员，经考试合格后才能上岗。

2.人员配备:一星级标准店长1名，副店长1名，店员2名(50平米)。

3.薪酬制度:建立人性化的薪酬制度，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才；

4.用人原则:给每个员工充分的信任和机会，量力而行。

5.店面面积:一星标准店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗舰店200平米；

6.定价原则:a .新品(特价产品)将以x9.8元的形式上市，如9.819.829 . 8；

B.促销品(一个月后滞销品)要从9.8换成5，比如51525。

我慎重推荐。