姚劲波是如何度过创业最艰难的时光的?

他年纪轻轻就出名了。23岁靠鼓捣域名发家,赚了第一笔1万。10年后,他是CEO,董事长,投资人。14年后,他带领公司进入纽交所,一举创造了700亿的大公司。他是姚劲波58同城的创始人。

但是,你只看到了成功,却没有看到他的挫败感。成立八年以来,58同城一直静静地躺在一个被遗忘的角落里,毫不起眼。在公司最困难的时候,姚劲波靠卖域名给大家发工资,员工走了,他一个人哭。只有在最近几年你才能看到姚劲波的微笑。

自古英雄出少年

姚劲波天生具有敏锐的商业意识。早在1999年6月,从中国海洋大学计算机系毕业后不久,姚劲波就开始倾倒域名。他是国内最早做域名的四五个人之一,创办了专门做域名交易的网站“易域名网”。

与蔡文胜专注于拼音域名的策略不同,姚劲波专注于数字。当时他自称是两个数字域名金融家,手里有5000多个数字域名,成功高价卖出28.com、30.com等域名,直到2000年9月易贝被王湾收购。

23岁的通过域名倒卖赚到了人生第一桶金,也因此结交了、吴等一大批从事互联网业务的草根高手。他在未来创立了58同城,蔡文胜二话不说投资了几百万。

在此期间,还投了金鑫、李如彬等人从辞职单干。10年后,2010年后,11.2,学大教育赴美上市,姚劲波仅那笔交易就赚了几十亿美元。

爱很深,人很孤独。

然而,姚劲波的目标是成为老板。于是,2005年6月5438+2月65438+2月,他决定复制美国分类信息网站Craigslist.org,在京成立58同城,主打生活服务。

而且目标是三年内实现上市!

但是,获客成本太高。就一个二三线女星,代言费500万,加上地铁、公交、电梯广告,654.38+00多万本金分分钟就烧光了,加上来自蔡文胜的几百万天使投资。一年后,软银赛峰的65438美元+01万美元也见底。

我想融资,但是赶上07年美国老次贷危机,市场上没有风险投资。

姚劲波突然被逼得走投无路。最惨的时候,他账户里只有50多万现金。给500多名员工发完资,只剩8000多元,还不够付一个月的水电费。没有办法,姚劲波只好廉价卖掉几个域名,以几十万来维持生计。

那段时间,外界质疑不断。随便打开一份报纸或者一个网站,就会看到醒目的标题“58同城还能撑多久?”还有,想要没有产品的产品,想要没有商业模式的商业模式,这已经足够绝望了。

后来,员工们坚持不住了。在2009年的平安夜,一些公司骨干无论如何都要辞职。姚劲波无法阻止他们。他冲进公司旁边的咖啡店,哭了一下午。

2009年6月5438+2月31日,北京下了一场小雪。58的办公室只剩下一张桌子,连电脑都已经卖了,三个创始人面面相觑。是戒断吗?还是继续做?姚劲波也拿不定主意。

这时候,团购的风口突然来了。

2010年春天,以美团、拉手为首的2000多家团购网站以迅雷不及掩耳之势冲进市场,不仅带火了团购,也带火了生活服务互联网市场。

在那半年里,姚劲波什么都没做,但是日活跃用户增加了。截止2010年底,58累计注册用户突破400万,用户数、流量、信息发布在分类信息领域遥遥领先。

当爱你的时候,我接受煎熬

在今天的互联网江湖中,阿香军是活跃的。他们很有攻击性,又苦又烦,比如微信的张小龙,陌陌的唐嫣,映客的冯友生,Aauto更快的苏华等等。而益阳小伙姚劲波,则将湖南人的“烦”精神发挥到了极致。

第一次是因为钱。2010,姚劲波决定放弃线下战略,走线上,彻底回归互联网。但是有了新的方案,他找了二三十家投资机构,却没有一家敢投。

没有退出,姚劲波最后固执地找到了软银赛富的合伙人杨东。好在杨冬有这个勇气。“反正进了几千万,上一个还不错。”因此,在2010年4月,杨东退出DCM,在姚劲波再投资15万美元。

第二次是因为人。2011早春,市场异军突起,尤其是获得今日资本和红杉7000万美元的C轮投资后,杨浩涌更是春风得意。

从大年三十开始,无论是地铁、公交,还是中央一套、三套、六套,针对市场的广告都在以每天60多次的高密度播放。“各种市场都有!”

没有办法,姚劲波只好咬紧牙关。市场投入1亿,他投入2亿,市场投入2亿,他投入4亿。“我宁愿错过一个时代,也不愿让对手超越。”

当时,市场上的陈晓华自称是世界上最好的,所以姚劲波想挖走他。此后,他先是以老乡的名义请吃饭,再以生日的名义请k歌。

当陈晓华生气时,他把他打晕了,而姚劲波没有生气。而是连续三次赶到市场总部。“我已经到了你公司的楼下。你不下来,我就上去。”

“很抱歉,其他人没有那么重要。最重要的是对得起自己。你觉得谁最有可能成功?”一句肺腑之言打动了陈晓华。

而这也成为了58和赶集网历史上非常重要的一个赢家!8个月后,58同城流量暴涨80%,超过赶集网。

第三次是因为产品。2011年,姚劲波想在手机上预装58产品,小米是最好的选择。但雷军对小米手机的预装要求非常严格,没有他的点头,任何人都无权预装。

于是,姚劲波开始练习晨跑,从秋天坚持到冬天。即使在天寒地冻的天气里,他也会准时出现在雷军小区楼下,被称为“遇见雷军”。

然后,他们一起跑步和聊天。过了一个冬天,两人熟悉了,小米手机的预装自然就解决了。

第四次是因为合并。2065438+2004年7月,58和赶集网发生了一场激战,双方都花了不少钱。姚劲波为钱发愁,想给杨浩洋发一条短信。“人生苦短,聊一聊?”然而,杨浩涌的情况并不乐观。“先别挖我的人,然后我们再谈。”。

但是姚劲波不会放弃。

2005年2065438+58同城上市后,他又找到了杨浩涌。“有什么方法可以让你我少付广告费?换股线?”这时候,杨浩涌的市场费用预算已经从3亿飙升到15亿,盈利遥遥无期!

就这样,2065438+2005年4月3日,65438+2005,他们在三里屯威斯汀酒店的一间总统套房里开始了十年恩怨的了结。那天中午12,姚劲波走进了房间。没想到谈了22个小时。

太阳下山,月亮升起,但房间里灯火通明。

姚劲波有前十名。我刚刚在这里和杨浩涌谈完,我还在那边继续和Jiji.com的八九个股东谈。

几乎每隔一个小时,谈话就进入死胡同,然后我们喝啤酒砸瓶子,换股比例也从7: 3,6: 4变成了5: 5。到第二天早上6点,律师、会计师、投行都崩溃了。

但是到了早上十点,奇迹出现了!随着香槟酒被打开的声音,58和赶集网宣布合并。姚劲波在最后两个小时的坚持,改变了中国整个生活服务业态!

大家好才是真的好。

作为益阳瓯江岔镇的一个农村孩子,姚劲波感受到了底层人民的辛酸。

58同城,58同村,尤其是58到家的时候,雇佣了大量来自农村的基层员工。他们没有一技之长,却凭借一双勤劳的双手和搬家、洗车、打洞、保洁等不起眼的服务,扎根在北京、上海、广州等一线城市。

58洗车北京分公司一个普通业务员一年能赚800-65438+万。

2013 10 31、58同程在纽交所上市,最高市值700亿,姚劲波的身价也飙升至10亿。

上市当天,他特意带着58名员工去了纽约。“这些老员工挺过了公司最困难的时期,所以他们应该见证58同城登陆纽交所的重要时刻。”

敲钟的那天晚上,姚劲波租了一条船,大家围着曼哈顿群岛转了一圈。姚劲波没有哭,但其他57个人都流下了眼泪。“姚经理一路走来不容易!”

在2017年会上,姚劲波宣布,所有8年以上的同事,都可以获得8万元的股票,“同时,还可以额外获得一周的带薪休假。”在未来,这已经成为一种制度。“任何58名员工只要干满8年,就可以套现8万元股票。”