Syb商业计划

Syb商业计划书范本(1)

1.特产超市介绍:

在繁华的下沙大学城，有我们学生自己的超市，大学城的特产超市。这是广大留学人员的梦想。超市对大学城的所有师生和外地游客开放，大家都可以在这里吃。我们以服务同学为宗旨，为同学们提供当地特色美食。一个方便的地方，解决思想上的后顾之忧，让远离家乡的同学也能吃到家乡的特产，感受家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的美食。。

特产超市将分为两层。一楼有十个架子，用来摆放地方特产，尽量把全国各地的绿色特产都囊括进来，让你一次就能吃到。我们还有一个当地特色珠宝柜台。二楼是为您提供休闲特产，新鲜特产，地方特色饮品。这是我们超市的特色，集休闲和购物于一体。让您在享受中度过购物之旅。

超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，每个专业的人才优势使我们不需要依赖别人。只有自己的超市才会全心全意为他服务。这是我们的巨大优势。每个人都会有意识地及时提出超市的发展规划。超市也会严把质量关，保证学生的食品安全。为此，我们将建立一套自己的产品采购体系。1;只和信誉好的商家合作，签订诚信协议。2.检验部门实行责任制。我们将确保所有的产品都是高质量的。

2.融资方式:

超市的投资将由我们创始人共同承担，实行股份制，利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。而且随着超市的发展，其他融资方式也会发展起来。当我们一直坚持自己的管理和运营。3.我们的理念:享受美食。享受文化。文化融合。弘扬文化。4.我们的口号:轻松吃遍天下，各种特色美食任您挑选。5.我们的目标:打造具有文化特色的特色超市，将其打造成拥有先进经营理念的学生“家”。让同学们更好地了解异地文化，传播各地文化特色，促进国内各省市文化交流，让中国传统文化在大学生中发扬光大。同时，我希望超市的发展可以为更多的学生提供兼职工作。我们的长期计划是在五年内发展成为连锁超市。

团队结构

公司性质:

组织结构:公司初期和中期采用直线型组织形式，组织结构图如下:

部门职能:

总经理:负责公司的全面工作。负责超市发展规划、系统分析、发展战略的制定和实施；推动各项管理规章制度的建设和完善；定期分析和评估公司运营的效益；各部门工作的总体协调、安排和最终审核；协调和激励各部门的工作；设计一套适合公司的人员规划方案(符合公司发展方向和客户流向的方案)，设计合理的薪酬体系。

秘书处:负责人员招聘、选拔、培训和考核；负责制定并组织实施超市工作制度；负责各种公文的监管、公文和档案的管理(特产相关信息、会员信息系统)、打印等工作；负责库存管理(超市会建立出入库管理制度)；处理顾客投诉，处理超市的一些紧急情况。负责员工工资的统计分配；监督和管理日常财务收支。

市场部:负责市场调研，了解市场动态，建立和完善信息收集渠道，并据此制定合理的营销策略；负责公司的宣传工作，树立特色超市的形象，收集消费者的意见，及时制定相应的营销策略。

采购质检部:根据超市制定的质量管理体系和我们独特的产品采购体系，负责货物的采购、与供应商的联系和质量检验；负责仓库管理和仓库货物的定期质量检查。

财务部:制定专卖店财务管理制度并组织实施；负责日常经营活动的会计登记，配合市场部制定各种投资财务计划，预结算财务，制定各种相关财务报表；对专卖店的各项投资进行正确的风险分析，参与制定专卖店的整体发展战略。

市场分析

市场环境分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有市场环境分析正确，才能制定正确的产品策略和策略，取得成功。市场环境分为微观环境和宏观环境。

宏观环境分析:

1，经济环境:

A.市场背景:(1)。预计在杭就读的大学生约有89万人，节假日回家会购买土特产的比例超过50%。(2)杭州作为风景优美的文化古都，每年吸引着越来越多的游客。(3)来自五湖四海的同学，自然有着强烈的好奇心和购买不同地域特产的欲望。

B.市场环境分析:(1)。目前市场上的特产销售尤其混乱。比如有三种产品无厂名厂址，包装差，档次不够，假冒严重，经营不规范，价格和回扣严重。所以消费者对特产的印象不好。(2)很多正宗特产企业基本形成了区域品牌。由于区域保护和管理的复杂性，特产价格普遍较高。作为大学生，他们没有足够的经济能力去购买过度包装的高价产品。

C.商机:少数专卖店和大型商场形成专卖店垄断，我们企业主要针对大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们专卖店的生存和潜力。

D.市场潜力:(1)。大学生人数逐年增加，整体消费水平也在不断提高。(2)下沙高教园的专卖店很少。

e消费结构:恩格尔系数降为37。3%，这反映了国民生活水平的极大提高，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭食品支出占总消费支出的比重有所下降，但其食品消费总量有所增加，人们越来越追求绿色健康的食品。

F.人口文化教育:大学生接受过高等教育，文化素质高于普通大众，对产品质量和品牌有明确的追求。他们对环境保护有深刻的理解。

2.政治环境:政府支持大学生创业，并提供一系列优惠政策。

(1)个体户免工商登记费。

(2)税务登记证免木工费。

(三)免收民办非企业单位登记费。

(4)劳动合同免签证费。

3.技术环境

科学技术的发展。在这个高速发展的信息时代，中国的农产品加工技术和农产品育种技术都在不断发展。这为我们企业未来的发展奠定了基础。农产品加工技术使我们的产品统一化、品牌化更加顺畅，致力于建立适合高教园区特色的特产专卖企业。

4.自然环境

随着杭州经济的快速发展和交通条件的不断改善，高速网络遍布杭州。这使得我们的企业能够为消费者提供来自全国各地的各种特色农产品。

微观环境分析:“7+1”专卖店简介:以打造“农民优质专卖店”第一品牌为目标，是一家专营各地各类农村特产的商业店铺，重质量、讲信誉、价格实惠。我店还将以独特的经验和完善的管理体系发展连锁经营，专注于100%的农民特色产品。用原汁原味的产品，过硬的品质，令人心动的价格，把店内具有农家特色的优质产品一一展示出来，让你只需要走进店内，就是有一种地方口音，就能品尝到各种美味的农家美食，感受到淳朴的农村风味。

不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求变化制定经营策略；合理调配人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他不足。

不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新的发展思路吸引更多投资者的青睐；从各层次消费者的需求出发，不断扩大客源；发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。

不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求变化制定经营策略；合理调配人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他不足。不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新的发展思路吸引更多投资者的青睐；从各层次消费者的需求出发，不断扩大客源；发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。

四、竞争对手分析

竞争分析就是分析现有的竞争对手和潜在的竞争对手，分析这些竞争对手的优势和劣势，从而找出我们产品的竞争优势在哪里，制定有效的竞争策略。

1，直接竞争对手

目前下沙高校周边专门做特产销售的店铺相对较少，但零散竞争对手的威胁不容小觑。他们主要是指当地在网上经营的专卖店和一些大中型百货商店的特产销售。

(1)网上专卖店。

目前淘宝上销售特产的网店已经超过100家，并且有快速增长的趋势。这些店依托各种有利资源，比如离产品产地近，有自己的工厂制造产品，还有某个农业特产公司的线上加盟。他们的产品接近我们的产品，长期来看是我们的主要竞争对手。

(2)大中型百货商店。

下沙高教园区有吴梅、杜尚、联华等大型百货商场。这些超市实力雄厚，经营规模巨大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，有一整套比较完整的产业链和比较完善的质量管理体系。中等规模的百货商店分散在高校附近。与大型超市相比，规模较小，一般在二三级市场，但也有相对完善的经营理念和客户群。他们* * *缺点就是业务不精通，是我们的二级竞争对手。

(3)目前市场上还没有专门销售具有品牌效益的地方特产的店铺，说明这个行业在下沙地区处于启蒙的初级阶段。

2.潜在的竞争者

特产比较分散，进入门槛低，所以一些副食零售行业可能是我们潜在的竞争对手。

3、竞争对手分析:

名字

力量

优势

弱点

处于不利地位的

网上本地特产商店

1.运行成本低，操作灵活。

2.新兴渠道，购买方便。

3.拥有地理优势和其他资源。

4.价格比实体店便宜。

1.品种不全，特色不够。

2.客户无法与实体取得联系，对质量和安全有顾虑。

3.网购有风险。

4.很难形成大规模的企业。

大中型百货商店

1.管理规范，资金雄厚。

2.全国连锁，地理位置优越。

3.价格适中，消费者从众，购买力强。

4.营销和广告投入大，有品牌效益。

1.规模大，适应性弱。

2.产品杂而不精。

3.运营成本和风险高。

4.地方特产多，产品种类不够丰富。

4、竞争战略:

(1)竞争营销策略是通过提供最优质、性价比最高的最种类的产品，为客户提供最大的便利。

(2)战略定位是:为顾客提供最大的满意。

(3)顾客价值简要分析:

5.采用的基本竞争策略是:

(1)差异化策略:所谓差异化，就是将大部分产品从市场中差异化出来。如果和其他产品基本同质，那就根本没有特色。公司真正的核心“特色”不能成为卖点，最终公司难逃被淘汰的命运。所以我们会在产品的选择上下功夫，首先在产品上寻求支撑点和特色。我们销售的产品将是来自世界各地最具特色和高度赞扬的特产作为主要的产品来源。在经营销售的同时，我们会根据市场趋势和客户喜好，及时调整进货的种类和方式。

(2)文化和体验式营销策略:下沙各大高校的学生来自全国各省、市、地区。每个地区的特产都不一样。通过销售不同地区的特色产品，满足不同地区学生的需求，增加学生体验其他地区不同美食风格的机会。从部分同学怀念家乡小吃、特产的想法出发，可以满足更多顾客的需求，同时赢得更多顾客。

动词（verb的缩写）市场战略

1，商品介绍特产超市的商品当然是全国各地的名优特产，如桂林特产(桂林玉竹、桂林酥糖)、河南特产(新郑红枣)、新疆特产(吴梅)、湖南特产、江西特产、甘肃特产等。我们将为客户提供高质量的产品。

超市会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证顾客买的放心，吃的舒心。

2.特色产品的目标市场分析

目标市场定位——大学城的学生

这次做了一个关于建立特产超市的市场调查，在大学城10高校发放问卷，网上进行调查。大部分大学生表示，如果大学城有特产，就会去买，推荐朋友去。从问卷调查可以看出，市场需求大，市场潜力大。

3.特殊产品的营销机会及其对策。

(1)价格

在问卷中，我们还做了一个关于定价的调查。大多数学生表示每次消费在30元左右，所以我们的价格定位会充分考虑学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制和普通制两种商业模式，价格适中。除了为会员提供增值服务，普通消费者也能享受到物美价廉的服务。

(2)销售渠道

销售渠道有两种:超市销售和上门服务。一次性消费达到一定金额即可申请成为我们的会员，会员持会员卡消费后享受会员价。你能花多少钱成为我们的会员要看具体情况。

(3)促销策略

1.开业初期打折。新店开业，顾客不知道我们做什么生意，不知道也不熟悉我们的东西。因此，我们提供折扣，让顾客更了解我们的商店。如果顾客觉得好吃有趣，以后会经常来光顾我们。

2.发行息票。因为我们针对的消费者是学生，而我们的新店刚刚开业，我们会在周边学校附近发放优惠券来吸引学生。

3.分发广告。我们可以在人道学校周围发广告，让顾客知道新开了一家“特产超市”，在广告中宣传超市的特色。

4.节日促销活动。我们在以下节日开展促销活动-元旦、情人节、劳动节、情人节、教师节、中秋节、国庆节和圣诞节。

5.特殊时刻。在客流少的时期，会有一些商品特价销售，吸引新老客户。

Syb商业计划书范本(2)

一、便利店的潜力和趋势

近年来，由于大型门店越来越多，中小门店因为商品品种、经营项目、经营理念的落后，经营成本的居高不下，生存空间越来越小，导致了经营业态的变化，从而产生了另一种经营业态——便利店，生活在超市和小杂货铺里。

便利店是以方便周边居民或人群为主的小型超市，是生活在大型综合商店和购物中心商圈市场边缘的零售业态。

经营项目齐全，日用快消品齐全的零售业态，主要设置在流动人口教多、快消品多的社区和场所，或者学校附近。一般商圈只覆盖周边200m。

便利店的经营要牢牢抓住大型门店的市场空白，在方便的前提下，为消费者提供一个方便快捷的购物环境，从而赢得消费者。

主要经营快消品、日用品、书报、代办业务、面食、水果蔬菜等商品。

因为它具有超市的经营特点，杂货店的经营成本、价格和便利优势，很快赢得了消费者的青睐，从而发展迅速，形成了连锁经营。

未来，随着生活节奏的加快，一个是综合性的大型卖场，一个是方便快捷的便利店管理应该是零售业的发展趋势。

由于经济收入水平较低，起步较晚，目前国内便利店业态还没有出类拔萃的企业，导致业态发展缓慢。

二、选址

(一)商圈的概念

便利店的商圈一般位于0-200米的直线距离内，200米以外的效果相对较差，营业面积一般在60-200平方米。

(二)经营场所

一般都是在小区(有自己的商圈)和路边的热门场所，或者超市旁边(借助别人的商圈)，从而实现自己的经营利润。

三、投资计划

(一)ci设计

1，企业标志

要清晰反映便利店的经营信息，符合便利店的经营特点，有效结合现有资源设计企业的ci。

连锁便利店的企业标志设计要体现阳光超市的经营特点。

2.企业理念

为公众提供便利的购物条件

为消费者提供优质服务。

为消费者提供合适的商品

(2)投资计划

1，固定设施

天花——便利店的装修不用讲究奢华，只要符合自己的经营特点，能给顾客留下干净舒适的环境就行。一般只需要使用白色吊顶或者其他暖色吊顶即可，但是在布局和装修上更注重搭配。白色油灰天花板或石膏板更常见。

地面便利店经营时间较长，以销售日常食品为主(食品销售额占50-60%)。店面的色彩要求优雅、明快、清新。由于光线的反射作用，店面的地板一般要求素淡，一般使用象牙色或米色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等于临街店面的宽度。在制作的时候，不用考虑奢华，只需要符合自己的特点就可以了，既能有效贴合企业的经营特点，又符合便利店本身的特点。如果有必要，还可以考虑让它由企业赞助，以节省成本。

店前的地板——只要平整，做好卫生很容易，也不会造成太大的灰尘。一般会直接用素地板或者水泥地板。

墙壁——便利店为了保证店铺的发光度，一般使用白色仿瓷作为墙壁的装饰色，也可以为了突出商业氛围而使用广告图片。使用广告图片时，一般要求使用高反射率的灯箱。

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大学生便利店syb商业计划书(2)

2014-10-07来源:CN人才网www.cnrencai.com浏览:手机版。

照明——以白色或暖色为主，多采用白色荧光灯管。一般情况下，需要维持10-15平方米的灯管，才能使光度满足业务需求。

音响——为了保证顾客舒适的购物心理，便利店一般都会配备低功率音响，并且主要使用开放舒缓的背景音乐。

2.操作装置

电脑——一般每个店都配有收银机，前台和后台功能都有，不需要配专门的后台操作系统。

软件-与总部联网，所有门店统一使用软件系统，方便总部管理和监控，总部可以根据系统管理库存。

出纳-出纳也是经理的工作台。

货架——以平方计算，每4-4.5平米需要一套货架，货架只需要使用普通货架即可。

冰柜——因为便利店方便附近居民，所以便利店一般有两个冰柜，一个放饮料和啤酒，一个放冰淇淋。

其他设备-如书籍和报纸柜，糕点柜-将根据业务项目的需要增加。

3.商品

便利店的商品结构中，食品占50%，日用化妆品占20%，日用品占20%，其他10%，需要的商品数量约为2014到3000。

(3)经营理念

1，符合目标消费者的需求——便利店属于快速消费品，一般选择店内经常销售的商品作为经营商品，主要讲究库存小，周转快。

2、为消费者提供便利——就近购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目应根据周边居民需求配置商品。

第四，管理和运营

1，系统管理

在连锁便利店的运营过程中，管理和效益是密切相关的，所以制度化管理在运营过程中非常重要。