创业初期如何打开市场

在划分市场、选择目标市场、确定市场定位之后，企业家最重要的任务就是如何进入市场，这也是企业营销管理的重要策略。

创业初期如何打开市场1 (1)点线面三点进场法

这种策略是德国大众汽车公司著名的市场开发方法。假设一个企业选择了一个目标市场，并将其确定为最终目标区域。具体的进入方式有:一是实行点占；其次，在第一个点的营销活动相当成功后，选择目标区域附近的另一个点；第三，线路形成后，选择第三个点，这个点应该能和第一、第二个点形成对目标区域的包围，这样营销区域就形成了。区域形成后，应设置第四个点，该点应放置在目标区域的中心。这是非常重要的一点。

(二)寻找进入法律市场的机会

菲利普和美国的科特勒合著了《新竞争》一书，详细研究了日本在国际营销方面的成功经验，从而提出了寻找市场进入机会的五种具体方法。

1，寻找现成的机会。在选择要进入的目标市场时，首先要找到那些“被遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后再进一步拓展市场。

2.创造新的机会。这就意味着，我们不是模仿别人的产品，而是要通过自己的研究和创新，以创新的姿态出现在目标市场，给消费者新奇的感受，激发消费者对创新的心理需求。

3.实施有创意的促销。任何产品都有技术上的突破，进入一个新的市场不仅仅是基于全新的产品。有时候可以对一些产品进行局部改进，从而提高营销能力。

4.适应和改变客户的爱好。进入市场，不仅要知道这个市场的消费者需要什么，喜欢什么，还要创造客户，通过广告改变他们的爱好，或者树立新的消费观念。

5.了解竞争对手并向其学习。一家日本公司把一台竞争对手生产的自动洗碗机搬进了自己的实验室，对这台洗碗机的性能、零件数量、成本结构逐一进行了评估。

并对每个部分进行测量，确定其设计优势，了解竞争对手的技术能力、生产设备、销售体系。在了解和掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，为进入市场创造了良好的条件。一般来说，要想拓展市场，就要寻找进入市场的机会，而寻找机会需要创业者有观察力、综合分析力和想象力。“错失良机”是令人遗憾的，“守株待兔”不会创造机会，也不会大获成功。

(3)一点集中接入方式

这是游击战中常用的方法，也适合营销进入策略的应用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，集中所有销售能力，短时间内提升营销业绩，有利于提高企业内部信心和影响力。一点集中法的关键在于如何选择一个点，选错了，造成人力、物力、财力和时间的损失，甚至可能导致“还没等他征服，他就死了”的局面，使得产品死在刚刚铺开的新的点上。

(D)市场领导者进入法

这是利用市场领导者的影响力进入市场的一种方式。现代市场，商品种类繁多，新产品日新月异，广告花样翻新。消费者很难判断产品的质量和效率要求，只能寻求专业人士、学者或权威机构和团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中有重要影响力的个人或单位，称为市场领导者。

市场领导者一般包括三种类型:

①管理和大众传播单位②直接影响人③间接影响人。

企业在扩张和进入市场时，应注意市场领导者的以下作用:

①分析和预测产品的发展趋势；②以多种形式讲解产品的性能和用途，提高消费者对产品的认知；③利用市场领导者自身的威望，发挥其专业影响力；④通过市场负责人听取市场信息反馈；⑤虚心听取市场领导的意见，改进营销工作。

(五)广告先入法

在进入市场的初期，通过广告赢得第一批客户是非常重要的。如何加强商品推广？首先要加强与批发商、经销商的合作，或者与他们合作从侧面起到掩护作用，或者联合打广告，进行联合正面进攻；其次，加强对企业和商标的宣传，通过大力宣传自己的商标来树立企业形象，给消费者留下好印象。这和认识新朋友，先打招呼，给人好的第一印象，再联系实际问题是一样的。

如何进行创业前期市场调研？

一、市场需求调查:

如果你想生产或经销某种产品或系列产品，你应该调查市场对这种产品的需求。也就是说，通过市场调研，对产品进行市场定位。比如你要开一家眼镜店，你要调查市场对它的需求，相同或相似的店铺数量，市场占有率。比如你提供制冷维修服务，你要调查居民对此类项目的了解和需求，需求有多大，是否有其他人或公司提供同样的服务，市场份额是多少。市场需求调查的另一个重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对一个产品或服务项目的长期需求情况，了解该产品或服务项目是逐渐被需求前景广阔的人们认可和接受，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。从技术和运营两方面了解这个产品和服务项目的发展趋势，等等。

二、客户调查:

这些客户可以是你的原有客户，也可以是你的潜在客户。客户调查包括两个方面:

1是客户需求调查。比如购买某个产品(或服务项目)的客户都是些什么人？他们想从中得到什么样的满足和需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全等。)?为什么现在的产品(或服务项目)在某些方面能更好地满足他们的需求？

2.这是对顾客的分类调查。重点关注客户的数量、特点和分布，明确你的目标客户，掌握他们的详细信息。如果是某类企业或单位，要了解这些单位的基本情况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址、某项业务负责人的具体情况和授权范围、对某项产品和服务项目的需求、采购习惯和特点等。如果客户是个人消费者，就要知道消费群体的类型，即目标客户的大致年龄范围、性别、消费特征、金钱消费标准、对某种产品和服务的需求、购买动机、购买心理、使用习惯等。掌握这些信息将为你有针对性的业务做好准备。

三、竞争对手调查:

在开放的市场经济条件下，做独家生意太难了。在你创业之前，可能已经有人做过同样或类似的生意。这些是你真正的竞争对手。也许你的生意是全新的，独特的。当你刚开始的时候，你没有对手。一旦你的生意蒸蒸日上，就会有很多人学习你的生意，争相加入。这些是你的潜在对手。了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量和规模、分布和构成、竞争对手的优势和劣势以及营销策略，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位，有针对性地采取一些竞争策略，做到无人不晓、无人不晓、无人不晓。

四、市场销售策略调查:

重点考察了解目前市场上经营某一产品或开展某一服务项目的主要推广方式、营销策略和销售方法有哪些。如销售渠道，销售环节，最小购买距离和最少批发环节，广告方式和重点，价格策略，有什么促销方式，有奖销售还是打折销售，有什么销售方式，批发还是零售，代销还是传销，垄断还是加盟等。，考察这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，为你决定采取什么经营策略和手段提供依据。调查对象:一般为消费者、零售商和批发商。以消费者为调查对象时，需要注意的是，有时某一产品的购买者和使用者是不一致的，比如婴儿食品的调查，调查对象应该是孩子的母亲。此外，需要注意的是，有些产品的消费者主要是针对某个特定的消费群体或者是针对某个消费群体的。这时，受访者要注意选择产品的主要消费群体。比如化妆品，受访者主要选择女性；对于酒类产品，调查对象主要是男性。

五、常见的市场调查方法:

1.根据调查范围的不同，市场调查可分为三种类型:市场调查、抽样调查和典型调查。

(1)市场调查，即对市场的一次性全面调查。本次调查量大、面广、成本高、周期长、难度大，但调查结果全面、真实、可靠。普通创业者做的一些创业项目，是没有能力也没有必要进行如此大规模的市场调查的。

(2)抽样调查，从中可以推断出整体情况。比如你卖的是专门针对小学生的动漫精品，你可以从一两所学校中选择一到两个班级的小学生进行调查，以此来推断小学生对这个产品的市场需求。

(3)典型调查，即从被调查者的总体中选取一些典型个体进行调查分析，并据此计算总体的大致情况。

2.根据调查方法的不同，市场调查可分为:访谈法、观察法和试销或试运营法。

(1)访谈法，即事先拟定调查项目，通过访谈、信访、电话等方式询问被调查者。，以获取所需的调查数据。这种调查简单易行，有时也不是很正规。和人聊天的时候，可以不自觉地插入自己的调查内容，进行市场调研。

(2)观察法，即调查人员走访顾客的购物场所，如商店、交易市场等，以及服务项目，如酒店、公交车等，直接观察和记录顾客的类别、购买动机和特点、消费模式和习惯、商家的价格和服务水平、经营策略和手段等。，使获得的第一手资料更加真实可靠。需要注意的是，你的调查行为不应该被运营商发现。

(3)试销或试运营法，即可以通过试运营或产品试销来分析市场。市场调查整理:整理分析调查结果，包括问卷调查结果。在整理调研结果的时候，首先要确定项目技术或者产品能不能做。很多时候，通过调查收集到的资料足以帮助我们做出一个大概的判断。经过分析和整理，确定项目技术和产品在市场中的定位，明确优劣势，细分市场，确定目标市场，会让我们更加从容的面对。如果你的调查对象中有超过80%的人认为某个产品没有市场，他们不会购买，那么你应该尽早停止；如果50%的受访者不看好该产品，那么你就要小心了；同样，几乎所有的被调查者都愿意接受你即将提供的某项技术服务，这说明该技术在当地是有市场的。如果比例低于60%，做起来会相当困难。

创业初期如何打开市场2。大学生回家创业，在一定程度上解决了大学生就业难的问题。大学毕业后，25岁的彭选择了回家乡创业，并取得了相当不错的成绩。我们来听听她的创业故事，一个女孩种草莓发家致富的故事。

工作不顺利，大学生就回乡创业。

2009年6月，彭从西南大学毕业，在重庆一家婚庆公司工作。工资只有800元，却异常辛苦。在父母的劝说下，她决定回眉山就业。然而回到眉山后，她一直没有找到满意的工作。

“找不到工作就创业。”彭对说，“我该做什么项目？我想过养牛，开过食品店，好像不太合适。”

大学生回乡创业，开始种植草莓。

我父母种草莓已经10多年了。虽然他们只有一两亩地，却积累了丰富的种植经验。彭从小就在家帮忙，对草莓种植非常熟悉。她做过市场调查，发现草莓的市场价格不错，种植草莓有前景。

消息一传开，她就要面对乡亲们异样的眼光和“大学生回来种地”之类的冷嘲热讽。她总是选择微笑着转身离去。

“我也说不清楚，只要我自己过得好，那就好。”彭对说:好在父母虽然担心，但最终还是理解了她的决定，支持了她种草莓的行动。文章转载自:大学生频道原地址:大学生返乡创业种草莓，年收入20万。

大学生回家创业，熟练销售草莓，顺利打开市场。

彭第一次种草莓的举动让他的父母有些不舒服。她放弃了自己的土地，而是去邻村流转了38亩地用于种植。“你为什么不种自己的地？要去租别人的地？”母亲何福志又舍不得又迷茫。

彭解释说:“新地里种草莓，细菌要少得多，草莓不用打农药，能保证原生态。”父母理解。

2009年8月，彭通过借钱、贷款的方式投资20万元，种下了第一批草莓苗。投入很大，压力也很大。“当时我就想，走一步看一步，没有风险怎么办？如果你想成功，你就必须去做。”彭对说:

育秧、栽苗、拍戏，她和工人们一起泡在地里，累得每天腰酸背痛。“草莓得拍，白天不盖，晚上盖，还要点灯。每天早晚都要忙两个多小时。如果刮风下雨，我还得半夜起来检查。”彭对说:

辛苦没有白费，第一批草莓很快就成熟了。看着红红的草莓，她满心欢喜，可是那么多草莓的销量呢？

她用了第二招:上门推销。她开着小货车，用脸盆装着摘下来的草莓，在眉山市区各个农贸市场、超市、水果摊跑来跑去，一张张发着名片，推销草莓。“我每天早上很早就起来摘草莓，然后送过去。经常要到晚上八九点才回来。很辛苦。一天跑下来就不想说什么了。”彭对说:

天道酬勤，市场打开。38亩草莓卖完了。加上第二年4月份收获的草莓，第一年种植草莓的净利润为20万元，这让彭深受鼓舞，对未来充满信心。

大学生回乡创业，做事有奇招。在公园里采摘很受欢迎。

像其他企业家的故事一样，彭也遭受了许多挫折。2011四月，草莓特别抢手，但是市区的销售点因为市场竞争逐渐加剧，卖不出去。

彭用的第三招:在花园里采摘，品尝后再买。“大家都能体会到采摘的乐趣，草莓也能及时卖出去。”彭照他说的做了，印了许多宣传材料，一有空就在街上散发。慢慢地，越来越多的市民进入公园采摘草莓。

人多的时候，管理问题立刻凸显出来:因为买之前都是先尝一尝，有的人摘完草莓吃完就走，根本不买。同年5月，9级大风袭击了崇礼、等多个乡镇，彭的草莓园也未能幸免。6月份本来可以卖的草莓一下子全毁了。“因为管理不善和自然灾害，我损失了几万元的收入。”彭对说:

今年4月，又一批草莓成熟了。彭前车之鉴，改进了管理模式:草莓园用围栏围起来；从品尝到购买，改为10元一人，在公园里想吃什么就吃什么。如果要带走，草莓16元一公斤。

新的管理方法取得了良好的效果。现在，每天来草莓园采摘草莓的人络绎不绝。周末经常有几百人打着手电筒在下午10过来接。

“种草莓，累，但是开心。”彭用这句话表达了她的心声。

其实大学生回乡创业的故事很多。彭李科·秦晓有很多成功的案例。正如她的名字一样，彭努力工作，用自己的想法和毅力创造了今天的成就！

创业初期如何打开市场3“90后”创业者郭浩的老家在河南。自从他被西安电子科技大学录取后，他就把陕西Xi安当成了他的第二故乡。如今，他的团队研发的智慧场景交互产品已经在Xi安“落地生根”，并以独特的科技产品打开了全国市场。和他认识多年的女朋友打算和他结婚，跟着他去Xi安定居。

郭浩，1990出生，西安电子科技大学电子信息工程专业毕业。大一进军训，老师问大家有没有想过大学毕业后做什么？班里只有郭浩毫不犹豫地回答“创业”。“那时候我对创业一窍不通。我只知道创业是一件很酷的事情，也是我非常渴望完成的目标。”郭浩笑着说。

创业的梦想说起来容易，做起来难。他明白，大学生要想开创自己的事业，不能光喊口号，必须踏踏实实做好每一件事。作为一名学生，郭浩性格内向，起初不善于表达自己。上学的时候，他强迫自己主动走上舞台，在各种公共场合发表演讲。从第一次上台前紧张的上厕所，到在老师同学面前发表自己的看法，郭浩做了自己创业的第一次准备。大一大二的时候，他在本专业或特长之外刻苦学习，天天泡在自习室和图书馆里，每学期几乎每门功课都得了满分，还多次获得国家奖学金。有了扎实的专业知识基础，创新的想法开始在他脑海中萌芽。从大三开始，郭浩连续参加了多次学科竞赛，为以后的创业项目带来了多元化的思路。他还记得自己和同学做了一个“防丢器”，硬币大小，可以挂在手机上，也可以放在钱包里。只要物品距离失主超过一定距离，就会通过手机自动报警。对于类似的科技创新产品，郭浩想了很多。

“同学们开玩笑地叫我‘郭老板’，不是因为我赚了多少钱，而是因为大家都知道我打算自己创业，一直在积极筹备。”郭浩说。读研期间，他找了18同校不同专业的研究生，成立了移动互联网工作室，主要为一些大公司提供软件外包服务。经过一年多的尝试，一起创业的合伙人陆续离开，大部分毕业后去了BAT(国内互联网三巨头，即百度、阿里巴巴集团、腾讯)。)等大公司，只有郭浩一个人坚持留下来创业。作为一名年轻的毕业生，郭浩没有钱、没有人脉、没有资源去创业，但在这个过程中，他学到了项目管理、商业应用、对外推广的实践经验。

2016，郭浩在安创新设计中心创办了安绿豆芽信息技术有限公司。在他看来，绿豆芽看似稚嫩，却充满了绿色的活力。只要他们坚持努力，总有一天会冲破阻碍，顽强成长。同年，公司研发推出智慧场景互动服务平台，该平台基于物联网、小程序、云计算等技术，结合iBeacon智能终端，实现“场景感知-场景内容-场景云”三位一体的软硬件体系，为实体经营场所提供精准的数据分析和互动营销服务。虽然郭浩非常看好产品的市场前景，但一开始营销的过程并不是一帆风顺的。郭浩说:“创业的压力很大。自我质疑和自我鼓励每天都在心里不断循环，这对于创业者来说很正常。”2016下半年，通过运营渠道的更新优化，产品获得了良好的市场反响。目前已签约近百家渠道合作伙伴，覆盖全国200多个城市，服务数万商家，投放超过65438+万台交互设备。

2017年2月，市政府批准授予20位创业者“2017年度Xi创业之星”称号，郭浩名列其中。他也是为数不多的“90后”创业者。在他看来，这是一种荣誉，也是一种鼓励。在公司的办公区，郭浩的荣誉奖杯旁有一张中国地图，产品拓展的所有省市都用彩色图钉标注。郭浩信心满满地说:“今年，我们的目标是将服务的商户数量扩大5倍，将Xi安智慧场景交互的产品推广到更多城市。”

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