优化大学生创新创业计划范文
优化大学生创新创业计划范文
甜品零食一直是女性朋友的最爱，如果能在女性聚集区开一家蛋糕店，同时也经营生日蛋糕，应该是不错的选择。只要做出自己的特色，就会受到广大朋友的喜爱。
一、蛋糕店概述
1.我们餐厅属于餐饮服务行业，取名“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。
2.我们的商店将在社区贸易街开业。初期是中档蛋糕店，未来准备逐步发展成像安德森、朝阳坊等蛋糕连锁店。
3.我们店需要9.5万的创业资金。
二、经营目标
1.由于地处商贸街的地理位置，顾客相对丰富，但竞争对手也不少。特别是我们店刚刚开业，要想打开市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。近期目标是在商贸街站稳脚跟，1年收回资金。远期目标是逐步发展成为具有较强经济实力和一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，成为蛋糕市场的知名品牌。
三、市场分析
1.顾客:我店目标顾客为:去商贸街购物娱乐的一般消费者，约占50%；学校周围的学生、商店员工、社区居民，约占50%。游客数量充足，消费水平较低。
2.竞争对手:调查结果显示，国内品牌蛋糕店比较多，仅福州就有多家连锁蛋糕店，如安德森、朝阳坊、红叶、安琪儿等。所以竞争很大。
第四，商业计划
1.先去周围几家蛋糕店“打探信息”，了解不同种类、大小蛋糕的成本和价格。了解各类蛋糕店的经营理念和“招数”。
2.开店基金筹到后，我们开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖。店里人少的时候，你要溜过去和店里的师傅商量。还是聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，要慎重考虑。
3.据了解，找到了一套消费率:“顾客永远不会有最便宜的价格。你今天可以降几块钱，明天可能会有竞争对手以更低的价格跟你抢订单。”由此，我体会到了产品市场的某种竞争策略:“降价促销不是长久的经营策略。只有用最好的材料做出最优质的蛋糕，才能吸引顾客，留住顾客。”
4，蛋糕店主要面向大众，所以价格不会太高，属于低价。
5.有些广告传单可以以优惠券的形式印刷发放，达到广告的效果。
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多造型独特的椅子。顾客可以买一些零食，坐在蛋糕店里慢慢品尝，进一步强化了蛋糕店的休闲功能。
7.经过多方调查，由于竞争等方面的需要，很多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的休闲食品，以此来形成新的利润增长点。在经营的品种上，很多店主都有一些创新的举措:比如在炎热的夏天，冰粥和刨冰，以及目前很受欢迎的奶茶和果汁饮料，都很受顾客欢迎。
8.建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如9。五折。这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起，服务员可以在公共场合称呼他(她)为学生或者小姐，他们会觉得很受尊重。
9.桌上放一些宣传资料和杂志，有关于蛋糕和饮料的知识和故事。一方面可以提升品味，烘托气氛，增加消费者对品牌的好感。
10无论是从店面装修，店员形象，还是蛋糕制作，都要给顾客健康卫生的感觉。蛋糕店必须严格执行国家食品卫生法，这是其立足之本。
11.食品行业有特殊的岗位技能要求:从业人员必须持有“健康证”。
动词 （verb的缩写）财务估算
启动资产:9.5万元左右。
设备投入:1，租金5000元。2.门面装修2000元左右(含店面装修和灯箱)；3.约65438元+0.500元投入货架和卖表；4.员工(2个员工)同样的服装需要500元5。机器设备最大投入:8万元(含做蛋糕全套用具)。第一次采购:面粉、奶油等原料，6000元左右。
月销售额(偶数):21000元。据专家评估，这样的小蛋糕店，运营步入正轨后，月销售额可达21，000元。
月支出:14033元。租金:最好的位置在人口密集的居民区，社区商贸街，靠近孩子的地段(如幼儿园或游乐场周边)，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。员工工资:10平米的小店，需要1蛋糕师傅，1服务员，工资2000元。
水电等杂费:700元内设备折旧费:5年计算，月利润1.333元:约6967元。按此估算，一年左右即可收回投资。
不及物动词风险和制约因素分析:
由于蛋糕店不是街道或社区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以不得不花费更多的财力物力和“招数”来吸引顾客。
优化大学生创新创业计划的界定。
度假酒店是以接待休闲旅游者为主，为其提供住宿、餐饮、娱乐、游乐等多种服务功能的酒店。与一般的城市酒店不同，度假酒店并不位于城市的中心，而大多建在沿海、山野、林地、峡谷、村落、湖泊、温泉等自然风景区附近，而且分布广泛，辐射全国各地，向游客传递着不同地区、不同民族丰富多彩的地域文化、历史文化。
1.投资策略
投资策略:立足济宁，面向全省。
以济宁为重点，在保证济宁地区招商工作全面顺利开展的同时，成立招商部，安排招商力量，利用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。在效果理想的情况下，在保证在京投资指标的同时，随时调整，加大对外投资力度。
第二:投资项目背景介绍
北欧水上乐园是济宁最大的水上乐园。属于济宁北欧风情度假酒店，位于城市东南部，北湖风景区旁，济邹路与火炬路交汇处，交通便利，地理位置优越。酒店占地240多亩，背青山，面碧波，风景秀丽，景色宜人。中西合璧，原木亭式建筑与山、水、林交相辉映，呈现出一幅北欧重彩油画在中国水墨意境的诠释下，是休闲、度假、旅游、观光、娱乐的天堂。
设施最先进的水上乐园，日游客吞吐量1万人，目标是五年内跻身全省十大水上乐园。他有多年的水上公园管理经验。北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名公司设计。在园区水处理系统中引入世界最先进的臭氧水储存系统，不仅能使水质完全达到国家质检部门的要求，还能消除水中的细菌迹象，对眼睛和皮肤完全没有刺激，使园区的水更纯净、更安全。公园内所有水上游乐设备均由世界一流的水上设备公司设计和提供。游客坐、人造沙滩、亭台楼阁等。都富有北欧文化气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客；被称为水上过山车的喷射滑梯能给游客带来不可思议的滑行体验，非常适合喜欢挑战和刺激的年轻游客；此外，还有水上乐园行业的最新设计。它是世界上第一个高科技水滑梯，特别适合家人和朋友一起体验。水上乐园还有疯狂玩水池项目，是济宁最大的主题式水上游乐区，各种水滑梯和水上游乐活动，为不同年龄段的游客提供无尽的快乐(创业指导)；再加上离心滑梯、高速滑梯等水上游乐设备，非常适合喜欢跳跃刺激的年轻人，还有专门为孩子设计的滑梯和儿童游乐池。
除了水上乐园的所有硬件设备达到国际领先水平外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开放时间将从早到晚，让游客不仅可以在白天享受日光浴，还可以在下班后与家人朋友在月光下享受浪漫。此外，公园还可以欣赏风情表演、篝火晚宴、海鲜菜肴等。让你可以品尝各种美味的小吃。
水上乐园各种水上游乐设备，适合家人朋友游玩，情侣度假。最纯粹的亲水乐趣，既能赶走城市的压力，消暑降温，又能增进人与人之间的感情。将是市民夏季休闲的最佳选择。
水处理和水质测试
水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质达标，使园内的水不仅具有无臭无味的明显特异性，还能杀灭人体皮肤上的细菌，不伤害人体皮肤，及时消除水中细菌的痕迹。公园内每天都会按照规定对每一个设施池进行定期采样检测，并将检测结果向社会公布，方便游客及时了解当前水质信息，确保水质达标。
专业的水上急救、景观设计和遮阳结构
水上乐园的景观设计以亚热带植物和花卉为主，为游客形成一个自然、轻松的环境。公园里有很多遮阳设施免费供游客使用，让游客在阳光下得到最好的保护。
三。项目执行人介绍(包括经历、经历和教育)
1.罗女士
四。项目内容介绍
1.该项目属于娱乐行业。
2.本认证的介绍
批准人:
批准时间:
文件编号:
3.项目是否经过专业机构的审计或评估。(包括资产评估报告和银行资信证明)
4 .扩建项目应简要概述该单位近三年的年终财务报表。
动词 （verb的缩写）项目自有资产(包括房地产、不动产、设备和资金)介绍六。项目投资要求(投资形式:资金、设备、技术、管理和市场)
1.资金形式的招商引资及支付方式
A.租金支付方式和优惠政策有三种:
1.一次性付清三年的房租。租金从第四年开始上涨5%；第五年
房租上涨6%；第六年，租金上涨7%；整体租金上涨比例不超过原租金水平的20%。
2.首期支付五年租金的30%，正式开业前支付五年租金全款。租金从第六年开始上涨5%；第七年增长6%；第八年增长7%；整体涨幅比例不超过20%。租赁合同期限可签订* *年。
首期一次性付清五年租金。获得6年实际使用权的优惠政策。租金从第七年开始上涨6%；第八年增长7%，总体增长比例不超过20%。除了享受以上优惠政策，还可以获得选择店铺位置的机会。
3.首付17租金的30%，入住前付清* *年租金的全款。获得* *年实际使用权的优惠政策。租赁合同期限可签订* *年。如果第一期一次性付清* *年租金，除了以上优惠政策外，还可以获得两个商铺选址的机会。
4、支付租金的方式和提供优惠政策的理由:
考虑到项目的招商既要符合公司的整体定位，又要考虑公司的成本回收，回收期越短，运营财务费用就越少。同时，及时偿还贷款将有利于公司信用等级的提高和公司未来的发展。上述方案一方面可以将缺乏实力(并提高门槛)的小企业拒之门外，达到自然淘汰的目的。同时，按照现金为王的原则，将对我们影响不大的使用寿命的折扣用于让利商家，做到在不对应收现金造成任何损失的情况下，提前给予折扣。
此外，考虑到项目未来升值，可以充分享受升值带来的收益，方案设定为引导商户选择五年一付租金的方式。以这种方式获得的经济效益将在所附的经济分析中得到反映。
不及物动词经济分析
一、支付(三年)租金的经济分析(理想价格)
1，按实际可出租使用面积，按* * * * *万平方米计算；
2、按每层实际使用面积出租平方米；
3.平均租金价格按每月人民币* * * * *元计算；相当于
(4)、定金-。
七。利用外资分析表(项目回报资金分析)
八。项目可行性分析(市场预测分析)介绍
九:项目已编制第一年取得效益和3-5年增量效益分析报告。
X.投资者权益说明
XI:介绍项目可能存在的风险及处理方法。
十二:备注
优化大学生创新创业计划范文一、项目背景
各种花讲千言万语，句句讲“美”，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，对生活质量和生活的追求。鲜花已经成为人们生活中不可或缺的装饰品！近年来，鲜花消费越来越流行。除了花的美丽外表，它还能开发人的想象力，让人在相互交流时更加含蓄，更有品味。
这样以鲜花配送为市场切入点，兼顾网站长期的市场份额和短期的资金回报率来抢占市场，以满足个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终可以形成“XX花店”品牌优势的市场。是非常可行的。
二、公司的项目战略
1，提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为根本，推动花卉市场的大发展。我们的xx会是一个可爱的使者，把祝福和幸福送到千家万户。为人类创造最好的生活环境。
2.公司目标
立足大地，服务xx。打造网上花店一流公司。公司将用一年时间在xx的消费者中建立一定的知名度，努力做到收支平衡。投资期内只选择网站主站所在的xx地区作为试点市场，代表性市场容量为3000人以上，试点时间为一个半月。该模型成功后，将以asp的形式在变电站推广。经过三到六个月的运作，它将扩展到市场的其余部分。
第三，商业环境和客户分析
1，行业分析
“xx”网站是由大学生发起的针对XX万大学生的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了xx大学的主站，在xx的各个大学都有分站。所以暂定目标消费群体以湖北大学生为主，以后会逐步拓展市场。以xx大学为例，各类学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新的统计数据显示，中国大约有650万大学生，这个市场规模相当巨大，而且考虑到未来的学生毕业后仍然会在学校。
2.调查结果分析
我公司专注于xx大学生的客户分析，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个别访谈的方式。这次我们发出了50份问卷，回收了37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求:
(1)有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为是理性的，所以一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；
(3)大学生没有固定的购买模式，购买行为往往具有随意性；
(4)接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；
5.影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。
[6]购买行为很喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。
3.目标客户分析
大学生一般不问价格，但从网上订单来看，以中档价位为主。在订单数量上，他们更倾向于能够表达自己的感受，比如大部分订单1(你是我的唯一)、3(我爱你)、19(爱在路上很久)、21(喜欢)等等。教师节的时候，鲜花往往是按班级大小来订的。一般包装趋于高档化、个性化，对花的质量要求较高，比如不凋谢。
2.营销策略分析
2.1品牌战略
在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动态和静态页面相结合的设计方案，精心策划视觉形象和文字字体，力求独特创新。
2.2价格策略
Xx网上花店在原料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大限度的享受和心理满足。走价格路线和质量路线并举，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
(1)宣传策略
利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。
(2)服务。
网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队来说，只要有订单，就必须按照订单要求准时送达，而且是微笑服务。
在售后服务方面，客户服务部负责以下方式:
①打电话感谢或发邮件友情提醒服务，客户重大节日发电子贺卡。
(2)无条件接受顾客退货，集中顾客投诉。
(3)建立消费者调查问卷，以赠品为主，掌握消费者需求的第一手信息。
④首次订购的客户将获赠带花花瓶并享受优惠价，成为会员后享受会员价。
⑤不定期在线上或线下举办会员沙龙，交流信息，沟通感受，解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案。当客户重复订单时，只需输入他们的姓名，其他客户信息就会自动转移到系统中。
2.4渠道建设
目前网上花店主要是和一级批发商建立业务关系。在选择批发商时，一般会考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等情况，并要求批发商在同一城市的不同区域有几个营销网点，方便高校配送员现场取花。通常与批发商签订合作协议，就价格、产品质量等问题达成一致。
3.网上花店战略的实施
1.市场范围选择:在投资期内，只选择网站主站所在的xx作为试点市场。这个区域的市场容量是3000多人，有代表性，试点时间是一个半月。该模型成功后，以asp的形式在变电站推广。先在已建成的其他7个变电站试运行，运行3到6个月后再扩展到其他市场。
2.专注于推广客户。目标受众主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维强的工科生，我们利用前期受众进行传播，达到宣传效果。
3.现场推广，每年选择X、X、X为重点推广日期。在此之前，传单将被分发到学生宿舍。公示内容包括:
(1)悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，编号为3-5。挂着“xx”网站和“校园花店隆重推出”的主题。
(2)在人流量大的校区宿舍、食堂门口附近设立宣传平台，投放3-5台微机，可网上查询订购；摆放宣传板，详细介绍花店内容，摆放真花，宣传当天发放配送礼品。
(3)请学校广播站连续几天每天上午、下午、晚上各播放一次“××”宣传部拟定的宣传材料。
(4)为了营造气氛，安排两位小姐佩戴印有“xx”网址的彩带进行讲解，并组织抽奖。获奖者可以现场订购20元以下的鲜花，并通过网站支付。
5]公示当天，请邀请学校相关媒体现场报道，如xx、地方电视台等。
四、营销效果预测与分析
1，周转收益
根据调查和分析，我们可以预测，在重大节假日，每天的销售额将超过1000元。
2.付款方式
据相关材料显示，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付。
3.订购方法
电子邮件订购，直接进入“xx”网站校园花店订购，电话订购。此外，我们还专注于深受学生欢迎的短信订阅。
4.客户特征
年轻化，100%是年轻人，以男生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账。
5.消费特征
60元以下的花最受欢迎。
6.信息基础设施
公司网站主要以虚拟主机的形式存在，公司暂时不需要有信息的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过招募具有良好计算机技能的学生和具有该领域专业知识的成员来共同完成。虽然b2c网站理论上可以做到零库存，但现实中要做到这一点是非常困难的。
动词 （verb的缩写）运营成本估算
1，原则
把每一分钱都用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2.最初投资
期间资金主要用于外包全网服务(虚拟主机)、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。预计需要X万元左右。从网站建立到网站正常运营大概需要一个月的时间。
3.第二次投资
现阶段，我们的服务将辐射到各大高校和xx市区。服务的内容将大大扩展，服务的质量将进一步提高。其资金来源主要是公司前期利润的积累和引进国外资金，如银行信贷。
不及物动词系统开发计划
1，系统开发计划
根据公司成立初期资金不足，以及我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然，随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求逐步进行实时测试。系统的完备性无疑是一个测试、完善、再测试、再完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求。
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。以下六个模块结合我公司的实际情况进行说明:系统业务活动流程、系统整体逻辑结构、系统数据分布、信息处理模块和安全控制模块。
七。项目摘要
1，主要工作完成情况调查
了解大学生朋友的真实需求，公司从达成目标、运营机制、项目策略等方面做了总体规划。此外，在系统开发方案方面，公司还结合国内的实际情况，参考了大量关于网站服务的文献，并结合课堂上学到的电子商务知识，做出了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对花市满足大学生朋友特殊要求的现状，我们自己设计了一系列服务产品，如短信订花、附贺卡、电话发消息等，并制定了合理的价格。同时我们还设立了论坛，既满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄段消费者的需求。
2.缺点和困难
因为我们企业刚开始做规划，资金严重不足，而且由于时间紧，整个规划难免有所欠缺，但我们会尽力充实完善。在网站设计与制作方面，由于我们的团队成员对这方面的相关知识了解不够，我们在网站设计方面有很大的困难。但是通过大家的齐心协力，通力合作，xx店网站已经初具规模，给人玫瑰之手，而且还会芬芳久久。我们相信，在今后的努力中，这个网站将会得到进一步的完善。