百雀羚打算以天然草本概念洗发水占领大学生细分市场。如何开发产品

1，品牌战略，基于消费者对百雀羚的潜在印象，即国产老字号，是值得信赖的老品牌国产护肤品的经典。继续延续其良好的口碑和信任，跨越时间的限制，将历史与时尚相结合，彰显百雀羚的独特特色和魅力，在人们心中留下深刻的印记。

2.价格策略:根据大学生消费者的心理定位，百雀羚的价格只能在10到30元之间，而传统的铁盒膏、凡士林膏的价格也只有4元以内，云起本草系列有40多个单品，其产品均价50-50。

3，分销策略，由于百雀羚主打传承牌，最直接的消费者是一些女性。大学生对百雀羚有一种熟悉的感觉，它优惠的价格能让它更容易接受。我们的产品不仅要面向城市，还要触及村镇。为了扩大产品的销售范围，我们将恢复完整的分销渠道，采用“制造商-代理商-批发零售商-消费者”的分销模式。同时在各大超市设置产品，设立产品专区，提高消费者的认知度和选择度。

4、网络营销，启动微博营销。包括微博这种个人微博品牌，以及微博这种合作伙伴等店铺，转发微博的内容，包括:战报、抢人、有奖宣传等带有销售内容的信息。