大学生观察记录

重要:地摊的定位是卖便宜货。

不能用做店面或者网店的思维去摆摊。你说质量好，可以穿一年。人们认为我明天可能找不到你。这是摆地摊的客人的思维。

你要考虑:高频+刚需+回头率。

如果细分的话:

按季节:

春天:鲜花、多肉植物、鲜切水果、纸巾、盔甲、耳环、戒指、包、香料石(与美国有关)

夏天:各种饮料，冰粉，冷面，气球，泡泡机，背带，纸巾，洗衣液，辣条，香水，玩具，酸奶(酷&的；娱乐)

秋天:香肠，臭豆腐，关东煮，卤菜，方便面，袜子，围裙(暖)

冬天:围巾，帽子，烤红薯，烤什么都有，炸什么都有(暖)

以上不是绝对的，大家要根据自身情况选择，抛砖引玉~

不推荐这些。

鞋子:说到尺码，需要时间去尝试。

手机壳:款式太多了。卖不出去就亏了，做废品。

大件:比如地毯(这是一个妹子的经验和教训)。地毯本身是低频消费品，不是刚需。其次，他们路过或者去市场。通常情况下，他们不想移动大件物品，所以他们太累了。

2.摆摊前要做哪些调研？怎么会？

最好提前踩点，要观察记录的内容如下:

(1)具体摊位位置不方便放桌子或者三轮车。

(2)人流的朝向特征:有多少人？

(3)人口的消费习惯和消费能力

(4)目前其他摊贩在卖什么样的产品，一天有多少人流量，多少流水，人均消费多少？

(5)是否有城管人员负责，其值班时间？

(6)如果某个地方没人摆摊，不要觉得自己捡了大便宜。优先考虑是不是管理严格，这里卖不出去。你可以选择这个网站，但你必须有一个替代方案。

建议观察一周，不要只用眼睛，要准确记录具体数字和时间。

3.定价技巧

定价尽量以9结尾，比如19元，会让客户觉得不到20元，只在10元以上的价格区间。另外，对方很难讲价，比如19，最多只会讲15，但是如果价格是16，17元，对方就会讲10。

建议普通品类毛利率控制在50%以上。如果是零食类，建议毛利保持在100%以上。

捆绑销售:制定规则，比如你的均价在25元左右，就可以送55%以上的东西

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由于字数限制，我更新了图中的其余部分，请在左边画封面图~

30岁的裸辞探索“不工作”的生活

我是一只麻雀。

30岁的裸辞在互联网上工作了8年，他正在探索“不工作”的未来。

分享裸辞后的各方面自媒体，转行，副业。

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