大学投标询价
我上大学的时候，有预算的老师都能背出所有的定额。如果你回答不了他的问题，他会说，翻到名额的第一页。这是体验吗？我不这么认为。
预算是个技术活。不记得定额了，但是看定额就能算出预算。留名额的一个好处就是领导一问就能马上回答。
预算是数钱，财务是数钱，但两者最大的区别是，财务不能有一分钱的差别，预算可以有非常大的差别。一般认为精度在3 ~ 5%以内。同样的图纸，同样的预算三次，总成本肯定是不一样的。
高水平的预算是什么样的？预算水平不一定高，计算工程量可能会出大笑话。他高在哪？实践经验。
2.如何积累经验？个人有自己的做法。实际操作必不可少。
在实际操作过程中，最重要的是熟记定额计算规则。接下来的事情就是找到规律，然后用EXCEL自动制表计算。我每次做预算都是根据不同的项目做不同的表格，然后输入基础数据，就是墙的中心线，外墙的明长线，内墙的明长线等等。比如在计算一个房间的工程量时，我只需要输入内墙的净长度、门窗的尺寸、房间的净高度，就可以自动计算出内墙涂料、地板、天花板的工程量。这是一个可以提高计算速度和精度的技巧。当然，有些小地方可能就不考虑了。没关系，估算工程量不要求100%准确。
如何写招标文件？招标文件写得好不好，直接关系到结算效果。写标书有很多模板。但需要注意的是，工程性质、地质条件、现场交通条件等都要描述清楚。另外，对工程要慎重考虑，把所有可能出现的情况都写进招标文件，尤其是机电工程和装修工程，对设备材料的要求一定要写进去。施工阶段的变更要求也要写清楚。比如什么样的改变不算体验谈判，改变多少不算谈判。最重要的一点是施工单位的资质说明，这一点很重要。很多变更都可以由有这种资质的施工单位考虑，不需要经济协商。其他问题，记住，不要照搬模板，一定要一字不漏的看，一字不漏的想。
3.如何撰写招标文件？招标文件写得好不好，直接关系到结算效果。写标书有很多模板。但需要注意的是，工程性质、地质条件、现场交通条件等都要描述清楚。另外，对工程要慎重考虑，把所有可能出现的情况都写进招标文件，尤其是机电工程和装修工程，对设备材料的要求一定要写进去。施工阶段的变更要求也要写清楚。比如什么样的改变不算体验谈判，改变多少不算谈判。最重要的一点是施工单位的资质说明，这一点很重要。很多变更都可以由有这种资质的施工单位考虑，不需要经济协商。其他问题，记住，不要照搬模板，一定要一字不漏的看，一字不漏的想。
4.投标技巧。很多预算人员带图纸就开始做预算。我之前的公司就是这种情况。当每个人都熟悉了图纸并开始计算工程量时，他们还没有拿到招标文件的副本。这是一件致命的事情。一般情况下，首先你要详细阅读招标文件，尤其是招标文件中对招标范围的描述，一定要看清楚。投标单位的招标文件有的很简单，有的很模糊。这些都要写下来，在回答问题的时候提出来。分析图纸很重要。清单报价时，预算人员无需仔细计算工程量，但结构形式、细部构造等问题仍需了解。比如大体积混凝土施工，可以适当降低报价，有利于中标。单价方面，每个单位都有自己的绝活。对施工单位影响最大的是总价。施工组织设计？太次要了。因此，一些聪明的施工单位经常在施工组织设计上作弊。很不幸，我就这样被骗了。因为没有仔细看施工组织设计，不小心踩到了投标人在施工组织设计中埋下的地雷。血的教训让公司损失了几十万元。当然，制作精美的标书也是吸引施工方注意的一个亮点。
5.变更单的处理。变更单一般由施工技术人员处理，但变更的措辞还是要操作人员掌握。变更单处理的好不好，及时不及时都会给竣工结算带来很大的影响。根据项目的不同性质，施工人员的工作能力和工作态度，需要灵活处理变更单。有时候要含糊，有时候要明确。有时候要细致，有时候要粗糙。有时及时，有时不及时。很多时候施工方的预算人员报结算的时候，一改就是几百个。每次变更都要计算工程量，编制预算，有时金额只有几十、几百元。浪费了很多时间，对总成本影响不大。但对施工方预算人员的情绪影响很大。所以现在有合同条款不计算谈判在多少元以下。那么变更单还是要做的。怎么做？因为拿不到钱，所以不能小心处理。这里有一个窍门。你自己想想。这是有价值的，我还不想说。
6.另外，传递施工现场的知识。很多人认为预算人员在办公室看图纸就可以了，根据图纸和谈判来编制预算和结算。事实上，并非如此。预算人员会多去工地看看，你会发现整个工地都是钱铺的。有人会说，这不是废话吗？工地上的每一寸土地都有工人的汗水，有材料和机械的投入，当然都是用钱铺的。其实你误会了。我说的是合同外的钱。作为施工单位的预算，你要看的是人工、机械、材料的投入。举个例子，有一次我看到一辆混凝土泵车在打混凝土，一个罐子下去了，看起来不像个正方形。于是我仔细看了很多车，发现平均下来，每辆车也就不到半平米的混凝土(呵呵，我刚大学毕业，不知道大楼的黑暗)。在结算时，很抱歉，我们不能按照合同中约定的收据进行结算。我们必须根据图纸结算，并扣除钢筋的体积。这个是我提出来的，最后结果是根据收据结算。嘿，嘿，这不关我的事。作为施工方的预算，这就是你要做的。因为，整个工地大概只有负责招投标的预算人员最清楚合同中对材料质量的要求。因此，有时成本控制人员不得不肩负起质量控制员的责任。曾经我的老板呵呵是个很聪明的人，但是太聪明的人往往会吃哑巴亏。在我做的这个项目中，投标时钢筋是按焊接计算的，施工后决定用套筒。我提出不做经济谈判，老板为了让施工单位少说话多做事，决定补差价。我说，按照一个8米的接头，按照图纸。老板想，钢筋9米长，12米长，施工单位不会把钢筋做成8米长再连接。老板决定按实际数量结算。天啊，654.38+万平方米的工地，什么时候走？我不想数这个。但是你不能直接跟老板说这是不可以的。巧的是，我在转工地的时候，从地勤工人那里捡了一根长约1.2米的32圆钢筋，两头都缠着丝。这是两个关节！施工单位善用废弃物！没有了钢筋下脚料，还有更多的钱做套筒。我要把这根钢筋给老板看。呵呵，最后是8米长，按图纸计算，省钱省力。所以预算人员多在工地转一转大有好处。
7.结算准备。利润不是制造出来的，而是计算出来的。结算准备好不好，直接关系到利润。账目编制的首要问题是结算书要整洁美观。在审计结算的过程中，有些结算书上的单位就像标书一样漂亮，让人感觉很正规，很舒服。需要注意的是，结算书最好用活页纸，不要钉死。在准备结算的过程中，预算人员不要怕麻烦，最好准备三套结算书。一份给项目业主汇报，一份给自己的领导汇报，一套自己留存。个人觉得至少要编两套，自己的一套可以省掉。报社领导要把没有超过30%把握的谈判剔除，说明这是我们的和解目标。并向项目业主汇报，能做多少做多少。所有施工方签的和没签的谈判都要编制预算，有高有低。不要怕主人生气。只要能说明原因，就编吧。被施工方剪掉也没关系。事实上，建造者也希望尽可能地减少。我保留这套的意义在于，这是我的底线。在编制结算书的过程中，必须按时间顺序排列并编号。必须有摘要和封面。
8.结算工程量计算的准确性。有个朋友在计算地基挡土墙的时候是这么算的。砖墙240面，高1米，内侧和顶面覆盖20厚灰。他算了一下，立面抹灰长度乘以1米高，没问题。然后计算顶面，他说，因为里面覆盖了20厚的灰，所以顶面的宽度应该计算为240+20 = 260。我笑着说，你是施工单位的，我是施工单位的。我给你这个20宽度，我一定给你。但我要问，你这么算能多赚多少钱？答案是100元以上。我跟他说，人无完人，你肯定也有犯错的时候。我把它给你了，但是你让我恶心。在以后的结算中，不要让我抓住机会，否则你会损失几百人民币100！这个小故事我不知道说什么好。大家自己体验一下吧！但我想说的是，建设工程预算并不完全需要100%准确，也没有人能算出100%准确。只要完成了既定的目标，当然最好是超越！
9.有限获取的问题。材料成本约占工程成本的70%，因此材料消耗的控制关系到项目的利润。施工单位实施了限额领料，但据观察并不理想。大料一般没有问题，就不说了。这一次，我只说小事情的收购。在我曾经工作过的一个工地，每次去工地都心痛。满地都是火把，满地都是钉子，满地都是夹子，有时候你可以在土里挖出整个电极。地基回填的时候，有多少人会去捡那些永远埋在地下的钢管、夹子、脚手架？在我遇到的一个团队里，他们规定领导在地上发现一根燃烧的丝，罚工头一毛钱。这是我见过的最好的团队，管理非常严格。当然，他们的利润也很高。烧丝这种小事是不能体现在定额里的，这就需要预算人员和技术人员一起制定一套可行的方案，要求按量领料。在结算的时候，你可以放弃一大笔的索赔，但是在项目管理中，预算人员要管住这种小钱。
10.虽然工程量的计算很重要，也占用了大量的时间和精力，但毕竟是纯基础工作，只有一个小学生会计算。关键是要懂得分析，分析它的构成，分析市场，分析它的经济审计和结算方式。作为施工方的成本控制员，降低总成本，使其达到领导的底线，是工作的中心。如果能做到底线以下，会给自己带来意想不到的好处。分析市场，目前是卖方市场，僧多粥少！因此，建筑商有很多机会降低成本。根据多年的经验，有一个最好的办法，那就是一个字:拖延。我知道我写到这里会有很多人骂我。其实我也是兼职的！你要有拖延的本事，不能无故拖延。如果没有原因，那么如果施工方跟你打官司，呵呵，那造价人员就吃不了兜着走了。我的方法是:首先我要表明我愿意在最短的时间内给你一份结算报告。所以要求施工方不要在结算编制上弄虚作假，要真实编制。事实上，没有人会真的准备和解。所以在施工方审核的过程中，如果发现施工方的结算存在不可原谅的欺诈行为，很容易就做了，发脾气，然后要求拿走自己修改。我举报完就去找，然后打电话回来修改。你的老板不会责怪你，因为你的结算永远不会结束。时间拖下去，施工方会把结算金额降到没有暴利。
其他结算方式，就是在审核过程中，吃透合同条款，精打细算。
11.如何提前控制成本？在建设项目过程中，对即将发生或可能发生的情况进行事前成本控制的能力是预算人员必备的工作技能。如何预控，我还在摸索。对于成本预控，首先要了解即将发生或可能发生的事件的施工工艺，然后审核施工单位提交的施工方案，根据施工方案审核预算。对不合理的施工工艺提出自己的意见供工程师参考，从而达到最优施工方案的目的。另外，在合同中约定比例也很重要。根据合同比例审核变更计划，使其达到最小金额。对于可能发生的变化，根据成本变化的程度，提出自己的意见，提出合理的建议。在领导决策过程中，我们必须考虑成本增加与工期变更的关系，以及工期变更对销售的影响。
12.如何分析结算成本？有些朋友，做完一个项目，对自己做过的事情了如指掌。这很好，但是如果能做成本分析就更好了。在某些情况下，我只谈与成本有关的经济分析。目前市面上的造价软件可以自动分析所需材料和数量、单价、合价等数据。我的做法是把所有加权的材料分别分析，计算单边消耗和单边成本，做成表格的形式。在以后的工作中，如果遇到同样的项目，可以根据这个项目材料的单价和当前的市场单价，快速计算出新项目的成本，准确率高。对于结构形式相似的项目，也可以根据一些成本分析计算出总成本。在实际工作中，积累这样的成本分析，在以后的工作中，无论是快速招投标还是结算审核，都能做到准确快捷。
13.“施工组织设计？太次要了。因此，一些聪明的施工单位经常在施工组织设计上作弊。很不幸，我就这样被骗了。因为没仔细看施工组织设计，不小心踩到了投标人在施工组织设计里埋的地雷。”
比如投标过程中，投标人按照耐火电线编制了部分部位的消防电缆预算，这在厚厚的预算书里是很难找到的。实际施工中是按照耐火电线施工的，肯定过不了监理的审核。要使用防火电缆，施工方需要支付额外的费用。一般情况下，这个是不会加的。但是施工单位在投标的时候做了施工组织设计，在厚厚的施工组织设计中很不起眼的位置加了一句话:按照验收标准，这里的消防电缆可以优化为耐火电线。所以施工方认为施工方认可了其投标，所以也认可了这种“优化”。最后把投标差价加进去，施工单位亏了20多万。
事实表明，施工方在投标阶段没有认真对待施工组织设计。
14.关于回扣的问题。在建设项目的过程中，无论是施工方还是施工方的人员都会面临一个材料采购的问题。只要有物资采购问题，就会伴随着回扣。个人认为，这不是腐败造成的，而是竞争造成的。一些领导已经听到了一些事情，并且正在谈论它。一些收了回扣的人吓坏了。个人认为这是没有必要的。在一次询价的过程中，为了触碰厂家的最低底线，我偶尔会用一点小策略。我给对方报了需要的采购数量。这个采购量很大。制造商给我报了价。我根据经验一次又一次的剪。在我不能再砍了之后，我问对方你说的这个价格(最低价)我能拿多少返点。不好意思直接问，有点腐败的味道。对方给了我每平米30元的回扣。我不要这个30元起的回扣，但是我要把对方报的最低价降到30元。对方不同意，最低价一分都不能减。之后我分析，厂家的批发价应该针对不同的买家制定不同的价格。长期合作最低，其次是这家零售商略高。在我这种一次性购买，但是量大的情况下，可能会给我零售商的价格或者长期合作的价格。而且回扣的成本应该已经进入总成本了。为了不让其他买家有话说，因此，他们给我的价格不能再低了，但返点还是给了。
这只是我家人的看法，不知道是不是真的。仅供参考！
成本的内部监督和审计。中国自古以来就有“用人不疑，用人不疑。”