品牌营销策略案例分析？
一:
启博会总裁兼首席执行官陈金波:务实的品牌发展之路
偏爱鲜艳色彩、打扮潮人的陈劲波，颠覆了人们印象中“商界领袖”的严谨形象，独树一帜。28年来，他以惊人的勇气和智慧，带领齐博辉成为青年鞋服行业的佼佼者。他秉承“坚守稳健，谨慎行事，永不投机”的经营理念，他也知道企业不是一时高速增长，而是能否持续下去；他强调品牌的价值，致力于青少年专属领域的产品研发；他从未涉足与青少年无关的行业，立志将七波会打造成全球青少年行业第一品牌。
扎根——“蚂蚁精神”夯实基础，稳中求进。
从65438到0988，陈金波几个兄弟开始自己创业。
从一开始，陈金波就不甘心只做一个小作坊。他和其他几个兄弟早早就规划好了明确的分工，建立了基本的制作流程和团队合作机制，而这种团队意识和管理为七波汇的稳步发展奠定了基础。对于创业时期的总结，陈劲波用“蚂蚁精神”来概括:“在企业创立初期，不可能一蹴而就。要想取得更大的成功，就必须要求团队像蚂蚁一样精诚合作、持之以恒，朝着同一个目标一步一步扎实前进。”
兄弟团结协作，对市场和行业做出科学合理的判断，在正确的时间做正确的事；对产品品质的执着追求，对品牌和商业模式的不断完善，是七波辉能够在几次转型扩张期“立于不败之地”的根本原因。
夯实，然后攻击。20世纪90年代，七波辉及时转型为批发销售模式，并开始构建销售渠道。甚至在当时，七波会就已经尝试举办“订货会”，这在现在的鞋服行业已经是非常普遍的形式，在当时几乎是不可想象的。
跨越——甘蔗本土化的长远规划，寻找新的蓝海
21世纪，品牌时代全面来临，鞋服品牌高速发展的黄金十年正式开启。
这个阶段，在陈劲波的带领下，齐博辉没有跟风，选择了“粗放式”的发展道路。他前瞻性地预言，只有准确的定位和市场细分，才是品牌的可持续发展之路。于是，齐博辉进行了大规模的市场调研，将目标市场定位为青少年这一细分群体，从而成功开辟了一片新的市场蓝海。
“选择什么样的品牌定位，就像选择甘蔗的那一部分:甘蔗贴近土壤的根部糖分最多，但比较硬；最靠近叶子的部分水分最多，但甜度大打折扣；中段中和了头尾两段的优劣，硬度和甜度恰到好处。选择‘哪一段甘蔗’和选择细分市场和品牌定位是一样的。其实就是找‘最好’的板块。”当时陈劲波的“甘蔗本土化理论”与后来传入中国的“鳟鱼本土化理论”不谋而合。
凭借精准的市场定位，七波辉开始构建专属于青少年的品牌核心价值体系，延伸出由专属版型、专属面料、专属工艺、专属色彩四大模块组成的完整品牌体系，真正确立了七波辉品牌的发展方向。
自此，找准了方向的齐博慧，围绕品牌、产品、渠道三条主线，走上了全面发展之路:签约当红歌手孙悦、当红偶像李宇春等形象代言人；拓宽产品品类，启动“鞋服一体化”项目，进一步深化“青少年专属”理念；央视少儿广告连续投放十几年；成立七博会商学院，大力输出营销服务，强化终端竞争优势等措施，将品牌一步步推向行业“制高点”。
勇往直前——实事求是，巩固行业领先地位。
“在品牌28年的历史中，有一批批热爱七波辉品牌的忠实消费者，所以我们才能走到今天。而且我们在市场上的口碑、美誉度、忠诚度也一直保持着较高的水平。但在互联网+时代，应对新的挑战，必须从品牌本身调整，做‘减法’，保持务实的态度，用‘简化’的思维处理复杂的问题。”在陈劲波看来，传统鞋服品牌要想利用互联网抢占消费者，就要找准“点”，而不是贪一剂解决所有问题的药。
步入互联网新时代，利用互联网进行品牌升级已经成为一大行业趋势。不同于互联网时代行业浮躁、投机的商业心态，陈劲波秉持着务实的态度，带领齐博会在这一新浪潮中走出了自己的步伐。
近年来，齐博慧在继续垄断央视少儿频道的同时，联合国家部委建立了青少年之家大型公益网站，对青少年群体给予全方位的关爱。随着“少年之家”进校园系列活动的逐步落地，七波汇也在行业内开创了线上平台、线下活动、门店终端相结合的创新公益模式，真正打造了自己的“互联网+”生态圈，实现良性循环。这一切的努力，使得七波辉的品牌竞争优势不断增强，行业“制高点”的地位越来越巩固。2015年，七波辉荣获“中国500最具价值品牌”。
在拥抱互联网趋势，持续打造品牌的同时，陈劲波也同样注重产品和终端的巩固与升级。
2015是七波辉“三年品质升级”计划的开始。未来三年，七波辉将秉承“精致开发、精心制作、优质采购、精心生产”的理念，从四大专属核心产品定位继续深挖。技术和生产流程全面升级优化，同时引入智能生产设备。在引领青少年时尚潮流的同时，七波辉的青少年专属产品更加人性化，更加贴合青少年的成长需求，让七波辉的产品能够持续走在行业前沿。
在终端层面，七波辉将遵循“全国一盘棋”的市场策略，对整个市场进行重组，在旗舰市场树立标杆，在重点市场集中突破，从各市场区域的实际情况出发，深挖潜在市场，因地制宜，帮助各市场区域的终端实现制度化、信息化、规范化运营，从而实现各区域终端的整体优化和市场主导地位的整体巩固。
可见，在陈劲波清晰的战略思维指引下，能够抓住机遇，勇于创新，保持务实的态度，七波辉的百年名企之路越走越扎实。
二:
引领世界新一天的秘密
德鲁克说，企业有且只有两个基本职能，即营销和创新，这也是新日多年来领先世界的秘诀。简单的道理大家都懂，但不是每个人都能做到。我们来看看New Day具体是怎么做这两个功能的。
开放的过程和心态，
创新不能闭门造车。
无论是德国的“工业4.0”，美国的“再工业化”，还是中国提出的“中国制造2025”，指导思想都是一样的，就是从“制造”到“智造”的工业化升级。
新日作为制造业一线的企业，早已抓住了这股变革的浪潮。2013年，新日率先研发出行业首款智能电动车。随后，新日一发不可收拾，在电动车智能化方面取得突破。2014年，新日建立了业内首个智能生态供应链体系，同时将智能电动车推进到“智能3.0”阶段。2015年，由立邦自主研发的新一代智能电动车米库，再次颠覆了人们对智能电动车的认识，采用了一键检测、电量精算、远程车辆控制、紧急救援等多达20项世界顶级智能技术，荣获中国工业设计领域最高奖之一的“太湖奖”。
大家都知道创新是企业建立竞争差异化和比较优势的必由之路，但是如何创新呢？产品创新的方向在哪里？对于这个问题，目前越来越多的中国制造企业感到失落。我们已经看到太多这样的案例，如李宁、美特斯邦威邦威、娃哈哈等企业。为了满足新市场消费者的需求，他们抛弃了原有的定位，不断推陈出新，结果却是“热脸被贴上了冷* * *”的标签，消费者根本不买账。出了什么问题？
他们最大的问题是“自说自话，闭门造车”，心态不够开放。相比之下，新日的做法值得借鉴。新日在产品研发上的开放表现在三个方面:
1.与国内外大学和研究机构开展广泛的产学研合作。比如与麻省理工学院、荷兰阿姆斯特丹的卡弗研究所、以色列和日本的R&D顶尖机构和企业的技术合作，也直接从国外引进优秀人才，比如曾就职于日本雅马哈公司的高级工程技术专家高田，就是立邦引进的“外援”之一。
2.不限于一般的技术研究，进入基础研究领域。比如麻省理工学院美国工程院院士吉姆带领的团队研发的磁通切换电机，一旦投产将带来电动车电机的一场革命。
3.向目标用户开放R&D和制作的全过程，让他们直接参与。大家都知道小米的成功来自于“参与感”，真正能做到的企业很少，制造企业更少。上述获得太湖奖特等奖的Niri米库是由江南大学一群90后学生设计的。据了解，为了鼓励更多“90后”加入创新行列，新日建立了一个开放的电动汽车设计平台。每年都有100多名大学生在新日与R&D人员和工业设计师进行深入的交流和融合，每年都有数十款新品设计出来。
创新是建立在充分了解用户需求的基础上的，而充分了解用户需求的最好方式就是让用户亲身参与其中。
营销娱乐，
更贴近用户。
除了产品创新，新日铁在营销方面的大胆突破也引人注目。在2015年2月7日第十三届中国营销节上，15，妮妮米库“蔡京”系列产品一举获得“年度最佳产品营销创新奖”。发布会给出的理由是，新日全新的米库“蔡京”系列产品打破了传统电动车产品的固有印象，在营销上主动走近消费者。出席金鸡电影节，电动车在红毯上“行走”；邀请黄晓明成为全新代言人...一系列措施极大地提升了新日的品牌形象，让消费者真正记住了新日。
“走进时尚界”是妮妮2015贯穿全年的一个营销主题，尤其是第24届金鸡百花电影节上的“红毯秀”，获得了明星和媒体的关注，为妮妮妮米库“蔡京”系列产品赢得了足够的曝光率和支持率。据统计，在短短一周内，妮妮米库水晶彩系列产品已在新浪、凤凰、网易、搜狐等多家主流门户网站发布。50多家媒体进行了报道和转发，654.38+00多万次曝光，2000多条评论和654.38+00多万次转发，仅百度相关搜索就超过8000次。
当然，新日迈向时尚界的脚步远不止这些:2015年初，新日米库在“2014网易时尚年度跨界奖”上与众多艺术圈、娱乐圈、造型圈、设计圈的领军艺人同时亮相；2015年5月，在《快乐大本营》录制现场，新晋日本龟王——冯娅19一代化身为榜外鲜肉杨洋的坐骑，当红导演Xu zhēng夜间骑电动车，颠覆传统命名模式，成功闯入“80后”“90后”视野；同年，新日科技时尚中心揭牌成立，成为业内唯一的国际化专业科技时尚制造基地，并投资2000万元打造最强时尚产品顾问团，由国际著名造型师李云涛、来自中国的新锐时尚设计师刘路、新生代时尚t台女王尤天逸担任顾问，为产品注入时尚、年轻的基因。
新日铁发言人、社长室主任陈凯亚表示，对于未来的商业世界，财经作家吴晓波总结了四大趋势，其中之一就是“所有的消费都将娱乐化”。那么，从企业营销的角度来说，也要顺应这种趋势，新日铁的时尚跨界就是践行营销娱乐化的演绎。