武汉贫民大学

高中辍学，在工地待过，在工厂干过，30岁出头的刘现在是江苏维多利亚婚纱影楼18连锁店的老板，年利润近千万。在这次采访中，他说，“当我熬过创业的第一个困难时期，我就知道我在心里的地位已经从一个穷小子变成了一个‘有钱’的人。”

？从穷人到“富”人，这不仅仅是指财富和收入的飞跃，这个世界也不缺年薪百万的“穷鬼”，很多人一辈子都摆脱不了“穷人”的心理阴影。在电视剧《人民的名义》中，农民赵守着一堵人民币墙，就像守着一片大丰收的田地。他用人民币这堵墙禁锢了自己的人生，成了一个彻头彻尾的金钱奴隶。在刘看来，真正的“拥有”钱，不仅仅是你银行卡上的金额，还包括改变与钱的关系，这是一种真正的掌握和灵活使用，把钱变成一种工具和一种帮助。

Einis 17周年访谈，我们有幸邀请到2010届毕业生刘作为主角，谈谈他毕业多年来所取得的物质和精神双重打击。他从业多年，很乐意分享自己的人生道理。

人生中第一次突然意识到靠拳头不是男人。

17岁的他选择了辍学，在工地上呆了几个月。由于年少的叛逆期，他选择了辍学，在工地待了几个月。由于他的年轻精神和他的额外忠诚，他经常打架，惹上麻烦。在和长辈的一次交谈中，他意识到，用拳头解决不了任何实际问题，他是个男人。

？

？在互联网不发达的家乡，他经常消失三天，这一次让父母大吃一惊:他悄悄在网上找了很久，最终选择了自己的摄影专业，锁定了离家太近的苏州、郑州、武汉。他想完全独立，最终选择了苏州和艾尼斯，在业内颇有名气。

在Einis:如果你有备胎，你就会有“信心”

？在Einis学习摄影半年后，刘是一个真正的“斜跨青年”。这个硬气的男人不仅喜欢和自己的专业死磕，还经常在课后找老师学习场景选择、构图、不同光线下的拍摄技巧等。在老师的帮助下，他还学会了PS修图和后期剪辑，培养了多项“备胎”技能。埃尼斯毕业后，以“一专多能”的绝对优势被苏州某知名工作室录用，但一年后，他主动失业。

？

埃尼斯上学期间与同学和老师合影。先后去了无锡、常州、北海、河北等地，一路过关斩将，从摄影师到主管，从总监到经理。

？年轻时的刘:“很多人会介意说，如果你终于找到了一份好工作，又害怕失业，那你选择一个新城市频繁找新工作，会害怕吗？”我问。“是的，我从一开始就担心自己做不好。一年后，我如鱼得水。这个时候我会担心自己的生活太安逸，技术上卡在原地。其实我在一家店做得好的时候，就应该去寻找新的突破口。”刘就这样冲了下去。“你会发现你所担心的事情根本不存在。你唯一需要追求的稳定，就是把自己的技术打磨好，有两把刷子。”这是毕业后一步步的尝试，让他放下了烦恼和焦虑。一步一步，他没有遇到任何危险，只是胆子变大了。创业之初:不到80平米的工作室里的合伙人陆续离开。后来回到苏州和朋友一起创业。从一个不到80平米的小工作室做起，最初的挑战是连续两个月没有一单生意。起初激情满满的合伙人陆续离开。“当时看得出来父母很难过，但又怕给我太大压力。家里人过来劝我说:“那时候我看得出来父母很难过，但是怕给我太大压力。家里人都来劝我，与其这样浪费，不如给人打工，至少每个月能赚到钱，不用操心那么多。我跟家里人谈过一次，算了一笔账。我说如果坚持下去，今年生意会亏，但是我会回去工作几年来弥补。我能承担这个风险。我没有太多想法。“我非常佩服这句话。有多少人在创业阶段如履薄冰？他提前想到了最坏的结果和风险，坚持“我有信心，也能承受”。从贷款60万开第一家影楼，到开18婚纱摄影连锁影楼，不到一年的时间，刘就接了200多单。他看到生意有前景，就借了60万，把工作室升级成了照相馆。这个金额，在当时的苏州楼市，相当于一套房子的全款。”从初创期的坚持到贷款开影楼，你一直都很自信。你自信的来源是什么？”我问道。？刘先生想了一下，说:“起初，当合伙人陆续离开时，我只是有些失望，但并没有绝望。贷款开影楼的时候，我也有压力，但是我一直在坚持。我最大的信心来源是我有一个备胎。我觉得即使创业失败，再给人打工也能赚很多钱。现在回想起来还是比较幸运的。我在创业生涯中遇到的第一个困难无非是和后面的巨额贷款没有给我太大的压力，所以我觉得我可以赚很多钱，”他笑着说。“觉得”这个词很贴切。有的人年薪百万，却依然忧心忡忡。有的大学生月薪几千，做房奴很难，但是看了几本书就觉得自己很有钱。一个年薪百万的“穷鬼”和一个月薪几千的“有钱人”主观感受的差异，其实就是个人理解的差异。

真正的备胎不是银行卡上的存款，而是骨子里的自信。“从第一家店到线上线下18连锁店，你的生意成功有什么秘诀吗？”我问。“是的，我一直相信万有引力，无论你相信什么，痴迷什么，都会到来。我相信“是的，我一直相信万有引力，无论你相信什么，执着什么，都会到来。我相信的不是客户口袋里的钱，而是客户脑子里的想法和评论。开影楼的时候，很多80后客户不太关注你的店，他们更关注在哪里拍，换多少套衣服。开影楼的时候发现越来越多的年轻顾客会评价店铺水平。他们不仅要里子，还要面子。在这个过程中，我会花很多钱去装修，满足客户需求的变化，让我的生意运转起来。中彩票的穷人很多，能改变人生财富的很少。因为他们不是真的有钱，我第一次觉得自己不会没钱。那是因为我有备胎，这是我的本事。第一次真正感觉到自己开始“有钱”了，也就是我和钱的关系开始转变的时候。？采访的最后，刘老师特意说了一句:“感谢艾尼斯，改变了我的人生规划。在校的半年时间里，感谢艾尼斯老师的支持和帮助，让我了解了一些摄影的专业知识。最后通过自己的不懈努力，顺利毕业，进入社会和摄影行业。从摄影师到店长，脚踏实地的积累了很多不同的经验。目前能有自己的实体店，我觉得很幸运。”？