开店买衣服或者饰品要多少钱？需要注意什么？能详细说说吗？

服装店商业计划

一、项目介绍

由于资金有限，只有5万，所以想了想，没有更好的项目，时间紧也没有更好的灵感，所以就暂时来一个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开女装店。

在选择行业之前，我先衡量一下自己的风险投资，5万元。因为各行业总投资有高有低，每个行业都不一样，所以先衡量一下自己有资金可以做的行业，再做进一步的打算。

选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和起步。而且我对衣服也有点兴趣，这是兴趣和职业的结合，呵呵。

第二，商店的位置

位置的选择对店铺以后的经营影响很大，一定要找商圈好的店铺。经过调查，发现闵行莘庄这个快捷商圈不错。闵行区是上海的主要居住区之一，莘庄是闵行的中心，交通发达，人口密集，市场没问题。而且未来这里还将建成一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后选择了莘庄水清路上的店。商店旁边有个公交车站，前面有条主干道。平时人来人往，不分白天黑夜。而且地铁站就100米，人流量可想而知。周边都是老旧小区，固定人口多，地块成熟，消费能力强。另外，我发现这条街上有几家服装店，但大多位置较高，价格昂贵且单调。平时很少有人光顾。因为这里虽然居民多，但大部分都是普通人，很少有富人，不适合卖高档消费品。这里虽然人流量大，但是大部分都是工薪阶层，消费能力属于中低档。我的定位是中低挡符合市场需求。同时和其他店也不冲突，差异是存在的。

店面租金不高5000元/月，交三按一(上海就是这样)。找到好店之后，接下来就是和房东签约了。而且这个动作不能太早，只能在前面的步骤完成后才能进行。因为，一旦和房东签了合同，就要开始交房租，自然会有时间压力。所以在我和房东签合同之前，所有的准备工作和文字资料(包括办理营业执照等。，这里就不赘述了)都先准备好了。和房东签合同的时候，租期最好不要太短。如果只签一年，可能一年后才开始回收。结果店铺被房东收回，理想的租期是三到四年。我签了三年的合同，以后就算有问题也可以转租(这里房租一直在涨)。租店面需要一个装修期，所以我要求房东从起租之日起扣除装修期，以减少租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧。谁让我们只有5万元的启动资金呢？

第三，店面的装修

店面已经租出去了，下面要装修。店铺装修关系到一个店铺的经营风格，以及对其外观的第一印象。所以装修厂家的选择很重要，你找的装修厂家一定要有相关的店面装修经验。比如开咖啡店，一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开少儿英语，一定要找有少儿文化教育装修经验的厂家。因为，如果装修厂家没有同类型店面的装修经验，那么届时装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候如果流产重做，当然是要花钱和时间的。

所以在装修前，我请装修公司画图，包括平面图、立面图、剖面图、材料、颜色、尺寸等。，应事先明确表示。为了沟通清楚自己想装修什么，最好带装修师去同类型的店面实地观察，把自己想装修的感觉解释清楚，这样装修出来的店面会更贴近自己的想法。

我要求的装修效果如下:

1，门口醒目的广告清晰，让路过的人一眼就能看出店里卖的是什么！重要的是，同样的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果。不要让你店里的整体形象影响你衣服的档次和顾客的购买欲！当然，店刚开，穿简单点的衣服合适。

2、灯光等硬件设备也很重要，如果店铺不够亮，感觉要倒闭了！晚上门口的灯一定要亮着，可以一下子吸引路过顾客的注意！灯光也能让衣服更动人，但不同的灯光会有不同的效果。冷暖搭配最适合服装店。如果所有的灯都是冷的(也就是你平时看到的白光)，店铺虽然很亮，但是感觉很苍白，不够温暖，衣服也不会足够柔软！加上暖色的光线(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白感，照射出来的衣服更动人！夏天一定要有空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，也没有心情试衣服！

店面装修花了5000，还在省一些花，包括我自己的苦力，所以我就省了5万。

第四，商品选购的渠道

一切只因东风。让我们言归正传。我应该谈谈如何购买赚钱的工具:衣服，以及如何购买商品。

一、商品的选购

1，选货:选样，款式，品牌，数量。

在挑选商品时，要掌握当地的市场行情:有哪些新品种出现？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力状况如何？一般我都能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

采购要适销对路，合适，要编制采购计划。当然也可以在购买过程中进行修改。进货的时候，先去市场，看一看，比较一下，问一问，算一算，想一想，后面再开始实施购买。

尽量少卖，然后适量买入。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给顾客很多选择。

采购安排在每周的周三或者周四，这样每周六肯定会有新品到店，但是只有一部分新品有货，还有一部分留到周日！如果进入销售旺季，三四天补一次货！

对于“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多的时候才备货，可以提前半个月就开始准备！给自己足够的时间去安排！

2.购买渠道:

上海七浦发服装批发市场或者杭州四季青服装批发市场。暂时只在七浦发服装批发市场购买新店。同城附近方便。以后销量上去了，我们就去杭州四季青服装批发市场。

动词 （verb的缩写）劳动力规划

我打算招三个人，两个小姑娘，最好是漂亮MM(别骂我，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易吸引客户)，主要负责接待客户，轮班工作。另外，我还得招一个年纪大一点的阿姨和我自己来轮班收银。基本上要一直在店里看(除了进货或者重要的东西，自己创业比较合适)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提高到65438+月营业额的0%，提高了她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，收银有问题就要负责。

不及物动词投资额和月成本分析

1，房租:5000元/月，交三次一元。

2、装修费5000元

3.衣服首付款2万元。

4.其他费用1000元。

5.员工的工资可以在1月底结算，不包含在最初的5万元里。

6.剩下的4000作为流动资金。

七、营销策略

一、开业促销

当一切准备就绪，我们准备正式开幕仪式。开业当天为了吸引顾客，难免要举办一些促销活动，无非就是打折、送礼、抽奖。同时在周边小区发放一些传单。

第二，衣服的陈列

做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，区别于其他品牌店，不依赖主力机型销售！产品展示要突出自己衣服的特点，展示上衣、裙子、裤子、西装等。分开摆放，既让店铺看起来整洁，也为想买裙子的顾客提供了方便。如果他们只是想买一条裙子，只需要在裙子品类里选就可以了。如果他们买了裙子，想搭配外套，可以直接去外套类目搭配！可以用大量的模特来打样，往往打样的衣服卖的最快！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！

第三，营销策略的长期发展

1，原则:每周都要上架新货，以中档为主，高低档次为辅(高档点缀低档)

2.政策:尽量规范每个环节，为以后连锁发展做准备，也就是模式复制。

3.服务:培训销售人员的基本兴趣，对客户的服务态度和服务宗旨。不管顾客买的是衣服还是钱少的衣服，都要微笑着送别，让他们满意地离开。这样才能有口碑和回头客的好口碑。在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求。

4.方法:

(1)第一次到店的惊喜

(1)免费赠送小饰品、挂件，让他们填写一份长期客户表(作为客户数据库)。

(2)增加下次来店的可能性。

(1)传达每周都有新货上架的信息。

(2)利用客户数据库，以某种借口给个小忙，让他们来店里领取或者告知打折消息，或者免费送过季衣服(待量化)或者生日礼物。

(3)购买适量的女士手袋，告知顾客一次性购物满400元(女士手袋应在店内展示，38元购买标价300+的为宜，给顾客物有所值的感觉)或累计消费满600元及以上，即可获赠女士手袋。(赢得奖励后，将再次累积)

(3)满足购物，并使其尽可能向店铺介绍其他买家。

①告知客户量大或团购可打折，如:一次性购买500元及以上全部享受8折优惠，或个人累计1，000元可获得8折金卡。

(2)介绍新客户，如:每介绍一个新客户，200元及以上并购后50元送一张购物券给推荐人。

(4)不规则折扣

人都喜欢贪一定程度的小便宜，尤其是女人。也可以采取“开店买一送一”、“本店商品八折”的策略(发货延迟为主，过季商品为辅)

这些迹象通常能抓住女人的心。

(5)一年做几次短期推广，价格定在10-30元，很受欢迎！然后低价处理店里的滞销款！如五一节、十一月节、三八节等。