湖南女子大学贴吧

读书准备:眼药水+眼镜+耐心+一颗平常心。

来上海五年了，事业突飞猛进，生活也苦了一段时间。但是，现在回想起来，这五年也是我前进的机会，让我有了目前还算过得去的生活状态——700万的身价，可能对某些兄弟来说微不足道，但我想大部分朋友可能暂时还没有达到这种状态——我完全没有炫耀的意思，我知道很多朋友会成功，会比我好很多——所以我会对自己的经历感兴趣，所以我决定安定下来。

今天，我心里有了一个更清晰的想法，那就是:爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力，也是最适合的动力。绝不是你自己的虚荣心或者所谓的野心。作为一个男人，首先是你拥有了你真正热爱的东西。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发出无穷的力量，上帝也会为你感动。这种状态是每个人梦寐以求的。

朋友们，也许你们不同意我的观点。我们不要争论了。请先看看我的经历，看有没有道理。

上海1

1999年中，我辞去新分配的国家机关工作，从新疆来到上海。当时我踌躇满志，以为凭自己的实力和努力，一定能在这个大都市立足，闯出一片属于自己的天空。

我出生在新疆，1976。新疆的阳光和高原气候让我的身材像杨树一样高。虽然不敢说自己帅，但也不讨厌大部分人。我从小学习很好，大学考上了全国前5的重点大学。当时分配是98年。父亲怕我不好找工作，坚持让我回去做一个悠闲稳定的公务员。我觉得还可以体验一下下面的技能，于是回到了新疆自治区政府。工作几个月后，我和这个部门的同事变得非常熟悉，喝酒、吹牛、看女人脸的技巧提升很快。但是我觉得工作真的是在磨我的青春，在浪费我的生命，所以我决定辞职去上海打拼。呵呵，现在新疆的同学也相处的不错。这是不同的性格。

我的专业是经济管理。那时的我，懵懂无知，自视甚高。到了上海，我傻了:企业根本不需要这样的人。他们要的是有一定技能的人，会做事的人，像我这种没做过实际工作的人，根本没有培训机会。同学朋友一个个都找到了工作，我却低不下来，带的钱也慢慢见底，这让我越来越焦虑——这里真的没有我的空间了吗？

三个月后，我终于找到了一份暂时还满意的工作，但与我的专业相差甚远。我兴趣广泛，精力充沛。我在大学里涉猎过很多领域，有很多想法，文字功底也还可以。正好有个广告公司招聘策划文案，我觉得我可以做。结果公司的面试官说我虽然没做过，但是想法和技巧都还不错。况且我毕业的学校口碑很好，所以我被留了下来——现在我还是很感谢我的前任，他后来的工作也证明了他的眼光。月薪3500，还好暂时解决了生活问题。

很快我的生活就进入了工作状态，我觉得很幸福。两个月后，发生了一件让我措手不及的事情。没想到从那以后，我的生活发生了这么大的变化。当你第一次见到外国人时，要开玩笑

2、偶遇

上班后，我对工作热情极高，工作也非常努力。一两个月后，我已经做了三个案子，我的客户、老板和上级都相当满意。那时候我刚从办公室出来，想好好干。第二，我想回报公司的识人用人。我做事不遗余力，谦虚好学。另外，因为办公室的经历，我在生活上很大方，经常请同事喝酒吃饭，他们也很愿意帮助我，所以我很快就成为了部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作要全心全意的投入，这个投资从理财的角度来说不会对任何人亏钱。呵呵，不过，那段时间押金是零。

有一天我去上班，那天早上下着小雨。我不得不从住处乘出租车去公司。有很多人要车，所以我根本打不到出租车。就在轮到我上车的时候，一个女孩从路边冲了过来，头发已经湿透，打开后门就要上车。我就想请她下车，看她怎么淋成这样。再说我真的放不下一个女生出去，她好像也没办法。她看着我，脸红了。我只是对她笑了笑，然后退了出去。

第二天早上，我们又在同一个地方见面了。这是一个阳光明媚的日子，每个人都在等公共汽车。她一看到我，就向我抱歉地笑了笑。我指着开过来的公交车笑着说:“你不会把这辆车开走吧？”她笑着说:“今天是你的！”。

就这样，我们认识了。

3、热恋中

她叫云，来自湖南。她既有湘妹子的美丽与温柔，又有湖南女人的凶狠与善解人意。她刚到上海，在一家贸易公司工作。

我们很快就认识了，然后相爱了。也许爱情还是在我们认识之前。我还是不明白为什么会突然恋爱。也许是刚到一个陌生的地方，只是出于生存的威胁，也许是工作以来已经习惯了谈笑风生，突然出现了一个好姑娘，我用真情解除了武装。

因为我们住得很近，下班后我们每天都在一起。云说我第一次抱她的时候，她离不开我。她说我的体味让她如痴如醉。恋爱的时候，觉得自己精力无穷。和女朋友一直呆到晚上11点。灵感来了就去公司加班，那段时间工作效率也很高。我的朋友说我的眼睛在发光。我们不见面的日子就像三秋。看着她的眼睛，我会忘记我的饥饿。很多次回到住处，突然发现自己饿了，呵呵。

有一次去崇明跟进项目，因为晚了回不来了，就给她打电话说回不来了。我们一晚上居然打了50多次电话，不是她打，就是我打。第二天一早下了船，发现我的云在码头上——打车去需要1个小时。她流着泪说，她一夜没睡，一大早就来等我了。我们相拥而泣，无比幸福。

很快我们都认为对方是我们未来家庭的另一半。到了年底，云说让我去她家见她的家人。我很紧张，但很高兴，并开始为会议仪式做准备。呵呵，那时候我们都疯狂的攒钱。好在我工资涨到5500了，她也有2500，足够我们花了。

然而没过多久，一条新闻就把我的心情打入了十八层地狱。浙江外贸业务员全国最难？！

4、彩礼

到了年底，我的礼物差不多准备好了，花了大概4000块钱。半年多来，我已经成为公司的一名好领导，老板也更看好我了。因为我一直是西北人的性格，大方但睿智，从不计较加班费和补贴。年底了，老板也多发了不少。买了礼物，他已经有10000了。我觉得我有钱了，所以我根本没有考虑钱的问题。

这时她的一个表姐从老家过来，说是来看的。我觉得可能主要是她家里人让她过来看看我这个一直没上门的女婿。她很早以前就告诉我，她妈妈是这个城市的老大，决定一切。我们不敢怠慢，带着表妹在上海玩得开心。最后觉得她表姐对我很满意，心里也就释然了。

临行前几天，云突然跟我说，这次拜访可能比较正式，语言有些躲躲闪闪。我不明白。我想也许她妈妈已经通过了初步调查。有一天，我们三个人在的时候，她表姐开玩笑地对她说，姐，这么好的条件，你出不起彩礼！大妈说，钱洁老李家的女儿们都要求八万男，我们肯定不能少于15万。看着我。

天啊，我感觉我被电到了，我愣住了。说实话，我是在新疆长大的，这里的氛围很开放。一般已婚男送钱也就四五万，还是给孩子解释的。彩礼这个概念只是在看小说的时候接触过，从没想过有一天会到我这里来。她家现在说这些的时候绝对是认真的，说话的方式是那么的有技巧。我该怎么办？让她结婚改变主意？省省吧！用什么？我知道我家的底子，绝对不能向我家伸手。那么我们该怎么办呢？我仍然微笑着看着芸和她的表妹。芸有点紧张，心里更是受不了。“哈哈！看来我得拿出诚意了。”我笑了笑，不置可否地回答。

我该怎么办？回去后，我反复思考这件事。

5、承诺

那是痛苦的三天，我几乎没有睡觉。芸也看出她小心翼翼的不惹我。我心里很气愤:怎么把嫁女儿弄得跟卖女儿一样？有时候我想就这么吹掉，但是一想到我们要分开了，我的心就像刀割一样，眼泪忍不住就下来了。家里一直是穷家，弟弟还在上大学，不可能伸手给家里；自己的工资？天啊，我觉得我现在钱不够了。我手头只有10000元。这次我得做好出血的准备。再说，就算我攒钱，也要为我们结婚买房做准备。15000元给了她家。我们将来要做什么？。。。

这些年来，我对自己的了解是，我喜欢惊喜。想了三天，有了主意，心定了。芸有时候看着我，不知所措——她知道我的脾气，家庭背景，经济状况，但她也知道她改变不了妈妈的想法，最关键的是，她还有一点想法，彩礼要给。我跟她说，别急，我有办法。

很快，我就到了她家，见面，递礼物，聊天。。。她妈妈善良精明，她爸爸稳重慈爱。两天很快就过去了，我们该走了。这个时候，我们该来了。最后一次吃饭的时候，她妈妈说:“小D，你陪了我们2天，我们对你挺满意的。你是个好孩子。如果不出意外，希望你今年(新年)能结婚。你认为礼仪什么时候完成？你也能和你的家人讨论一下吗？对了，你可能不知道这里的习俗，也不知道阿云小月有没有告诉你。”

我立刻抓住了话题，笑着说:“谢谢阿姨、叔叔给我讲了这件事。”这时我看到阿云紧张的脸色变了，我吓得要死。是啊，别把最后一段搞砸了。我笑着安慰她。

“阿姨，叔叔，我理解你们的心情。养女儿不容易。况且只有一个女儿。我觉得15万投入的话，不多，甚至不够。这钱应该是我们家给的。”

“我想阿云也跟两位老人说了我家的事。我也是这么想的，也不一定合适。你们俩应该先听听。

“150000应该给。但我觉得既然我在工作，自力更生，而且我和阿云结婚了，你也觉得我合适，那么这1.5万元应该是我给的，而不是我家给的。最佳业务员的五个外贸经验！

“你和阿云不仅家里要有1.5万，还要有能力给阿云以后的生活带来幸福。我觉得我有这个能力。我不仅要有654.38+0.5万，还要向你证明我有能力给阿云幸福。

“我只有一个要求，就是给我一个短暂的时间，两年。我们还年轻(阿云比我小两岁)，以后结婚也没关系。两年后，我会拿出1.5万，我会向你证明，我和阿姨有能力幸福地生活。”

其实那天晚上我的语言远比我的文字精彩。因为心里有爱，感动了她家的每一个人，阿云的脸都红了。我们走的时候，他的家人很开心，当然，也许只是表面上，但至少他妈的答应了我的要求。当然，从那以后，我感觉有一座巨大的山压在我的心头，我的人生发生了改变。

6.开始

回到上海后，我并没有感到沮丧，反而在战争来临的时候感到平静和激动。我暗暗下定决心，为了我的爱人，为了我以后的幸福生活，我要比别人多付出几倍的努力来实现我的承诺。我全心全意渴望做这件事，我相信我能成功。

相反，云非常担心。她告诉我，如果我们搬到一起住，我们可以在生活中节省一些钱。她和我一起存钱。我拒绝了她。虽然我们长期关系密切，但我不想让她家人知道，这样对她不好。我也不想让她一起攒钱。毕竟，就像我说的，这是我的事。我知道一个女生的生活，衣服，化妆品等等一个月大概要2000块。我说，云，这几天我可能没办法给你买很多衣服和化妆品了。她郑重地点点头。不知道以后会不会后悔这个决定。

我最初的想法是这样的:因为我只工作了七个月，工资涨到了5500。照这样下去，半年后我的年薪最少也要8000，一年后最差也要10000左右。我什么都可以做，我可以在管理方面发展。就这样，我每个月把工资的70%存起来，过两年再加上年终奖，也差不多了。而且，当时就算把654.38+0.5万全部“捐”出去，我的年收入也能让我们过上小康生活。

回想当时的想法，心里只有两个字:幼稚。事态的发展确实印证了那句话:规划在现实面前总是无用的。

7、失败

很快，现实给了我沉重的一击。一个偶然的机会，我和大老板聊了起来。他告诉我，策划创意人才可以很快拿下高于平均水平的薪酬，但只有两年工作经验基本不可能达到五位数。因为国内业务条件不成熟，客户能力有限。所有的公司都愿意付出一些成本来获得客户，在策划和创意上可以达到80%的满意度。而且公司愿意给业务人员和管理人员高薪。一个只有两年工作经验的人，基本不具备所需要的人脉资源、工作能力和管理能力。

我明白老板的意思了。我开始在市场上寻找其他公司。但现实很快让我失望。一年不可能月薪过万。好的公司有，但是他们都说两三年内有希望，如果他们做得好的话。天啊，我时间不够了！同时，公司知道我在外面找工作，老板们很不高兴，因为平心而论，公司觉得对我很好。讲真，这条路成功的可能性很大，只是时间不够！

我们做什么呢

我决定辞职。32岁开始做外贸…

8.困苦

既然已经证明这条路不通，再呆下去就是浪费时间。我时间不多了。而且我觉得如果辞职，我会有充足的时间，能够接触更多更深入的社会，相应的机会也更多。阿云不同意。她说太不稳定了。我说服不了她，她也说服不了我。我还是做了，我知道，我只能破釜沉舟了。

走之前和老板深谈了一次，请他原谅。我也告诉了他我的一部分情况。我们谈得很愉快。老板很抱歉我以后有可能回来工作，我也很不情愿，但是我没有办法。

我开始在上海滩上瞎逛，骑着破自行车逛上海，到处找有限的熟人，问有没有项目可以做。我身边有65438+2000多块钱，我觉得可以支撑半年。我想，如果这半年我有计划的项目要做，我会更努力，什么都自己做。我应该能赚两三万。与其打工，不如多做项目。呵呵，如果有朋友和我当时有一样的想法，我今天一定劝你不要！事后看来，我太自信了，也太焦虑了。我真的应该一边工作一边找机会，等时机成熟了再去做，不然99%的大海都会被淹没。我就这样在风雨中跑了两个月，一单都没拿到。另外丢过一次包，丢了1000多块钱和手机。住宿吃饭交通3500，身边只剩下7000多。但是没有改善的迹象。

9.机会

就在这时，一个不可思议的非常好的机会出现了。我以前的一个客户来找我，说他的一个朋友是上海嘉定一个镇的镇长。三个月后，他们准备举办一个“水乡情缘”活动，主要是吸引港台和外国人的资金投入。他们让我构思起草一个大型活动的方案，价格是4万元。这个客户说之前和我在我们公司合作过，觉得我有这个能力，就拿去公司做策划，价格一般在8万以上。我们有更多的合作空间，如果策划书做得好，我们还有机会组织和制作活动。我很高兴，知道他想给自己挣一些，马上给了他2000元奖金。不知道这个习惯有没有影响到我。直到现在，我都认为机会来了一定要投资，而不是大多数人想的那样。

工作了20多天，每天晚上工作到2点，稿子改了4次。然后我贴了400多块钱做了三个样品。当我把它给我的朋友时，他非常感激。他反复说很好。看来接下来的制作是没问题的。我会在一周内等到钱。我也感叹投资没有白费，赶紧把这个好消息告诉了云，云也很高兴。毕竟这是我的第一笔收入！而且量还挺多的。

10，被骗

我怎么也没想到，这个看似很好的机会，居然遇到了骗子。这个客户收到我的建议后，就消失了！我等了一个星期，这家伙再也没联系过我。我打了电话，我的手机停机了。我去他原来的公司找他。公司说他早就不做了，现在和人合伙开公司。我去嘉定镇找他的镇长朋友，我们以前一起见过。市长说项目已经签了，他和我的客户不是朋友，但是签约公司说给他一部分策划书，他又找到我，说我是他的助理。现在方案通过了，钱也交了。我马上找到公司，公司说我的客户不是他们公司的，但是他让公司把方案打包给他，钱公司就跟他结算了。得知我的情况后，他们表示同情，但也无能为力:现在找不到人了，钱也结清了。

这个打击在当时对我来说是致命的，让我的处境更加糟糕。我花了不少精力，更何况剩下的7000块钱我已经花了一大半，只剩3000块了。更可怕的是，我的时间花了一个多月。

这是后话:这几年我没再见过那个客户。后来听说他命不好，好多人找他。他又让合伙人骗他，基本上没听说过他在这个行业做过什么。

11，气馁

我沮丧极了，把情况告诉了云。当我告诉她的时候，我清楚地听到了她心里一个美丽的泡沫破裂的声音。她表面上没说什么，但我知道她很失望。我们沉默着，我只能从她那里得到一点点温暖和安慰。她说，别急，没关系，从头开始吧。然而，我的爱，你知道，这个打击甚至让我回头看自己，怀疑自己:像我这样的北方人，适合在上海打拼吗？

虽然我极其沮丧和失望，但我不能让我的女孩对我失望。第二天，我想尽办法告诉阿云，我想重新开始。我想了一晚上，因为没钱，所以不能租原来的房子。我得找个私房住，每个月能省7 ~ 800左右。但这样一来，我们就不能像以前那样和云那么亲近了。我说停不下来，时间不多了。芸哭着抱住我说，我一定要多来看她。她会非常想念我的。如果我有经济困难，我必须去找她。我笑着说，如果你有经济困难，你应该来找我。

朋友们，虽然时间过去了这么久，但今天在这里回忆起来，我还是流下了眼泪。那时候的我已经处于最低谷，生存也是问题，但还是愿意回忆当时的事情。我怎么会想到，老人的命运会在未来让我和她之间发生这么大的变化？销售人员的四种说话技巧

12，先醒醒

我搬的房子是私房，是农民自己盖的。夏天热，冬天冷，只有10的平房。我已经很满足了。这里的月租金才200元，省了我800元。

搬到这里后，很长一段时间我都不知道该怎么办。我想这是背过筋斗的人的通病，相信有过类似经历的朋友也会有同感。但是我很着急什么都不做。这种矛盾的感觉真的让我每天都很难受。

转眼间一个月就过去了。这一个月，我基本就是馒头和咸菜，肚子真的是油水不足。我决定买些熟肉来充饥。我家周围有几个新改建的住宅区。因为离市区比较远，基本上市里的一些拆迁户都搬到这里了，真正在这里买房的人也没什么钱，但是上海这样的人很多，在小区外人缘还是不错的。和这里的高价房不一样，高价房开了很久，也没见多少人。社区之间有一条街。人很多，但大部分都是老人和小孩在四处游荡。熟肉店的生意好像不太好。我点了些肉，买了瓶啤酒，坐在隔壁店里的简易桌旁吃饭。

多年以后，我回想起那一瞬间，依然觉得那是上天在我走投无路的情况下给我的机会。就在这时，突然有人在和熟食店老板说话，说，老板，你的生意不好啊！是的，老板说，我下周农忙，准备回家了，就不做了。男人说，那你的店呢？老板说，这半年没赚到钱，不如干点别的。突然有一种觉醒的感觉。我到处找钱，但是目标太高，忽略了身边的机会。我没看过吗？我马上站起来让老板再给我来点牛肉，然后随口问他关于店面转让的事情。

但十分钟后，我就清楚了，店面只有10平米左右，月租1200，他多交了两个月。他不要求很高的转让费，只要不赔钱，带点简单的设施，两万块。我说我想接手，但是价格太高，他降到1.8万。我说15000我今天就要，他回去和老婆商量了一下，同意了。我马上回房间，把身上仅剩的3000块钱作为定金付给了他，然后当晚就做了转账函。当然，他同意我7天内付清余款。

13，努力

我找到我以前公司的老板，让他借钱给我。我还带了自己做的策划书，说交给公司了。老板也听说了我。他详细了解了我的情况，二话没说借给了我15000元。我笑着说:“老板，我把身份证放你那里好吗？”老板也笑着说:“要不要我的身份证？15000我跟你放？”其实一直到现在我都很佩服我的老板。他现在事业也做得不错，家庭资产3000多万。

能大大改变我的店铺生意？首先回忆了一下之前的鸡粥店，感觉上海人爱吃鸡，尤其是水煮鸡和烤鸭，决定适当改变经营品种。另外，餐饮行业最重要的是卫生(卫生许可证一年发一次，已经有了)。决定彻底打扫一天店面，重新在店面上张贴开业标志，还买了一个二手消毒柜，专门放在桌子上让顾客看消毒设施的流程；然后，我找了一个上海师傅指导制作过程(退休返聘，很便宜)，然后我找了两个勤快的四川姑娘帮我，答应给她们演出5%的提成，如果不行我就换掉；等等，大概有20个小节。当时写了两页，全部写完已经将近10天了。最后买了些鞭炮，一放出来，人气立马就被我吸引住了。呵呵，一天忙到晚上11，一个库存的营业额居然500多！

14，黎明

做过生意的朋友都知道，开业当天生意好，但以后不会一直好。因为顾客一开始是好奇的，试一试，一旦没有什么特别吸引人的东西，马上就会把你忘了。而你要再次吸引他们的注意力就难多了。

我明白这个道理，于是第二天就开始在店前聊天，问味道怎么样，然后说给他们送点熟食。上海人内外分明。他们绝不会白要别人的东西，大部分都会出点钱。当然，他们不会把东西白送给别人。当然，我明白生意的关键是我的商品要符合客户的口味。慢慢的，我的店就红了。我也请人在几个小区贴了我们店的广告，也请人故意提着我们的烤鸭在几个小区人多的地方转悠，互相制造噪音，巧妙地吸引人的注意力。通过很多这样的方法，一个月下来，我的店铺每天的营业额可以达到800元左右，而且还在上升。呵呵，我之前的策划技巧都用在这上面了。

忙得起早贪黑，一天大概工作14或者5个小时，完全专注于店面。做生意第一个月，我做了一个盘点，我赚了9000块。第二个月赚了12000。还清债务后，我又没钱了。但我感觉我生命中久违的曙光已经来临。说实话，这种感觉真的很美。一天一个外贸业务员的心情

15，做梦

我就这样经营自己的店，又花了3~4个月。其间，我忙得团团转，每天只睡5、6个小时，一躺下就昏迷。我和阿云通过几次电话，她都很忙，因为她被提升为高级业务。我们见过几次面，她叫我好好休息。我笑着说，我会把你娶回来的。她说你从那幅卷首画中赚了钱？我笑了笑，决定过几个月给她一个惊喜。

四个月过去了，我已经存了五万块钱了，但是快年底了。算下来我的时间只有13个月多一点。如果我继续按照现在的模式发展，我的目标1.5万的可能性是稳定的。每个月只要保持现在的状态，一年后应该会用18 ~ 20万。钱足够办一场像样的婚礼，但买房暂时是不可能的。呵呵，看到这里不知道有多少朋友在嘲笑我——楼主的幼稚病又犯了！是的，如果没有房东的收租事件，我想我会一直保持这个梦想。

房东收了几个月的房租就年底了。有一天，房东突然出现，说要签明年的租房合同，但是价格要贵一倍。气得差点翻脸。这显然是因为我嫉妒我的生意！但我知道，人在屋檐下，不得不低头。另外，我现在不能有任何问题。我跟他说了这件事，给了他一些熟食，房东还是加了我1000元。

这件事让我意识到危机已经出现了。生意做好以后，第一个房东的房租会涨，不可能再降了，各种费用也会涨；第二，竞争对手很快就会出现，和我的店一样大，必然会分流顾客。所以这种赚钱的状态不会持续。如果我不行动，我要想想最后的结果:几个月后店铺会回到维持生计的地步。那我该怎么办呢？我一夜没睡，苦苦思索对策。

第二天早上，我下定决心，决定孤注一掷，冒一次大险！

16，冒险

我的计划是这样的:第一步，在小区里多开几家熟食店。只要位置和我现在的店面位置差不多，但是不能太近，然后用同样的装修，同样的名字，同样的策划手段，在小区居民心目中树立品牌形象，这样进货价格会便宜很多，也能倒逼后来者加大投入。这个计划越早实施越好。第二步，我觉得这家店现在价格不高。我出2000多块钱还不如买。上海的朋友都知道，2000年底，上海郊区的房价只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必须一步一步稳步实施。但是这样的话，我现在只要把我的5万块钱全部投进去就行了。如果我失败了，我的时间和金钱投入可能会让我的目标完全无法实现。但我想，我不做，就把希望寄托在别人不抢生意上。我做到了，希望在我自己身上。相比之下，我愿意把希望寄托在自己身上。

但是我之前给我的不成功惊喜的计划只能推迟了。我在心里对自己说，为她付出你所有的力量吧！这是极其艰难的一个月。我不仅要打理1号店的生意，还要为2号店和3号店选址、选人、买设施、店面布置等等..后来我提高了1号一个店员的提成比例，点名要他做经理，告诉他如果1个月后店里营业额下降5%以上，我马上换经理。这样我就可以全身心地投入到新店的开业中去了。1个月后，我的2号店和3号店相继开业，但我还是不能清闲，和以前一样开始了策划和宣传，开始了4号店的筹备工作。

下个月