网络营销竞赛策划书

策划书频道下面，我给大家提供一份网络营销大赛策划书范文，仅供大家参考！

一.前言

世界现在陷入了互联网的淘金热。如何从网上寻找商机？各行各业都尽力了，可以看到互联网上的商机无限。当大量的访客和创意营销方式颠覆传统营销渠道的时候，小而美也可能是主角。。

本案例的策划目的:

互联网越来越改变我们的生活，人们越来越倾向于在网上花钱。面对这种趋势，一个品牌想要更好的被大家吹捧，就更需要上线为现在的宅女们提供一个轻网购。不过，虽然Toutoumonkey城堡的网店已经开了，但是影响效果并不好，很多人还是不太了解，所以我们会用更好的营销方式来吸引客户，建立起来。

二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

到2013，国内休闲服装品牌已经达到3000多种，专业服装生产厂家超过2万家。从2005年到2013年，我国休闲服装制造企业数量呈逐年增长趋势，从2005年的11037增长到201463，年均增长率为8.74%，2009年增速最快。可见当今的服装市场一直在不断扩大。但《2014-2017中国服装纺织行业投资前景分析报告》中提到，20113年国内纺织服装总需求分别为96.7亿件、1195亿件和65438+。2011-2013年中国休闲服装需求占比分别为40%、41.5%、43.6%。因此，可以计算出2011-2013年中国休闲服装需求分别为38.68亿件、49.6亿件和62.3亿件，同比增长率分别为28.2%和25.6%，因此平均增长率为26.9%。因此，可以预测2014年至2018年中国休闲服装需求分别为79亿件、10亿件、12.69亿件、161亿件和204.3亿件。对休闲服装的需求也在增加。这无疑是在风险中追求机会，而我们恰恰需要在这种大奉献中寻求大商机，不断开创自己的品牌。

(二)企业形象分析

Paul Homme是与Calvin Klein齐名的国际知名品牌。它以多彩、年轻、可爱、时尚的感觉吸引了无数狂热的粉丝。目前，保罗·弗兰克已成为全球时尚品牌，产品已在美国、加拿大、欧洲、中东、澳大利亚、香港、台湾省、韩国、日本、马来西亚、新加坡、泰国、中国等地销售(全球2000多家门店)。保罗·弗兰克的产品被成功植入各种热门影视作品，成为众多明星的宠儿，在全球范围内都非常受欢迎。

(3)产品分析

淘宝上保罗弗兰克网店近期搜索指数和交易指数。

弗兰克猴子？朱利叶斯。“新风格”的卡通风格一直不断出现在服装、鞋子、童鞋、内衣、泳装、睡衣、家具、手表、太阳镜、童装、儿童漫画书、儿童自行车等各种产品中。Frank以其迷人的原创设计，明快活泼的色彩和聚乙烯树脂布带来了独特的年轻时尚感，而Frank的所有产品都是由一种现在罕见的材料制成的？由乙烯基制成。搪胶不仅和皮革一样耐用，而且不是动物做的，比皮革好看。但上图的折线趋势显示，巨嘴猴的经营状况越来越好。

竞争分析

Paul Frank的网上商店与其他网上商店的搜索指数比较。

各种类似品牌的排名

在目前的市场环境下，保罗·弗兰克的主要竞争对手包括hello Kitty、迪士尼、史努比等。，但是上图的搜索指数显示保罗弗兰克比其他品牌更受欢迎。

并且处于领先地位，可见其竞争力之强。

消费者分析

从以上四张统计图可以看出，Toutous猴的主要消费群体倾向于女生，年龄分布在20至30岁左右，消费阶层处于中高级水平。

三、SWOT分析

s(强)

1.品牌效应好。

2.主要消费者是当今最大的消费者。

3.消费者分布比较均匀，没有限制。

4.这个品牌的产品材料非常环保，很特别。

w(弱)

1.网上宣传效果不好。

2.缺乏低龄消费者。

3.一年的营销数据增长并不高。

4.男性的购买欲望不高。

o(机会)

1.网络本身就是一个很好的机会。

2.网络用户的数量正在增加。

3.当今市场上消费者对休闲服装的需求越来越大。

4.随着经济的发展，人们对品牌的追求呈上升趋势。

风险

1.网上商店的数量在增加，消费者的选择范围在扩大。

2.休闲服装市场的竞争对手正在增加。

3.各种假冒品牌都在影响正品的可信度。

第四，网络营销方案

(一)营销目标和战略重点

根据以上分析，我们可以发现，虽然这款产品的品牌效应很强，但是市场上的假冒产品很多，影响了消费者的选择和信誉度，而且这款产品在网上的知名度也不是很高。同时，这个产品的消费者年龄小于底层消费者，现在这个时期的消费者也是一个潜在的机会。针对这些问题，我们实施这一计划的根本目的是抓住原有的消费群体，吸引低龄消费群体，发动品牌在互联网上的知名度。并且让消费者有针对性的进入弗兰克猴堡，保证品牌的品质。

(B)产品和价格战略

首先，我们要知道客户需要什么样的产品。在产品同质化越来越严重的今天，我们需要为客户提供有创意且非常个性化的产品，并不断创新。在网络营销的平台下，我们可以让客户提供自己的小创意，然后量身定制自己喜欢的产品(这样的产品应该是限量的)，然后针对不同的年龄段设计不同风格的其他产品。价格方面，可以适当提高一些明星产品的价格，然后降低一些不好卖的产品的价格。

(3)网店推广计划

1.传统营销组合

(1)在文具、相册、名片、宣传册等印刷品上打印网店的网址。

(2)利用传统媒体广告。

(3)免费服务

人们喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比简单地请人们访问你的网店更有效。你提供的免费内容要和你卖的东西非常接近，这样你吸引的访客才有可能是你的目标潜在客户。网店在提供免费服务的同时，要提供多种连接方式，把获得免费信息的用户的注意力吸引到你卖的产品上。如免费盒子、免费网站注册、免费信息发布等。

2.电子邮件策略

(1)在您的电子邮件中创建一个？签名？，让潜在客户联系你。

(2)建立邮件列表，每月(或每两个月)向用户发送新闻邮件(电子简讯/杂志)

(3)向邮件列表用户(客户和访客)发布产品信息，如优惠券、新产品等促销信息。

3.链接策略

(1)提交网店网址到主检索目录。

(2)登录网店的网站到行业网站。

(3)请求相互链接

(4)发布有网站署名的免费文章。

4.微博战略

(1)雇佣一个粉丝过百万的微博账号，转发这家网店提供的广告，附带一个网站。

(2)通过转发和点击网站，可以参与抽奖，吸引大家的转发和点击。

(四)客户关系管理战略

1.建立消费者个人信息数据库。

对消费者的消费行为实行积分制。只要消费积分达到一定数量，就会送代金券，再次拉动消费。每到特殊的节日或者消费者的周年庆，我们都会送小礼品或者其他人性化的服务，我们也会及时把公司的最新产品信息传递给消费者，吸引他们的好奇心。

2.定期与客户保持联系。

每次购买后，继续了解客户对购买是否满意。

3.建立了信息反馈系统。

对网站访问者建立信息反馈制度，根据反馈信息调整和改进邮件内容。

(五)网络营销的具体方案

1.18岁以下人群

18岁以下的人往往精力充沛，青春可爱，所以针对这个群体，产品设计要更贴近这些方面，设置以下推广方案:

(1)一次性购买1000元以上商品赠送VIP及大号保罗弗兰克公仔一个。

(2)连续一个月内购买200元起任意产品3次以上的顾客，赠送弗兰克猴公仔一个。

(3)六一儿童节，购买儿童商品的顾客或年龄信息在18以下的顾客，可享受8折优惠。

2.18至30人

这个年龄段的人倾向于简单、大方、休闲，消费的主要群体是女生，所以要靠女生的消费欲望来带动男生的消费。所以制定一个计划:

(1)一次性购买男(女)品的女(男)顾客(以顾客信息为准)赠送限量版情侣背心一件，数量达到1000件。

(2)元宵节、情人节、七夕、圣诞节，凡购买情侣装的顾客，统一优惠8: 50，并赠送代金券。

3.30岁以上的人

对于30岁以上的人来说，倾向于简单稳重，同时也要促进他们为上学的孩子购买这种产品的欲望，并制定一个计划:

(1)针对开学季和毕业季，可以进行产品促销活动，提供优惠或者赠送小礼品。

(2)感恩节，可以鼓励喜欢这个产品的年轻人给父母长辈送上一份关心等等。对于感恩节在本店销售的顾客，本店将免费提供我们自己特制的感恩节贺卡，并帮您写下温馨的寄语。

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