广告营销新人应该如何工作？

首先，确定你的广告资源。

这是所有广告营销的基础。如果你不知道你能给你的客户提供什么，你当然不知道你的客户需要什么。

第二，确定区域优势。

我不确定你现在在那个城市的主要广告资源是什么，所以这里的区域优势就是你的资源在区域内能形成什么样的竞争力。这是你可以向客户承诺的第一个条件。

第三，如何找到你的客户。

如果你能正确回答以上问题，你就能找到你确定的客户。下面是一些常用的方法。

1.如何找到大品牌的市场部？

找人脉的主要渠道:关注尚超系统，在超市找品牌是一个简单的方法。瞄准品牌，找促销，再找销售代表，再找区域经理，再找经销商，再找广告方案。下一步是与经销商一起向制造商申请广告支持。

2.商品集中的批发市场。

这些品牌大多是代理商做的。一般选择批发中心作为基地。在这里很容易找到你的客户，但是这些人相对来说比较难对付，就看你的销售技巧了。

3.主要的商人聚集区。

在这里遇到负责人相对比较难，但是你可以找到品牌相对的软肋，做一个方案让你提供素材，然后找到负责人。

二、民族公司和品牌公司应该如何突围？

主要通过传真、电话、来访信函等方式。其中，玄寂可以亲自去参议院。因为这些公司竞争激烈，每一个成功的案例都是相对宝贵的经验。不可复制。

关于书籍:

科特勒的营销管理。