大学生创业成功案例分析_大学生创业成功典型案例(2)

大学生成功创业案例分析4

北京某大学生创业,年收入654.38+0.7万。

一个年轻人发明了一种叫做。小管家?家政新商业模式。在新的模式下,企业家在北京的一个社区年收入为654.38+0.7万元。面对国内风起云涌的社区经济,小管家?有铺好的吗?沃尔玛?一条虚掩的财路,正在缓缓开启。

张松江,出生于1978,籍贯北京,现为新理念保洁服务有限公司总经理,注册商标?小管家?。

虽然人家还叫他公司?家政公司?但在张松江看来,自己呢?小管家?从一开始就偏离了传统的家政。在很短的时间内,离经叛道使?小管家?从贫穷到获得巨额利润,并由此构建一个面向未来的庞大商业帝国架构。对于传统家政行业,小管家?成功模式的影响很可能是颠覆性的。

不利创业。

65438到0999,张松江毕业于北京联合大学。当他选择工作时,他发现怀里的一张大学文凭几乎没有用。他和另外三个朋友商量,决定一起创业。

他在报纸上看到一则美国品牌清洁公司招聘加盟商的广告。四个人去公司看了办公楼,可谓金碧辉煌。在另一边?少校?解释之后他们就信了?保洁市场利润空间无与伦比?。

于是,四个人马上凑了39000块钱入伙,给了那个公司。随即,对方给他们进行了为期两天的保洁培训。

他们以为餐馆招牌清洗、灯箱清洗、建筑外墙清洗、大型油烟机清洗、中央空调清洗等商机无处不在。但是,他们去谈生意,却处处被拒之门外,根本没人用。两个月过去了,他们没有找到一个客户。

刚开始筹的钱花光了,大家只好每人再筹5000元。直到第四个月,终于有了一个?大?客户。这个吗?大?客户是他们租的办公楼的经理。经理要求他们清洗这座办公楼的地毯。那些地毯的总面积超过3000平方米。为此,张松江报价每平方米3元,也就是说,工作完成后,他应该能拿到9000元的报酬。

张松江带领员工大干一场,干完了经理只给了1500,然后留下一句:?就是这样。没有钱。?

碰壁次数多了,张松江渐渐明白了清洁行业是怎么回事。我训练的时候,哪个?美国品牌?公司告诉他们,保洁的市场价不低于每平方米10元。但实际上,市场价格是每平方米1元美元。不仅如此,如果你没有人脉关系,即使以1元钱的价格,也赢不到一个只有微薄利润的保洁项目。

一则广告引发灵感。

张松江郁闷到了极点。他从来没有向家人抱怨过,最后还是跟父亲说了创业的烦恼。看着创业遇到挫折的孩子,父亲平静地说:没关系。不要担心钱。我帮你养。?

父亲的话给了张松江很大的安慰。那天晚上,张松江躺在床上,辗转反侧,无法入睡。他打开灯,翻开一份报纸。翻过来,报纸上的一则广告吸引了他。广告上说,北京SOHO现代城推出了带活动墙的房子。

可移动的墙所有的开发商让墙死了,但他们让它活了。如果这堵墙活了,他们的生意就活不了了吗?别人的事就是这样。那我呢?想要盈利,就得有别人没有的东西,就得打破大家都认为无法改变的固定思维模式。思维的闸门一旦打开,张松江就再也抑制不住自己了。他想到了从室外转向室内。

虽然有人做室内清洁,但是现在的室内清洁太没有特色了。像SOHO现代城这样的高档社区,肯定需要更高档的服务。麦当劳和肯德基走遍世界,就是因为有一套严格的操作流程和标准!对于保洁来说,这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同的房屋进行分类,然后确定不同的服务标准。

他越想越兴奋。他把自己的想法和计划写在纸上。

第二天起的十天里,他进一步完善方案,然后鼓起勇气找到SOHO现代城中海物业公司经理。这位年近50、经验丰富的物业经理被眼前的年轻人感动了。

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胡启立是武汉科技学院应届毕业生,红安农村人。四年前,他借钱上大学。大学期间,他打工创业,不仅还清了债务,还为家里盖了一栋两层小楼。他还在武汉买房买车,拥有自己的培训学校。

他走了什么创业之路?学校的老师和学生怎么看待他的创业?

从小买土特产卖

胡启立,1982,红安县何华镇石咀村人。他的父亲在当地的矿上工作,他的母亲在地里忙碌。

胡启立3岁的时候,父亲在矿上出事了。他的腿严重骨折,瘫痪在床。他到处求医问药。三年后,我的父亲终于能够在田里行走,但他不能再做艰苦的工作。为了见父亲,我家几乎被包围了。

胡启立的父亲不能下地干活,只好开个小店卖些日用品。胡启立从小就经常跑进跑出?闹事帮忙?就是因为这个原因,他从小就接触买卖。

随着年龄的增长,胡启立开始展示他在商业上的才能。村里有20多个同龄的孩子。他的年龄和体型不是最大的,但也是。领导?他经常带着同伴挨家挨户买土特产,比如蜈蚣、桔梗、鳗鱼,卖给经销商赚点零花钱。

2002年,胡启立上高中,学习成绩还不错。正在读高一的弟弟辍学外出打工给弟弟挣学费。胡启立心里很不是滋味,暗暗发誓一定要考上大学,让家人过上好日子。

胡启立说,他从那时起就开始规划自己的大学生活:大一好好学习,尽量多学,从大二开始找机会挣钱,争取大学毕业的时候当老板。

高考时,他有意报考商学院,但家人反对。好在他也对电子感兴趣,最终选择了武汉工程大学的电子信息工程专业。

张贴海报,在校园里发现商机

2002年9月,胡启立带着对大学生活的憧憬和向姑姑借的4000元学费,到武汉科技学院报到。

入学后,胡启立觉得大学生活比高中生活轻松多了,空闲时间也多了。他利用这些空闲时间走访了武汉所有的高校,熟悉了武汉的环境,为他接下来的创业打下了基础。

大学时间比较充裕,不注意就会养成懒的习惯。胡启立是个不安分的人。他决定提前步入社会,大一学期就开始了自己的创业之路,提前了半个学期。

2003年春天一开学,胡启立就开始贴中介机构的招生海报。这是他的第一份兼职,他支付了65,438+00元的会员费。

?贴一份0.20元,贴完买单。?中介递给他一叠海报和一瓶浆糊,胡启立开心地开始往各大校区跑。

?贴海报看起来很容易,但实际上很难做到。?胡启立没想到贴了海报,还被照顾。有的学校保安轻则赶走,重则虐待。

三天后,胡启立按规定在各个校园张贴海报,得到25元报酬。同行的几个人太少,不干了,但胡启立弄了几张海报,继续干。不过,他心里开始想到其他门道。

有一次,他在中国附近贴海报,看到一家比较大的中介公司,就进去了,在那里遇到一个叫王的年轻人。

王是附近一所大学的大四学生,在学校网络中心兼职。几个学生讨论能否利用网络中心的电脑和老师为大学生提供电脑培训。网络中心同意了,但要求学生自己报名。

?只要你能招生,我们就给你全网中心的招生代理权。?王大方地说道。胡启立心想,动员武汉的同学帮忙,招几个人应该没问题,于是满口答应。

胡启立没有经验,就找了几个好同学商量。结果大家都不知道要花多少钱。有的说要5000元,有的说要2000元。最后,胡启立向王索要1.800元活动费。没想到,王二话没说就把钱给了他。

胡启立印了海报,买了浆糊,请了几个同学在各个高校张贴。结果他只花了600元钱,净亏损1.200元。这是他赚的第一笔钱。

虽然只花了600块钱,但招生效果还不错,一下子招了几十个人。然而,当这些学生去学计算机时,他们遇到了麻烦。因为噪音,学校知道了这件事,停了网络中心的电脑培训班。胡启立几次跑到网络中心,都解决不了这个问题。他偶然发现网络中心楼下有个培训班,也是搞计算机培训的。你能把这些学生送到那里吗?

对方听说有几十个学生要来学计算机,高兴得不得了,提出给胡启立每人提成,每人200元。很意外,胡启立一下子拿到了几千块钱。

办培训学校实现了老板的梦想

2005年?胡启立会招生?谣言开始在关山周边的业界流传。一家大型计算机培训机构的负责人和胡启立商量后,马上把整个招生权交给了他。

随着这家培训机构的发展,胡启立被接纳为公司股东。但胡启立并不满足。他注册成立了自己的第一家公司?专门从事校园业务的公司。

胡启立谈到成立第一家公司的目的:校园就是市场。很多人盯着这个市场,却不知道怎么进去。我成立公司就想做这个业务。我称之为校园生意。?

同时,胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职,很多都是被骗的,于是他成立了勤工俭学中心,为大学生提供真实的工作岗位。他的勤工俭学中心越来越有影响力,后来发展成7家连锁店。?高峰时,每个中心可以有1万元左右的净收入。?

2005年下半年,由于生意越做越大,胡启立花20多万买了一辆丰田卡罗拉轿车,在校园和自己的勤工俭学点跑来跑去。去年9月,他把丰田卡罗拉换成了一辆30多万的宝马320。记者问他为什么换车,他说?谈生意,好车有时候也是一种标识。?

在给一些培训学校招生的过程中,胡启立认识了一家篮球培训学校的负责人,开始有了涉足体育培训业务的想法。经过多方考察比较,2006年底,胡启立整体租下汉阳某中专校区,正式进入运动训练。当年招生100余人,今年招生规模预计300人。?以前都是给别人招生,这次终于给自己招生了。?

如今,胡启立已经涉足其他类型的学校,并为自己的企业投入了约200万元。

在老师和学生眼里,他是个怪人。

虽然现在已经是校园暴富明星,但胡启立一点都不张扬。

虽然在外面买了房子,但胡启立还是和以前一样住宿舍吃食堂,和大部分同学长得一样,只是年龄大了一点。

只是在学校很难见到他的人,套用他同学的笑话:任何人想见他都要提前一个月预约。?他和他的同学关系很好。虽然他经常不在学校,但是如果有消息,一般半天之内就会通知他。

?他是个怪人,我们都很崇拜他。?胡启立的同学裴震说,其实班里对胡启立的看法分为两派:有人很羡慕他,大学毕业前就可以自己赚钱买车买房;还有人认为他虽然创业成功了,但是学业跟不上,现在的工作与专业无关,等于放弃了专业,很可惜。

胡启立大学期间,学校也为他的创业提供了帮助。从院长到老师,都为他的创业和学习付出了更多的努力。因为忙着创业,耽误了一些课程。学校了解到他的特殊情况后,做了特殊安排,按照规定允许他延期部分课程。