大学生创新创业报告
它是企业家计划创建的企业的书面总结。
用于描述与拟建企业相关的内外部环境条件和要素特征，提供一个指标图和衡量企业经营进度的标准。
通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源和其他功能计划的整合。
写好商业计划书需要考虑的问题；
(一)注重产品
(2)敢于竞争
(3)了解市场
(4)表明行动方针。
(5)展示你的管理团队。
(6)优秀计划总结
二、商业计划书的内容
一般来说，商业计划书应包括业务类型、资金计划和资金来源、总资金分配比例、阶段目标、财务预测、营销策略、可能的风险评估、业务动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面:
(1)封面
封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生初步的好感，形成良好的第一印象。
(2)计划概要
这是浓缩商业计划的精髓。
计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。
计划总结一般包括以下内容:
公司介绍；
经理及其组织；
主要产品和经营范围；
市场概况；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求等。
尽量做到简洁生动。特别是要说明自己企业的差异。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念，以及如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中，要正确评估所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题:
(1)这个行业有多发达？目前的发展趋势如何？
(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？
(3)这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
(4)价格走势如何？
(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？
(6)什么因素决定了它的发展？
(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？
(8)进入这个行业的壁垒是什么？你将如何克服它？这个行业典型的回报率是多少？
(5)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂。一般情况下，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。
(6)人员和组织结构
在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运营管理、产品管理等。而人力资源管理是一个非常重要的环节。
因为当今社会的发展，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业应遵循科学的原则和方法来管理好这类资源。
在商业计划中，必须明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司架构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司的董事会成员；董事背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你打算把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出一个好的理由。
(7)市场预测
应包括以下内容:
1，需求预测；
2.市场预测:当前市场形势概述；
3.竞争对手概述；
4.目标客户和目标市场；
5.本企业产品的市场地位等。
(8)营销策略
对市场的错误认识是企业失败的最重要原因之一。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:
(1)市场组织和营销渠道的选择；
(2)营销团队和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策。
(9)制造计划
商业计划书中的制造计划应包括以下内容:
1，产品制造及技术装备状况；
2、新产品生产计划；
3、技术升级和设备更新要求；
4、质量控制和质量改进计划。
(10)财务规划
财务规划一般包括以下内容:
重点是现金流量表、资产负债表和利润表的编制。
流动资金是企业的生命线，因此当企业启动或扩张时，需要提前精心规划，并在过程中严格控制；
利润表反映的是企业的盈利能力，是企业经过一段时间经营后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状态，投资者可以利用从资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。
Xi)风险和风险管理
(1)贵公司在市场、竞争和技术方面的基本风险是什么？
(2)你将如何应对这些风险？
(3)在你看来，贵公司还有哪些额外的机会？
(4)如何基于你的资本进行扩张？
(5)你的五年计划在最好和最坏的情况下表现如何？
如果你的估计不是那么准确，你应该估计一下你的误差范围有多大。如果可能的话，为你的关键参数做最好和最差的设置。
三、商业计划书的编制步骤
准备商业计划书是一个对项目的未来进行展望，详细探索合理的思路，确认实施项目所需的各种必要资源，然后寻求必要支持的过程。
需要注意的是，并不是上述大纲中的所有内容都应该包含在任何商业计划书中。创业内容不一样，两者差异很大。
第一阶段:体验学习
第二阶段:创业构想
第三阶段:市场调查
第四阶段:方案起草
创业计划全文
写全文，加封面，摘抄整个起点写总结，然后按以下顺序安排整个起点计划:
(1)市场机会与策略；
(2)管理；
(3)管理团队；
(四)财务预算；
(5)与受众直接相关的其他；信息和资料，比如创始人，潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:最终修改阶段
首先根据你的报告，把最重要的事情做一个1-2页的总结，放在前面。其次，检查一下，不要出现错别字之类的错误，不然别人会怀疑你做事是否严谨。最后设计一个漂亮的封面，写上目录和页码，然后打印装订成册。
第六阶段:检查
可以从以下几个方面进行检查:
(1)你的商业计划书是否说明你有管理公司的经验？
(2)你的商业计划书是否表明你有偿还贷款的能力。
(3)你的商业计划书是否表明你进行了完整的市场分析。
(4)你的商业计划书是否容易被投资人理解。商业计划书应该有索引和目录，这样投资者可以更容易地查阅每一章。我们还应确保目录中的信息流是符合逻辑和现实的。
(5)你的商业计划书里有没有计划总结，放在最前面？计划概要相当于公司商业计划书的封面，投资人会先看。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应该引人入胜。
(6)你的商业计划书是否语法正确。
(7)你的商业计划书能否打消投资人对产品(服务)的疑虑。
如果需要，可以准备一个产品模型。
一.业务计划
它是企业家计划创建的企业的书面总结。
用于描述与拟建企业相关的内外部环境条件和要素特征，提供一个指标图和衡量企业经营进度的标准。
通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源和其他功能计划的整合。
写好商业计划书需要考虑的问题；
(一)注重产品
(2)敢于竞争
(3)了解市场
(4)表明行动方针。
(5)展示你的管理团队。
(6)优秀计划总结
二、商业计划书的内容
一般来说，商业计划书应包括业务类型、资金计划和资金来源、总资金分配比例、阶段目标、财务预测、营销策略、可能的风险评估、业务动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面:
(1)封面
封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生初步的好感，形成良好的第一印象。
(2)计划概要
这是浓缩商业计划的精髓。
计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。
计划总结一般包括以下内容:
公司介绍；
经理及其组织；
主要产品和经营范围；
市场概况；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求等。
尽量做到简洁生动。特别是要说明自己企业的差异。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念，以及如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中，要正确评估所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题:
(1)这个行业有多发达？目前的发展趋势如何？
(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？
(3)这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
(4)价格走势如何？
(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？
(6)什么因素决定了它的发展？
(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？
(8)进入这个行业的壁垒是什么？你将如何克服它？这个行业典型的回报率是多少？
(5)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂。一般情况下，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。
(6)人员和组织结构
在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运营管理、产品管理等。而人力资源管理是一个非常重要的环节。
因为当今社会的发展，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业应遵循科学的原则和方法来管理好这类资源。
在商业计划中，必须明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司架构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司的董事会成员；董事背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你打算把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出一个好的理由。
(7)市场预测
应包括以下内容:
1，需求预测；
2.市场预测:当前市场形势概述；
3.竞争对手概述；
4.目标客户和目标市场；
5.本企业产品的市场地位等。
(8)营销策略
对市场的错误认识是企业失败的最重要原因之一。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:
(1)市场组织和营销渠道的选择；
(2)营销团队和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策。
(9)制造计划
商业计划书中的制造计划应包括以下内容:
1，产品制造及技术装备状况；
2、新产品生产计划；
3、技术升级和设备更新要求；
4、质量控制和质量改进计划。
(10)财务规划
财务规划一般包括以下内容:
重点是现金流量表、资产负债表和利润表的编制。
流动资金是企业的生命线，因此当企业启动或扩张时，需要提前精心规划，并在过程中严格控制；
利润表反映的是企业的盈利能力，是企业经过一段时间经营后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状态，投资者可以利用从资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。
Xi)风险和风险管理
(1)贵公司在市场、竞争和技术方面的基本风险是什么？
(2)你将如何应对这些风险？
(3)在你看来，贵公司还有哪些额外的机会？
(4)如何基于你的资本进行扩张？
(5)你的五年计划在最好和最坏的情况下表现如何？
如果你的估计不是那么准确，你应该估计一下你的误差范围有多大。如果可能的话，为你的关键参数做最好和最差的设置。
三、商业计划书的编制步骤
准备商业计划书是一个对项目的未来进行展望，详细探索合理的思路，确认实施项目所需的各种必要资源，然后寻求必要支持的过程。
需要注意的是，并不是上述大纲中的所有内容都应该包含在任何商业计划书中。创业内容不一样，两者差异很大。
第一阶段:体验学习
第二阶段:创业构想
第三阶段:市场调查
第四阶段:方案起草
创业计划全文
写全文，加封面，摘抄整个起点写总结，然后按以下顺序安排整个起点计划:
(1)市场机会与策略；
(2)管理；
(3)管理团队；
(四)财务预算；
(5)与受众直接相关的其他；信息和资料，比如创始人，潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:最终修改阶段
首先根据你的报告，把最重要的事情做一个1-2页的总结，放在前面。其次，检查一下，不要出现错别字之类的错误，不然别人会怀疑你做事是否严谨。最后设计一个漂亮的封面，写上目录和页码，然后打印装订成册。
第六阶段:检查
可以从以下几个方面进行检查:
(1)你的商业计划书是否说明你有管理公司的经验？
(2)你的商业计划书是否表明你有偿还贷款的能力。
(3)你的商业计划书是否表明你进行了完整的市场分析。
(4)你的商业计划书是否容易被投资人理解。商业计划书应该有索引和目录，这样投资者可以更容易地查阅每一章。我们还应确保目录中的信息流是符合逻辑和现实的。
(5)你的商业计划书里有没有计划总结，放在最前面？计划概要相当于公司商业计划书的封面，投资人会先看。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应该引人入胜。
(6)你的商业计划书是否语法正确。
(7)你的商业计划书能否打消投资人对产品(服务)的疑虑。
如果需要，可以准备一个产品模型。