大学博主做这些事什么都不怕。

产品差异化，避免平庸竞争，让你的产品有护城河，并不是特别难。如何打造产品差异化，分享四点？

1，定位的差异化

我说过很多次，如果你的赛道是比较大的赛道，定位一定是细分市场。比如服装和美妆，要做小众细分市场，要做出自己的特色，网上那么多人，都足以赚得盆满钵满，而且要避免和大众产品竞争，我见过专门做圆脸美妆的博主做得比较好。

2.区分需求:

后面一个关键词代表了一个市场的需求，比如:便宜的凉鞋，

凉鞋是2023年新女性，凉鞋是法国少数民族款。这三个关键词是同一双凉鞋，却代表了三个不同的市场。

廉价凉鞋，这个关键词背后是一群注重性价比，更看重GE的用户。价格葛会比较便宜，凉鞋。

2023年新女性，这个关键词市场代表了更注重风格的用户。只要有自己喜欢的款式，就可以有稍微高一点的溢价。凉鞋是法国的小众款。这个关键词代表了一部分小资用户，他们更关注钟的生活方式。葛不是。

所以关注，所以，市场上的需求也是可以分化的。

3.通用电气的差异化:

不要以为自己是小公司小个人不敢出高价。作为博主，你要迎合客户的人性，反对自己的人性。公司和个人越小，服务越差异化，服务代表就会越好。

比如张琦老师提到的365元的天地王人，就有庞大的粉丝群。如果再谈365元的天地王人

这个大概率做不到。

我们要做的是帮助用户做定位，从用户的优势中找出适合用户的定位，帮助用户做增量。我们会从这个增量中获得一些相应的奖励。越是小的个人和公司，越是要做好高溢价服务。

4、人的分化:

有一个词叫降维。无论任何产品，都有高客单价和低客单价。玩高客单价和低客单价是不一样的。低客单价只需要把产品的用途和材质介绍清楚就可以了。

客单价要求博主有更高的认知度。

卖产品以外的东西，比如感情，比如信任，比如高寂感。所以同样的产品谁卖比卖什么更重要。

做好以上四点，你就可以拉开与同龄人的差异化。