豌豆荚CEO成功秘诀解析
豌豆荚是中国安卓用户中比较流行和活跃的“移动内容搜索”，也是cmnet中的创新型企业。豌豆荚是安卓用户必备的软件商店。它成功的关键是什么？让我们来看看。
为什么选择软银？
自从2013年7月百度以19亿美元收购91无线后，豌豆荚就一直被问:会被卖掉吗？以什么价格？今年，王会见了40多家国内外大型公司和投资机构。“我们的意思不是卖或不卖。创业不是不卖公司，也不是不卖公司，只是为了做一件事。”他若有所思地说:“哪个公司的技术能帮我们做到？”好像没有。我们现在的流量也是基于用户的口碑，我们建立自己的生态系统。巨人的产品业务线太长。我们专心做手机搜索，独立性会更好。一家独立而富有朝气的公司和一家被巨头收购的公司，哪个故事听起来更有意思？"
在40多家投资机构中，软银的估值较高，但不是最高的。“儿子大胆，我也喜欢。他下大注，孤注一掷，风险大，产出高，就像德州扑克里所有的一样。”王俊义说道。
软银是豌豆荚的股东之一DCM引进的。本轮融资，软银领投，DCM和创新工场跟投，华兴资本担任独家财务顾问。2011年6月，豌豆荚完成A轮融资，DCM投资500万美元，创新工场跟投300万美元。当时有几家风投和大公司联系，一家巨头给的估值和投资金额远高于DCM。不过，DCM认同豌豆荚的战略方向。每次投资经理胡伯玉(现在是投资副总裁)来和他们谈论产品和未来，这个巨人都更加关注豌豆荚现有的客户端产品和现有的用户。很多人劝豌豆荚接受巨头的投资，钱多，推广资源多。
豌豆荚的想法不一样:他们要找的是1，000%支持他们的人，他们认为豌豆荚的想法太重要，必须要做，而不是认为自己做得足够好，其他想法没有必要的人。
他们不知道这个选择是对是错，但是他们知道自己想成为一个什么样的公司，他们不想被短期收购，他们不想只专注于PC客户端。
接受DCM投资是豌豆荚基于信仰的选择。“这个世界上99%的事情都是没有经验的。做决定的时候不知道对错。你唯一依赖的是你所相信的。豌豆荚首先相信产品，一切决策都以产品为基础。”豌豆荚联合创始人崔晋说。2011年9月，豌豆荚对应用的推广收费，实行竞价排名。所有广告应用都被明确标注，告知用户一旦下载，将向应用开发者收取一定费用。这是豌豆荚的铁律。他们严格区分自然流量和广告流量。用户通过搜索下载的是自然选择，哪怕是下载一个付费给豌豆荚推广的应用。如果实现了自然流量，公司会越走越远，所有的推荐都会变成隐性广告。谁给公司的钱多，谁就推荐。崔晋举例说，腾讯浏览器是他们的广告客户，凭借自己的品牌效应进入了“上升最快”的榜单，地位很好，但豌豆荚不能用它来计算广告费。
如果把自然流量和广告流量混合在一起收费，豌豆荚可以做到收支平衡，略有盈利。这已经让豌豆荚损失了70%的收入(这是2012的数据)。“DCM不会说，好吧，你要赶紧意识到。”崔伟说。
当你动心，不知道该选什么的时候，就做你相信的。
豌豆荚的铁三角
王表示，此次融资的1.2亿美元中，一部分将用于引进人才，这笔钱的间接作用是提振人们对豌豆荚的信心和豌豆荚的知名度。虽然还是小公司，经验不多，但会通过并购逐步扩大团队。产品本身会花很多钱，我们会和内容提供商合作建立一个生态系统。他说:“马克·扎克伯格说，我们是否自己赚钱并不重要。只有人们赚钱了，才能有更多的人参与到我们的平台中来。”
我问王，如果是一家4亿美元或5亿美元的公司，你们每个人都能得到几千万美元，成为亿万富翁。感觉如何？他回答说:“如果是两年前，我觉得能做到1亿美元就很了不起了。当时A轮融资估值3300万美元；如果在四年前，一家公司可以值3000万美元，那么它就是2亿元，我也认为这是一个巨大的数字。做了之后，我觉得并不是很棒。就像爬山一样。如果真的爬不上去，我就放弃了。但我感觉还没到那一步。”
崔晋说:“王说服我们，如果我们卖掉公司，我们可能没有机会在十个以上的业务后把公司做大。我们认为豌豆荚是一个让它变得更大的机会。”
为了不卖豌豆荚，峰峰和王在邮件里吵了一架。矛盾不在于卖不卖公司，而在于你把自己的想法告知创业伙伴的方式。2065438年6月1日，豌豆荚在公司做活动，大家玩得很开心。当时有家公司想收购豌豆荚，估值还是很高的。王的脾气不喜欢和人商量，他担心和冯峰会反对。活动结束后，他直接对冯峰说:我决定不卖公司了。冯峰回答:好的。峰峰的反射弧很长，当时没反应过来。几天后，他给王发了一封电子邮件，说:我认为你不能不与我们商量就做出这么大的决定。两人吵了一架，王觉得自己错了。他想请爱吃牛排的峰峰去吃北京最好吃的牛排，峰峰拒绝了。
峰峰也不想卖掉公司，但他想让王于君告诉他为什么不卖。“没有什么比这更重要了，我们三个应该团结起来。就算我说和冯峰只是想卖公司，你王只是不想卖公司，先让王知道，你也不能在董事会上突然跳出来说我们要卖公司。那公司就完了。”王感到压力很大。一天晚上，他独自在北大未名湖畔徘徊。直到半夜，他老婆才发现他回来，才觉得不对劲。那天晚上，崔晋和冯峰在工人体育场旁边的餐馆里聊了很久。
告诉王:“这是一个机会。是否出售公司不是一个感情问题。我们必须对我们的员工负责。如果今天卖了，员工得到的好处会比我们以后上市得到的多。这难道不是一个重要因素吗？我们要好好算一笔账。我想不清楚。你必须去做。”
王花了一整天的时间在家里写了130多页的PPT。他认为豌豆荚会是一个伟大的公司。“成为一家独立的公司，是对员工和投资者负责的选择。”崔晋和峰峰也对他的想法感到兴奋，并全力支持他。豌豆荚的铁三角经历了艰难的考验。我说:“你们三个可以合作。”崔晋说:“是的，我听说有几家公司是创业团队内部分工后才被卖掉的。”
王是这三个人中最年轻的。他出生于1985。他像孩子一样，温和，做决定很慢。一旦他决定了，他就不会犹豫。李开复评价说，他有独立思考的能力。即使别人反对他的想法，他也会努力，用结果证明自己。
冯峰原本是成都一家外企的R&D工程师。他在当地定居下来，放弃了稳定的生活，北上加入创新工场。他是豌豆荚最早的四个工程师之一。冯峰去的时候，创新工场只有十几个人。我问冯峰是不是很失望人少。他回答:“越早创业越好。人越少越好。我希望我去的时候只有李开复在。”他加入豌豆荚的时候，28岁。他有一点人生阅历和丰富的工作经验，同时精神和体力状况良好。
崔晋在谷歌中国工作时，我和她打过交道。这几年，她的形象从CBD穿着时尚西装的光鲜白领，发展到中关村穿着衬衫牛仔裤的朴素it人。豌豆荚团队成员崔晋，性格温和，个性强势，急躁，扮演了“反派”的角色，说出了大家想说却不想说的话。
四年来，三人的职责大致如下:王负责产品，冯峰负责技术，负责人事和运营。2013，团队更加成熟，发掘了彼此更多的优势。冯峰不仅管技术，还管钱。和王对金钱的概念感到困惑。冯峰会告诉你这笔钱放在余额宝里每天会有多少利息。在和投资人讨论条款的时候，他们非常强硬，不轻易让步，很好的保护了公司的利益。因为冯峰在谈判中的认真和细心，豌豆荚迟迟没有签订融资合同，直到百度爆料以1美元收购91无线的那一天。当时豌豆荚准备签约了。因为这个消息，投资人打电话要求停止签约。
王说:“这就是我和冯峰去日本与软银谈判的原因。谈论公司的愿景是由我来告诉孙正义，而具体的谈判细节是由冯峰来做。我看事情多一点，崔晋看人多一点。如果我只看事情，我会看哪家公司对我们更有帮助，但崔晋会从其他高管的微妙表情中看出他们是否喜欢我们。”
2065 438+01-2065 438+02 12前百度首席架构师周立民担任豌豆荚CEO。2010年8月，崔晋告诉我她对现在的团队很满意。“过去，她过分民主，拼命争辩。现在经过磨合，大家都明白对方的优点了。王俊义的优势在产品人才上，我们相信他对产品和用户需求的判断；在晋升方面，他们相信我的判断；当产品结构出现问题时，我相信冯峰的判断。”然而，几个月后，他们正在考虑寻找新的首席执行官。豌豆荚发展迅速，人员越来越多，但研发效率却降低了。冯峰和王没有管理一个中等规模的团队的经验，管理团队的低效率也拖累了豌豆荚。当时豌豆荚的用户数量已经增长到50万到60万。因为技术问题，每天晚上10服务器都会宕机。
三位联合创始人召开会议，讨论是否应该找一位CEO。要得出“是”的结论，首先要过自己的心理关:创业至少有一部分是为了“做自己公司的老板”。在观点的碰撞和磨合中，他们第一次强烈地意识到“最重要的是公司做出来的，你的屁股坐在哪里并不重要。”如果要让王当CEO，当，冯峰当CTO。如果这是大家最关心的，豌豆荚就完了。
他们达成了寻找新首席执行官的协议。找一个新的CEO就是要取代王。这个年轻人表现出了成熟的头脑和胸襟，他不在乎，只要把公司做好就行。
想找一个会融资的人，想找一个做得好的产品，想找一个技术强的。说完，他们三个笑了，他们简直给自己找了个老板。最终，他们决定“豌豆荚将是一家技术驱动的公司，需要一位精通技术的CEO”，并请来了已经为豌豆荚做了半年顾问的周立民。
周立民在技术上很有眼光。入职第二天，他就宣布要用C语言和C++语言重构豌豆荚里的PC客户端。王的这个想法他们纠结了四分之一多，没敢做决定。对于小公司来说，这是一个可怕的决定，很多公司都死于重组。新CEO的第一把火就烧到了这里。当时，冯峰是团队中最重要的工程师，也是唯一一个有丰富C++经验的工程师。他被调出来全力做豌豆荚2.0。
2011 9月，腾讯发布了一款用C语言和C++编写的客户端；10、360、91手机助手合作公司发布了类似产品。同月，重构后的豌豆荚2.0beta悄然上线。这款产品相比豌豆荚1.0，在结构和外观上都有了较大的变化，怕用户接受不了，所以不敢高调推出。豌豆荚2.0速度更快，结构更好，可扩展性更强。竞争越晚，优势越大。2065 438+02 2月21日，豌豆荚2.0发布正式版。崔晋说，如果没有周立民一年前的决定，豌豆荚可能已经死亡。
那个时候，周立民就相当于一个海神针的存在。具体事务则由王和他们三人操作。如果有疑问，可以找周立民。2011年7月，豌豆荚还在知春路秋瑾嘉园一个100多平米的地方工作。我去拜访了一下，在360推出了一款手机助手。崔晋没有和360竞争，所以她很着急，跑去问周立民:我们会有问题吗？
周立民告诉她，第一步，重构版上线后，豌豆荚会得到很好的发展；第二步，豌豆荚能不能成为一家非常成功的公司，取决于它能不能把前端的竞争转移到后台服务上来。如果战场转移到后台服务，腾讯、360等在客户端有优势的公司将不再有优势或者优势不大。
2012年底，周立民辞去豌豆荚CEO职务，保留股份。王俊义接任首席执行官。从精神强度来说，周立民早就经济自由了，而王却“饿得很”，每周保持80小时以上的工作。相当于两年，周立民扛起了主要的担子，等着这三个人分别长大。王说:“四年前，我专注于做一个好的产品设计师，关注事物，不关注人、技术和商业竞争。周立民帮了我们很多。当时就觉得自己根本处理不了。2012年底，他有了新的想法，我也渐渐觉得CEO能慢慢处理，知道水有多深，能走什么路。”
他补充道:“上个季度我有一个秘书，刚开始我还不习惯。我不得不要求所有人在整个日程安排中找到她，而不是直接找我。”
豌豆荚如何对抗巨头？
2011，崔晋焦急地问周立民:我们面对360会不会有什么问题？2014我把这个问题摆在她面前:面对百度、360等巨头，如果豌豆荚还是个小公司，我该怎么办？崔晋说:“我觉得我们可能不会输。虽然我们不适应360那套，但是他们不适应我们的。70后互相咒骂，85后90后却是小飞侠，在天上飞来飞去，不理你，不按你的方式打牌。豌豆荚最重要的不是模仿对手的优点，而是思考自己的优点。”
“豌豆荚的优势还是在产品上。每一次新功能的推出，都是提前的。线索有一个时间窗口。360可以快速跟进，三到六个月就可以跟进。就看我们的市场能不能利用好时间窗口，获得很多新用户。必须是产品和BD配合好，利用时间窗口让大家知道。当他跟进时，我们转向下一个新功能。”
豌豆荚最开始是作为创新工场内部孵化项目的配套项目。在做的过程中发现它有很大的商业价值潜力，2010年4月独立。一开始不叫豌豆荚，叫豌豆。但是豌豆的域名已经注册了，买下来要65438+万。创新工场的管理合伙人汪华说，这太贵了。王、和都说豌豆很好吃。汪华问他们:你们拿了654.38+0万的天使投资，花了654.38+0万买了一个域名。你会做吗？经过深思熟虑，他们把名字改成了“豌豆荚”。后来王告诉我，65438+万元的域名真的太贵了。
我们刚独立的时候，是豌豆荚最痛苦的时候。没有人使用这些产品，每天大约有65，438+000在线用户。2010 6月21日，王给李开复写了一封邮件，有225个活跃用户。当时有37%的用户抱怨无法连接。“用户不需要，但我们做得很差。”王说他回复了2011年前的所有用户邮件。
2010年9月，用户数达到5万，增加了信心，手机助手的形式是正确的。10年6月，我们获得了创新工场10万美元的投资。当时，王俊义在PPT中提出:“手机助手是开放点。未来将专注于内容分发和第三方内容分享，包括应用商店、视频网站、在线音乐和电子书在线网站，并与其合作，分享收入。”
2011年5月，豌豆荚开始做应用搜索，10年10月，开始添加广告系统，这是豌豆角比较大的里程碑，开始找到自己的商业模式来支撑自己。
2012年4月，豌豆荚官方提出“豌豆荚在做移动搜索，今天是应用搜索，未来是通用搜索，有音乐、视频、书籍等内容，也是开放搜索。”
2014 1月，豌豆荚推出“移动内容搜索”。
手机的积木是应用，PC的积木是网页。豌豆荚每天在做的事情就是分析应用，应用里面有多少内容，适配哪部手机，适配什么屏幕分辨率，耗电多少。王俊义说:“今天手机上的竞争不同于PC时代。第二，渠道的作用没有那么大。主流用户是80、90后。他们从小就用电脑，知道什么是好东西，不会说你给他什么。他一定会用，他会有选择。第二，很多传统的营销方式不能在移动中使用，比如捆绑销售。没有办法在手机上绑定。你不能通过设置浏览器主页来做到这一点。没有人打开浏览器。”
“很多PC时代没有解决的问题，今天都可以解决。PC的搜索没有个性化，手机完全可以个性化。在PC上，大家停止创新，做微创新。谁干的都一样，看谁占了更大的桌面。”
“在手机时代，产品本身会发挥更大的作用。这就是时代。现在这个时代更适合有技术创新的公司成长。”
移动内容搜索现在已经不是钱的游戏，而是数据的游戏。你拥有的数据越多，你的搜索结果就越准确，你的搜索结果的质量就越高。你的用户越多，你的数据就越准确，你的产品质量就越高。豌豆荚积累的数据全部来自手机用户，已经积累了四年，累计装机3亿用户，活跃用户6000万。
我问王如何打赢未来的战争。
“还是在产品和技术上。如果不能跑得比别人快，这个公司就没有价值。如果别人做得比我们好，我们只能认输。我孤注一掷。”
王简介
王，男，出生于1985，广东潮州人。2003年，广东高考状元。2007年毕业于北京大学元培学院物理专业，元培新闻创始人。毕业后在Google用户体验团队工作，2010年初创办豌豆实验室。北京卓一常勋科技创始人；《福布斯》评价中国30位30岁以下企业家之一；豌豆荚联合创始人兼产品总监。
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