【过期】企业如何更有效地开展校园营销活动？

第一，开展校园市场调研。对于想要在校园有所作为的企业来说，必须深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯。比如他们更容易受到周围朋友同学的影响，消费观念还没有完全形成，所以他们有一定的感性，在大众市场上无法依靠自己的经验和主观臆断做出营销决策。第二，产品开发要有针对性。在产品开发过程中，要充分考虑大学生的特点，推出更多质量好、价格适中的新产品。产品设计要有的放矢，从外观到功能，不断融入大学生文化元素，比如手机内置的word查询，新颖炫酷的外观等。第三，市场细分和针对性推广。校园市场也需要进行市场细分，让企业根据不同的目标市场进行差异化的产品定位和营销。比如通过数据收集，可以知道一个学校有多少宿舍，男女生比例。这些细分的数据都在我们的掌握之中，这样我们就可以进行面向校园的推广，保证营销的精准和高效。第四，价格因素。消费欲望受限于购买力，价格对于大学生来说是一个非常敏感的营销工具。进入校园市场的产品定价应该倾向于中低价位。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的支付方式，比如价值较高的产品，允许分期付款。第五，充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引力正在下降，互联网现在是对大学生最有吸引力的媒体。应更多利用网络在大学生中的亲和力，加强各种虚拟社区、网络游戏的网络传播力度，加强企业、品牌与大学生的关系，让品牌在学生心中长久回望。第六，发挥高校社团的作用。大学社区是校园营销中特别值得注意的一部分。企业在高校的营销活动如果能得到学生会或学生社团的支持和配合，结合学生的特点和社团的活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会达到事半功倍的效果。如果可能的话，企业甚至可以成立自己的大学活动社团，并利用它们来实现自己的目标。七、寻找“领导者”。我们可以尝试建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或礼物来促进新产品的推广。这种方法成本很低，但效果很好。这些学生在引领身边潮流方面甚至比找明星代言更有说服力。八、语言方法。用大学生更容易接受的语言和文化展示企业的产品和品牌。改变品牌和产品的推广方式，通过更柔和的广告或公益活动等公关活动，减少大学生的回避心理，最终通过非商业的宣传活动和学生的参与，达到学生和厂商互动的目的，从而达到品牌和消费群体的* * *声。九、俱乐部营销的运用。针对学生消费群体，将营销手段平民化，为会员提供产品折扣或发送最新信息，将累计购买产品作为留住会员的方式之一，实现产品品牌的持久有效宣传，形成固定购买群体。十、通过巧妙的方式，突破准入门槛。面对学校规章制度的限制，企业应该尽量让自己的活动“形象化而不是销售化”。还需要提供相应的资金。