大学生智能产品项目计划范文(两篇)

1，项目介绍:

无忧家园:智能锁解决方案提供商

2.团队介绍:

王xx，首席执行官

黄xx，销售总监

林xx，首席技术官

3、痛点分析:

防盗系统存在漏洞:

传统机械锁由普通材料制成，无法抵抗强力破坏；生产工艺落后，技术手段的开放难以阻挡。因此，目前市场上常用的锁的安全防盗性能并不高。

钥匙携带不方便，容易丢失；

传统门锁只能用钥匙打开。开门的钥匙容易被复制、丢失、生锈，携带非常不方便。

家庭智能化转型趋势；

随着新的多元化空间领域(长租和短租公寓、新民宿和酒店等)的发展。)，互联网智能门锁的需求迅速扩大。通过硬件和物联网技术智能改造生活空间已经成为一种趋势。

4.解决方案:

安全系统:

通过组装MCU、ZigBee、蓝牙、红外传感器、指纹传感器、高级安全技术、大数据处理、人机交互等。，不仅可以实现指纹、密码、刷卡、蓝牙等多重解锁功能，还可以实现可视对讲、远程提醒、防撬等功能。可以通过联网实现，从而提高安全等级，增强用户的安全感。

简化准入制度:

锁可以通过手机验证码、手机蓝牙、手机摇一摇等方式解锁。，门也可以通过指纹、静脉、虹膜、面部识别等技术打开。同时提高解锁速度，解锁时间由原来的10秒提前至0.5秒。

提高B端管理的效率:

推广酒店、公寓、民宿无卡方案，手机办理入住退房。使用手机收到的密码进出房间，退房后密码立即失效。

优化用户体验:

智能门锁每天精确地将开关门的数据传输到手机上，让消费者可以管理自己家的入口。给临时来家里或者请小时工打扫卫生的人发2小时老化密码，不仅方便，还容易管理。

5.市场概述:

数据显示，2016年中国锁具行业产值达800亿，其中智能门锁总产值达80亿，市场出货量超过400万套，年增长率超过40%。2015年，市场上智能门锁品牌只有几十个，但到了2016年，一下子爆发了近千个品牌，发展速度惊人。2017年，智能门锁行业将迎来爆发元年，行业产值将突破百亿大关，预计消费市场年增量将达数百亿，成为智能家居的重要应用落地点。

近年来，国内公寓市场异军突起，涉及多个管理程序，对智能门锁需求旺盛。数据显示，目前全国共有7300万套出租房，2065.438+06年新增超过654.38+0万套，约35万套公寓配有智能锁。此外，随着中国房地产行业逐渐进入存量时代，老锁面临升级换代的需求。欧美日韩等发达国家智能门锁普及率超过70%，而我国智能门锁普及率不到5%，隐藏着巨大的市场空间。

6.产品介绍:

无忧智能锁家居将智能锁服务中心平台、智能锁、用户紧密结合，构建全新的物联网在线服务模式。

TOB结束:

限时功能:门锁内有实时时钟，客人在前台入住时通过手机收到的动态密码和门卡，只能在入住期间解锁，过期自动作废。

等级限制功能:不同等级的卡可以在不同的范围和状态下开启不同的门锁。比如应急卡可以打开所有门锁，可以开锁，而客人卡只能打开某个房间门锁，不能开锁。

开锁记录功能:每次开锁都记录开锁的序号和时间，可保存最新的448条记录，可通过手持POS机采集。

提醒功能:如果有客人超过10秒没有正确关门，门锁会自动发出1分钟左右的嘟嘟声，可以手动停止。

应急功能:当出现紧急情况时，可以使用应急卡将门锁置于常开状态，方便人员和财产的疏散。

目录结束:

自动解锁功能:用户手机通过蓝牙连接。当用户将智能手机带到大门附近时，智能锁将被识别并通过低功耗蓝牙技术自动解锁。同时还支持指纹、密码等多种开门方式。

记录和报警功能:用户可以随时随地检查谁进出了房子。一旦有陌生人试图靠近，智能门锁会第一时间向主人手机发送警告通知，采取相应措施。

回家提醒功能:在APP上设置具体事件。例如，孩子们通常在下午6点回家。如果他们加班后没有回家，门锁会提醒用户这个信息。

7.盈利模式:

硬件收入:通过销售智能锁和相应的配套硬件获得收入。

Saas服务费:为企业提供安全系统服务收取年费。

8.竞争对手:

心锁:传统锁具厂商用五金转型的智能门锁。在传统制造、供应链、渠道环节有优势，但缺乏互联网基因，忽视用户体验，难以营销。

格非锁:传统安防行业十强。原是生产军用等特殊用途高安全性电子锁的厂家，技术优势强，品牌效应好。

耶鲁:成立于2015，是伴随着智能硬件市场的火热而诞生的互联网品牌。其优势在于强大的品牌营销能力和“新玩法”探索能力，更注重用户体验。产品质量不稳定，因为没有找到稳定的供应商。

9、竞争优势:

技术优势:独家研发的智能开关系列获得了德国TUV莱茵办事处颁发的CB全球认证证书。

产品优势:全模块化设计，每个独立模块都经过严格测试，稳定性强。

成本优势:供应链优势:自建智能锁制造工厂能以较低的成本生产出高质量的产品，保证产品的稳定供应。

10，运行数据:

合作方:2017上半年已与83家快捷酒店签订合作协议，未来将业务拓展至民宿、短租公寓等领域。

营业收入:上半年主营业务收入超过2000万，客户续费率达到85%。

毛利率:25%

11.所有权结构:

CEO60%

创业团队20%

首轮投资者10%

期权池10%

12，融资计划:

融资5000万，转让10%股份。

产品研发:2000万元

业务发展:2000万

营销:10万元

完美团队:10万

大学生智能家居创业计划2

一、企业概况

1、公司性质及主要经营范围

公司的法律形式是有限责任公司。性质为混合经济，公司初始投资(注册资本)为人民币60万元。其中，国有股约10%，自然人股约90%。

主要业务范围是:

木制家具(含软体家具)(含延伸产品)的生产和销售；手工艺品和艺术品的制造和创作及其延伸产品的销售；室内装饰设计及室内装饰配套产品的施工和销售；咨询服务；制造家居式空间相关产品的原材料(包括进口原材料)销售。

2.地址选择

工厂地址优先租用原工作单位的一部分骨干工厂。占地面积约5000平方米，建筑面积约2500-3000平方米。销售地点选在鑫苑单位专卖商厦(成熟且销售业绩好，在上海市区)。工厂的第一和第二地理位置位于胡清公路第二侧的刘星镇辖区内。

3.商业哲学

做小，做精，做好。

做小:追求1: 6.5(心灵和躯干)的和谐，操作2: 8 (1: 4)的处理。

精细化:质量控制。

做好:服务两个方向，客户和供应商。服务客户建立企业信誉，服务供应商提高整体素质。

4、质量目标(指最终检验入库检验状态)

溢价率:10%；一等品率:20%；合格率:100%。

企业在运营初期将实施ISO9001系统。通过标准6个月后，申请多边认可的认证。

第二，产品和服务

产品销售和服务范围见“主营业务范围”。

其中，咨询服务有:

为中小型木制企业(物)提供技术、质量控制和企业管理顾问，为有特殊需求的客户提供产品和工艺设计。

三、市场和客户群分析

1，目标客户

新企业的目标客户是:

1.1单一客户——指为满足居住需求和提高生活质量而购买商品或服务的人。它的特点是个性化的小额购买，是我们的主要服务对象。

1.2集团客户是指客户(如餐厅、酒店、公司等。)购买商品或服务以满足业务需求的人和销售商品或服务的经销商(包括海外客户)。其特点是批量采购和样品成品生产组织的个性化设计。

1.3有特殊需求的顾客是指为满足生产组织和质量控制的需要而购买服务的顾客(个人或企业)。

企业初期(开业至18月)计划销售额为:65×18 = 10.8万元。预测上述三类客户群体分别占企业总销售额的80%(864万元)；15% (1.62万元)；5% (54万元)。

2、顾客需求的满足

以符合特定质量标准的产品和服务满足三个客户群体的实际和潜在需求:

个性化的商品和服务满足了不同层次的个人客户的需求，这类客户对于有效营造温馨房间、彰显文化品位的潜在需求通过整合销售得到满足。

以准时的服务满足集团客户的需求。

满足有特殊需求的客户的实际需求，效果明显。

3.客户群分析和目标市场预测

在新设企业的三类客户群体中，第二类群体客户和有特殊需求的第三类群体客户实际经营稳定，其销售额有足够的增长空间。原因是新成立企业的发起人有这个资源。

新成立的企业锁定了第一类客户的很大比例，因为他们是竞争的热点。参与热点竞争是新创企业实现2: 8运营，锻炼新产品开发能力和成品控制能力的最佳舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新企业向“脑型”组织进化速度的最佳途径。

第一类(单一客户群分析)

目标市场容量(25亿-30亿元)

仅上海每年就有约8000-65438+万对新婚夫妇、25万个家庭搬新房，需要购买或置换950万平方米。据调查，72%的居民接受5000-8000元的家具价格，每平方米可带来300元的家具消费，该项容量计算为30亿元。或者按照婚礼和搬迁的人数，两室一厅的家具消费是10000元，也大致相当。因此，上海个人客户每年的购买需求为25亿-30亿元。

移动价格(卧室家具五件套是；6000-7000元/套):

根据对月薪900-1.200元的1.000上海消费者的问卷调查显示，6000-7000元五件套家具(2张床、床头柜、大衣柜、低柜)是此类客户的主流价位。其中，89%的客户购买主流价格；7%购买高档国产家具(包括红木家具)；4%购买高档进口家具。

4、市场前景及优劣势分析

4.1市场前景:

市场容量和主流买家显示，主力价位年销售总额在22亿-26亿元之间。“上海牌”家具在该目标市场的年销售额约为0.40-0.45亿元，市场份额仅为1.5%左右。作为唯一拥有40年历史的品牌，上海家具产品连续四年获得名牌产品称号，具有广阔的市场份额拓展空间。该企业目标销售额为624万元，仅占该品牌总销售额的13%左右，市场前景看好。

4.2优劣势分析:

新企业的优势如上所述。

缺点是:

一、流动性的缺口。

b、生产链连接和质量控制中合格人员的缺口。

C.新设立的销售点缺乏对4PS的理解和应用。

d、CAD辅助设计跟进和设计费用跟进速度不快。

E.运营团队的磨合速度和亲和力还是不足。一、大学生小成本创业项目计划书模板(四篇)二。大学生创新创业项目计划模板(两篇)三。高校毕业生就业创业项目计划书范本(三篇)四。大学生创新创业项目计划范本(三篇)五、毕业生低成本创新创业项目计划范本(三篇)六。大学生创新创业项目计划范文(三篇)七。海南医学院农村订单定向免费医学生培养项目人才培养计划第一志愿投档分数线【投档线】八。大学生计算机专业创新创业项目计划范文(两篇)九。大学生创新创业项目商业计划书范文(五篇)十、大学生创新创业项目计划书模板(三篇)；