帮助写一篇大学生生产实习总结(约100-200字)
实习时间:2003.1.20-2003.2.26438+0。
实习地点:乐昌工厂
总结报告:
1月实习结束。在这一个月的实习中，我学到了很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在我给这个月的实习做个工作总结。
首先介绍一下我的实习单位:乐昌造纸厂。这家工厂位于乐昌市河南镇乌江畔，是一家地方国企，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品。产品主要销往粤北、湖南、赣南及珠三角，年产量6000至7000吨，产值1000多万元。该厂产品多次获得省部级奖项，深受消费者和用户的青睐。
从1月20日开始，在一个月的工作中，我参加了这家工厂的供销实习。实习可以分为两个阶段。第一阶段，厂领导安排我在工厂的供应室工作，主要是组织原材料的采购。通过这一阶段的工作，我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为两个基本过程:纸浆和造纸。制浆是用机械法、化学法或两者结合的方法将植物纤维原料解离成天然浆或漂白浆。造纸就是将悬浮在水中的纸浆纤维通过各种工艺组合成满足各种要求的薄片。我负责采购的原材料是纸质封面。从附近城镇购买的纸皮，在作坊里用机械捣成浆，高温蒸煮，制成卫生纸。不要小看这只是简单的买纸，这是真的有学问的。以前卖纸质封面，现在想买纸质封面，还是大量买。在这里，我将把在学校学到的商品学、经济数学、统计学、会计学等知识与实践结合起来。比如为了降低成本，原材料必须以较低的价格购买，所以需要了解和分析市场上的进货价格，做好记录，考虑到长期接触老客户，运费等因素，最后做好检验和入库。有些是课本学不到的经验，就像买纸封面要注意纸封面的湿度一样。湿度大的纸封面越重，价格越高，有的纸封面商家就是从中获利不少。虽然我只在供销室实习了两个星期，但我相信这已经为我以后的工作，尤其是供销工作，开了一个好头！
第二阶段，我被分配到销售室工作。为工厂联系销售业务，推广工厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我的专业比较适合做销售推广，但其实并不是一份好工作。对于我这个没有实际工作经验，没有业务接触的人来说，推广一个商品真的很难。所以前两天实在没办法下手，只好跟着单位的同事，去找那些有业务往来的老客户学习。通过一周的学习观察和老同事的分析，我总结出来了:这个厂的瓦楞纸主要销往珠三角地区，粤北市场真的很小，而且我工作时间短，经验少，没有广泛的交流。与其卖瓦楞纸和卫生纸，我还不如专心卖卫生纸，这也是粤北的一大市场。“天道酬勤”通过努力，我终于在最后一周做成了两笔交易。虽然一个摊位卖给了自己亲戚的门市部，但生意成功总是喜人的。另一块是自己努力的结果更值得骄傲。这家企业是一家零售店。我为这个生意做了很多工作:背资料，市场调研，查询店铺实际情况，总结之前失败的原因等等。通过这两个星期的销售实践，我深深地理解了销售促进的重要性，并且从事销售促进是一项非常艰苦的工作，并不像我在学习时想象的那么简单。也让我深刻认识到，在学校学好专业知识固然重要，但更重要的是将学到的知识灵活运用到实践中。
在1个月的实习期间，我像真正的员工一样有了自己的工卡，感觉自己已经不是学生了。我每天7点起床，像个真正的上班族一样去上班。实习期间遵守工厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习。一个月的实习让我知道了很多以前不知道的事情，也对乐昌造纸厂有了更深入的了解。通过了解，我也发现了工厂的一些问题:(1)由于受市场的客观因素和主观努力的影响，产品质量不够稳定，使得销售工作陷入被动，直接影响了工厂生产的正常运转；(2)销售业务管理不够完善，有时资金回笼不够及时，直接影响工厂的正常运转；(3)市场信息反馈缓慢，开发新客户工作不够细致。
实习是每个大学毕业生必须要有的经历。它使我们能够在实践中了解社会，使我们能够学到很多课堂上学不到的知识。也开阔了我们的视野，拓宽了我们的知识面，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。实习是将我们所学的理论知识应用于实践的一种尝试。我觉得，作为一个即将毕业的大学生，迫切需要设立自己的十年发展规划，不是吗？相信哈佛广为流传的一句话:
如果你有梦想，你就能成功！