求专家出招:买地没钱建厂怎么办？
你得自己琢磨出味道。如果你对我感兴趣，请随时留言，我会抽出时间和你聊天:
平房改成了四层。前几年广东房地产市场热浪滚滚，很多下海的人都碰上了“大鱼”。
邓听说广州某地有两间50平米的平房，房主想把它们改成楼房。因为没有钱，他们从来没有把它们变成建筑。邓主动找上门，对房主说:我们合作，你出，我出钱，我们盖个四层小楼。随便选两层，剩下的我来。业主以为自己的老房子不用花一分钱就能变成两层楼的崭新楼房。他觉得很划算，就答应了。于是，我和邓签了合同。我不知道邓会打空手道。他转手以每平方米2000元的价格卖给了另一个人。他一下子收了48万。他用这些钱盖的房子，除去各种费用，转手赚了20多万。
如何通过加冕来传播声誉:不花钱的广告。
通过这个案例，我们知道:要想吸引新闻媒体的眼球，就要免费做广告，就要制造卖点、亮点、热点，就要提前形成策划书，写好草稿，然后发到各大媒体，这样才能成功。
刚才讲了个人如何让新闻媒体免费为自己做广告，有轰动效应。那么，企业如何才能不花钱做广告呢？我再举一个例子。
当中国第一家“谢尔宾形体运动俱乐部”第一次从俄罗斯传入中国时，没有人知道“谢尔宾”是什么。如今，“舍宾连锁俱乐部”遍布中国各大城市。这家公司的老板当时只是一个武术教练，没有什么钱。他通过努力得到了中国的总代理。
他想:要发展“雪宾”连锁俱乐部，首先要让全国都知道“雪宾”是什么，全国人民要想知道“雪宾”是什么，唯一的办法就是打广告。什么媒体最好最有影响力？当然是央视，但是央视的广告费几秒就几百万。怎么会有这么多钱？他怎么做广告又省钱？老板想了几天几夜，终于想出了一个解决办法。他对投资伙伴说:“我有办法打广告，不仅不花钱，还能赚钱。”他的投资伙伴们都嘲笑他:“世界上还有这样的好事。”“是的，”“我邀请俄罗斯舍宾运动代表团来中国参观。因为，我在俄罗斯看过他们的表演，非常精彩。相信只要邀请“俄罗斯代表团”来中国演出，中国媒体一定会大肆宣传。届时，中国一定会掀起一股‘谢尔宾’旋风。”老板想到了，马上以国家体委的名义给俄罗斯代表团发了邀请。演出非常成功。很多城市的“黑市票”输到了500元，各大城市的媒体争相逐页宣传。“舍宾”这个名字一下子走进了千家万户。他不仅一次性赚了几百万的广告费，还赚了几十万的演出费。
他的招数很独特:巧妙地利用了“俄罗斯演出代表团”这个支点，利用了人们好奇、新鲜的心理特点，以“各大城市巡演”的方式扩大了“谢尔宾”在中国的知名度。他借用别人的名义，借用别人的“群”，不仅免费为自己打广告，还为自己赚钱。名义上是一个“炒作”的表演团体，实际上是在为自己打广告，一举两得，真是高明。
第二招:先找婆家再娶女人，既当媒人又当妈。
这一招就是教大家踩几条船，空手过几把。怎么踩，怎么拉？让我举几个例子来说明。请注意这里的套路。
例1:浙江温州有一个叫刘恩的人。他是北京一所重点大学的学生。众所周知，温州人素有“东方犹太人”之称，温州人天生就是做生意的。在这个地方，工厂企业多如牛毛，星罗棋布。可以说，家家户户，每个村庄都是工厂。这里没有要求国家安排就业的概念，这里的人从来不怕下岗。刘恩就是在这样的环境中长大的，从小就受其影响。所以他特别聪明，财商特别高。有一年，他以全县第一名的成绩考上了北京某重点大学。他非常欣赏美国的教育方法。在美国，65，438+08岁的年轻人不得不在家生简是一种耻辱。我不想给家里增加负担，但是我想靠自己的勤工俭学解决学习和生活的费用。
刚才说了，温州家家户户都有小厂，所以竞争很激烈。只要有熟人，就可以先付款，赊账卖货。刘恩拿了两大包牛仔裤，决定先回学校问路，看看这些牛仔裤卖得好不好。
他开始在同学中推销。他在市场上卖一条牛仔裤20元，他卖12元。他觉得既然都是同学，就不应该赚太多。他对同学说:这些都是我从老家带回来的牛仔裤。大家都是同学。我会为这次旅行挣些钱，即使我给每个人都带一份。他这么一说，同学们一个个给我，不一会儿，一大包牛仔裤就被抢购一空。
刘恩一看到，就想看看别的学校卖的好不好。于是，第二天，他又拿了一个包，去了附近的大学。他没有沿街叫卖，而是直接去了学生宿舍。这次他报价18元，比市场便宜2元。经过讨价还价，成交一般为15元。就这样，两大包牛仔裤不到两天就卖完了。刘收受65438元+0.800余元。其实每条牛仔裤的批发价才5元，除了本钱，还多赚了1000元。这一次，刘恩尝到了代销衣服的甜头，他很兴奋，从中也看到了这里的商机。所以，他准备这么做。
他把钱汇给了厂家，厂家看到他这么快就卖完了，就把钱发了过来。他非常高兴，并称赞他做得很好。刘恩告诉厂家:好吧，我就做你北京的代理。我先在北京联系你，我让你发货的时候你就可以发货了。厂家一听，欣然同意，因为这正是他们想要的。就这样，刘恩打印了一盒精致的名片，以温州某厂驻京办主任的身份开始了商务谈判。
刘恩知道，要做大就要搞批发，要走街串巷一个个卖。绝对不是什么大事。所以他联系了大量要货的商贩，特别是期间他挂了一个搞服装的大老板，大老板决定和他合作，包销他的产品。刘恩命令工厂按照订单尽快发货。工厂迅速将货物送到车站。因为这些商品新颖，价廉物美，在市场上很有销路，所以很快就卖完了。大老板通过这次交易，更加信任刘恩，决定联手刘恩做一件特别的事情。
经过一段时间的合作，刘恩的存折已经有六位数了。此时的他羽毛丰满，销售渠道越建越多，经验越来越丰富。他不再局限于单独卖牛仔裤，而是全方位出击。他不再一棵树上吊死，而是和很多厂家、商家接触，市场上什么衣服好就卖什么衣服；只要市场需要什么衣服，他就生产什么衣服。他甚至会根据市场上厂商的需求，把样品送到工厂进行定制。结果越精炼，越熟悉，越大。
随着生意的发展，他的生意完全被一个人压垮了。于是雇了几个助理，租了一个两室两厅的写字楼，像公司一样运作。这个时候，他不再是大事小事，而是对具体的事情亲力亲为。他坐在办公室里遥控指挥，一手牵着厂家，一手牵着商家，坐在差价中间，牟取暴利。
几年后，刘恩大学也毕业了。他没去单位报到，也不想要铁饭碗。而是留在北京，继续指挥他的衣军。这个时候，谁也不知道他已经是北京一个有钱的大老板了。就这样，一代空手道高手诞生了。
通过以上两个例子，纵观整个操作，玩这种空手道要特别注意以下几点:
1，信息要智能。做这种空手道，一定要信息化。信息时代，要有信息观念，脑子里总要有一根弦。这一串就是市场观念，信息观念，运营意识。平时要多看报，多听广播电视，多了解党和政府的方针政策，多了解市场动态，眼观四面，耳听八方，像猎人的眼睛一样到处搜索，这样才能找到猎物。当机会来临时，我们可以迅速抓住它。机会往往是为有准备的人准备的。眼睛黑了，信息闭塞了，就没有灵感了。
有些产品积压，不是因为没有市场，而是因为信息不灵；有些商品城不好卖，但在农村可以卖；这个地方不好卖，但是在别的地方可以卖；有些商品通过改变包装、颜色、标签、印上一些图案和文字，卖得很好。
2，找到痛点，把握需求，找到结合点。这种生意，不要找那些暴走的企业，畅销的产品。这些产品很好，人家不会让你做的。我们只要找到那些困难的企业，滞销的产品，让你先把货付了，找到合适的结合点，你就可以成功运营了。
3.时差，地方差，地域差。做这种生意，一定要掌握时差，要“灵活”，否则操作起来会很困难。
第三招:请四面八方的财神，我做主持，你买单。
什么叫“四面八方请财神，我做东，你买单”？我举一个生活中的例子:
在事业上，如何“邀请四面八方的财神，我做主持，你买单”？接下来，我们来看几个例子。
例1:深圳有个叫钟华生的人。他刚来深圳的时候，除了一个开发区主任的任命和一块地，一无所有。但他没有依靠，而是利用深圳特区的优惠政策，为空手道精心策划了一个集资计划。他最经典的案例有两个:一个是“白藤湖度假村”，一个是珠海西区填海造地。我们来看看他是怎么操作的:他用的招数依然是“四面八方请财神，我做主持，你买单”。
首先他也是大张旗鼓，大谈这个开发区的好处，调动人们的投资欲望。
当时他提出了这样的口号:“今天借你一杯水，明天还你一桶油”；“聚天下英才，物英才，济天下英才”；“大经济、大港口、大思维、大发展”。
其次，他利用深圳经济特区的优惠政策，采取“期货”的模式进行融资。
他的集资方案是:每股价值10000元，入股者可拥有100平方米的住房用地，外地户口可转为深圳户口。消息一公布，西区人山人海，配资处人头攒动，不一会儿就吸纳了一万股。他把钱填到海里，得到了四平方公里的土地。其中1平方公里的土地将用于为投资者建造房屋，其余的将招标建设城市的配套设施。按照当时的地价，投几千万去填海，结果价值十几亿。
这里特别值得一提的是，他用一句口号，一个理念，唤起大家的投资欲望，让人们心甘情愿为开发区买单。
由此我想到为什么毛主席能够用小米和步枪打败蒋介石的800万军队。能以小搏大，以弱胜强？其中一个重要原因是:它激起了中国人内心的渴望。
众所周知，中国是一个农业大国，农民占中国人口的绝大多数。谁赢了农民，谁就赢了中国。农民最想要什么？土地。因为土地是他们的命脉。谁能给农民土地，农民就跟谁跑。毛主席精辟地分析了这种情况，提出了“打土豪，分田地”的口号，一下子就把农民的积极性调动起来了。因为打败了土豪，农民可以分到田地，所以农民跟着毛主席闹革命。土地革命的胜利为中国革命的胜利奠定了坚实的基础。所以，毛主席是非常英明的。[文件系统:第页]
《出埃及记》他说:我有一个朋友在一个公园做领导。有一次，他跟我说了一件事，希望我能给他一些建议。我问他什么了？他说:我们公园有一大片地，光秃秃的。一直想绿化美化一下，但是算了一下成本，因为公园没钱，不敢动。他说:你在这一行，你帮我出主意。你说什么？
我对他说，我回去帮你想想。结果我帮他出了个主意。不到一年的时间，这片不毛之地变成了五彩缤纷、芳香四溢的绿地。这个想法是受“大英图书馆搬家”和上面例子的启发，还是一句“请四面八方的财神，我做主持，你买单”？
那么，如何邀请呢？我请他在报纸上登一则广告。我帮他起草的这个广告是这样的:各位市民，这个公园是我市著名的旅游胜地，游客数量众多。为了满足大家的要求，我园最近开辟了一个供个人、团体、企事业单位种植纪念树的园地。
结婚的时候可以种一棵“同心树”和一棵“常青树”，让你们团结一心，爱情天长地久；当你在各种值得纪念的时刻，可以在这里种一棵纪念树，比如“情人树”、“生日树”、“生日树”。由于园方面积有限，我园将按照预约报名顺序确定，有意者请联系。
广告刊登后，在全市引起巨大反响，前来植树的人络绎不绝。有的企业和老板甚至包了一块地，挂上企业的招牌，以自己的企业命名，做起了形象广告。
不到一年的时间，整个荒地变成了一片五彩缤纷、香气四溢的绿洲。公园美化绿化了一块裸地，没花一分钱，还收了一笔可观的苗木费和管理费；企业和个人也在这里展示了自己的形象，促进了城市的精神文明建设。
让市民和企业种一棵树，公园会收取一定的苗木费和管理费，让培育的树人把名字和地址挂在树上留作纪念；植树者本人也可以随时观看，或浇水、松土、施肥、除草。这个想法对都市人很有吸引力，很有趣，好玩，有意义。若干年后，当他们种下的树长成大树时，心中有一种无限喜悦的感觉，令人难忘。
第四招:取东社、西社、南社。
1，吸金不挖金矿。
图德拉是一名美国工程师。他想在石油行业取得巨大成就，但他没有钱。我们做什么呢有一天，他从朋友那里得到消息:阿根廷想购买2000万丁烷气，图德拉突发奇想，决定碰碰运气。当他来到阿根廷时，他发现自己遇到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是退缩，还是挑战？他决定用自己的智慧去挑战这两家公司。图德拉做了仔细的调查，努力想出一个好计划。
有一天，他在报纸上发现一条新闻:阿根廷牛肉过剩，积压严重，亏损大增。他们正在不惜一切代价出售这些牛肉。这消息引起了他的注意。难道不是天赐良机吗？为什么不用呢？于是，他去找阿根廷政府说:你买我的2000万丁烷，我就买你的2000万牛肉，也就是说，你不用花一分钱就能得到2000万丁烷，只要把你积压的牛肉给我就行了。这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议。
合同签订后，图德拉拿着牛肉供应单跑到西班牙，因为那里的造船厂没有订单，濒临破产。图德拉对西班牙政府说:如果你买我的2000万牛肉，我就在你的船厂打一艘2000万的超级油轮。我很高兴西班牙政府的问题被轻松解决了。他立即要求他们通过他们在阿根廷的大使把图德拉想要的牛肉送到西班牙。
牛肉有买家，那么油罐车卖给谁呢？图德拉离开西班牙后，回到美国，直接去了费城的石油公司。图德拉告诉他们，如果你们买我在西班牙造的2000万的超级油轮，我就买你们的2000万丁烷气。太阳石油公司看到有利可图就同意了。就这样，图德拉空手打入石油行业，从此大赚一笔。
这个案例是一个非常实用的操作规则。套路就是:“如果你做了你做的事情...你做什么我就做什么...然后，用后者去凑前者。”这是一种模式，我们应该理解它的精神，并善于将这种规律运用到其他领域。
2.巧用抵押大打出手。
王军是北京一家公司的老板。他曾经是江西某师范学院的学生。毕业后，他被分配到一个村庄当老师。一年后，他辞职，拿着200块钱在北京一家私企上班。因为头脑灵活，能力强，他跑业务，搞提成，赚了5万。他不愿意一辈子工作。他决心自己闯世界，让这五万块像原子一样产生裂变。
有一次，他在北京前门找了一栋楼出租，要价每年40万。经过几次谈判，房主同意分期支付租金。于是，王军把这5万元全部给了房主，成了房子的支配者。
这个空手道怎么玩？他首先考虑到这个房子位于繁华地段，比较适合娱乐。他打算装修打包房子，买设备，不自己经营，然后转租，赚取中间的差价。
但是装修和设备的钱从哪里来？他通过努力终于找到了老板。他说:“如果两个月内不把钱给你，这个房子的经营权就是你的，里面的东西也是你的。另外我天天操作，有营业额做保障。如果红红火火，就不用担心不给你钱了。”最后老板被他说服，同意以大楼的经营使用权作为抵押，赊购地毯、桌椅、卡拉ok等设备，投资70多万元。通过这样的改造，这栋楼的价值迅速提升，成为前门一流的娱乐场所。同时，他到处张贴广告，吸引经营者。装修的时候，不到一个月的时间，他找了一个老板，价格654.38+0万，然后转手赚了30万。
这个案子的玄机在于:用经营权做抵押，赊购设备，装修。操作完成后，这个房产价值迅速上升，然后找房主卖掉，迅速脱手，赚取中间的差价。这是一个又短又快的方法。
他吞并了一条彩电生产线。
湖南衡阳有个无线电厂。前几年人们盲目抢购彩电生产线。由于激烈的市场竞争和管理不善，这家工厂很快就倒闭了。生产线成了一堆废铁，成了这家工厂的一大心病。扔掉太可惜了。放在那里既占空间又浪费钱。深圳有一个叫王宝的人。他发现后，找到厂长，拍着胸脯，财大气粗地说:“我就走这条线。”
但王宝的条件是，以654.38+0万元的价格购买这条生产线，但先付货款，同时加利息，20万元，1 * * * 654.38+0.2万元，一年后一次性付清。
无线电厂喜出望外，却又私下为王宝担心，这个人以后怎么甩掉这个包袱？是的，王宝在玩空手道。
话分两头。当时俄罗斯需要彩电生产线，没钱，但他们有廉价游艇，世界闻名。王宝决定用这条654.38+0万元的彩电线，攒下654.38+0.2万的游艇，然后用这些游艇在湘江开旅游娱乐项目。因为衡阳是著名的旅游景点，人流量特别大，而且还有风景优美的江洲岛，旅游娱乐肯定赚钱。同时，王宝也投资了这些游艇。此外，旅游业是政府鼓励的项目。有了投资，他可以注册一家公司，用这些游艇做抵押，向银行贷款，然后用贷款在当地买地建房，开办综合旅游项目。决定下来了，他们马上和俄罗斯谈判，两家一拍即合，谈成了。果然，一年后，王宝赚了500多万，还从无线电厂亏了654.38+0.2万，赚了380万。这是真的，不需要太多的努力就能得到。
通过这个例子可以知道:要抓住对方的痛脚，先拿货，一年后付款；然后，以物换物，开拓新业务，赚钱还钱。这就是本案的本质。
这种情况下还有很重要的一点，就是利用时间差为运营和赚钱争取时间，最终成功。
第五招:精彩的“空手链盖”
什么是空手链盖？所谓环环相扣，就是同时做几件事，一环接一环，环环相扣，密切相关；前者为后者奠定基础，后者巩固前者的成果，整个事业向前滚动。
广州有个操作高手叫阿俊，他有一套独特的操作方法。其中，链盖就是其中之一。仅在1992这一年，他就用这种方法，取得了一系列的成功。
他设计的第一部分是租赁柜台。
今年，他的华龙公司在中山七路建了一个1400平米的“城市百货中心”。他把这个百货中心装饰得新奇、新奇、美丽、奢华，是一流的现代化购物中心。
刚一完工，他就以租赁的方式把新落成的商场全部租了出去。可以说，这种租房方式在当时是非常粗放的，并没有什么新奇离奇之处。其他地方租久了他们不满意。但是他用了一种独特的方法很快就填满了。他用什么方法招募的？原来他是通过退房租来吸引租客的。一般租金几年后还一次，但他的方法是:一个摊位一次性收5万元租金10，每年返还其中的10%，包括利息；同时，每个摊位收取低于市场价2/3的管理费。结果，220个展位全部租出，仅用了23天，“华龙”一下子就收到了654.38+00多万元的资金。
就这样，他收集了所有投资建设的资金。事实上，他的华龙公司仅广告费就花了2000元，建了一个现代化的商场。这难道不是一个独特的想法吗！
在第一场比赛中，他赚了很多钱。但他不想放在口袋里发霉，也不想放在银行只吃点利息，而是想让它发挥更大的作用。
于是，他设计了第二环——投资买旧商场，建“黄金购物城”。[文件系统:第页]
他在人口密集的西华路上发现了这个旧商场，并以3280万元的分期付款方式买下了这个700平方米的建筑。买下它后，迅速投入巨资，迅速建成金金购物城。
对于这个新建成的金金购物城，他的方法是出租。但租赁方式与上一种不同:租期20年的，要求摊主提供所需摊位面积，然后按其要求分割成玻璃房；20年每平米租金5-7万元。公司每年会将租金的5%返还给租房者。特别吸引人的是，每租一平米，可以获得公司捐赠的新塘1平米土地。如果马上在那里开发，地价肯定会飙升，租户有利可图，所以租户会一个接一个来。他一下子拿到了4400万的租金！
显然，这种创新的第二环更加整洁美观！在胜利的基础上，他做了第三环，瞄准了汽车服务行业。
于是，他设计了一个蓝图，在东华路上建一个“东方车店”。
按照中国迟早要加入关贸总协定的趋势，他认为中国会出现一股汽车旋风。为此，汽车和摩托车的服务必须跟上。这也是赚得盆满钵满的生意，需要建一个东方车行。
他决定通过出租的方式让东方车铺，但他改变了运营模式:7平米的摊位收取5年租金，租金20-20万元，分5年偿还，平时的管理费换成利息。在汽摩服务业高潮的大背景下，一些眼光独到的租户已经在东方车库门前排起了长队。
结果华龙公司拿到了750万的租金！三环连续运行效益显著。但令人担忧的是，每年必须返还给租客一定数额的租金。一个有远见的绅士已经为此做好了准备。
于是，他打出了这组合拳中的最后一拳——打造美食城。这是他设计的第四枚戒指。1992，广州市政府下令对临时大排档进行整顿，要求所有大排档两年内必须进屋营业。一些摊主议论纷纷，感觉自己无处可住。
谁能想到，市政府的一个命令，居然变成了他发财的消息！他决定:建一个美食城！
他说到做到。短短一年多时间，1993春节，一座独具特色的美食城开业。一些大大小小摊位的摊主已经排起了长龙等待出租。这招最大的特点是:按月收房租，每年收600万。
他把这600万元作为退房租的前三包。这不仅够了，而且还比卓卓担心得多！
在一年的时间里，他同时启动了这四大项目:百货中心、金金购物城、东方车行和美食城。这四个项目环环相扣，一环套一环。一手赚了A的钱，转手前转给了B。四大招，一气呵成。在一般人看来，一个公司如果没有雄厚的资金，没有银行老板做背景，是不可能在一年时间内完成这四大动作的，但它成功了。他没有向银行借钱的习惯。他用智力代替财力，用知识代替金钱。
A先生第一次租用百货中心时，收到65，438+00余万元。他用这笔钱作为后三个项目的启动资金，后三个项目也获得了不菲的租金来相互支撑和依靠。这是他的系列空手道。