大学生创业成功案例
兄妹创业做皇家烧烤。两头猪每日出栏，月入万元。他们太忙了，没时间吃饭。
”“先尝，再买，不尝不给钱也不卖。“济南的薛家兄弟姐妹对自己的烧烤技术很有信心。据说这种皇家烧烤技术起源于明末清初，兴盛于清末。皇家烧烤曾是济南瑞福祥创始人孟洛川向朝廷进贡的著名地方美食。慈禧太后品尝后，赞不绝口，皇家烧烤随即在济南章丘兴起。
薛的兄弟姐妹们不断改进烧烤技术，每天能烤两头猪。薛龙家兄弟说，为了保证质量，陈年肉的量一天最多两头猪。烤出来的整只猪重约50斤，加了配料后爽口滑滑，完全没有油腻感。
45元煮了一斤烧烤。从早上开业到晚上关门，姐姐薛龙艳负责营销，哥哥薛龙佳负责切肉称重。一天下来，几乎没有机会吃好早餐和午餐。晚上九点多才吃完饭，方静静下心来吃饭。但是吃完饭，就该准备烧烤了。
薛龙家说，他现在不想把店做大，现在想提高烧烤的质量和服务，让人们在第一次把烧烤当成自己的食物时，会满足于说一句“那个厨师做得很好”。
现在，两兄妹开的店名叫“初心小铺”。通过自己的劳动，他们做出了好吃的食物，成就了自己的食物品牌，不要忘记你的首创精神鼓励了他们。现在两兄妹已经做了八年的店，越来越被大众认可。薛龙佳说，工作一天累了腰酸腿痛也是一件事，但是把一个爱好做成自己的事业也是一件很美好的事情，现在也在朝着这个方向努力。"
16岁男孩辍学开手机店，做手机置换生意，获利40万。
这个依旧一脸稚气但言谈举止更加成熟的男孩说，他从16岁赚到了第一桶金。帕特里克出生在四川省渠县的一个农村家庭，家境一般。他的创业之路还得从6年前的一次旅行说起。
包括Patrick父母在内的几个家长提出给他们每人1，000元，让他们尝试在深圳找工作。于是帕特里克和大家一起去了深圳。没想到，正是这次意外的深圳之行，促使他走上了自己的创业之路。到了深圳后，有的孩子拿着这1000元四处游玩，有的则老老实实开始找工作。然而，帕特里克却独自去了深圳著名的商业区华强北路附近闲逛。
他发现这里卖手机的摊贩很多，而且大部分都是漂亮强大的山寨货，但是价格比品牌手机便宜很多。就这样，帕特里克萌发了“多买几部手机再卖”的想法，但是钱不够怎么办？
第二天，他再次来到华强北路，选择性地向当地商家索要名片，为将来做准备。Patrick昨天笑着告诉笔者，回国后，他清理了自己寄来的名片，发现自己在一天内收集了超过100张名片。从深圳回来后，“卖手机”的想法就一直萦绕在帕特里克的脑海里。帕特里克还发现，当时渠县只有一家移动营业厅，前来充话费和办业务的客户特别拥挤。
在朋友的提醒下，帕特里克开始构思自己的创业计划:手机和电话卡密不可分。如果在移动营业厅卖手机，岂不是“双赢”？于是帕特里克开始了他的第一次冒险。他悄悄拿着自己家和叔叔家的房产证去银行，拿到了65438+万元的抵押贷款。有了启动资金，他开始了创业尝试。这时，帕特里克在深圳收集的100多张名片就派上了用场。他大胆地在深圳向陌生人进货，先把钱打入对方账户，再让对方邮寄手机。为了保险起见，他最初从深圳当地几家不同的手机商进货，每家只买了5部手机。他说，“我宁愿多付运费，也要避免被骗，深陷陷阱，血本无归。”据了解，帕特里克的这家手机店经营了三年，盈利40万元。
四次跳槽后，他开了一家面馆，价格三年才涨一次，生意红火。
刘来自高密，毕业于山东财经大学对外贸易专业。跳了四次还是没有找到合适的工作，他决定自己创业，在汶水路开了一家不到20平米的面馆。从开始的人少到后来，他经历了无数的困难。
从山东金融学院毕业后，刘主修外贸，面对扩招后越来越多的本科毕业生，他一直没有找到合适的工作，先后四次跳槽。那时候，他28岁。想到未来，他开始失眠。在一次聚会上，他听朋友说有人在江西路上开了个小面馆，一个月收入近万元。他平时爱做饭，就萌生了开面馆，自己创业的想法。
“店不能开太远，没人吃，而且开在闹市区又付不起高昂的房租。”刘说的房租是一年15000元。虽然地方有些偏，但是周围货代公司多，上班族多，离学校近，可以保证客户数量。
刘去别人的面馆跟别人学，还从朋友家借光盘学，慢慢摸索出了做面的窍门。他掏空了所有的积蓄，并向亲戚借了一些钱。凑了三万块钱，面馆开了。房租，冰箱，桌椅板凳，锅碗瓢盆都花光了剩余的资金。不到20平米的面馆，除了厨房，只能放下五张桌子。他找了一个朋友的摄影作品挂在墙上，朋友特意为他写了一幅“一碗汤面”的书法。面馆的角落里有一个养着巴西龟的鱼缸，小小的面馆在他的布置下渐渐有了温馨的味道。
创业就要从零开始。每天早上7点，他去团岛早市买新鲜蔬菜和牛肉。由于风投并不富裕，为了节约成本，他会和菜贩子一分钱一分货地讨价还价。
为了使他的面条好吃，他在面条中加入鸡蛋来改善味道，用洋葱和西红柿炖汤来增加营养，并去市场选择牛肉来炖。为了把卤蛋做好，他用光了两箱鸡蛋做实验。
刚开始他一个人干，一天都不敢离开自己的面馆，哪怕是片刻。“面馆开着只能赚钱，关着一分钱也赚不到。”每次想到这些，他就放弃了休息的想法。这一切都不是什么大问题。他最担心的是价格。调料、牛肉、煤气等一切都让他喘不过气来。他真的雇不起人。只有中午太忙的时候，他才会用中午20块钱的工资雇一个大姐。
随着物价上涨，他开始纠结牛肉面涨价不涨价。然而，他抓住了一切。三年来，他只涨过一次价，回头客越来越多。除了平时的常客，周末经常有一家三口专门开车来吃他的面。
三年前，开一家连锁店或分店是刘遥不可及的梦想。“如果一个月能挣七八千元，我就很满足了。我就能付房子的首付，在青岛定居，钱多了就能买车。”这是他当时最现实的目标。现在，他的生意逐渐走上正轨，每个月净收入5万左右，整体收入可观。刘给买了房和车，这些都已经实现了。也希望他以后生意兴隆，越来越红火。
80后小伙子努力攒钱创业，终于开了一家店当老板。
现在越来越多的宠物进入家庭生活，成为家庭的一部分。但是把宠物当成自己的事业，并不能总是得到别人的支持。林金杰就是一个例子。他从小就喜欢小动物，父母不愿意提供风险投资，所以他通过自己的努力实现了自己的梦想。
林金杰对宠物很着迷。从小金鱼到最常见的猫狗再到蜥蜴鹦鹉，他几乎养了各种宠物。为了实现自己的创业梦想，在两年的时间里，他做过货车司机、搬运工、快递员。
工作了两年，林金杰终于拿到了开宠物店的资金。他找了一个月租1000元的店。由于资金有限，宠物店又小又旧，环境也很简陋。
对于刚刚创业的林锦杰来说，创业之路异常艰难。他每天一大早就去买菜，人手不足，就独自做起了宠物美容、配种、送货的工作。虽然店内环境不怎么好，但是依靠老板的投入和认真，还是给店里带来了回头客。再过几个月，宠物店每个月也能赚上千。
一年半后，店铺运营稳定，但由于环境和位置的限制，林金杰选择了关店。为了借鉴经验，林金杰加入了表姐的创业项目，用三年时间充实自己。三年后，他有了积蓄，继续完成自己开宠物店的梦想。
有了第一次的经验教训，林金杰并没有急于重新开店，而是做了一个全面的规划。
选址方面:林金杰把店址选在富人区，大多数家庭都有宠物，而且不止一只。而且附近有一个极好的遛狗场地，主人也很消费。
店面设计方面:在资金相对充足的情况下，林金杰可以做好设计和装修，用玻璃把各个区域隔开，在等候区放上沙发和茶几，让店主在等候自己的小宝贝时更加舒适。
服务方面:停止盲目做所有的工作，专攻宠物美容，把事情做到极致。
“每天下班后骑电动车遛狗，是我最开心的一天。”林金杰说。虽然一开始创业并不被父母认可，但林金杰还是靠自己的努力在梦想的道路上奔跑。
女大学生不到一年赚了65438+万。
大学里有如此多的空余时间，我们不能浪费它。很多大学生选择兼职来赚点外快，但是他们肯定只有一点钱，有的人兼职可以赚很多钱。今天要说的是一个在重庆某高校兼职却收入不菲的女大学生。她晚上摆地摊，不到一年赚了65438+万！
为实践而学
商学院女生开小店。
同学，这种化妆品很适合你的皮肤。春天很多女生用这个牌子。昨天上午，在华西师范大学新校区外的一家商店里，店主正在向几个女孩推销她的商品。小店里的商品琳琅满目，都是一些同学喜欢的化妆品和民族装饰品。23岁的余秋莲(音)是这家30平方米商店的老板，她戴着一副眼镜，安静得让人很难认为她是在为生意大喊大叫。
余秋莲，云南省红河州人，现在是华西师范大学商学院四年级学生。我是工商管理专业的，想学以致用，才开始摆地摊，开小店。虽然家里经济条件不错，但从去年6月开始，余秋莲就一直一边读书一边做生意。
起初，她在网上淘了一些很便宜的东西，比如价格在20元到60元之间的美容产品和民族服饰。大学生经济不是很强，但是消费观念很前卫！余秋莲尝试开始宿舍营销，向舍友推销产品。反正他们一般都买我的东西，做个人感受。注意建立固定的客户关系，通过成功向舍友推销产品，她把目光放在了同层楼的女生和年级的同学身上。
延期学费
9个月赚回65438+万。
网上的图片看起来很美，拿到东西总觉得不对劲。去年暑假结束，家里给我寄了五千块学费。余秋莲打了个时间差。先是她拿着这5000块钱，去成都和昆明进货。她在校园人流量大的路口摆摊，宿舍就是她自己的仓库。一开始，我有点不好意思摆摊。余秋莲戴着帽子等着有人买。有时她只能在一天结束时赚回成本。
在街上卖东西并不可耻。你为什么不大胆地卖掉它们？此时，室友开始鼓励她。四五天后，余秋莲怯生生地吼了起来。因为她卖的产品多是学生喜欢的衣服和护肤品，而且不贵，生意越来越好。
有了一定的积累后，余秋莲不仅用自己赚的钱交了学费，还出资3万元在校外社区租了一个小店，并与国外两家民族服饰、美容用品生产厂家建立了长期合作关系。很快，有人效仿。余秋莲急得好几个晚上都没睡着。她把一些铁杆客户列在纸上，通过上门拜访打开市场。一个铁杆客户可以给你带来20个客户！小店的生意越来越好。没过多久，余秋莲又在攀枝花学院外开了一家连锁店，男友帮忙打理。9个月，从贷款5000元开始，余秋莲赚回了65438+万元，赚的钱全部用于做生意。
校园热议
大学生该不该经商？
离校前，余秋莲已经在商场里成功淘到了金子。虽然她很低调，但还是校园名人。在余秋莲的商学院，很多同学提到这个漂亮的女孩，笑她是校园里的有钱人。
大学生要专心学习，出校门再做生意也不迟。在采访中，商学院的一些老师认为，即使学生在保证不耽误学业的情况下可以经商，学校也不会提倡。班主任听到这个说法后，还是很支持她的。商科大学生只要从事商业实践，只要不影响学习，对能力的提高有很大的帮助，在商业中获得的经验和能力会让她终身受益。
美国海归餐饮企业家叶海波创建了最受女性欢迎的餐厅。
俗话说，女人和孩子最赚钱。
上海有一家餐厅，抓住了女性用餐的痛点。好吃，绿色，安全，健康，还能减肥。
而且为了让女性更快更方便的享受到不会胖的美味，他家还对国外的销售模式进行了改革。不知道，这会不会掀起一场OTC革命。
最近，我走进了上海的Raw Plus餐厅，了解80年代出生的美国海归餐饮企业家叶海波是如何建立这家最受女性欢迎的餐厅并改变其销售模式的。
清淡的餐馆在美国很常见。
Raw Plus创始人叶海波，毕业于南加州大学交通工程硕士，2015回国，创建了这家沪上罕见的轻食餐厅。
在叶海波回国之前，2013，他在美国开了一家饮品店，做绿色饮品。
“在美国，你可以看到路上很多行人手里都拿着一瓶绿色的蔬菜汁。”叶海波说，“人们非常重视食品的健康和安全。”
“那家店占地不到50平米，在美国很受欢迎。”叶海波说。
从那以后，他每次回国都注意到国内有轻食的空缺，而且随着时代的发展，国内消费者的需求也不再局限于吃好，也开始要求食品安全健康。
所以2014回国后，叶海波打算开一家在美国很常见的轻食餐厅，专门做女性市场。
什么是轻食？
起初，清淡的食物是指简单、简单、快捷的可以享用的食物，如春卷、寿司、馒头等。，也就是清淡的食物。
后来，清淡食物逐渐演变成，只要是清淡、低热量、不增加身体负担的，都可以归为清淡食物，而且不限于单一食物。
简而言之就是低糖低脂低盐高纤维。
尝试在中国开一家轻食餐厅。
Raw Plus位于上海某商圈，周围有很多白领。
商店一开张，就受到了女性的欢迎。
“一个90平方米的店面每天的营业额超过1万元，”叶海波说。“其中80%是女性。”
那么，这种Raw Plus产品有什么特点呢？
1.产品击中女性痛点。
在食物上，女性要注意好吃，吃了之后不发胖。
所以在Raw Plus中，食物主要是杂粮和谷类。为了提升口感，有些产品会辅以适量的肉类。
“产品严格控制热量摄入，保证每日能量需求，尽量不要过量。”
Raw Plus的很多产品都是自主研发的，很多产品都是西式食材，中式烹饪方法。除了Raw Plus，这些产品可能没有其他地方可以品尝。
2.提升生活品质，打绿色健康牌，直接和有机农场合作。
在建立Raw Plus之前，叶海波参观了上海周边的许多农场，“只是为了寻找一个安全、绿色、高性价比和稳定的农场合作”。
最后，经过多次比较和考察，叶海波与崇明附近的一家有机农场签约，餐厅里所有的绿色蔬菜都来自这家农场。
同时这也成为了他家的卖点之一，让消费者切实感受到他家食品的安全性。
新外卖形式——全功能外卖车
在Raw Plus，除了内部美食，外卖也是他家的一大亮点。
叶海波在商业中发现，现有的外卖模式在生加产品和女性挑剔的口味方面存在几个弊端:
1.如果距离长，质量不好控制；
生加产品讲究新鲜。时间过长，会影响口感。
在经营外卖的过程中，Raw Plus确实遇到了这个问题，但由于目前的配送模式，除非楼下开厨房，否则无法改善。
2.外卖人员的安全没有得到很好的控制；
“街上的电瓶车送外卖，这在美国是不可想象的。首先，人员安全不会过关。”叶海波说，“这种交付方式实际上增加了公司运营的人力成本。一旦送货人员发生安全事故，公司将面临一系列麻烦。国内虽然是平台化运营，但是这种模式风险成本太高，目前只是暂时的，以后肯定会被其他方式取代。”
3.外卖的成本不好控制；
电瓶车发货，每单运费是固定的，不会因为你量大而降低。而且离得越远，成本和风险指数越高，性价比越低。
为此，叶海波计划推出一种新的外卖形式——外卖供应车。
“在美国，外卖非常发达，但他们的街道上没有到处都是电瓶车和摩托车的送餐队，”叶海波说。“他们的外卖更多的是综合厨房外卖车。”
这种外卖车移动方便，功能齐全，自带水电，可煮可炸。它是一个移动厨房，可以直接开在写字楼下面加工配送产品。
这样就可以很好的解决上面提到的质量、安全、成本三大劣势，还可以省去在写字楼下面开店的高额租金成本。只要把车停在楼下，就相当于写字楼下面有了一个移动厨房。
提高产品价格会使生意更好。
从2015开店到今年3月，Raw Plus一直处于调整阶段。
1.产品涨价市场不认可低价。
一开始餐厅产品定价低，以至于利润低，餐厅盈利能力低。
但即便如此，餐厅的生意也不是很好。
后来，叶海波决定提高餐馆的价格。他想:“市场不会因为你的价格低而买。消费者能接受的价格不低。”
2.精制品:消费者唯一喜欢吃的。
在提高价格的同时，叶海波改进了餐馆的产品:
沙拉类产品，从10以上，精细到6；
杂粮米，从8到3；
3.裁员降低了工资在营业额中的比例。
叶海波总结，之前的餐厅，工人太多，厨房和服务人员17，月营业额17 ~ 18万，工资7 ~ 8万。
经过对餐厅的用工结构分析，餐厅的用工缩减为12人。
以前，在Raw Plus，水桌、沙拉和酒吧各需要一名员工。在分析了他们的工作量后，对岗位进行了精简，工作人员不再专注于自己的岗位，但每个岗位仍然是互通的。
现在餐厅月营业额33万左右，工资支出才5万。
这一系列的变化让餐厅在消费者心中有了明确的定位，餐厅的形象也越来越清晰。效率提升后，餐厅的营业额也一路飙升，从每天3000元到6000元，再到8000元，现在是65438+10万多元。
总结:
Raw Plus打出了轻食品牌，引起了女性的关注。在中国普遍关注食品安全的氛围下，它与有机农场合作，将绿色健康的概念树立在消费者心中。
前期由于生意不好，产品涨价再次印证了消费者对食品安全的预期，从而逐渐取得了不错的经营业绩。