大学生旅游市场开发策略
1.以“发展重点，灵活机动，薄利多销，诚信为本”的发展思路。
打开关键点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发时也要开拓重点旅游市场，才能事半功倍。大学生旅游市场中最具发展潜力的重点市场有三个:一是大学生春秋游市场。在我国高校，每年春秋两季以班级为单位已经成为一种传统，其中以低年级班级最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；第二，经济条件较好的大学生。这包括家庭条件好的大学生和独立性强，有自生收入的大学生。他们大多旅游动机强烈，旅游条件成熟，旅游消费大。第三，大四学生。大四学生比专科生思想更成熟，行为更独立，更倾向于旅行。
灵活机动。大学生思维活跃，精力充沛，旅游动机多样化，追求个性，在开发大学生旅游市场时应灵活应变。一是旅游产品组合灵活。将吃、住、行、游、娱、购项目单独列出，供大学生根据自身条件自由选择组合，形成短、中、长期包价游或包价游，甚至零包价游；二是旅游方式的多样化。根据大学生的不同需求，设计多种可选的出行方式，如徒步、骑行、轮船、火车等。，或者把它们结合起来；第三，群体要灵活。大学生出门前大多需要找志同道合的旅伴，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点开展自组旅游团。
薄利多销。大学生旅游市场集中，规模大，对价格敏感。旅游企业要取得更大的经济效益，必须利用其市场特点，降低成本，薄利多销，获取价格优势，从而刺激市场，实现规模发展，取得良好的经济效益。
诚信为本。大学生更担心旅行，同时也更怀疑事物。为了培养和建立稳定的大学生消费群体，旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实可信的企业形象。
2、推出多种符合大学生需求的旅游产品。
推出各种有特色的旅游产品，满足大学生游客的需求，是开发大学生旅游市场的根本和有效途径。根据大学生的心理和生理特点，以下旅游产品值得关注:
学习和旅行。许多大学生把闲暇时间视为增长知识、开阔视野的机会。他们经常带着一定的学习目的去旅行。比如广西的大学生去阳朔西街旅游，目的之一就是练习口语。旅游企业可以设计一些学习目的很强的游学项目，可以增强社会实践经验，开拓视野，比如英语学习夏令营、革命根据地游学、少数民族地区文化游等等。
体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，我们可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。
冒险旅行。大学生追求个性，喜欢原创和好奇，喜欢探索或惊险刺激的旅游活动。旅游企业可以在安全、有保障的条件下开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，很多高校也成立了环保社团。鉴于大学生崇尚自然、保护环境的态度，设计生态旅游产品一定会受到大学生的青睐。
3.旅游产品的合理定价
由于经济条件有限，大学生对价格更加敏感，大学生出游人数随着价格变化更加灵活。只有合理的定价，才能刺激更多的大学生去旅游，形成大规模的市场。合理定价主要包括:
明码标价。明码标价能让消费者觉得诚实可信，增强大学生出游的信心。如果设置各种各样的折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业安排旅游行程的可能性。
根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热景区、温景区、冷景区，有旅游旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间和空间制定不同的价格。这样可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格吸引大学生，充分合理利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。
按照可选择的旅游项目进行定价，既可以降低旅游产品的直观价格，又可以使大学生根据自己的经济条件选择旅游项目，从而在心理上更加关注旅游产品。
4.采取多种旅游推广方式。
大学生从众心理明显，信息传递快。在旅游促销中，旅游企业可以利用这一特点，采取一些低成本的促销手段，达到更好的效果。
与大学社团合作。目前我国高校的社团组织非常活跃，很多学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如果能与摄影协会合作，举办旅游摄影比赛，不仅能提高旅游企业的知名度，还能节省人力财力，取得良好的推广效果。
培养学生直销网点。现在的大学生大多积极寻找兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可以聘请他们，尤其是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销员，利用他们信息广、朋友多的优势，长期宣传销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
利用网络促进销售。大多数大学生喜欢上网，现有的大学生旅游网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生比较关注的网站开设旅游专栏，供大学生浏览和查阅相关旅游信息。
利用传单、报纸、海报等宣传形式在食堂、娱乐场所等场所进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的宣传效果。
5.采用面对面的销售方式
大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，大学生旅游市场非常集中，具有很强的趋同性。旅游企业在选择销售渠道时，可以避开一些中间销售环节，采用面对面的直接销售，既能降低成本，又能提供相应的旅游产品。