创业的励志故事
一亩田成立于2011，是一家农产品大宗交易B2B平台。虽然公司在过去的四年里实现了2000%的增长，但直到这句话在社交媒体上发酵，一亩田才第一次被互联网圈知晓。
三个月前，记者第一次走进一亩田的办公室。当时公司只有1.300人，正在大量招人。
大家挤在一间不大的办公室里，甚至在卫生间前放了一个屏风，设置临时工作。来参观和谈合作的，只能凑合用过道里的两把椅子。公司唯一的会议室工作人员都订不到，每天都有一些县代表团来这里参观。
三个月后的今天，当记者再次走进一亩田时，他们的办公面积扩大了几倍，在隔壁的一栋楼里租了几层新办公室。员工人数已超过3000人。
这就是网速。有业内人士觉得，上一次互联网行业经历如此高速增长的是美团。com当团购行业兴起的时候。
一亩田成立于2011，是一家农产品大宗交易B2B平台。虽然公司在过去的四年里实现了2000%的增长，但直到这句话在社交媒体上发酵，一亩田才第一次被互联网圈知晓。
一亩田创始人兼CEO邓锦宏，出生于1985。大学毕业后，两次创业失败，两次进入百度。最后，创造了一英亩土地。7月10日，他在极客公园演讲时说:你每天吃的食材，有20%可能是一亩田提供的。
五个方向的试错
只有第六个方向是赚钱，这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。
2009年，正好百度市场部在做一个农村信息化项目，没人愿意接手，我就接手了，并把它做成了当时百度最成功的公益项目。
这个项目持续了两年，彻底改变了我的命运。在我对农村社会有了很多了解和接触之后，我发现了一个现象:我四岁之前在农村长大，但没想到20年过去了，我小时候对农村的印象和现在的农村并没有太大的变化。记得小时候，农村还有很多年轻劳动力。现在几乎只有老人和留守儿童，空巢现象严重。在中国70万个自然村中，很多村庄甚至消失了。
中国的农村和农民不应该是这样的。城市里的人们享受着现代科技和更加丰富的生活，而农村却成了一个被遗忘的世界。
于是在2011，我离开百度创办了一亩田，决定在农村市场创业。
之所以叫一亩地，是因为曾经在阳台上仰望星空想到的。很多人总是把它记录为一亩地。其实田和地是有很大区别的。土地让人想起种植，但田野除了土地，还能让人想起田园，更有诗意。
当时创业的只有三个人。我们试了六个方向，五个都失败了。
首先是帮助农民购买饲料。现在有很多农资团购网站。当时我做的稍微早一点。农民、经销商、资本的意识没有实现，大家的合作热情不高。
第二个方向是鼓励养殖户在我们网站上填写养殖档案。我们给他虚拟币，2万多农民填了档，但还是很难撼动当时的流通体系。
三是帮农民卖东西给人贩子；四是找大学生村官合作，每个村要建立一个村官网站，编辑内容，成为农村社区；五是帮批发商把农产品卖到酒店的厨房。
这五个项目都失败了，我们总结一个很大的原因是移动互联网时代还没有到来。很多农民早上7点到9点去一亩地，晚上再登录。白天农民基本上12小时不在线。但是买家白天活跃在网上，两群人是平行轨迹，永远不会接触。
只有第六个方向是赚钱，这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。当时我们这一行只有一个人在做兼职维护，但每个月能带来65438+万的收入，主要是会员费和广告费。
从2011到2013年9月，一亩田主要依靠这种农产品的“去哪儿”模式，即提供信息服务，比如搜索白菜价格，可以看到一些买卖双方发布的白菜价格信息。做了几个月，发现每天都有几万人登录我们的网站，也有很多人主动提出委托我们销售或采购农产品。这让我们开始思考:除了信息平台定位，我们还能提供更多的服务吗？
当时没有国外的模式可以参考，国外也没有这种信息鸿沟。于是我开车去乡下调查。
在百度，我们以前下乡出差都是被当地的市长、县长接待，住县城最高级的酒店，吃最好吃的东西。自己创业后，在农村每天和农民喝一点花生米酒，和农民一起生活了两三个月。每天教他们怎么上网。农民真的很好客，吃的，包的，拎的那种。
让农业交易精准匹配。
订单农业是未来的大趋势。你种之前我会告诉你我需要什么。
2013年底，我发现了一个很振奋人心的数据:每天访问一亩田的用户中，有30%是通过手机登录的，农民白天在田里也可以通过手机登录一亩田。这意味着我们可以匹配农民和买家进行交易。
2065438+2004年6月，正式尝试做线上+线下的交易撮合模式。到今天，公司员工3000人，线下团队占2500人。这些人百分之八十都是本地招聘的。以前他们都是在当地卖房子，卖快消品，我们给他们发的工资远远高于当地的工资。他们每天的工作就是下到田间地头，教育农民、合作社主任、种植大户使用互联网工具，教他们如何用我们的产品与全国各地的采购商聊天、交易。此外，当买家来与农民做生意时，我们的员工会帮助买家照看货物并锁定供应。
目前中国大概有70万个自然村，我们已经覆盖了3万多个村。未来希望线下团队654.38+0万人，届时覆盖654.38+0万村。我认为这是一个转折点。覆盖654.38+万村，一亩田的品牌会让种植大户主动使用我的服务。未来会加大从应届毕业生中招聘线下人员，国家现在鼓励大学生回乡创业，这也正是我们想要的。
2014年7月，我们一个月只有50万的交易额，现在已经达到一个月654.38+000亿。日交易额突破3亿元。目前活跃在我们平台上的主要有两种人。一类是供方，包括散户、大户、合作社、券商、龙头企业(如新希望)，一类是需方，包括批发商、餐饮、超市、深加工企业、各种类型、各种层次的外向型企业。
之前这两类人的交易主要是通过很多中间商和经纪人来完成的。很多时候连中间人都找不到货。我们的出现消除了所有人的信息不对称，甚至中间商和经纪人也是受益者，因为中国大部分农业生产都是散户，需要经纪人来做工作，才能实现大规模交易。
一英亩的土地使农业交易的各个方面都更有效率。如果今天中国有一万个人想买白菜，交易是通过非常复杂的多对多关系完成的。我们出现后，通过系统算法实现了双方交易的精准匹配，包括价格、质量、规格、距离、天气、信用等级等。
以前投资人不理解我们，后来他们来找我们。我们基本都是被动筹钱，连PPT都不做。我们只给他们看了背景资料。当时很多投资公司都在抢。六七家机构投了我们，可以说钱不差钱。很多机构怀念我们，因为我们的物价每个月都在涨，很多人接受不了。也有很多投资人对农业不太了解。他们在投资其他电商的时候有替代感，因为他们是消费者，但是对农产品没有替代感。即使他们使用我们的App，也不能提出优化建议。
交易完成后，我们还会做订单农业和技术出口。订单农业是未来的大趋势。你种之前我会告诉你我需要什么。以前是先生产后找需求，然后是按需生产。这就要求我们更深入地介入农业生产，比如帮助农民合理使用化肥农药，提高供应链整合能力。
现在一些从台湾省进口农产品的贸易商也在使用我们的服务。过去，这些贸易商必须通过各级中间商才能将台湾省的农产品销往大陆。但是，他们缺乏将货物瞬间扩散到全国所有批发市场的速度优势。要知道，速度是农产品流通的生命，延误一天就会造成巨大的损失。
挖掘农业大数据
它会告诉你未来几天有多少黄瓜要运到一个城市，有多少东西要运出这个城市。
8月底，我们将与中国气象局、农业部、农科院等机构合作，推出一款真正的农业大数据产品，由我们从加拿大挖来的技术团队牵头。这个产品买卖双方甚至记者都可以用。它会告诉你未来几天有多少黄瓜要运到一个城市，有多少东西要运出这个城市。这将有助于政府的价格控制。过去，政府稳定当地菜价的菜篮子工程主要依靠补贴。以后不需要补贴，只需要控制供应关系。
媒体也可以提前知道某个农产品可能在哪个城市缺货，在哪个城市农产品滞销。可以对断货滞销进行预警。
其实我们做的是三件事。一是用大数据构建信用体系，二是用互联网解决信息不对称问题，三是用规模制定行业规则。
目前公司还处于亏损状态，最大的成本是人力。但公司的收入每个月都在增加，主要来自广告、金融、大数据和物流。其中，广告是卖家和买家放的。金融是指我们与当地银行合作，如一些当地的邮政储蓄银行，向信誉良好的批发商发放贷款，开展供应链金融业务。大数据就是和地方政府做一些合作。物流就是通过交易大数据来解决货车的空跑问题。未来在农产品分类和行业标准制定方面会做很多尝试。
我们不会做农产品的差价，也不想赚这个钱。这些收入应该属于农民。我们的模式是C2C中的B2B。每个用户都是个人，但是交易金额非常大。淘宝的交易是几十几百，我们的是几万元。
我们也不会做B2C。让其他公司做这些业务。其实很多餐饮企业，B2C网站，微店，超市，淘宝店都有从我们这里进货。比如农村基地以前是从经销商进货，现在是从合作产地发货，一个订单就能省几百万。
我们不担心巨头进入，基因不对，模式不一样。还有的电商进入农村，走工业品下乡路线，目的是寻找原有模式的新市场。他们也尝试过做一些农产品上行的工作，但是效果并不明显。
一亩地只做一件事:就是农产品上行。我们只帮助农民轻松买卖农产品，让农民多赚点钱，让蔬菜不烂在地里，不扔在沟里，不花太多物流成本，不花太多交易时间。农民有钱了，就会去其他电商平台购买工业品。
这将是十年后的回归。
近年来，农业电子商务市场发生了很大的变化。首先，国家越来越重视农产品的流通效率，每年的中央一号文件中都有提及。但现在随着互联网和风险投资的进入，国家突然有了抓手，政策有了附着点。其次，实行土地流转政策，小户的土地流转给大户，我们只需要和大户对接。
现在许多大农场主已经在用无人驾驶飞机施肥，并用摄像机监控。特别是很多现代农业合作社的现代化程度超出了我们的想象。最后，冷链运输行业和批发市场的建设，高速公路的建成和物联网的应用，各方面的资源都在加码这个市场。我们只是其中一股力量。
目前这个市场发展最大的障碍还是用户的习惯。许多农民仍然不信任我们。我们让他们下载我们的应用程序。他们觉得我们在流量上骗他们，不相信我们能通过手机小屏幕卖出10亩地的产品。就像15之前很多人不敢在网上买衣服一样。
很多农民还是习惯找经纪人，习惯一手交钱一手交货。但是，一旦他通过一亩田赚钱了，他就彻底成为我们的粉丝了。我们的愿景是创造新的农业文明，简而言之，让流通更高效，生产更科学，食品更安全。所有的食品安全问题都不是最后一公里，而是生产过程。这些问题通过诱导机制和农业规则的重塑得以解决。比如订单农业，可以让食品安全更可控、更可追溯。
虽然国家提出要鼓励农业电商，推动互联网改造农业，但一些地方政府的一把手理解这件事还需要时间。一些县长希望我们投资建造一座大楼，以促进GDP和就业，然后产生税收。他们更关心硬实力的提升，对互联网等软实力的提升不感兴趣。
我们的许多员工来自农村地区，我们设计了慷慨的利益分享机制。我是大股东，公司全体员工股份占公司第三大股东。我希望这些从农村走出来的人，能够比较快地在一亩三分地上实现经济自由，然后回到自己走出来的乡村。
目前围绕农民、农民、农业的创业者很多。除了我们的模式，还有一些创业者尝试农产品、农业技术、农民服务、农村建设，甚至出现一些非常细分的创业项目，比如一些专门做穆斯林市场、东北市场、西藏市场的农产品电商。但要真正把沙漠变成绿洲，还得靠大家的耐心。我们已经走了四年，但我们觉得至少要十年才能有回报。
创业励志故事2云南2007年高考状元放弃上海高薪工作回老家创业炒香辣蟹。
最近昆明的地产圈和餐饮圈被一篇名为《一个上海交大毕业生的自白:我为什么回昆明炒香辣蟹》的文章覆盖。“文章是筛选出来的。文章讲述了2007年开远理科高考状元颜夕回昆创业的故事。
“高考状元炒螃蟹卖吗？!"“放弃上海高薪工作回昆明创业？”许多人认为这个想法有点疯狂。颜夕不这么认为。他说他只做自己喜欢的事。
追求极致，爱玩，热爱生活
“我是一个外向而冲动的人。我头脑一热，就做自己想做的事。”颜夕这样评价自己。
他做了很多疯狂的事情。
比如高考。2006年，颜夕以80多分的成绩考入四川大学。而且他觉得自己没有发挥好，不顾家人朋友的劝阻。2007年，颜夕以675分成为我市理科状元，考入上海交通大学。
比如骑马。大二的暑假，颜夕和她的大学室友决定从上海骑车去北京。虽然我没有很长的骑行经验，但凭着坚定的意志，颜夕和室友骑行了1500公里，历时11天，完成了之前的计划。
比如跑步。大三时，颜夕先后参加了上海马拉松和杭州马拉松，完成了半程马拉松和全程马拉松的挑战。
再比如工作。毕业后，颜夕进入了上海的一家房地产公司。工作第一年，颜夕团队连续三个多月没有休息一天，创造了多个销售奇迹:碧桂园十里银滩项目开盘销售35亿元；恒大海上威尼斯项目开盘，销售额20亿。
除了热情，颜夕还有一个可贵的品质——坚持。他说:“只是一开始很难，然后你会发现这没什么大不了的。就像跑步一样，起跑很难，但过线后，跑快跑慢总能跑完。”
尝试创业，又累又喜。
在上海工作期间，颜夕尝遍了上海所有的美食。南翔小笼包、小杨生煎、蟹粉豆腐...但他怀念家乡的味道。为什么？这位云南吃货总结了最关键的一点:那就是不辣！
颜夕开始做她自己的“辣”食物。江南水乡以螃蟹闻名，颜夕做的第一道菜是辣螃蟹。喜欢清淡口味的上海人虽然尝不出这种麻辣味，但他爱上了做麻辣蟹，萌生了做餐饮业的想法。
在上海工作一年后，颜夕回到昆明，仍然从事房地产销售工作。但是做饭的想法一直挥之不去。工作期间，严希和认识了一位房地产界的朋友——广西人陈·。他们一拍即合，决定进军餐饮行业！
和陈利用工作之余向老师学习，到云南寻找原材料。蟹从一开始就看中了肉厚肉嫩的缅甸蟹，适合油炸。为了让辣椒的香气和辣味融化在鲜美的蟹肉中，带出让云南人满意的味道，他们采购了上百种辣椒，最终选定了6种辣椒调味料和4种辣椒组合。熬制过程中不断换酱料，把原料和各种大料最佳配比的酱料端出来。
他们把厨房变成了实验室。在用了85公斤的螃蟹和几百公斤的食材，准备了1多年之后，去年，在10个月的时间里，“蟹海香辣蟹”应运而生。
最初，和陈采用客户通过微信和电话订餐的方式，将炒好的螃蟹送到客户家中。虽然一个人每天送出的份数不多，但是秘制油炸的辣椒酱一诞生就被贴上了“独家私味”的标签，受到顾客的欢迎，回头客也不少。
渐渐的，爱吃螃蟹的顾客越来越多，一个人满足不了顾客的需求。颜夕和陈杰招聘员工，并加快了扩张线下体验店的步伐。
2015 15 15位于程春路165的“蟹沧海香辣蟹”线下体验店开业，以线下体验店为中心，辐射昆明，遍布全市。
现在，除了和金，店里还有四个工作人员，炒螃蟹已经成了标准化的流程。最新鲜的螃蟹，最好的调料，“海中蟹”来的如火如荼。一出道就被《都市时报》评为昆明20大名小吃之一。
坚持走下去，做自己喜欢的事。
在创业的过程中，颜夕也运用了新的思维。线下体验店开业后，他用互联网的O2O模式(线下商机与互联网相结合，让互联网成为线下交易的模式)对“一个上海交大毕业生的自白:我为什么回昆明炒香辣蟹？”这篇文章发布在微信上，短短几天就达到了8000的阅读量，进一步提升了《蟹海》的知名度。
一开始家里人反对他做餐饮行业，认为辛苦，不体面；有些朋友不理解他的举动，说他是“负能量”。“我是香辣蟹的‘CEO’，我享受每一只香辣蟹带给我的实实在在的成就感。”颜夕说。
合伙人陈已辞职经营“蟹海”，仍在公司上班，过着白天做伴，晚上购物的生活，没有休息日。他觉得这份辛苦，对于自己喜欢的东西来说，不算什么。高考状元只是他曾经的辉煌。他想做的是一个为自己喜欢的事业不断奋斗的年轻人。
被问及未来的打算，颜夕表示，首先要把公司和“蟹海”工作做好，后面可能会有一些新的尝试，但“只做自己喜欢的事”的理念不会改变。就像“海中蟹”这个名字，取自他最喜欢的笑傲江湖，剑影中的感情、仇恨、荣辱，都不如青山谷中传来的海的笑声。
创业励志小故事三:从月薪800到身价1000万，80后夫妇的创业故事从零开始。
80后创业故事:从月薪800到身价千万！
已经达到或接近30岁的80后，现在已经成为商界新的上升力量。他们中的许多人通过自己的努力创造了传奇。
就业，在艰辛中培养责任感。
来到位于无锡新区产业博览园的天创嘉诚文化创意公司，记者立刻被装饰在公司墙上的多幅油画和各种艺术品所吸引。这些油画几乎都出自董事长田成之手。这个1982出生在连云港的年轻人，曾经把油画作为自己的理想。但现实是，2003年，他从苏州工艺美术职业学院毕业后，考上了中央美术学院，但家里经济条件不允许。在朋友的介绍下，他来到无锡一家电动车生产企业做策划。
他的同学在月收入1500元起步的时候，他的月工资只有800元，工作生活条件非常艰苦——8个人住一间宿舍，没有空调。“夏天在外面上厕所，都可以被蚊子带出来。”田成说，那段时间，他早上6点起床，晚上12点睡觉。他经常累得洗都不想洗就睡着了。“凌晨两三点听到雷声，他们都跳下床跑到院子里，在大雨中用帆布把放在室外的纸箱和货物盖上。”田诚说，他原有的骄傲和棱角逐渐被磨掉，同时也培养了一种责任感。
工作一年，比他低一岁的女朋友即将毕业。田成想回苏州，女朋友不同意。她甚至说:“你连这点苦都吃不下。我看不起你！”田成爆发了，一句话没说就离开工厂去了苏州。几天后，部门负责人打来电话，说要罚款。他回应道:“你想惩罚就惩罚吧。”第二天，总经理打电话要求加薪，田成却说:“我也不要加薪。”第三天，老板说:“明天来上班吧。”他回到了工厂。“我安慰自己，只要能在这个公司多待一天，就能在其他单位多待三天。”一年后，公司发展壮大，田诚升任策划总监，月薪涨到5000元。
创业，第一笔生意就泡汤了。
2005年女友研究生毕业后，田成想让女友进公司工作。但是公司认为他们在一个部门管理起来并不容易。于是他让女朋友在公司附近开了一家图文工作室。田成有有空的时候去帮他的女朋友，所以他受到了公司同事的批评。2006年初，他离开电动车公司，和女朋友一起创业。
从零开始并不容易。“我分析过，仅无锡就有上千家平面制作公司。我没有任何背景和资源，很难超越他们。但当时全国只有不到十家电动车工业设计公司，我在这一行比较有优势。”所以他决定转行。但几个月后，夫妻俩的月收入只有1800元。
“我们为顾客设计了一款30元的贴花。我发现我已经不能做纯设计了，于是我去工厂加工设计产品。”田成说，他接到的第一笔印刷品业务是8000多元，但客户发现有质量问题。他向顾客解释说工人们在生产中犯了一个错误。“客户跟我说，‘没有能力做老板就不要做。我还没见过有人在出问题时把责任推给员工。我希望我能找到一个洞钻下去。”田成重做了他所有的顾客。虽然他失去了第一笔生意，但他学到了很多。
经验:有创意，有坚持，才有机会。
凭借自己在电动车行业的经验，他很快适应了市场需求。他不仅做设计，还为客户提供增值服务。“我为他们的产品提供优化建议，以满足个性化需求。比如在车身上安装反光贴花，让几十米外都能看到车；座椅配有3D网，可以防止日晒和积水。我为客户策划营销创意。我的出发点不是我盈利，而是帮助客户赚钱。客户赚钱了，我就不怕我没利润了。”
2010年，当他的公司占据了中国电动车行业70%的外饰市场时，他把目光投向了汽车行业的设计。在没有任何经验和渠道的情况下，我最初为4S商店制作了一个品牌展车来吸引眼球。没有广告资金，他想了一个不花钱就能在淘宝搜索排名第一的办法。“一套车身贴的市场价是四五百元，但我的标价是8000元-1万元。大型汽车厂商在搜索时从高到低排列价格，所以我公司肯定排在最前面。看到我的价格比市场价高很多，对方就会好奇的问，你的怎么这么贵？当然我会说工艺特别之类的，这是一套单卖价格。如果大批量定制，我们只要四五百元。”这一举动引起了汽车制造商的注意。接下来，在大岳起亚举行的全国车身创意大赛中，田诚设计了五款产品中的四款，赢得了最多的投票。
如今，公司已经成立了三个子公司。今年计划销售上亿元，田诚的身家也超过千万元。
作为一个成功的创业者，他给当今大学生的建议是:找准自己的定位，坚持下去。