淘宝策划
淘宝策划文章1一、活动背景
在双十一活动前夕,要积极参与抄底、抢购等活动,增加自己的品牌曝光度和品牌知名度,从而为双十一活动中的销售做铺垫。
二。活动方案
预热:时间为10月11至10月11(1)。
通过店铺自主设计,预热活动页面,包括家居海报、店铺小贴士、宝贝详情页等。所有图片均以双十一为主题元素,旨在为双十一营造购物狂欢氛围,为活动打基础,储存流量。流量:直通车、钻展、微淘、淘宝客、短信发送、老客户唤醒等等。(2)离线
设计易拉宝、横幅、主题海报,买点气球、彩带装饰整个办公室,让大家充分感受到双十一的气氛。
定制t恤用于线下移动广告,各部门着装后拍照宣传。
官方活动:165438+10月1 00:00 ~ 11 23:59。
图:店铺活动主会场页面、商品详情页相关海报、微淘活动推广海报、钻展图片、直通车图片、店铺首页海报、店铺搬家、引导自主下单流程图等。
当天接待室不能缺少糖果、饼干、水果等食物,紧张时不能让大家挨饿。负责人要安排大家上线休息。
第三,后续活动
美工:对退款处理时间、订单信息修改、发货快递和时间做一个声明,放在首页和商品详情页。
客服:售前X+售后X+客户审核后X(负责订单审核和打印),保证电脑配置;确保打印机和相关材料(如电子表格);确保公司网络;检查软件设置。快速短语和自动回复(提前准备,包括促销,尽量少用)。
仓库:确保库存准确,避免短缺。准备包装材料。提前准备适当比例的商品进行包装,在活动中分开堆放,保证客服和发货的沟通顺畅,保证销售过程中订单信息修改的顺利解决。
第四,库存准备
(1)确定双十一活动推出的产品。所有主要产品要占整体备货的50%-60%。所有产品必须在111前一周内入库,门店库存按实际90%-95%完成。如果需要礼物,也要进行备货。
(2)根据预计的销售规模,提前准备好双11促销活动的主要销售商品的库存。一定要在活动前与相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立应急沟通方式,确保在库存不足的情况下,商品能够快速补货或及时下架。
(3)检查货物条形码管理系统,确保所有交付的货物都有条形码,便于用扫描枪扫描条形码检查交付的准确性,提高速度和效率。
(4)一定要在双11活动前2~3天做好全仓库存或大促相关产品的库存,明确库存规模,将100%的真实库存数据输入ops。
动词 (verb的缩写)人员准备
(1)对于因双11订单激增而可能招聘的新员工,应提前做好员工工作安排计划,并做好相应的培训工作。包装环节要做好,包装贴面板材的相关细节要提前培训,员工培训要提前做好。
(2)为所有员工提供完整的操作培训和其他培训,尤其是与订单处理相关的员工。
(3)制定部门间员工临时派遣、培训和工作的应急方案,以及促销活动期间员工值班和休假的相关安排。人员一定要调配好,刷量和客服方面要计划两三班。那天是全天,轮流在接待室休息。
(4)根据流量计算每个位置的人数。
(5)材料应按可能的最大流量和包装件数计算。
不及物动词材料制备
(1)包装材料准备:保证促销活动涉及的各类包装袋、发泡填充物、包装盒的库存,提前初步整理出一些具体的包装,只要把货放进去就行。也可以直接提前包装好货物,做好快递单后直接邮寄单据发货;
(2)快递单和发票的纸张存放,打印机调试和打印耗材(准备)。(3)为了完善账单流程,双十一等大型活动提出的要求更多的是对商家服务的要求,尤其是对配送流程的要求,要求北、上、广、深、杭所有客户2天内先送到。
淘宝策划第二篇一、售前准备
1.在装修活动开始前做好店面装修,突出活动主题,美化主打产品。
2.营销做好店铺商品的相关营销,搭配推荐套餐,比如外套、打底衫裤等平时的促销方式。如果收藏满礼,送赞,送金,注意发货。
3.选择有优势的产品,比如价格优势,款式时尚,质量过硬。当然,所有卖出去的商品都要自信,不以次充好的商品会带来更多的回头客,更多的好评,更高的DSR评分,更低的退货率,减少客服和仓库的工作量,降低运费成本。简而言之,产品必须物有所值。
4.备货活动中销量大的商品和赠品准备充分,如纸箱、塑料袋、快递面、单胶带、自粘美工刀、打印耗材等。
5.活动前要在一个仓库清点库存,做到账实相符,即系统库存与实际库存一致,避免超卖、欠卖现象。注意过度销售的严重后果,会严重影响顾客对我店的影响力以及DSR评分和动态评分。
6.这里的整理主要是指仓库里的货物排列整齐,货物的存放位置清晰,这样发货效率和准确率都会提高。
7.场地活动期间,包裹会比平时多很多倍,所以场地一定要提前规划,做到人员位置合理,包裹摆放整齐,有利于提高整体工作效率。
8.各部门人员的合理分配和各部门之间的相互配合。告诉大家,活动中,大家在完成自己工作的同时,要调动积极性,配合相关部门完成工作。大家要拧成一股绳,高效完成任务。管理者要发挥好协调作用。
9.庞大的培训活动量,尤其是客服培训活动,需要客服做好与客户的FAQ排查工作。活动过程中,每个客服都需要面对上百甚至上千个客户的问答,做好客户分流,尽量让老客服分享更多的客户来提高工作效率,这就需要技术支持。
10.部门间交接,部门内仓库间交接,快递间交接都要做好。特别是仓库和快递之间的交接一定要明确,避免出现丢单现象。
11.安全搞好安全检查。没有做好关键时刻物业停电、水和灭火器能否正常使用、网络瘫痪、系统崩溃等硬件设施的检查维护工作。
12.饮食提前为每个人定制饭菜。为了招待辛苦的兄弟姐妹,饭菜一定要比平时好。这样大家都能更努力。
第二,销售中的后续工作
活动期间,客服和仓库的兄弟姐妹是最忙最苦的。这时候各部门负责人的配合和协调工作是最重要的。另外,之前的准备已经做的很到位了,发售的时候鼓舞大家的士气最重要。最好有一个勤务员为客服和仓库人员服务,比如端茶倒水,分发食物等等,让他们可以专心工作。
三、售后服务工作
货物交付后,客户反馈会跟进。此时,客服人员要做好心理准备,耐心细致地回答客户遇到的任何问题,神经不能放松。不要以为接了单就没事了,处理好客户的问题就会减少不必要的退货。明确标注客户退换货问题,方便仓库整理。仓库对退货进行统计,并将不良品上报采购部及时处理。
淘宝双12的活动策划已经呈现。只有有条不紊,分工明确,才能保证活动的顺利进行。祝双12大促!
淘宝策划第三篇一、网店名称
霍尔商店
二、网店概述
(1)商业目的
目的:伊拉克银行在当前的时尚中再次受欢迎。
(二)产品概述
以卖二手衣服为主,卖二手饰品等为辅。,产品质量好,价格实惠,而且都是六成以上新,也有少数是全新产品。
(3)目标定位
让更多的人花更少的钱买到最实惠最合适的商品,同时也可以抵消自己的二手商品来购买我们的产品,从而实现产品的循环利用和合理使用的过程。
消费者群体
主要是学生,其次是低收入上班族(尤其是刚步入社会的大学生)
三、网店介绍
(一)网上商店的经营目标
三年内,霍尔产品销售额达到每月50万元,并在淘宝商城形成自己的品牌影响力。
(2)网店介绍
网店成立于20xx年6月2日22点22分。通过对武汉大学生购买力和消费需求的抽样市场调查,该店发现,
一个大学生一周的平均购物频率在79%以上,其中服装的购物频率占46%,但另一方面发现其购买力受到很大限制,购买的服装产品质量相对较差。于是,应同学们的启发,开了这家“二手货”店。
(三)网上商店管理
店主叫“二当家”,他有三个合伙人,其中四个负责店铺的管理。职责分配:
二主:组织协调店铺的日常经营管理,包括产品上架;(网站建设、全球管理)
小二1:负责日常线上订单跟进和客户沟通;(售后服务、客户管理)
小二2:负责发货,与邮政、童渊、申通沟通,及时发货,通过进货渠道及时跟进货物;(市场调查、进货和出货管理)
小二三:负责会议笔记的统计工作,每天做好每日收支统计,每周汇总一次,每月汇总一次。(财务管理)
补充:人员调配主要由两位业主调配安排,并不限于以上介绍,但总体对任务的责任不会太大。作为一个团队,我们将发挥互补作用,相互合作。
第四,市场分析
(1)市场调查
1,网购逐渐成为大势所趋,越来越多的人喜欢网购。
东西,而淘宝、JD.COM商城、易贝等。都是第一个把前者压弯的,但是淘宝的影响力和巨大的销售额让它成为了电商的领头羊,网店成为了人们第一份和第二份工作的不错选择。
2.网上的资料显示,网上的服装产品90%以上都是新衣销售,二手服装店却很少。这样的市场发展机会无疑是值得尝试的,竞争对手少了对我们也是非常有利的。其次,我们在服装价格、时尚、服务方面都有突出表现,所以二手服装店的成功率指日可待。
3.根据线下市场调研,大学生的购买能力、消费需求和建议,都非常有利于我们店铺的起步和发展。
(二)SWOT分析
1,优势分析
a、学生市场需求大;
b、电商服装行业二手服装销售店铺不多,竞争力相对较小;
c、进货渠道通过人际关系进行,进货价格很低;
d、服装质量好,价格低,而且都是六成以上的新品。
2.劣势分析
a、学生的消费观念能否有较大改变,是否会受周围环境影响而选择新衣服;
b、网店新开,客户知晓率低,品牌影响力几乎为零;
c、服装照片处理不专业,对店铺服装销售有影响;
淘宝策划第四篇一、活动前言
在这个春暖花开、万物复苏的美好季节,在团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力配合下,平顶山大学学生会第三届淘宝集市于今日正式启动。通过对历届淘宝集市的探索和成功举办,本次活动将更加新颖有趣,展示的商品也将更加丰富。希望同学们能积极参与这个活动,找到自己喜欢的产品。
二,引入活动
活动名称:淘宝集市
目标受众:平顶山学院全体学生(主要是毕业生)
活动时间:5月20日。
地点:学院范广场
活动单位:平顶山学院学生会
三。工作分配
1,前期宣传
将具体方案下发到各部门外联部,提前做好宣传工作。宣传工作由学校宣传部、网络部、宣传部、各系网络部具体承担。展板海报将在主教学楼和校园主干道上展示粘贴,横幅挂在校园主干道上。活动网页会在活动前由网络部上传到学生会网站,放在最上面,扩大宣传范围。
2.各部门对外关系部
各部门外联部接到方案后,立即行动,通知各部门宣传部网络处,布置宣传工作。此外,各部门外联部统计了将参加淘宝集市的单位和个人,在活动前三天汇总到学校外联部。活动当天,负责部门展场的现场协调和安排。
3.外联部的工作
收到各部门外联络部汇总的具体信息后,在扇形广场划定各部门的展销位置,及时通知各部门,保证当天活动有序正常开展。
第四,当天的活动
1.活动当天早上7点,我校学生会办公室工作人员到场,点名签到,保证活动的人员安排和顺利进行。
2.安排人员提前准备好展位和音响设备,提前调试好音响麦克风,检查音响设备。
3.主持人上台宣布第三届淘宝集市正式开始,并介绍本次淘宝集市的详情。
4.安排领导和毕业生代表上台发言。
5.活动主持人将通过广播设备依次介绍淘宝集市的具体情况,介绍展销商品信息,扩大活动宣传范围和效果。
6.提前根据统计信息划分各部门展销范围,及时安排货物到位。
7.在不同区域摆放产品时,同类产品应进行分类摆放和销售,并标明产品类型,以便购买者(在校学生)方便选购。
8.活动结束后,学生会工作人员将负责清理场地,将设备放回原位,并清理场地。
动词 (verb的缩写)有关注意事项
1.策划书下达后,各部门、各部门的对外关系部门必须认真执行,并对自己的宣传报道工作负责。如有问题,可及时向学生会外联部工作人员反映,以免影响当天活动的顺利举行。
2.将由院系外联部统计的院系展销信息,必须在活动前三天上报学校外联部,避免因上报延迟而影响活动的整体安排。
3.活动开始前,各部门应组织展商及时到场,并将货物放置到位,以利于活动有序进行。
4.办理展销时注意货物的保管,避免丢失、遗漏和损坏。
5.活动当天早上7点,学校学生会办公室的工作人员要准时签到。
以便安排活动当天的人员。
6.活动前,艺术部人员负责检查音频麦克风设备的正常使用。
7.活动结束后,学校部门对外关系部及时完成活动总结,总结活动的经验教训并提交。
不及物动词活动摘要
活动结束后,请领导和嘉宾离开,然后组织学生有序离开,归还借用的器材。
总结活动,将活动总结书上交学生会办公室。
淘宝策划第五章一、活动主题和理念
单身汉,时尚购物没有理由打五折。
传播理念,以时尚光棍的理念(推广中用到的文案和图片,包括页面制作,都围绕这个理念)为传播切入点,通过各种渠道传播活动页面。
二、计划执行过程总结
1,65438+10月11 -16
收集准备推广所需的资料(包括微博账号,旺旺号,推广所需的文案,图片资料等。),并说说活动期间门店客服推荐的活动。
2.编号10+07-编号31
所有推广渠道开始推广微博,微博开始同步运营。
3.165438+10月1 -5
微博开始了新的有奖转发,参与的店铺开始贴出活动预告图,将流量跳转到微博。
进入预览页面分享礼遇活动,分享此页面可获得5元优惠券。
4.165438+10月6日-11
经过17天论坛推广反馈数据,选择优质论坛直接推广软文页面。
各渠道推广宣传主页
时间从双11开始不多了。简而言之,如果是策划案,一定要注意流程要完整,推广策划方案要落实到执行层面。你要进入情境,因为是你策划的,需要什么样的资源配合你,活动中会发生什么样的情境,如何解决和避免等等。你一定要说清楚,至少要做好防范,所以是简单的策划案。
淘宝策划6 1,内容汇总
随着生活的信息化和电脑的普及应用,网上购物逐渐取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制,产品多样化给了消费者更多的便利和选择,吸引了越来越多的消费者,是当今流行的购物模式。所以我们也参与到了开网店的‘大军’中。我们的店铺都是刚开始运营,也有很多问题,比如产品定位,网店基本运营等。核心问题是如何让消费者找到我们并消费,实现重复购买。
2.当前形势分析
2.1,市场分析与定位
A.市场分析:现在我们处于网络时代,网购已经成为人们日常消费的重要方式之一。刚刚过去的双11很好的说明了这一点,网购将成为未来消费者购物的主要方式,是线下零售的前台,市场潜力巨大。
B.项目分析:根据以上市场背景分析,网上购物的以年轻人居多。年轻人市场主要经营年轻人的鞋子、衣服和各种饰品。年轻人的鞋子、衣服和各种配饰也是淘宝上的热门商品。我们负责的网店专门做符合年轻人风格的外贸围巾和披肩。
C.目标市场:淘宝上的目标市场主要是追求时尚潮流。
喜欢网购的年轻网民。淘宝上竞争很大,以特价商品和价格、服务好为主的商品要跟上潮流,符合年轻消费者的要求。针对不同的消费者价格不同,针对不同的消费者给予不同的优惠,针对不同的消费者给予不同的服务。我们的目标群体:
一个学生
b .年轻人
企事业单位职工
选择它们的原因是:
a他们有充足的时间上网。
他们的购买力相对较大。
他们更注重个人的外在形象。
追求新事物
2.2、网店介绍
我们网店主要经营符合年轻人风格的外贸围巾和披肩,以民族风和复古风为主。我们的网店注重信用和产品质量,为消费者提供优质服务。如果顾客有充分的理由,我们保证无条件退换货,本着顾客至上的原则经营,努力打造淘宝店铺的良好形象。
由于我们的网店刚刚起步,很多数据还没有达到要求。
以上数据更能说明问题。
该类别下竞争对手的情况如下:
2.3.市场渗透率和销售量
市场渗透率固定市场渗透率价格法定价法价格法市场渗透率?定价策略是以较低的产品价格进入市场,目的是在短时间内加速市场增长,牺牲高毛利以获得更高的销量和市场份额。