西湖大学的马论
为什么这么神奇？我也是听着这个口号走过了初中，高中，甚至大学。记得当时五岁的孩子都能脱口而出这个广告。我试图分析其中的原因。
通俗易懂，简洁明了。
基本上，一个正常人理解，理解。我记得有个广告大师说过，广告文案要有人情味，不能照本宣科，摆弄自己的知识，别人都很迷茫很困惑。广告文案是有商业目的的，你要说消费者能看懂的话。
抓住消费者的心理。
为了推广产品，史玉柱亲自下乡，了解农村老年人的消费观念、保健意识和购买观念。他发现保健品一般都是孩子卖给父母，或者晚辈买给长辈。是年轻人给老人买的。这个口号只是为了他们的想法，告诉年轻人给老人买什么礼物，老人收到什么礼物。
对于消费者来说，直接面对消费者。
这个广告语没有说脑白金有多好，而是站在用户的角度，也就是别人的评价，也就是消费者的见证，所以产品不是自己好，而是别人真的好。
玩久了，持续占据消费者的视野。
脑白金年年被评为最差广告，却活了13年。每年的十大广告，却很少有活得长久的！为什么播出时间长，说明产品还活着，有销量，有资本持续做广告。此外，也说明史玉柱对广告营销以及如何占领消费者心智有独到的研究。虽然这个广告太俗气，但是通过消费者长时间的持续轰炸，不得不让人觉得买礼物的人会买。好不好是一方面。关键是他们买了就有面子。如果受礼人高兴，觉得有面子，送礼人自然有面子。
广告语来自田野，只有新鲜的才是最有生命力的。
神奇的广告语言来源于实际生活。好东西不是想象出来的，是史玉柱深入市场调研，和农村阿姨奶奶聊天得来的灵感。众所周知，史玉柱非常喜欢学习毛泽东，并将毛泽东的思想运用到企业管理中。他把“没有调查就没有发言权”这句话理解得非常透彻，并运用到自己的企业管理中。
丰富的人生经历造就好的想法。
当时他经历了珠海巨人大厦的失败，为了东山再起，他带领自己原来的一部分团队进入保健品市场。通过广告，产品连续销售十几年，销售100亿，帮助史玉柱渡过危机。可以说史玉柱是营销天才。
广告虽然是广告公司做的，但是从创意到文案到落地，基本都来自于他。他在接受一档电视节目采访时，面对众多质疑其广告的声音，他坦言，能卖出去、能出货的广告才是好广告，他也不太认同一些教授的先进广告理论，称那些先进理论是美国知名广告公司为了向企业收取更多费用而编造的。他强调，广告不是艺术品，不是电影，不需要搞思想教育。他认为他的目标客户中有65，438+00%的人买他的产品就够了，有人不认同他的广告也很正常。
史玉柱是一个不一样的求实力的企业家。他说话的风格犀利直白。他有自己的主见，不活在世俗中。他总能在商界有大动作。对于他在营销方面的天赋，连马云都很佩服。在杭州筹备西湖大学的时候，马云邀请他去当校董。
上帝不会让用心生活的人失望，困难和挫折造就了社会人才。这不仅仅是史玉柱，比如中国著名音乐作词人方舟子，著名歌手，都是在面临巨大困难的情况下，受到激励而脱胎换骨。
这个最差的广告词给了我们一种金钱买不到的体验:
广告文案要针对消费者，站在消费者的角度讲消费者的想法，而不是卖弄文采，玩文字游戏。
沈:互联网营销人，流量倍增营销机构创始人文案？