大学生创业实践的体会
大学生企业实习心得(一)转眼间，三年的大学生活接近尾声，毕业钟声即将敲响。是毕业生将课堂所学运用到实践中的必由之路。
纸上得来的东西很浅，你永远不知道自己必须要做。在短暂的实习中，我深深感受到自己知识的浅薄和专业知识在实际应用中的不足。刚开始的一段时间，对一些工作感到无所适从。第一天上班，领导给我发了个XX，全程指导我实习。
刚上班的时候，对公司的生产销售流程比较熟悉，暂时没有分配任何工作。作为一名文员实习生，我首先接触的应该是如何融入到工作中。公司基础工作业务的流程是:首先销售人员去各个有需求有潜力的公司进行业务洽谈，然后签订生产合同。之后，业务单元需要根据自己的日期提前对产品下订单，然后交给仓库进行现有货物和差价的统计，再将数据交给车间进行生产，仓库会根据指定的日期安排货车的发货。过了几天，我知道我的工作主要是清点产品数量，每天都写工作总结。平时会去网站发博客，论坛，感觉和专业有点不一样。
刚开始，训练完成。因为感觉和专业不是很近，所以没在意培训的事。我一直以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽略了实习、接触、融入社会的目的，以至于后来考核的时候有点无所适从。虽然发博客和论坛看起来有点像小学生能做的事情，但是如果没有一些耐心和细心，很难做这么大量的重复性工作。从那以后，我每天都沉浸在博客和论坛里。平时和同事相处时，虽然年龄差距很大，但得益于师傅的温和引导，我发现和长辈相处并不难。他们善于处理事情，有很大的包容力，而我也在慢慢融入这个大家庭，这要感谢前辈们给我的教育。
时间过得真快！转眼间，在XX公司的实习即将结束。通过这三个月的实习，我接触到了真实的规模和工作，亲自处理了简单的业务单，真正从课本走到了现实，从抽象的理论回到了丰富多彩的现实生活，仔细了解了真实业务处理的流程，仔细观察了专家对公司各项业务的处理，使我对一个公司运营模式的认识从纯粹的理性上升到了实践，从实践中的感性认识上升到了更深的理性认识。在学校的时候，我一直以为我学的是中文，跟现实很脱节，但是我在四年大学生活中学到的很多点点滴滴，都可以代入到工作过程中。比如如何与人相处，对人真诚，比如无论做什么都需要脚踏实地的不断学习。这一刻，我真正体会到了实习中活到老学到老的意义。实际工作能力是不能在书本上教给我们的，必须通过实际工作来积累和强化。实习三个月后，我带着学到的所有知识离开了XX公司。
在信息时代，学习就是不断吸收新的信息，获得职业进步的动力。作为一名年轻的学生，我们应该把学习作为保持工作热情的重要途径。上岗后，我将积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用过硬的业务知识提升能力，用广博的社会知识开阔视野。
只有将理论付诸实践，才能实现理论本身的价值，只有将理论付诸实践，才能检验理论。同样，一个人的价值是通过实践活动来实现的，只有通过实践才能锻炼自己的品质，展现自己的意志。一定要把精力集中在实际工作生活中的体验上，有意识地转变这个角色。
实习是开始也是结束。展现在你面前的是一片让你驰骋的沃土，你也清晰地感受到了责任的沉重。在今后的工作和生活中，我会继续学习，深入实践，不断提升自己，努力创造成绩，继续创造更多的价值。
我觉得大学生实习难，找工作难。除非你有人脉，能轻松给你找到工作，否则难逃市场选择的厄运。我在这家公司实习总结了五个策略，只有聪明勇敢才能在这个社会出人头地。1，应该主动出击:找实习岗位和找工作是一样的，要讲究方法。一般公司不会向社会公布实习机会，可以主动联系其人力资源部门积极争取实习机会。可以特别关注正在招聘候选人的公司，说明缺人手。在没有合适员工的情况下，很有可能会选择实习生临时代替。2.知己知彼:求职信和求职电话要稳、准、狠，即了解公司的行业背景和所应聘职位的要求，准确说明自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人；同时真诚地表现出低调，表明实习的热情和决心。另外，一份规范的简历，良好的面试技巧，都有助于提高实习成功率。
大学生到企业实习的体会(二)实习快到了，十几年的学习生涯即将结束。实习是我步入社会的热身运动。毕业后，我们进入了一个新的起点。新的征途艰难而广阔，我们要迎接新的挑战。实习其实就是把学到的东西运用到平时的实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践经验，找出自己的不足，虚心学习一些实践知识，在实习中不断学习和推敲，凡事总要做到位，增加自己的经验。带着这个理念和学习目的，我去找了自己的实习公司。在工作的几个月里，虽然换了很多工作，但也收获了很多宝贵的经验，见识了更广阔的社会，学到了很多以前不知道的东西。在整个实习过程中，每天都有很多新的体验，想说的话也很多。我始终有以下几点:这次实习是我的毕业实习，希望通过这次实习，实现在校期间对综合理论的再学习和应用，努力适应和掌握书本之外的知识，增长见识，增加与社会的接触，为下一步步入社会打下基础。
首先是个人角色的转变，整个人际关系的改变——在校成绩好的同学变成了在未知领域从零开始学习的实习生，熟悉的校园变成了陌生的企业单位，身边的人也发生了角色的转变:老师变成了领导，同学变成了同事，相处方式完全不同。在这个转变中，对传播的认知是非常苍白的。所以第一次觉得自己没有想象中的那么擅长沟通。当然，适应新的环境需要一个过程，所以我相信时间和实践会让我快速完成这个角色转变，真正融入与学校完全不同的社会环境。
在心理上努力适应新环境的同时，我们的体验无非是实际工作中的收获。特别是在实习的过程中，我亲眼看到了工人师傅对工作认真负责，精益求精，无私奉献的工作作风。正是这种工作作风，让我在实习期间感受最深，受益匪浅。在家属管理中，经常会遇到一些60岁以上的老人来问一些问题。他们有的是文盲，有的是头晕，有的是聋子。工人师傅耐心细致地一遍遍讲解，真正做到“你的需求就是我的责任”。
通过这次实习，工人师傅的作风和精神值得我在今后的工作中学习、继承和发扬。
走出学校，步入社会，不能对自己期望太高。因为期望越大，失望越大，但是适当的期望和志向还是非常必要的。我在学校读了多少书，写了多少字，上了多少节课，我都想不到，我很神奇。毕竟我还是一个初出茅庐的女孩子，没有任何实践经验，也远远谈不上是一个高手。学校生活刚刚结束，社会生活才刚刚开始。进入社会后，要不断学习，不断成长，扩大自己的知识面，这样才能让自己在社会上占有一席之地。
多听，多看，多想，多做，少说。知道自己是否胜任这份工作的关键在于你对这份工作的态度。有了正确的态度，即使之前没有学过专业知识，也可以在工作中逐渐掌握。态度不好，就算有基础也做不好。比如我刚到一些岗位完全不知道该做什么，和在学校学的专业也没有太大关系。一开始觉得很头疼，但是在工作中不断学习，看别人怎么做，听别人怎么说，思考自己应该怎么做，然后自己去实践。终于在短短的几天时间里，对作品有了系统的了解，慢慢的可以自己完成相关的工作，光靠嘴是不够的。所以我以后做任何事情都要端正态度，这样才能把事情做好。
别抱怨了。在一个条件艰苦的地方实习，有些人可能会觉得这里不好，哪里不好，同事相处经常抱怨，只会影响工作情绪。不仅做不好工作，还会增加你的压力。所以，我们要少抱怨，要往好的方面想，要想办法解决存在的问题，而不是抱怨，这样才能保持对工作的激情。
与人相处融洽，加强与同事和他人的沟通。在校成绩好的同学变成了在未知领域重新开始学业的实习生，熟悉的校园也变成了陌生的企业单位。身边的人也转变了角色:老师变成了领导，同学变成了同事，相处方式完全不同。在这个转变中，对传播的认知是非常苍白的。所以第一次觉得自己没有想象中的那么擅长沟通。当然，适应环境是需要一个过程的，所以我相信时间和时间会让我快速完成这个角色转变，真正融入与学校完全不同的社会环境。
虚心学习。在实习的过程中，我们会遇到很多问题，有些是我们知道的，但更多的是我们根本不知道的。有不懂的地方，要虚心请教同事和领导。别人教给我们知识的时候，我们也要虚心接受。不要以为我们懂一点就会忘乎所以，要把社会实践作为我们真正的老师。
犯错并不可怕，只是害怕再次犯错。每个人都会犯错。工作中第一次犯错没关系。领导会纠正并原谅你，但下次你在同样的问题上犯了错误，就不享受第一次犯错误时的待遇了。
经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上也有了很大的转变。以前一直想找一份适合自己兴趣爱好的工作，现在才知道找工作很难，有专业对口的就更难了。社会上很多东西都是新的，不能像以前那样等更好的机会，要树立自己的就业观。我们应该尽快摆脱对学校的依赖，学会在社会上独立，敢于参与和社会的竞争，敢于承受社会的压力，这样我们才能在社会上迅速成长。存在就是保持一颗思考和学习的心。作为一个大学生，最重要的是你的学习能力和思考能力。
总之，毕业实习让我获得了人生中第一次宝贵的工作经验。虽然进入社会后还有很多东西要学，很多教训要吸收，但我觉得我已经做好了足够的准备，无论是心理上还是技术上。现代社会的竞争是残酷的，但只要我努力，我的事业一定会绽放希望，结出成功的果实。
总之，毕业实习让我获得了人生中第一次宝贵的工作经验。虽然进入社会后还有很多东西要学，很多教训要吸收，但我觉得我已经做好了足够的准备，无论是心理上还是技术上。现代社会的竞争是残酷的，但只要我努力，我的事业一定会绽放希望，结出成功的果实——我相信。
大学生企业实习经历(三)有一句话:不经历风雨，如何见彩虹？我想改变这一点:不真正进入社会，如何理解社会？
在这次实习中，我收获的是，我觉得很多工作需要探索和讨论。我一定要勇敢，勇敢。虽然有些工作是一对一的，重复的，但这是磨练意志最有效的方式。我告诫自己要认真完成。我应该把每一项工作都当成公司对自己的一次考核。如果我在做每一件事的过程中遇到了困难，我一定要努力不放弃，不放弃，只要有希望就坚持“战斗”。
在这次专业实践中，我们参观了A公司和B公司，参加了两次讲座。从实践到理论，加深了我们对XX专业的理解和对与社会接轨的深刻感受。作为学生，我们更关心的是对课本知识的理解。理论的优势是我们的特色，但是如何把理论和实践结合起来是摆在我们面前的难题。对A公司和B公司的参观给了我们直观的解读。A公司建立了一套符合国际标准的质量、成本和交付体系，软件开发质量控制和过程改进能力达到国际先进水平。A公司秉承“以开拓意识创造新价值”的企业理念，跟踪国际先进技术和管理思想，开发并提供高质量的软件产品和技术服务，不断为客户创造和提升价值。正是因为这种理念，其完整的价值链和无微不至的软件服务，给了我们XX专业具体而实际的体验。同时，B公司的参观让我们对国内物流企业的现状有了一个大致的了解，参观过程中不同仓库的设施选择和地面设置让我们了解到的不仅仅是理论。通过导师们的讲解，我们对我国物流企业信息化有了一个大致的了解:我国物流企业信息化整体水平低是其信息化建设的核心问题。这包括:标准不统一，资源浪费严重；大型应用软件系统应用不广泛，应用水平低；现有的软件系统相互隔离，形成“信息孤岛”；信息化发展不平衡，造成“信息鸿沟”；硬件设备利用率不高，资源浪费严重；集成信息系统是物流信息化建设的必然趋势。如果说前两次参观和实习给了我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后面的信息化讲座则揭开了信息化和xx专业的神秘面纱。通过经验丰富的演讲人的ppt演示，了解了信息化在很多行业的实施过程，以及具体业务转化为XX专业活动的过程。现实中，一个简单的业务活动一旦设计成一个成功的xx专业流程，就会涉及多个业务流程，整体实施过程复杂且难度大。鉴于XX专业在国内还不是很成熟，各方面的支持也不够完备，XX专业在国内的发展还是有限的。
作为一名应届毕业生，这次毕业前的专业实习无疑让我们对XX专业有了清晰的认识，这也是大多数XX专业学生的感悟。当然实习中更多的是感受，包括学习，生活，工作。就学习而言，专业实践更侧重于应用，更细致，要求更高。作为应届毕业生，要想适合自己的工作岗位，在实践中实现自己的理想，就必须不断增加自己的能力，做事更加专注。
就生活而言，专业的学习向我们展示了不同行业的人的生活，不同行业的人将自己的行业融入到自己的生活中。这样一个庞大群体的生活向我们展示了未来的生活前景，选择什么样的生活也是我们现在最重要的选择。一旦下定决心，就要开始为人生做准备了。胜利属于有准备的人。现在要为自己的人生做准备，不断充实自己。
就工作而言，毫无疑问XX的这次专业实习让我们看到了多种职业，而作为应届毕业生，职业选择的选择是大多数人面临的问题。就我们XX专业来说，面试中经常遇到的问题是“XX专业是做什么的？”可能大部分同学和我一样，对XX专业没有明确的概念，所以不能很好的回答这样的问题。无论如何，勤劳的人令人钦佩，但我接触的朋友说，“多年的工作让我清楚，这个社会的运转不是由勤劳的人控制的，而是由一群根深蒂固的政客和资本家控制的。认真负责的工作不是为了讨好业绩，而是为了提炼自己的性格，为了自己，不是为了老板。”
以上所有的认识都是积极的，也是我自己受益的主要部分，但就个人而言，这次XX专业实习更多的是让自己认识到自己的不足。作为一名即将毕业的学生，通过这次实习，更多的是对大学四年的回顾和反思。进入社会和在学校的感觉完全不一样。只是进公司的第一个月，大家还把你当新人。时间长了，公司领导拿你和其他同事比较。当你开始逃避客户的时候，客户就把你和那些做了很多年销售的人做比较。没人把你当新人，你却把你当正式的能人用。
看着那些员工忙碌地来来往往，坚定的态度正在一点一点地被锻造。一个被认可的人，首先必须是一个认真负责的人，一个认真负责的人，走到哪里都能挺直腰杆。相对于经验和技术，这些都是可以积累的，可以日积月累的熟，但是能不能有正确的态度却是因人而异的，有些人总会有怕锁定的感觉。我从来没有把现在的工作当成实习。我只是相信我是在工作，不是在学习。我为我的工作而学习，我学习是为了更好地完成我的工作。总的来说，我们的实习很成功。大家学到了很多在校园里、课堂上、课本上学不到的东西。他们也学到了很多做人的道理，尤其是生活中的艰辛和找工作的艰难。
感谢这次实习，感谢实习老师们，感谢你们为我们赢得了这次实习机会。这次实习一定会让我的人生翻开新的一页！
大学生企业实习经历(四)在XX美丽的四月，我很荣幸地踏入了一家欣欣向荣的新企业——XX公司。成为了XX的普通一员。成了客服工作传递快乐的使者。感谢大家给我这个工作的机会，也是我大学毕业走向社会的第一份工作。你延续了我继续展翅的梦想。
我怀着对未来的美好憧憬和希望，踏上了新的征程。我是XX区一个普通但不平庸的业务员。时间过得真快！转眼间，XX三个月过去了。回顾过去的三个月，让我有喜有忧，有成功也有悲伤。有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有从半夜学习到半夜的体验。这仿佛是人生的一个缩影，令人难忘。生活紧张，但有序。既然选择了，就要坚持下去，坚持下去！
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心照顾和指导下，我得到了足够的包容、支持和帮助。通过我的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活和工作环境，我也逐渐进入了工作状态。也充分感受到了xx人的胸怀，xx人不经历风雨怎么见彩虹，也体会到了XX人的坚持和坚定。在对你肃然起敬的同时，我也很惊讶自己有机会成为xx的一员。
在这个过程中，我分三个阶段总结我这三个月来的工作。
第一，胚胎阶段
期间主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解和专业知识的培训。公司派专业讲师到我们业务班进行XX品牌的专业知识培训，熟悉明星产品的来源、产品特点、亮点、品牌定位、产品定位，以及公司提供给客户的各种推广方式和促销模式。我对化妆品行业一无所知。我一开始叫不出三个化妆品品牌的名字，但经过四天的训练，我能说出20多个。经过四天的培训，我对这个行业充满了信心。我相信我的选择是正确的。然后，我很荣幸地参加了XX公司第一季度运营会议。在这次会上，我很快融入了XX这个大家庭，学到了很多以前没有接触过的东西，也学到了我们XX主任。晚上凌晨的会议结束后，他来到我们的房间和我们交流，分享他的工作经验和一些刚入行的心理变化，让我们的心理得到了前所未有的解放和安慰。非常感谢！接下来就是去市场，大家都去自己指定的市场，开发市场，这就是所谓的我们新客户的开发。
去市场前两三天，脑子一片空白。我进了美容院后，不知道去哪里找他们谈，也不知道怎么知道谁是负责人，谁是老板的老婆。我非常困惑。我把这些情况告诉了我的主管和一些有经验的同事，通过他们的指导和教导，我找到了自己的路。当然，这个时候，我多么希望身边有一个有经验的同事或者领导带我去市场，去开发市场，让我的工作更好更快的开展。因为在我进入一家店之前，或者说了解一家店的基本情况之前，我很难通过直觉在第一时间得到一个比较正确的分析和判断，进而很难判断哪些信息是关键，哪些我们想要的信息在与顾客沟通的过程中可以忽略。这些没有经验和对公司内部整体运作的了解是很难把握的。特别是在一些事情的处理上，缺乏灵活性，有些事情考虑的不充分，但是通过向领导和一些有经验的同事学习，在后来的工作中逐渐有所提高。像我这样的新人，刚进公司，对一切都充满陌生和好奇。所以我经常问主管，问自己部门和其他部门的老业务员，他们总能不厌其烦地给我解释。从中我学到了很多进xx之前没有学到的东西。同时我也经常和一些客户交流，我也从他们身上学到了在其他地方学不到的东西，所以他们也成了我的导师。
第二，成长阶段
通过上一阶段的工作表现，领导同事的指导和我自己的总结，我对自己的工作有了明确的方向和明确的工作计划。方向摆在那里，工作计划摆在那里，然后我就要行动起来，在市场中实践。在实践和与客户交谈的过程中，我深深感到自己专业知识的不足，服务质量有待提高。向领导、同事等相关品牌部门学习，补充自己的专业知识，提高自己的服务质量，让客户满意，更好的服务客户。同时，我也清楚地意识到，每一个坐在我面前和我说话的顾客，都是我心中的上帝，我的职责变成了传递快乐的天使。有一句话:与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道是一门软的思想艺术，所以，这就要求我两手都要抓，两手都要硬。
其实我现在清楚的知道，销售不是一味的把我们的产品卖给客户，而是要和客户推心置腹的沟通，推心置腹的沟通，和客户建立良好的关系。通过沟通，了解客户的需求，结合公司的产品和公司的运营模式，制定符合客户需求的相关解决方案，为公司提供优质的服务供客户选择。以及如何做好自己的市场开拓。前期开拓市场比较辛苦，因为要了解目标市场，收集分析相关信息。这个过程非常重要。如果这个过程没有做好，几乎不可能取得好的效果。本来以为这样的过程会一步步成功，结果事与愿违。期间和一个客户聊过，发现她确实有需求。通过我们的分析，我为她制定了相关的方案，她也接受了这些方案供自己参考，她也认可我们的优质服务。产品、解决方案、服务都有，但她最终没有和我成交，和另一家公司签约了。此时，我的内心受到了深深的打击，很不甘心。跟了半个多月的客户被别人抢走了，抱怨这抱怨那，我慢慢对自己和公司失去了信心。放弃这份工作的想法慢慢产生，工作状态慢慢陷入低谷。但是，这个时候，我和主管聊了聊，告诉他我想放弃了。他细心地给我讲解、分析、指导，把我的信心拉了回来。让我真正明白:重复做一件简单的事，你就成功了！
成功者一定有办法，失败者一定有理由！这句话，让我自己的大脑变得非常清醒。失败一定有原因。我对这次失败做了详细的总结，发现自己还是有很多原因的，尤其是在最后的交易阶段，没有做好准备。在这次失败的过程中，我得到了深刻的教训和一些销售、交易方面的经验。我觉得，在这个阶段，像我们这些刚进入这个行业的业务员，要不断的和主管沟通，反映自己当时的情况，和一些老业务员交流分享经验，从而提高自己各方面的能力。最重要的是不断总结自己的工作成绩，不断总结，不断总结，总结出一套真正属于自己的工作方法和自己的销售风格！在领导和同事的帮助下，我对自己充满信心，坚信没有任何问题能阻碍我的工作！今天，我要开始新的生活！
第三，成熟阶段
通过前两个月对工作的不断熟悉、实践和锤炼，对产品专业知识、市场开拓与控制、销售技巧有了进一步的了解和提高，工作效率也有了一定程度的提升。
在领导和同事的帮助下，临安的女主角成功成交。在这个过程中，前期的准备工作，客户信息公司系统的记录，客户交钱的时间和金额，美导下次开店时间的安排，开店时间，客户需要的活动方案等。，我心里得很清楚。鉴于此，我也熟悉整个公司与客户合作的全过程。其次，做好后期的服务和客服，需要经常回访。因为回访首先可以提高业主的满意度，然后才能听到业主真实的、中肯的、好的意见和建议，提高了我们的工作质量。为什么不呢？
我擅长勤奋，但不擅长休闲。在以后的工作中，我会不断学习，扩大知识面，提高各方面的能力，不断锻炼自己的勇气和毅力，提高自己解决实际问题的能力，找到更有效的方法，突破自己，甚至总结经验教训，改进，提高，再提高。在工作过程中，慢慢克服急躁情绪，积极热情细致地对待每一份工作，为公司做出更大的贡献。
最后，希望在以后的工作中，领导和同事多给我支持，多提要求和建议，让我在XX这个大家庭中更好更快的提升自己，更好的适应工作的需要，更好的服务每一位客户，从而实现自己的人生价值！
坚持不懈直到成功！