在大学期间想在国内500强药企做医药代表，需要做哪些准备，以便毕业后顺利入职？

...想当医药代表，大学期间可以做的准备太少了！

想进世界500强的药企，先看看哪些公司适合你的发展。500强的药企基本都是外企，比如葛兰素史克(英国)、拜耳(德国)、强生(美国)、大冢(日本)、百特(美国)、强生(美国)、诺和锐(德国)。

很多500强的药企在中国的日子都不好过。葛兰素史克就是一个例子，它搞乱了整个医药市场。今年夏天，制药不敢去医院做推广。强生和惠氏在中国做的大部分是保健品，市场场景很小。拜耳和诺维信在中国做的很好，但是产品偏高。它们在北京和上海等高端市场很容易做到，但在安徽等仿制药市场就不容易了。毕竟国内也有阿司匹林、普发、诺维信一样的低端品种。

我是一家央企的药理学家，在做大输液。因为涉及的东西太多，不方便说是哪个公司的。我们公司虽然不是世界500强药企，但也是上市央企。有时候国企和央企的福利待遇并不比外企差。毕竟500强只是一个头衔，只是说走出去比较好。工作之余我们需要的是收入和福利！不是看得见摸得着的东西。

医药代表这个职业并没有想象中那么简单。这个行业需要的不是你对产品的理解有多深入，也不是你的口才和语言能力有多好。这个行业最重要的就是人脉！在营销的过程中，如果你认识当地药监局和卫生厅的领导，哪怕你认识一个医生，认识一个有处方权的药剂科主任，这些人的一句话都比你的100句话有用！这是民族医药行业的现状，谁也改变不了。很多时候，你去医院用彩页和资料宣传你的综艺，到了医院连个人都找不到，也不知道从何下手！如果你去医药商业公司，去找对方公司，他们大多会看着你的资料说，把你的资料、名片、样品留在这里，有需要会给你打电话的。

在推销产品的过程中，你去找商业公司，对方关心的是你产品的商业低价，你能做的最低量，你产品中的省标和基药标准，国内最高零售价，怎么拿回扣。他们会计算自己的利润。如果你的产品能达到他们的盈利点，OK会提供你公司的资质和产品信息，签订购销协议进货，如果达不到他们的盈利点，就只能再见你了。这并不能说明你在推广上犯了错误，只能说明你的产品商业效益不够大。如果你去医院做推广，医院在乎的是你的中标价。你做临床品种和治疗品种，他们在乎的是你一箱药能给医生带来多少钱！像我这样的大输液不需要带钱。像我这样的大输液，回扣的钱是直接定期返还给院长的。

这个行业因为利润高，利润巨大，所以特别黑暗。以上是我一年半来的一些体会。希望对你有帮助。以上都是前期开发客户。客户发展后，后期会有定期维护，会有质量问题。客户第一时间发现的一定是药品，你需要妥善处理。维护和质量问题比发展客户简单多了。进入这个行业会有人教你的！