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有时候不得不感慨，幻觉从来不是人们追求真理的障碍，先入为主才是。
一个
记住一个人，不，严格来说应该是两个。
第一个人是诸葛亮。诸葛亮用人有其独到之处，但不湿鞋怎能走在河边？诸葛亮有时也会犯错，比如马谡。
诸葛亮和马谡的弟弟马良是好朋友。后来在夷陵之战中阵亡，诸葛亮偏爱马家。这时，马苏出现了。
诸葛亮是个谨慎的人。其实他已经私下拜访过马苏了。比如聊天的时候，马苏曾经说过:用兵之法，攻心为上，攻城为下。心理战最好，军事战最好。
这句话让诸葛亮断定马谡是将军。
但其实刘备是知道诸葛亮的体贴的，更知道马谡的分量，因为刘备刚在荆州的时候曾经用马谡当牧羊人，但显然马谡的表现并不好，所以刘备提醒诸葛亮:马谡言过其实，不能重用。
诸葛亮一直很尊重刘备，很少不服从他，但在任用马谡这件事上，他挤过人群，启用了马谡。他的理由很容易理解。马谡为忠良后，扎根洪妙；马谡知战，志在必得。这样的人才，打着灯笼都找不到。
在关系的点缀下，诸葛亮看马谡，就像那句“婆婆看女婿——越看越开心，越看越顺眼”。
“马苏，你能行的。去做吧。”
二
建兴六年，诸葛亮出师祁山北伐魏，任命马谡为先锋。很明显，诸葛亮故意给了马谡唱主角的机会。比如身经百战的魏延，只能做配角。当时魏国著名学者张合率军在街亭迎击马谡。
马谡率军到街亭后，眉头紧锁，放在心上，于是擅自将队伍驻扎在远离水边的半山腰。副将王平建议“街亭无水源，粮道不通。如果魏军围攻街亭，如果我们切断水源，自然会遭到灭顶之灾”。
马苏反驳道:连丞相都曾经向我请教。你看怪不怪随即他说:“这是兵家常识，也是我们的制胜之道。”
结果如何呢？剧情并不像马苏想的那样。张合派兵围攻蜀军，然后断水。结果，马苏丢了街亭可想而知。
其实自从马谡丢了街亭，诸葛亮就失去了讨伐魏军的实力，那么这能怪谁呢？
诸葛亮先入为主，认为马谡是个忠厚的人，见他能说会道，便委以重任。其实诸葛亮对马谡了解不多。
马苏也不负众望。他不了解魏军中的具体情况，想当然地认为自己是“指挥扫地”。他的梦想是美好的，但他也很天真。
由此可见，看人，先入为主就会看错人，做事，先入为主就会做错事。
三
有朋友会问，怎么办？有没有现实题材的正面案例？当然有。
Aauto quickless的创始人苏华在谈到Aauto quickless的起源时说:“我们非常关注所有人的感受，包括被忽视的大多数。”
是不是很不可思议？少数不应该被忽略吗？别急，我们往下看。苏华接着说:“据统计，2018年，我国具有大专以上学历的人口占总人口的13%，其中87%的人没有受过高等教育。所以我们做了更多的选择，让87%的人能够更好的表达和被关注。”
现在你明白为什么Aauto Quicker全是土视频了吧？因为Aauto Quicker本来就是为那87%大专学历的人准备的。不要急着批评。事实上，当阿信看到高等教育的比例时，我也不相信，但这是事实。高等教育的比例很容易计算。用Xuexin.com的数据除以总人口，接近真实数据。
数据颠扑不破，如何辩驳？所以苏华实际上是对的。在早期，移动互联网真的是年轻人和高等教育用户的专利。事实上，一个叫黄征的人后来创立了拼多多，实际上就是基于这个数据。
况且很多人都在摇旗呐喊短视频时代要来了。除了技术升级，还有一个道理:87%的用户中，很多人连汉语拼音都不会用，所以视频拍摄是最便捷的方法。
通过数据分析，Aauto Quicker的苏华和拼多多的黄征专门针对“下沉市场”做了专属产品。不要以为这两个人是老古董。事实上，苏华毕业于清华大学，黄征毕业于浙江大学，这两所大学都是顶尖大学，而且两人同时在谷歌工作。
互联网公司最重要的是什么？就是数据，云数据，大数据。如果一个人没有数据分析就先入为主，无论是马谡，甚至是诸葛亮，结果可想而知。
基于有效数据的行为可以称为科学行为。
四
其实有一个古人，他非常注重数据，对先入为主极其反感。是的，你没猜错。这个人就是鬼谷子。在百家争鸣中，鬼谷子首创了数字和数据重要性的概念，这种方法被称为权力衡量。
为什么要衡量权力？鬼谷子说:轻重不判，人多称强弱；不审时度势不知道怎么隐藏变化。如果不能认真了解对方的具体数据，就无法了解别人的实力；如果不能准确猜测他人的真实情况，就无法理解他们的隐蔽、躲藏、应对策略以及局势的走向。
那么什么是衡量的权利呢？就是能猜出大小，看多少。衡量对方经济实力的强弱，预测人数的多少，物资的丰缺，余缺的具体情况。很容易辨认出对方的地理位置。衡量对方辅导员的利弊。君臣关系的亲疏。另一个顾问的智慧。观察天气的运气是好是坏？这还没完。
还需要了解对方的社会和外交关系，人民是否偏离或爱。谁能利用，谁知道真相，需要准确把握，才知道如何行动，才能审时度势，权衡利弊。这叫测力。(原文为:量的权利是什么？他说:“用大小来衡量，寻找少数。财货有无，预期有多少人，剩余多少？区分地形风险的优劣？哪个更长和更短？谁贤惠谁不配？和客人哪个少哪个多见识？看天气的运势，孰好孰坏？亲戚的用处和不用处是什么？当人心发生变化时，哪些是安全的，哪些是危险的？孰优孰劣？谁知道对面？在这种情况下，就是量的权利。”)