实训体会[精选5篇]
1.特定培训经历
终于到了实操的时间了。从学长口中得知，很久以前大三上半学期就有实训。那时候的我，热切地期待着这一天，因为大家再也受不了日以继夜的填鸭式教学了，虽然我从学长那里了解到，实训并不是一件预想中的快乐的事情。基于我的整体规划，我决定选择酒店培训，这是我希望学习和了解的理想酒店。这是西湖区的一家酒店——XX酒店，启发我对这家酒店有了很好的了解——他们说的和做的一致吗？还是有什么问题需要解决？我甚至开始怀疑在这个酒店里我能学到什么？
我第一次被分配到中餐厅——“这是酒店餐饮部最辛苦的部门！”“在我们开始工作之前，我们听到有人私下告诉我们这些。看来我真的要做好心理准备了！中餐厅的工作确实如前辈所说——“辛苦了！“酒店没有给服务员自己的工作职责和岗位描述，虽然这是现代企业人力资源管理中最关键的环节。在员工的印象中，他们的工作就是每天服从领班布置的任务，随时准备听从领导的指挥，没有固定的工作，或者服务员只要有需要什么都可以做！摆桌子，叠布，传菜，上菜，撤桌子都得兼职打杂。什么搬桌椅铺地毯之类的又脏又重又累的工作，都是我们男服务员的工作。更让人无法理解的是，这家酒店的工作时间是9小时，每天大概有1小时的加班(没有加班费)。我不知道这个作息制度是否违反劳动法，但是作为一个有血有肉的人，每个人都有自己最起码的底线，因为人毕竟不是机器，可以随意使用。上班的前三天真的很痛苦。每天都要上班或者工作，很委屈。每天站9个小时，让我的脚严重抗拒。下班后我做的第一件事就是找个地方坐下来休息。
就这样，中餐馆的日子一天天走到了尽头。在这几天里，我真的学到了很多:除了中式餐饮的服务程序和技巧，粤菜的特色和种类，我还可以学到一些课堂上很难学到的东西:如何处理自己的利益和酒店的利益，如何处理同事之间的人际关系，如何调整自己的心态，更重要的是，我知道一个服务员应该有很强的服务意识。在和一位部门经理的聊天中，经理提到了服务意识，我非常赞同:“服务意识不仅要求服务员有为客人提供优质服务的观念和愿望，而且对自己的同事也应该有同样的意识。”是的，这才是“服务意识”的真谛，这才是一个服务员真正素质的体现。
明天就要结束一个月的训练生活了。回想这次在酒店培训的点点滴滴，感觉受益匪浅，学到了很多课堂和书本上学不到的知识。让我兴奋的是，大多数酒店员工都非常热情友好。他们对我们并不冷淡生硬，因为我们是学员。当我们累了的时候，同事一个甜甜的微笑，一句共同的“辛苦了”，都会让人感动。似乎员工自己最能理解大家的心情，因为他们能站在自己的角度看问题，因为他们说出了“普通人的心声”。这也是酒店高层最缺乏的素质之一。
2.特定培训经历
经过短短一周的电脑培训，我深深体会到了电脑的神奇和神秘，也意识到自己在电脑方面还有很多不足。老师布置了一些作业让我们练习。在老师的悉心指导下，我已经把Excel、word、outlook、powerpoint等等操作的非常好了！现在我们已经进入了大学，在校半年的学习，对计算机只有初步的了解和认识。但是这一学期，我们一直忙于学习理论知识，没有机会放下课本，真正感受计算机的魅力。所以在培训之前，计算机对我们来说比较抽象，但是通过这次培训，我们已经揭开了她神秘的面纱，不再远离我们！据我所知，大部分同学之前都接触过电脑，玩过一些游戏，但是不知道如何操作一些对我们以后工作有用的系统。对我们所学的计算机知识渗透很少，以前主要是老师操作。这次训练不一样。学生们做好了充分的准备。活动中，同学们提前来到教室，每个同学都认真操作练习。听着“咔嚓”的打字声，心里真的很开心！xx老师和xx老师也和我们一起参加了培训，在培训中给了我们指导和详细的讲解。这次培训活动非常成功。
通过这次培训，我们对计算机有了更深入的了解。做一个21世纪的现代人，不仅要有过硬的理论知识、良好的心理素质、健康的体魄，还要有超强的电脑操作能力。俗话说“秀才不出门知天下事”，作为食品专业的学生，一定要有更广的交际圈，更广的知识面，所以要以计算机为主！
电脑培训已经告一段落，闲暇之余，我开始静静思考。出于对学校的信任，我从上学期中期开始在学校工作。虽然我已经全力以赴，孜孜不倦，做了大量的工作，但我知道自己离“优秀”还很远，离学校的期望还很远。虽然有能力、水平、经历、性格等原因。，最重要的原因就是不注重思想上的学习，导致有些工作不能很好的完成。由于办公室工作的特殊性，要求工作人员思维严谨、灵活，能够迅速领会领导意图，沉着应对复杂情况，不至于在完成工作时总是手忙脚乱、忘事。
通过这次培训，我认识到，只有沉下心来，静下心来，好好学习，踏踏实实做事，多用心，多动脑筋，工作才能做得更好。为教育事业奉献我微薄的力量。社会上的竞争很激烈。我认为我们应该抓住大学学习的时间，充实和提高自己，全面发展，突破计算机，努力成为一个优秀的现代人！
3.特定培训经历
近一周的会计培训在xx老师的带领下圆满结束。在这一周的培训中，我学到了很多东西，对真正的会计操作有了更深入的了解。实训让我把平时学习的理论知识和实际操作结合起来，在理论和实践教学的基础上进一步巩固所学的基础理论和应用知识并全面提高，学会如何把知识运用到实践方法中，提高分析问题和解决问题的能力。同时也让我意识到了自己的差距，决定更加努力的学习这门学科。其实这次培训给我的感觉就是我累了。填凭证，过账，填表，我都填腻了。首先是建账，总账和日记账一般采用定制版。购买时结合企业的业务量，尽量使选择的账页满足一年的需求。账本封面颜色当年要统一，每年更换一次，方便区别。各种明细账按二级科目设置账户，记录经济业务的详细情况，是总账的必要补充。会计账簿应设置封面，注明单位名称、账簿名称及其会计年度。在账簿的扉页上，应建立账簿启用表。账簿首页应设置账户目录，并注明各账户的页码。账簿中的总账是按照会计科目的名称和顺序建立的，每个科目都有一个账户。原则上每个子目设一个明细账，但可根据实际情况增删。二是填制会计凭证，是根据经过审核的原始或原始凭证汇总表，对经济业务内容进行分类整理，用于编制会计分录，直接作为登记账簿依据的会计凭证。然后登记户口本。登记账簿时，在账内逐项记录记账凭证的日期、编号、业务内容摘要、金额等相关信息，做到数字准确、摘要清晰、登记及时、字迹工整。
会计可能不太适合男生，因为做这个工作的人需要很多耐心和细心，这是我所缺乏的。但是我毕竟是学这个专业的，可以用这些东西让自己更专业。所以在接下来的两年里，我会让自己变得更细心，更有耐心，工作不适应你，我会主动去适应工作。经过这次培训，我知道会计真的很辛苦。可能不是工作本身的原因，但是差距还是很大，所以觉得很累很辛苦。我一直把会计作为自己以后找工作的首选。我觉得只要兴趣和热情还在，再累再辛苦都不是问题。
会计是一条漫长而艰辛的路。这条路上走的人很多。有人止步，有人离开，有人转身，但坚持走下去的人，才能成为行业的佼佼者。大学的日子已经过去了一半，没有多少时间可以浪费了。既然会计已经进入我的生活，成为我生活的一部分，我当然会好好对待。既然摆脱不了，就只好把他当朋友了。
最后感谢xx老师这一周的授课。希望以后能得到你们的疑惑。
4.实践培训经历精选
经过近半个月的销售培训，我深有体会。从我们分组、领导任务，到一起进行市场调研，我深深体会到了一个团队的重要作用。做市场调研的时候，由于时间和自身实力的关系，我们的问卷不够完善，调查的人数比较少。为此，我还批评老师说，没有20人的抽样调查，就不能做问卷。虽然主体上没有错误，但细节上有利有弊。有些问题前后逻辑性不是很强。在调查客户的时候，一个非本专业的人就能评论本专业学生做的问卷，让我感到羞愧和沮丧。然而，有些人惊讶地说:“这是你做的吗？”听了这话，我们又有了信心。这次培训让我们学到了很多书本上学不到的知识。营销的利益是第一位的，哪些消费者会成为我们的最终客户是我们调查的目的。
卖产品的时候，卖寿司，卖土豆饼。按照我们的销售计划，晚上在自己的空间微信上推广信息，白天有定点代购销售点，也有同学自发到外面向路人推销。摆寿司的时候发现其他团也要和我们一样卖寿司，但是据我们观察，他们的销量不如我们，主要是因为他是校外寿司阿姨的代理，有人吃过她的寿司，而我们的寿司是自己做的，所以更有特色，更有亮点，这也让一些不吃的同学想尝试一下。我们第一天早上卖的时候，销量并不好。然后我们拿出备用方案，做了土豆饼。大家立刻被这种自己做的食物吸引住了。因为我们的土豆饼制作速度很慢，每个人都可能被吸引出来，一个接一个地买我们的寿司。当我们看到一箱箱寿司被买走，土豆饼供不应求的时候，我们突然觉得自己的价值。正因为如此，在接下来，我们有一个肯吃苦的团队领导也是非常重要的。他会亲自带头一大早起来然后叫我们出去卖，但是大家都很辛苦，基本上一天没吃饭了。如果晚上的生意是周日晚上，下课后，我们在做土豆饼，吸引了很多人。真的是里三层外三层。旁边的其他摊位也惊呆了。是我们的坚持让我们收获了这么多。
其实不管我做什么，只要我愿意努力，尝试，相信自己，我相信经过这次拓展训练，我会有更多的知识，也会记住这次销售中积累的经验和教训！
5.实践培训经历精选
培训的第一天，我们决定把南方市场作为我们的主要市场。但是我们发现很多集团也把南方市场作为主要市场，竞争非常激烈。更重要的是，我们对操作不熟悉。随后，我们将目光转向了东方市场。通过对东部市场的整体和分项调查，我们发现，宏观上，我们的市场几乎进入了饱和期甚至是跟风发展，产销都发生了变化。虽然只是初步发展，但市场潜力仍然很大，这无疑会给我们的企业带来无限商机。微观上，我们的产品也很吸引人，不仅符合新时代人类的心理需求，在技术和价格上也有创新。经过上学期沙盘培训的经历，我了解并找到了我想要的信息。这也培养了我的自学能力和收集筛选信息的能力。经过两天的摸索、解剖和清理，我们根据电脑中所包含的内容，对内容逐一进行了分类和规划，从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略到具体的实施方案，每一步都由我们的小组成员进行讨论，从更新我们在市场调研中的思路，揣摩市场的趋势，到发现现有的和潜在的客户群体。将那些对我们来说独一无二的独特见解融入到计划中。
在产品策略上，我们对产品的生命周期进行了计算，对品牌建设期、推广和定价做了一些规划。市场引入期的策略；为了使产品尽快进入市场，除了品牌广告或公关活动来提升知名度之外，还需要对消费者或渠道进行促销。这期间采取的主要策略有:买一送一，第二件半价，买二送一等等。市场成长期的推广策略:当产品进入成长期，品牌广告和公关活动负责提升品牌形象。这个时候，促销的重点应该是建立品牌偏好。产品成熟期的战略:当产品进入成熟期时，企业经营战略的重点应该是努力使产品生命周期循环。这时候营销传播要把重点放在销售推广和人员提升上，这样企业才能获得更大的利润空间。高同质化产品推广策略:高同质化产品要注重品牌形象塑造，打造品牌差异化。同时采取适当的促销方式，增加消费者的购买数量和频率，培养消费习惯，使消费者成为产品的忠实用户。市场份额低的产品策略:对市场份额低的产品使用促销工具往往更有利可图。
消费者是商品的归宿，新产品竞争成败的关键在于产品能否适应不断变化的消费市场环境，满足消费者的需求。市场竞争充满变数。营销策划要根据企业的营销环境和营销目标以及产品所处的时期，制定相应的营销传播策略，对市场运用各种促销手段，充分发挥短期激励和长期培训工具的综合运用，使产品立足当下，成就未来。
这一期的营销模拟培训已经圆满落幕，我们的勤奋换来了运用STP对市场进行细分、选择和定位的基本能力，以及运用营销中的4p制定营销方案的基本能力。当然，知识的提升是其次的。至少在这次训练中，团队合作的能力得到了充分的发挥。既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，* * *有决策。我相信在不久的将来，我们都可以创造一个属于自己的世界。