营销策划方案

为了保证工作或事情能够有条不紊的进行，往往需要提前制定一个优秀的计划，这个计划是书面的计划，是具体行动的细则和步骤。那么应该如何制定计划呢？以下是我为你整理的7个营销方案。欢迎分享。

营销策划方案1一、行业分析及市场调查

目前，* *旅游市场虽然受到经济危机、物价上涨等因素的威胁，但仍有很大的发展潜力。因此，在春季，我们应该面对新年的机遇，推出新的旅游产品，迅速占领市场。据市场调查显示，居住在* *北方的人们倾向于在春天前往江南水乡，感受小桥流水的江南风雅，同时在冬天的压力下，更多的人希望在春天出去走走。

第二，目标市场

目标市场一:公司白领；因为大部分白领都在室内工作，长期抑郁，他们期望去国外旅游放松一下；

目标市场二:中小学生；春天，大部分中小学组织学生外出春游，这是一个很大的市场；

三。旅游产品的产品名称:

“江南水乡六朝古都两日游”

四。销售目标和预算

该产品在* *个月内销量达到总销量的* *个百分点，销售预算* *万元。

动词 （verb的缩写）销售渠道和促销方法

(一)销售渠道

根据盐城本地市场的特点，应该采用直销渠道和间接销售渠道相结合的方式。其中，直聚可以利用电视、广告等方式反复宣传当地旅游产品；同时，可以增派营销人员向团队客户群进行销售。另一方面，间接销售，通过与当地其他旅行社和重点客户中介的沟通和联系，签订协议，给予适当利润，帮助我社推广旅游产品，为其招揽客源。

(2)推广方式

推广方式有三种:广告推广、直接推广、间接推广。根据产品和当地市场情况，应结合三种方式。针对个人客户，采用广告宣传促销，在《盐城晚报》刊登广告，在主要交通要道路口悬挂设计精美的广告牌。对于团体客人，可以通过上门推销、电话推销等方式向大型企业、中小学等目标市场进行推销。同时，对于交往密切的VIP客户，我们可以利用公关推广、礼品推广等方式向他们推广我们的新产品。

不及物动词工作记录

1，20xx年1，游览旅游目的地，落实旅游产品，选择联系社，联系旅游车。

2.20xx年2月，宣传旅游产品，咨询接待工作。

3.20xx月，再次检查旅游线路、地接社、车辆的产品，培训导游。

营销策划方案第二篇-竞赛主题

对于企业和商品来说，销售决定出路。成功优秀的企业一定要重视营销和策划。所以作为一个企业的员工，其营销和策划的技巧应该是建立在技巧之上的。运城职业技术学院的学生，秉承着学做合一的理念，需要一个平台来释放营销才华，展示策划智慧。本次大赛组委会致力于为大学生搭建实践平台，为了给学生未来的创业和成功打下基础，特推出本次营销策划大赛。

大赛将通过营销方案设计和实际营销，锻炼大学生创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，有效为大学生创业就业提供有力支持。

第二次比赛的目的

(1)丰富校园文化氛围，传播营销理念，培养大学生思维能力和现实营销策划能力。

(2)发掘大学生的商业天赋，培养其实战能力，为大学生提供实践商业知识的平台，为参赛学生的求职和职业发展积蓄力量。

三项比赛的内容

结合校园营销团队进行营销策划和营销竞赛。调查重点是营销规划、销售业绩和团队建设。大赛通过培训会、营销策划、团队展示和实际销售相结合，为大学生成功就业和职业素质培养提供了一个全新的锻炼机会。

四场比赛的时间

4月5日-10宣传报名阶段

学生组成一个团队(4-6人)并将相应的导师信息提交给本班辅导员，由院系统一汇总后交给工商管理系教务主任张文老师。

4月10选手训练阶段

4月10 -17营销策划大赛初赛——撰写营销策划。

4月18，初赛方案得分。

4月19-09年5月营销策划大赛复赛-实战营销

5月11限时销售，现场PK

5月16营销策划大赛决赛-团队风采展示及颁奖典礼

5.参与活动的形式

选手以团队形式参赛，自由组队，以4-6名队员为宜。

本次大赛分为营销策划和营销实战两种形式。

* * *有三个阶段，即:

撰写营销方案、实际营销(包括限时销售)、决赛阶段(团队风采展示、颁奖典礼)。

六大奖项设置

一等奖1:团队就业基金(1000元)+证书。

二等奖两名:团队就业基金(500元)+证书。

三等奖三名:团队就业基金(300元)+证书。

4优秀团队:获得团队就业基金(200元)+证书。

为进一步深化课堂教学改革，加强教师培训，促进教学竞赛活动的开展，本学期以竞赛课形式的教研活动为载体，为教师提供学习和培训平台，提高教师的教研专业水平。经学校行政研究，教学部分学科、分时段组织“动态课堂”竞赛活动。

组织机构(竞赛领导小组)

组长:傅大庆

副组长:吴、张

成员:陈二毛、苟宏明、、孙百合、何、及各教研室领导。

竞争者

学校里的所有老师

上课时间

3-4月，六年级语文、数学班级组初赛，英语、体育、科学班级组初赛，5月决赛。

参赛流程和评估方法

1.在小组内进行预赛，在同年级学生预赛结束后推荐两名老师参加学校的决赛。

2.根据评委的评分，将评委的平均分分为参赛分。

比赛内容的确定:

各科最终内容由教学部根据教学进度拟定，同一班级同年级教师参加，内容相同，竞赛题目在竞赛前一周公布。

确定上课时间和课时；

比赛前一周公布项目时，以抽签方式确定上课时间和课时。

上课:借课抽签

评委:

由教学部门组织，邀请教研室等专家。

比赛注意事项:

1.比赛前，参赛教师要写好教案，并在比赛前一天提交给教学部。教案的格式应由教学部门统一印制。

2.确定上课时间和次数后，参与教师主动与教务处联系协调，安排调课或代课。

3.在小组预赛期间，课堂评估活动必须在讲座结束后进行。

营销策划方案1第四章。营销策划的策划阶段

(一)营销策划的目的:

通过对沈阳市26个农贸市场的调查、统计和分析，建立了大型农贸超市。

沈阳农贸市场太分散，市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查和分析，改善农贸市场的现状，为方便广大市民，在市民的便利区建立一个各方面都具有优越优势的农贸超市。这个农贸超市是指按照超市的经营业态和经营理念，将原来的农贸市场改造成生鲜超市，使之成为以生鲜农副产品为主的超市。

(2)时间和流程安排:

01.06-0.09营销方案的撰写和调查方案的编制。

065438+10月10-14对市场情况进行具体调查。

065438+10月65438+5月-20日汇总、统计、分析调查结果，用Word、Excel、PPT以统计图的形式表达调查结果，撰写市场调查报告。

065438+10月21-24，通过策划目的和市场调查报告，拟定营销方案，撰写营销方案。

(3)市场调研计划

调查范围:

在26个农贸市场中选择了6个进行调查。

调查内容和对象:

内容:农贸市场人流、市民购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市地址。

目标受众:消费者(广泰市民)、竞争对手(商贩、超市):(详见市场调查计划)

调查方法:

观察、访谈和问卷调查。

调查时间:

065438+10月11-065438+10月15

调查地点:

在26个农贸市场中选择了6个进行调查。

调查员:

市场营销3班15人。

预算:

150-200元(含问卷费和交通费)

二、调查阶段:

根据筹备阶段的调查计划，将对市场情况进行详细调查。

三、调查结果汇总阶段:

1.用Word、Excel或PPT将调查结果以统计图的形式表达出来，写出一份市场调查报告。

2、通过策划目的和市场调查报告，制定营销计划，形成营销方案，撰写营销方案。

每个人都有分享的欲望，那么如何才能激发他们的分享欲望呢？既然是欲望，就应该不用钱也能激发。关键是要找到这种欲望的根源，看看他们更愿意分享什么。

用户喜欢的一定是能为自己的生活创造价值的东西，而我们必须熟悉这些，并在营销中恰当运用。

从用户的心理角度来看，这些东西大致可以分为五类:

1，帮助表达

在社会生活中，经常需要表达自己的想法，每个人的出发点都不一样，所以在表达自己的观点时，经常会遇到不同的看法和观点。

这个时候，我们会想说服别人。但是我们自己的说法可能不足以说服对方，但是如果媒体人能够通过一些案例或者其他内容来表达这个想法或者理念，会有很大的市场。

或者说，如果我们能说出很多人想说，却不好意思直接说出来的话，也会很受欢迎。咪蒙无疑是专家，所以我们经常可以在朋友圈找到这些内容:

研究发现，过度加班对工作效率有害。

比直男癌更恶心的是直女癌。

如果你能帮助用户表达想法，你就能赢得市场。

2.有用的

有用的可以分很多种，比如提供谈资也是其中一种。这里主要说的是提供干货或者技能，是可以用的实实在在的东西，而不是精神上或者口头上的。

比如我们会喜欢李教授，喜欢逻辑思维，喜欢秋叶大叔，因为他们可以提供套路，可以帮我们给别人定套路，也可以帮我们提升自己。

用户非但没有不雅，反而受益于媒体，自然愿意分享自己的经历，给媒体做一波宣传。

3.改善形象

与其把网络描述成一面镜子，我更愿意把它描述成一个自我保存的领域。用户在社交媒体中展现的不一定是真实的自己，更有可能是理想中的自己。所以理想的自己需要很多因素:健康，优雅，知识，理想。所以我们会在朋友圈看到这些文章:

在米其林星级餐厅用餐是怎样的体验？

罗永浩的理想与坚持

白:爱你现在的时光

你的内容可以帮助用户塑造美好的形象，会有人主动帮你传播。

你看，学营销不难。关键是要抓住受众的心理，从根源上激发受众的分享欲望，这样很容易形成病毒效应。

营销策划方案6一、策划思路:

本季度以情感、娱乐、休闲为活动出发点，多方位、深层次地激发消费者的购买欲望，最大限度地发挥其消费潜力。

一、活动目的:

1.以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，激发客户的消费欲望，提升企业的销售额和综合毛利。

2.及时、充分地应对商圈内外的各种竞争，快速调整和应对，采取一系列有效措施。

3.做好节日店内的氛围布置，美化店铺，提升企业形象。

二、目标受众:社区/家庭

第三，口号:

一、常用类型

1，精彩* * *邀请，实惠* * *

2，爱是难以忘记的，真情是有回报的。

3.每一天，每一年，我们都在进步。

4、精彩随你转，尽情购物。

5.服务更贴心，生活更精彩。

6.我的目标是为你节省每一分钱。

7.关爱从点点滴滴开始，服务从微笑开始。

8.享受生活，轻松购物

9.* * *的忠诚就是给你提供最好的商品，最低的价格，最好的服务。

10，为人民服务，我们会做得更好。

b、目标型

1，年年幸福，永远幸福。

2、年年财源滚滚，天天健康。

3.热烈庆祝* * * *购物广场开业两周年！

4.愿天下有情人终成眷属！

5、长相还不错，长得美；心不老，青春永存。

6、全国行动，关爱妇女

7.* * *祝天下所有女性朋友节日快乐！

8、快乐购物，明明白白消费

9.顾客导向和质量导向

10，周年快乐，惊喜连载送

4.节日天数:1-29春节，1-26两周年，2/6元宵节，2/14情人节，3/8妇女节，3/15消费者权益日。

动词 （verb的缩写）主要商品:

彩色电视/微波炉/立体声音响

季节性服装/新春装

时令水果/小吃/熟食

6.推广对象:社区和家庭。

七、店面布局:

A.现场

1，区域布局，让区域可视化，有特色，吸引客户。

2.更换店内装饰材料，增加顾客对我店的新鲜感，不断提升企业形象。

3.做一批购物小贴士，增加顾客信心。

4.在重要位置宣传一系列主题促销活动。

5.在场馆内播放滚动宣传活动和特别信息。

B.场外

1.在场外入口处制作巨型横幅，宣传主题推广活动。

2、利用送货车辆，利用汽车广告进行促销活动。

3.入口处放置大拱门，增加节日气氛，内容为庆典或节日。

4.锦旗:装饰食物入口和大门入口。

费用预算:3000元

八。海报计划

1，每周末一张简单的海报，提升企业特价形象。

2.其他大型节庆活动的海报由总部统一制作印刷。

费用预算:3万元

九、促销活动:

第一阶段:65438+10月22日-2月8日(春节、元宵节、店庆)。

1，过年购物红包多。

活动时间:65438+10月22日-65438+10月24日。

活动内容:

我们常常有新的一天，却不常有新的一年。在新千年的第一个猴年，* * *祝你万事如意，幸福快乐！

同时，猴年春节，* * *还为你准备了大红包！凡正月初一至初三来我店购物的前50名顾客朋友，可持电脑收据到我店礼品台领取开业礼物——大红。

打包一个！

在新的一年里，* * *祝你新年快乐，生活幸福，家庭和睦，永远健康幸福！

费用预算:750元

2.过年尽兴，年礼带走。

活动时间:65438+10月22日-65438+10月29日。

活动内容:

新年快乐，一切美好都来了；朋友微微一笑，喜悦包围着你；在这个欢庆的日子里，* * *再次献上你的真情！活动期间在我商场二楼超市购买食品满100元的前100名顾客朋友可获得精美招财猫存钱罐一个！祝你在新的一年里平安富足！

费用预算:4000元

3、周年庆，惊喜礼物来了。

活动时间:65438+10月25日-2月1。

活动内容:

又是一年，又是一年，* * * *的成长永远离不开你们的支持！为了感谢您长期以来对我们的支持和厚爱，* * *在您购物的同时，为您准备了一系列超值优惠餐！

优惠一:凡生日为65438+10月26日的顾客朋友来我商城购物，无论金额大小，凭身份证即可获得* * *精美礼品一份。

优惠二:凡在活动期间购买家电满200元的顾客朋友，凭电脑小票，可溢价购买满500元+2元的指定电火锅和指定电磁炉各一台。(每天限量30套，家电厂商提供)

优惠三:* *享受两岁* * *火锅。

活动期间，凡在生鲜区购买火锅满30元，赠送现金券10元* * * *美食城火锅。

张，每日限额100份。

预算:20xx元

4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值。

活动时间:2月2日-2月8日。

活动内容:

岁月在辞旧迎新。你的衣服该更新了吗？

活动期间，持有* * * *百货金卡的顾客朋友购买百货新衣可享受五折优惠！超值福利，漂亮衣服，不要错过！

5、庆祝团圆，好吃的饺子，精彩的游戏只为你。

活动时间:2月6日(元宵节)

活动内容:

元宵节，一家人团团圆圆，和谐美好！

凡元宵节在本商场购物满18元的顾客朋友，可赠送汤圆一斤。同时，18元以上的儿童客户朋友还可赠送3 * * * *游戏机币！精彩的游戏，美味的食物，一定要参加！(限量100斤汤圆和300个机器币)

费用预算:900元

第二阶段:2月10-2月29日。

6、甜蜜的爱情，甜蜜的巧克力

活动时间:2月10-2月14。

活动内容:

用心让爱长久，让爱甜蜜甜蜜，用心让爱长久而清晰！

营销策划方案1第七章。巴黎之春的市场环境利弊

1，有利点

(1)好机会:岛城(尤其是台东)缺乏大型、高档的服装店。春天是巴黎的好机会。

(2)地理位置好:位于青岛最繁华的台东商圈。

(3)定位准确:巴黎春天定位为“台东最好最高档的时尚广场”，与周边经营者不冲突。

2.不足之处

(1)地段客流容易被切断:客流主要集中在台东三路，合兴路明显不如它受欢迎。

(2)虽然定位准确，但没有能明确定位的响亮口号。

(3)前期招商广告打得仓促，未能体现定位和自身的品味和档次。

分析:

1，巴黎春天定位准确；

2.位置上有优势；

如果推广得当，巴黎春天一定会成为台东的旗舰服装商场。但与此同时，仓促打广告招商的动作却十分仓促。平淡的招商不仅是资源的浪费，更是对品牌的一种伤害。

结论:

我们的当务之急是:

1.尽快提出能表明我们立场的口号，进行整合传播；

2.做销售和有影响力的招商广告。

2.巴黎春天的主要竞争对手是谁？

省略

第三，巴黎与其竞争对手春季比赛积分的比较

省略

4.巴黎的春天有什么好处？

1，地理位置:

房地产中强调的三个要素“第一地段、第二地段、第三地段或地段”阐明了地段的重要性。在商业运作中，业主更关注区位因素；

2.客流:

客流量大不大，直接影响生意情况。巴黎春天所在的台东客流量大，是影响业主选择的另一大因素；

3.操作模式:

店中店，给予广大业主更多经营自主权，巴黎春天承诺经营好，以及未来每个月的主题推广和广告投入，都是吸引业主加盟的有利因素。

4.专业性:

巴黎春天的名字比较专业，和对手XSJ商城不一样。XSJ的名字给人的感觉是其业务定位非常模糊，所以巴黎春天与众不同，注定更加出众。

ⅱ.投资促进一体化的促进策略

第一，总体思路

经过我们项目组的分析讨论，我们将巴黎春天定位为“时尚服装景观”。第一，说明我们主要是做服装的。第二，说明我们从事的是时尚、引领潮流的服装，我们的定位完全是一次性需求。

同时，我们决定分两步推进招商工作。

第一步:让目标群体刮目相看高屋建瓴的巴黎春天时尚广场，全面系统的介绍巴黎春天，打造巴黎春天“时装景观”和“与众不同，更出众”的形象，吸引人们的眼球(包括业主和未来的目标消费者)，让人感觉巴黎春天即将有大动作。

第二步:进行招商。通过一系列的招商广告，向业主呼吁加入巴黎春天可以带来的好处。广告业绩远高于他们的竞争对手，有效促进了招商工作的顺利进行。

第二，起诉策略

第一波:详细介绍巴黎春天的特点，打造品牌。

第二波:用气势磅礴的一系列投资广告呼吁投资。

第三，标志的重新设计

第四，一系列投资广告

1，系列广告之一

从20xx 65438+10月14到65438+10月12，不到一个月的时间，投资65438+多万元，巴黎春天时尚广场完成了整个商场近200个商铺的招商，初步确立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。

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