大学生创新创业项目计划模板(三篇)

一、蛋糕店概述

1.我们餐厅属于餐饮服务行业，名字叫“_ _”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。

2.我们的商店将在社区贸易街开业。初期是中档蛋糕店，以后会逐渐发展成_ _ cake这样的连锁店。

3.我们店需要9.5万的创业资金。

二、经营目标

1.由于地处商贸街的地理位置，顾客相对丰富，但竞争对手也不少。特别是我们店刚刚开业，要想打开市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。

近期目标是在商贸街站稳脚跟，1年收回资金。远期目标是逐步发展成为具有较强经济实力和一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，成为蛋糕市场的知名品牌。

三、市场分析

1.顾客:我店目标顾客为:去商贸街购物娱乐的一般消费者，约占50%；学校周围的学生、商店员工、社区居民，约占50%。游客数量充足，消费水平较低。

2.竞争对手:根据调查结果，国内品牌蛋糕店很多，包括福州连锁蛋糕店。所以竞争很大。

第四，商业计划

1.先去周围几家蛋糕店“打探信息”，了解不同种类和大小的蛋糕的成本和价格。了解各类蛋糕店的经营理念和“招数”。

2.开店基金筹到后，我们开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖。店里人少的时候，你要溜过去和店里的师傅商量。还是聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，要慎重考虑。

3.据了解，找到了一套消费率:“顾客永远不会有最便宜的价格。

如果你今天能把价格降低几美元，明天可能会有竞争对手以更低的价格与你争夺订单。由此，我体会到了产品市场的某种竞争策略:“降价促销不是长久的经营策略。只有用最好的材料做蛋糕，才能吸引顾客，留住顾客。”

4，蛋糕店主要面向大众，所以价格不会太高，属于低价。

5.有些广告传单可以以优惠券的形式印刷发放，达到广告的效果。

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多造型独特的椅子。顾客可以买一些零食，坐在蛋糕店里慢慢品尝，进一步强化了蛋糕店的休闲功能。

7.经过多方调查，由于竞争等方面的需要，很多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的休闲食品，以此来形成新的利润增长点。

在经营的品种上，很多店主都有一些创新的举措:比如在炎热的夏天，冰粥和刨冰，以及目前很受欢迎的奶茶和果汁饮料，都很受顾客欢迎。

8.建立会员卡制度。

会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如9。五折。这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起，服务员可以在公共场合称呼他(她)先生或小姐，他们会觉得很受尊重。

9.桌上放一些宣传资料和杂志，有关于蛋糕和饮料的知识和故事。一方面可以提升品味，烘托气氛，增加消费者对品牌的好感。

10无论是从店面装修，店员形象，还是蛋糕制作，都要给顾客健康卫生的感觉。蛋糕店必须严格执行国家食品卫生法，这是其立足之本。

11.食品行业有特殊的岗位技能要求:从业人员必须持有“健康证”。

动词 （verb的缩写）财务估算

启动资产:9.5万元左右。

设备投资:

1，租金5000元。

2、门面装修2000元左右(含店面装修和灯箱)；

3.约65438元+0.500元投入货架和卖表；

4.员工(2个员工)同样的服装需要500元。

5.机器设备最大投入:8万元(含做蛋糕全套用具)。

第一次采购:面粉、奶油等原料，6000元左右。

月销售额(偶数):21000元。据专家评估，这样的小蛋糕店，运营步入正轨后，月销售额可达21，000元。

月支出:14033元。

租金:最好的位置在人口密集的居民区，社区商贸街，靠近孩子的地段(如幼儿园或游乐场周边)，5000元左右。

商品成本:30%左右，5000元左右。员工工资:10平米的小店，需要1蛋糕师傅，1服务员，工资2000元。

水电等杂费:700元内设备折旧费:5年计算，月利润1.333元:约6967元。按此估算，一年左右即可收回投资。

不及物动词风险和制约因素分析:

由于蛋糕店不是街道或社区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以不得不花费更多的财力物力和“招数”来吸引顾客。

▼大学生创新创业项目策划方案(二)

互联网金融行业还有很多细分行业可以切入和创新。去年想着转型，切入旅游金融行业。后来因为其他原因，不了了之，所以摘录了之前写的一些商业计划书，分享给大家。

经过近两年的快速发展，行业催生了大量的P2P平台，但行业的集中度越来越高，逐渐形成全国性和区域性的寡头垄断，整个行业的竞争也逐渐白热化，同时也充满了机会。整个行业的获客成本也被推到了一个非常高的水平。目前行业内获取一个投资用户的成本已经超过_ _，而人均投资金额只有3到5万，这还没有算上用户的流失。所以，如果要获取1万个有效投资用户，营销成本就要超过_ _ _ _，这还没有考虑人员成本、房租和其他一些额外的费用。

行业内的获客难，其实是盲目模仿和过度营销的结果。我们以和旅行社合作为出发点，给旅行社授信，定位80、90后这个追求自由快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，另一方面为他们理财，做旅游基金。为他们省钱方便他们出行。同时，后期开发app，切入旅游社交，设计高端线路，为用户量身定制旅游线路。

一、行业分析

目前整个p2p行业用户数量近_ _，互联网理财用户数量已经超过6543.8+亿。据咨询统计，90%以上的互联网理财用户都是70后、80后、90后，而这些人不仅有互联网理财的习惯，更有60%以上是第一次做父母，因为在竞争日益激烈的互联网金融行业，不乏创新。类似于定位为初为人父初为人母的宝宝钱包，定位为月光族的玖富的得心应手储蓄，定位为高级白领和中产阶级的诺亚财富的工人宝。

宝宝钱包是专门为初为人父母，有互联网理财习惯的用户设计的。它利用爱孩子的父母的情感营销来定位自己，在一个月的上线时间内迅速获得_百万以上的注册用户。不需要过多的营销推广，仅仅依靠好友推荐和病毒式营销，等他们快速积累用户的时候，未来就能切入母婴电商市场。

目前，现有的1亿互联网理财用户也是旅游市场的主要用户。据统计，70%以上的80后、90后每年旅游一次以上，而国内旅游市场现有市场份额近_万亿。超过50%的80后、90后消费者每年出行两次以上，这些用户信用环境良好，有一定的还款能力和意愿。目前他们包括包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社，和国内一些大型ota公司合作，给他们的用户授信。

目前我国消费金融的市场发展不到30%，远低于欧美水平。现在，大量的房地产公司、电商公司、银行已经在布局，小心翼翼的开垦这片蓝海。据咨询统计，国内消费金融市场将在20年内达到_万亿。旅游消费金融会占据比较大的市场比重。

第二，我们的发展方向

不同于其他互联网金融平台，我们专注于旅游细分，相当一部分互联网金融用户，也是游客，通过旅游消费分阶段切入旅游行业，为大量旅行社增加额外收入，拓展市场，增加盈利点。同时为旅游用户理财，管理资产，让他们的财富升值，可以方便他们接下来的行程。但是，我们平台只是一个中介。后来又开发高端旅游线路，为游客定制服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友、自荐申请某旅行商等功能。通过社交的方式和时间的分享，大大增加旅行的趣味性，同时增加公司的品牌，增加客户的粘度和使用频率，沉淀大量的内容。

中国旅游业经历了自助游和跟团游。目前大众已经达到了一定的富裕程度，所以更多的是追求精神体验，高端旅游，度假休闲，甚至这类旅行社。轻松活泼的出行方式将是未来的主流。

我们计划在一年内实现_ _ _亿以上的营业额，平均每笔交易需要达到_ _ _ _以上。前期主要是和旅行社合作，这样容易扩大规模。后期除了旅游消费的阶段性产品，还可以针对旅行社和酒店的应收欠款设计金融产品，可以更好的渗透到旅游行业。

三、公司规划

公司前期主要开发手机微信，与旅行社合作，设计金融产品，组建营销团队。目前移动互联网是一个趋势，手机把人和各种消费场景连接起来。通过移动微信的切入，通过产品创新和新媒体营销获得流量和用户，通过这个产品连接所有旅行社。初期团队计划_ _ _个人，包括与旅行社谈判的业务人员、新媒体运营、客服、金融产品设计、风控人员、美工技术人员等。

第四，各业务板块的比重

后期将设计高端旅游线路，通过组织游览等全方位服务增加新增利润，并开发一款app，具备旅游社交和社区分享功能，通过积分体系和旅游币鼓励用户活跃。累积的旅行币可以兑换一些户外用品，甚至奖励免费旅行。通过文字、图片、旅行日记的分享，平台内有大量的内容，可以通过微信、自媒体进行传播和营销

计划年内实现_ _亿的营业额，同时有_ _条自主设计的专属旅游线路，1000条以上，户数_ _家以上，并引入风投进行A轮。然后拓展市场，包括组建自己的风控团队、催收团队、营销、品牌，与各旅游地产公司合作设计度假游等产品。希望在一年内保持收支平衡，占据一定的市场份额。并且能够持续盈利。

动词 （verb的缩写）盈利能力分析

按照我们计划的_ _亿营业额，4%的息差，我们从旅行社获得的毛利可以达到_ _百万，定制线路按千人计算，毛利率15%。毛利近_万。保守估计一年内营收可达_ _ _百万。据_PE介绍，引入了A轮风投，公司估值过亿。

后期如果引进资本，会加速引进发展，拓展业务，特别是打通全国各地的旅行社。和途牛不同，我们是做旅游消费金融起家的，后期还可以整合线路提供增值服务。根据预测，我们可以在一年内达到盈亏平衡。相比国内ota公司，我们从一开始就有非常清晰的盈利模式，可以差异化竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

后期业务板块还可以涉及与酒店、旅游地产、度假等项目合作，为用户创造额外价值，但暂时只是预期，其创收能力还无法预测。

目前国内在线旅游公司对旅游行业的渗透率还没有超过10%，但在欧美国家已经超过50%，还有很大的提升空间。随着国内收入水平的不断提高，未来出境游和高端定制游将会爆发。其中，旅游消费金融、户外和度假旅游的市场份额将继续增加。未来十年，旅游业将是一个快速发展的行业。

▼大学生创新创业项目策划方案(三)

随着人们对美的追求越来越高，美甲店已经渗透到爱美女性的生活中。无论是参加婚礼，还是和朋友吃饭，甚至是出去逛街，女生都爱把自己打扮得漂漂亮亮的。所以创业者开美甲店是个不错的选择。

一、美甲行业的未来发展趋势

面对如此巨大的女性消费市场，各路投资者都在摩拳擦掌准备进入或者已经进入，但是单纯依靠暴利和投机的初级模式已经行不通了。那么，什么能吸引顾客呢？专业、真诚、高价值，美甲行业未来的发展将以品牌化、专业化、规模化为主流方向。

美甲店的运营定位将采取以下形式:强势品牌经营、产品公司美甲服务示范店、集美甲服务于一体的综合美甲店、以个人品牌命名的信誉店。

注意:美甲店的定位越准确，越容易被顾客记住。能够提供个性化的增值服务是美甲店经营的关键！

第二，了解顾客心理

1，消费者在选择美甲店时一般会注意以下几点:

(1)看美甲店的专业水平；

(2)看美甲店的服务水平；

(3)看美甲店的环境；

(4)看美甲店美甲师的能力和口碑；

2.消费者对美甲店有以下要求:

(1)大多数消费者希望美甲店提高专业技能；

(2)有人希望美甲店的服务环境得到改善；

(3)大多数人希望美甲店提高美甲师的服务水平；

(4)很多消费者希望美甲店提高美甲师的整体素质；

(5)部分顾客希望美甲店能改善服务类型。

60%以上的客户对我们美甲师的服务和整体质量不满意，希望改善，这也从侧面反映了我们客户流失的原因。

3.顾客选择美甲店的方法:

(1)大多数人通过自己的详细了解和亲身经历接受了；

(2)一部分是通过美甲师介绍接受的；

(3)有些是朋友介绍的；

(4)其他人通过阅读杂志、电视和广告来到这里。

大部分顾客认为美甲师的服务水平一般，这对我们这个行业提出了挑战。谁能让大多数客户满意，谁就有机会拥有巨大的市场。是每个经营者都应该深思的问题。

第三，为什么美甲师流动性这么大？

(1)从业人员年轻，缺乏社会经验；

(2)工作技能不高，但随时想找更好的工作；

(3)美甲店太小，环境单调，渴望去大美甲店；

(4)老板经验不足，频繁变动员工的工资和提成，给员工不信任感；

(5)新的竞争对手的不断出现，他们的高薪水平，良好的店铺装修环境，领先的材料设备，这些都对年轻美甲师有着强大的吸引力。

在这个行业里，好店在人员培养上下了很大功夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。然而，在那些缺乏管理和诚意的店铺中，仍然有大量美甲师流失。当然有很多原因。单作为我们的经营者，是不是应该检讨一下自己，员工在我们心中是什么位置？了解什么是我们员工心目中的理想选择，如何解决现实中最根本的问题。

4.最受欢迎的美甲店服务是什么？

(1)在美甲店，美甲师和美甲师助理的技能和服务要很好地配合顾客的需求。无论哪家店，都需要全体员工积极配合，营造良好的服务环境。

(2)每个美甲师都应该非常清楚自己的工作，并且能够很好的完成；

(3)客户和美甲师有合理的预期，客户不会期望美甲师是自己的奴隶，可以随心所欲的指挥；员工不会烦躁经常想换老板或者涨工资；

(4)美甲师能够准确把握顾客的需求，建立顾客对自己的信任，从而让顾客相信这是一家专业的美甲店；

(5)每个美甲师都应该相信；她提供给客户的服务是客户需要的，对客户有利的，而不是认为她在骗客户的钱；

(6)美甲师要学会与顾客有效沟通。在学习有效沟通技巧的同时，他还应该学会换位思考，站在客户的角度理解客户的需求，从而真正满足客户的需求。

(7)美甲师和顾客之间应该保持信任和信念的关系。美甲师对顾客表现出的好感和热情，只能让顾客产生信任。其实这也是一种职业态度。大多数美甲师都能做到这一点。但是我们的客户需要我们在沟通的过程中表现出我们的专业性，这样才能让客户心悦诚服。但是需要注意的是，客户和美甲师的亲密关系会让客户失去与美甲店的距离，这样价格就无从谈起，同时我们也会失去专业性。所以要提高自己的专业度，让客人为我们的专业度买单；

(8)美甲店要有自己的价值观和文化规范，所有美甲师都要了解和理解企业管理和服务的目标和方向；

(9)美甲店要有准确独特的经营定位，这样企业才能在竞争中立于不败之地。(1).大学生创业项目计划范文(四篇)(2)。大学毕业生小成本创业计划范文(五篇)(3)。大学生创业计划范文(四篇)(4)。内蒙古大学创业学院招生人数及招生计划和代码参考2022年高考(五)。农村小成本创业项目计划范文(三篇)大学生小成本创业项目范文(三篇)(7)。大学生创业项目范文(四篇)(8)。大学生创业项目商业计划书范文(两篇)(9)。大学生创业项目模板(四篇)(10)。大学生花店创业计划书模板3500字(两篇)。