买手机推广成手机卡。
上过大学的人应该深有体会，尤其是刚进校园的时候。很多学长学姐推广手机卡。大家都知道推广手机卡能赚钱，但是这里能赚多少钱，这个行业是怎么运作的，可能很多人都不太了解。
首先说一下校园手机卡的市场需求。校园手机卡主要做一季，也就是开学季，因为开学的时候学生来自世界各地，到了大学所在的城市，必须办理当地的手机卡。如此大量的集中办卡，各大运营商肯定不会错过这个机会，所以你会发现，不同的运营商会推出各种针对学校的优惠套餐，鼓励学生办理自己的手机卡。
你看到的卖手机卡的基本都是各大运营商的代理商。这些大四学生正常情况下卖一张卡能获得几十块钱的利润。这个利润还是比较高的，不同运营商的手机卡销售返点也不一样。
假设是50元，这只是终端销售人员的利润。这里分几个层次，上层也是有利可图的。所以运营商出的手机卡利润远不止50块钱。算上所有关卡，利润可能高达200元。
那你为什么拿那么高的返点？因为运营商计算的不是暂时的得失，而是长期的得失。这里有个词叫迁移成本。
大学期间一旦办理了某运营商的手机卡，大学四年下来，各方面联系都很稳定，换手机号是一件很麻烦的事情。
特别是现在的手机号绑定了各种银行，各种网上支付工具，各种app，更换成本太高。所以各大运营商都会在开学季花大价钱争取这些用户。
其实真正推卡的人赚的不仅仅是返利的钱，退卡的钱只是一部分，接下来会讲到。
说完大致情况，再来说说这个行业是怎么运作的。这涉及几个层面。首先是当地的城市运营商公司。
比如上海联通会制定今年迎新季的销售目标，然后将目标分配到各分公司。分行会把业务交给具体的执行公司，执行公司会找一些大学团队，也就是一些学生团队。这些学生团队正在招募一些兼职的学生来推广手机卡。
那么学生团队能从执行公司获得多少利润呢？一张卡可能会获得100元左右的利润，然后学生团队会把这个利润分给下面特定的兼职人员。
而且执行公司也是要赚钱的，所以执行公司从运营商分公司拿到的利润肯定是高于100元的，否则他们不赚钱。
有些人可能不清楚高管公司的作用。一般来说，执行公司是社会上的一些公司，他们卖卡的能力比较强，所以运营商会和他们合作。
你可以简单的理解为代理，但是如果你想成为代理，你的销售能力必须达到要求。学生群体很难成为代理，因为销量有限。代理公司下面有很多学生群体，可以保证他们的销售。
所以从这个层面你可以发现，高管公司赚钱最多。执行公司从运营商代理手机卡业务，然后分发给各校园团队。一般做得好的校园领队一个赛季收入65438+万没问题。按照这个逻辑推理，执行公司一季赚40万并不难。
上面说的手机卡的利润空间不仅仅来自于返利，还参考了执行公司，执行公司不仅可以赚取返利，还可以从运营商那里获得一些其他的费用。
比如运营方支付给执行公司的一些扶持费用，如活动费、团建费等。，都是钱。
如果你是学生，你是如何创业的？首先你要找一个执行公司，和他们合作，而不是其他学生团队，因为你要尽可能缩短层级，获得更大的利润空间。
其实拿到这个业务并不难。难的是实施环节，也就是你怎么把这些手机卡卖出去？这才是最重要的。
首先，你要有人帮你做，你自己是做不到的。如果你想有人帮你做这件事，你得先找到这些人。如何找到这些人？仅仅依靠你认识的人的关系网是不够的。你得广撒网，因为想赚钱的人多，真正愿意努力的人不多。
这时候你就需要在线上线下招募一些想做兼职的人，在网上发兼职传单，在网上加更多的兼职群等等。现在人的防御性更强了，所以这个过程就没那么容易了。
其次，你做这个项目需要一些资金，因为实施公司跟你结算货款需要一段时间，你必须赶紧跟下面的兼职人员结算货款，否则没人帮你。
总的来说，对于学生来说，虽然从手机卡推广的这项业务中赚钱不是那么容易，但是门槛相对较低。如果你肯吃苦，或多或少能赚点钱。你能力强，头脑聪明，一个赛季能赚几十万。
其实中国移动、中国联通、中国电信等运营商的赚钱途径还是很多的。我们在街道两旁看到的一些营业厅，其实并不是正式的营业厅，大部分都是代理。包括我们平时接到的一些套餐销售电话，你会发现他们有权利给你换套餐，但是来电显示不是官方号码，这些都是代理。
这些人的话通常是这样的。你是某个手机号的主人吗？如果你说好，他会进一步介绍业务。你说不，他就挂了。而且你听他说的一些套餐，会发现真的性价比很高。你说完之后，会被问到，我能帮你吗？你只要说是，就被认为是成功的。
但其实这里面有很多坑。几年前我就这样做过一次，电话里听到的套餐真的很划算，我就答应了。结果有一次我想换套餐，到了营业厅后，营业厅居然告诉我不能换新套餐，因为原来的套餐是永久的，套餐时间是20年。
这时候发现自己被骗了，后来通过官方投诉解决了问题，但是很多人其实不会注意到这些事情。这里有很多套路，我只知道一点点。
当然，我不是来揭露这个行业的秘密的。我只想说，每个人都可以研究这个行业。当你知道的事情多了，你可能会发现有些事情适合你去做，有些事情更适合你自己的资源和能力。不要整天找这个项目，找那个项目，多研究身边的事情。