开设超市的商业准备计划
开超市的商业准备计划1
首先，关注商业计划
1.专注于产品
2.敢于竞争
了解市场
4.指明行动的方向
5.展示您的管理团队
6.出色的计划总结
1.特产超市介绍:
在繁华的下沙大学城，有我们学生自己的超市，大学城的特产超市。这是广大留学人员的梦想。超市对大学城的所有师生和外地游客开放，大家都可以在这里吃。我们以服务同学为宗旨，为同学们提供当地特色美食。一个方便的地方，解决思想上的后顾之忧，让远离家乡的同学也能吃到家乡的特产，感受家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的美食。。
特产超市将分为两层。一楼有十个架子，用来摆放地方特产，尽量把全国各地的绿色特产都囊括进来，让你一次就能吃到。我们还有一个当地特色珠宝柜台。二楼是为您提供休闲特产，新鲜特产，地方特色饮品。这是我们超市的特色，集休闲和购物于一体。让您在享受中度过购物之旅。
超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，每个专业的人才优势使我们不需要依赖别人。只有自己的超市才会全心全意为他服务。这是我们的巨大优势。每个人都会有意识地及时提出超市的发展规划。超市也会严把质量关，保证学生的食品安全。为此，我们将建立一套自己的产品采购体系。1;只和信誉好的商家合作，签订诚信协议。2.检验部门实行责任制。我们将确保所有的产品都是高质量的。
2.融资方式:
超市的投资将由我们创始人共同承担，实行股份制，利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。而且随着超市的发展，其他融资方式也会发展起来。当我们一直坚持自己的管理和运营。3.我们的理念:享受美食。享受文化。文化融合。弘扬文化。4.我们的口号:轻松吃遍天下，各种特色美食任您挑选。5.我们的目标:打造具有文化特色的特色超市，将其打造成拥有先进经营理念的学生“家”。让同学们更好地了解异地文化，传播各地文化特色，促进国内各省市文化交流，让中国传统文化在大学生中发扬光大。同时，我希望超市的发展可以为更多的学生提供兼职工作。我们的长期计划是在五年内发展成为连锁超市。
团队结构
公司性质:
组织结构:公司初期和中期采用直线型组织形式，组织结构图如下:
部门职能:
总经理:负责公司的全面工作。负责超市发展规划、系统分析、发展战略的制定和实施；推动各项管理规章制度的建设和完善；定期分析和评估公司运营的效益；各部门工作的总体协调、安排和最终审核；协调和激励各部门的工作；设计一套适合公司的人员规划方案(符合公司发展方向和客户流向的方案)，设计合理的薪酬体系。
秘书处:负责人员招聘、选拔、培训和考核；负责制定并组织实施超市工作制度；负责各种公文的监管、公文和档案的管理(特产相关信息、会员信息系统)、打印等工作；负责库存管理(超市会建立出入库管理制度)；处理顾客投诉，处理超市的一些紧急情况。负责员工工资的统计分配；监督和管理日常财务收支。
市场部:负责市场调研，了解市场动态，建立和完善信息收集渠道，并据此制定合理的营销策略；负责公司的宣传工作，树立特色超市的形象，收集消费者的意见，及时制定相应的营销策略。
采购质检部:根据超市制定的质量管理体系和我们独特的产品采购体系，负责货物的采购、与供应商的联系和质量检验；负责仓库管理和仓库货物的定期质量检查。
财务部:制定专卖店财务管理制度并组织实施；负责日常经营活动的会计登记，配合市场部制定各种投资财务计划，预结算财务，制定各种相关财务报表；对专卖店的各项投资进行正确的风险分析，参与制定专卖店的整体发展战略。
市场分析
市场环境分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有市场环境分析正确，才能制定正确的产品策略和策略，取得成功。市场环境分为微观环境和宏观环境。
宏观环境分析:
1，经济环境:
A.市场背景:(1)。预计在杭就读的大学生约有89万人，节假日回家会购买土特产的比例超过50%。(2)杭州作为风景优美的文化古都，每年吸引着越来越多的游客。(3)来自五湖四海的同学，自然有着强烈的好奇心和购买不同地域特产的欲望。
B.市场环境分析:(1)。目前市场上的特产销售尤其混乱。比如有三种产品无厂名厂址，包装差，档次不够，假冒严重，经营不规范，价格和回扣严重。所以消费者对特产的印象不好。(2)很多正宗特产企业基本形成了区域品牌。由于区域保护和管理的复杂性，特产价格普遍较高。作为大学生，他们没有足够的经济能力去购买过度包装的高价产品。
C.商机:少数专卖店和大型商场形成专卖店垄断，我们企业主要针对大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们专卖店的生存和潜力。
D.市场潜力:(1)。大学生人数逐年增加，整体消费水平也在不断提高。(2)下沙高教园的专卖店很少。
e消费结构:恩格尔系数降为37。3%，这反映了国民生活水平的极大提高，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭食品支出占总消费支出的比重有所下降，但其食品消费总量有所增加，人们越来越追求绿色健康的食品。
F.人口文化教育:大学生接受过高等教育，文化素质高于普通大众，对产品质量和品牌有明确的追求。他们对环境保护有深刻的理解。
2.政治环境:政府支持大学生创业，并提供一系列优惠政策。
(1)个体户免工商登记费。
(2)税务登记证免木工费。
(三)免收民办非企业单位登记费。
(4)劳动合同免签证费。
3.技术环境
科学技术的发展。在这个高速发展的信息时代，中国的农产品加工技术和农产品育种技术都在不断发展。这为我们企业未来的发展奠定了基础。农产品加工技术使我们的产品统一化、品牌化更加顺畅，致力于建立适合高教园区特色的特产专卖企业。
4.自然环境
随着杭州经济的快速发展和交通条件的不断改善，高速网络遍布杭州。这使得我们的企业能够为消费者提供来自全国各地的各种特色农产品。
微环境分析:？7+1?专卖店简介:要建？优质农家乐专卖店？第一个品牌是针对经营各类专营农村特产的商业店铺，强调品质，守信誉，价格实惠。我店还将以独特的经验和完善的管理体系发展连锁经营，以65，438+000%的农家产品为重点，汇集全国各地的农家产品精华，产品原汁原味，品质卓越，价格激动人心，将具有农家特色的优质产品一一展现在店内。
不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求变化制定经营策略；合理调配人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他不足。
不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新的发展思路吸引更多投资者的青睐；从各层次消费者的需求出发，不断扩大客源；发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。
不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求变化制定经营策略；合理调配人力，加强专业培训，以更好的服务态度弥补其他不足。不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新的发展思路吸引更多投资者的青睐；从各层次消费者的需求出发，不断扩大客源；发展到一定规模后，可以建立自己的产品基地和运输团队。
四、竞争对手分析
竞争分析就是分析现有的竞争对手和潜在的竞争对手，分析这些竞争对手的优势和劣势，从而找出我们产品的竞争优势在哪里，制定有效的竞争策略。
1，直接竞争对手
目前下沙高校周边专门做特产销售的店铺相对较少，但零散竞争对手的威胁不容小觑。他们主要是指当地在网上经营的专卖店和一些大中型百货商店的特产销售。
(1)网上专卖店。
目前淘宝上销售特产的网店已经超过100家，并且有快速增长的趋势。这些店依托各种有利资源，比如离产品产地近，有自己的工厂制造产品，还有某个农业特产公司的线上加盟。他们的产品接近我们的产品，长期来看是我们的主要竞争对手。
(2)大中型百货商店。
下沙高教园区有吴梅、杜尚、联华等大型百货商场。这些超市实力雄厚，经营规模巨大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，有一整套比较完整的产业链和比较完善的质量管理体系。中等规模的百货商店分散在高校附近。与大型超市相比，规模较小，一般在二三级市场，但也有相对完善的经营理念和客户群。他们* * *缺点就是业务不精通，是我们的二级竞争对手。
(3)目前市场上还没有专门销售具有品牌效益的地方特产的店铺，说明这个行业在下沙地区处于启蒙的初级阶段。
2.潜在的竞争者
特产比较分散，进入门槛低，所以一些副食零售行业可能是我们潜在的竞争对手。
3、竞争对手分析:
名字
力量
优势
弱点
处于不利地位的
网上本地特产商店
1.运行成本低，操作灵活。
2.新兴渠道，购买方便。
3.拥有地理优势和其他资源。
4.价格比实体店便宜。
1.品种不全，特色不够。
2.客户无法与实体取得联系，对质量和安全有顾虑。
3.网购有风险。
4.很难形成大规模的企业。
大中型百货商店
1.管理规范，资金雄厚。
2.全国连锁，地理位置优越。
3.价格适中，消费者从众，购买力强。
4.营销和广告投入大，有品牌效益。
1.规模大，适应性弱。
2.产品杂而不精。
3.运营成本和风险高。
4.地方特产多，产品种类不够丰富。
4、竞争战略:
(1)竞争营销策略是通过提供最优质、性价比最高的最种类的产品，为客户提供最大的便利。
(2)战略定位是:为顾客提供最大的满意。
(3)顾客价值简要分析:
5.采用的基本竞争策略是:
(1)差异化策略:所谓差异化，就是将大部分产品从市场中差异化出来。如果和其他产品基本同质，那就根本没有特色。公司真正的核心？特色？不能成为卖点，公司也难逃被淘汰的命运。所以我们会在产品的选择上下功夫，首先在产品上寻求支撑点和特色。我们销售的产品将是来自世界各地最具特色和高度赞扬的特产作为主要的产品来源。在经营销售的同时，我们会根据市场趋势和客户喜好，及时调整进货的种类和方式。
(2)文化和体验式营销策略:下沙各大高校的学生来自全国各省、市、地区。每个地区的特产都不一样。通过销售不同地区的特色产品，满足不同地区学生的需求，增加学生体验其他地区不同美食风格的机会。从部分同学怀念家乡小吃、特产的想法出发，可以满足更多顾客的需求，同时赢得更多顾客。
动词 （verb的缩写）市场战略
1，商品介绍
特产超市的产品当然是全国各地的名优特产，比如桂林特产(桂林玉竹、桂林酥糖)、河南特产(新郑大枣)、新疆特产(吴梅)、湖南特产、江西特产、甘肃特产等等。我们将为客户提供高质量的产品。
超市会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证顾客买的放心，吃的舒心。
2.特色产品的目标市场分析
目标市场定位大学城学生
这次做了一个关于建立特产超市的市场调查，在大学城10高校发放问卷，网上进行调查。大部分大学生表示，如果大学城有特产，就会去买，推荐朋友去。从问卷调查可以看出，市场需求大，市场潜力大。
3.特殊产品的营销机会及其对策。
(1)价格
在问卷中，我们还做了一个关于定价的调查。大多数学生表示每次消费在30元左右，所以我们的价格定位会充分考虑学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制和普通制两种商业模式，价格适中。除了为会员提供增值服务，普通消费者也能享受到物美价廉的服务。
(2)销售渠道
销售渠道有两种:超市销售和上门服务。一次性消费达到一定金额即可申请成为我们的会员，会员持会员卡消费后享受会员价。你能花多少钱成为我们的会员要看具体情况。
(3)促销策略
1.开业初期打折。新店开业，顾客不知道我们做什么生意，不知道也不熟悉我们的东西。因此，我们提供折扣，让顾客更了解我们的商店。如果顾客觉得好吃有趣，以后会经常来光顾我们。
2.发行息票。因为我们针对的消费者是学生，而我们的新店刚刚开业，我们会在周边学校附近发放优惠券来吸引学生。
3.分发广告。我们可以在人道学校周围发广告让顾客知道有新的吗？特产超市？在广告中宣传超市的特色。
4.节日促销活动。我们推广以下节日:元旦、情人节、劳动节、情人节、教师节、中秋节、国庆节和圣诞节。
5.特殊时刻。在客户流量低的时期，会有一些商品特价销售，吸引新老客户。
6.对于消费达到一定金额的消费者，会有一些当地的珠宝赠品。
开超市的商业准备计划2
一、工程承包背景
南宁港是广西内河重要的转运港。位于南宁市邕江河段。溯左江而上，可达龙井港，溯右江而上，可达百色，顺流而下，可达贵港、梧州、广州、香港等地。清光绪十七年(1901)，南宁开埠。光绪33年发展成为广西内河重要的外贸口岸，广西各地以及云南、贵州、四川均可通过南宁港中转。1987南宁-港澳航线开通。设有海关、商检、检疫、港监、中国银行等监管和服务机构。年吞吐能力超过115万吨。
南宁港是西南物资出海的集散地之一。1981，在南宁港北作业区斜坡码头的基础上，新建98米垂直溢流码头。1987年，国家投资续建集装箱码头108m，1992年5月建成。1994 65438+2004年10月22日北大作业区集装箱码头工程通过了自治区计委、建委、交通厅等单位领导和专家的验收，工程整体被评为合格。这是南宁第一个立式集装箱码头，可停靠两艘500吨级集装箱船。码头配备一台CL35-18固定式起重机。西江二期航运建设工程实施后，可停靠65438+万吨级集装箱船，南宁港将成为桂西南最大的内河港口。
1998有39个码头泊位。总长1 622延米，可可靠停泊500吨级船舶。有5.67万平方米的船舱和堆场，38台装卸机械，最大起重能力36吨。港区内有铁路专用线连接南宁火车站。主要有上药、北大、陈侗码头作业区。有直达梧州、广州、百色的客船。南宁公路可达广西各地，铁路有湘桂、南防线，有航空线通往各地。
根据南宁港吞吐量水平发展预测，2010年南宁港吞吐量达到890万吨，其中南昆线散货600万吨，直通经济腹地散货290万吨。南宁港是西江航运干线的龙头港，西南出海通道的枢纽港之一，是连接北部湾港口群、西江航运干线、南昆线的枢纽。随着广西和西南地区社会经济的发展，南昆铁路的建成和西江航运建设项目的推进，一个功能齐全、适应经济发展需要的南宁港在西南海上航道建设中发挥着重要作用。
随着广西北部湾建设的加快，广西与东盟及其他兄弟省份的经济交流日益频繁。在这种环境下，广西政府做出了明智的选择，将南宁港原有设施搬迁至外围。
开超市的商业准备计划3
一、企业概况
主要经营范围:
工业化中餐(包括各种？北律？冻干食品、方便营养粥、盖浇饭、方便蔬菜、方便素食和蓝梅饮料等。
企业类型:新兴产业
□制造业□零售业□批发业□服务业□农业
□?新兴产业□传统产业□其他
二、商业计划书作者的个人情况
以前的相关经历(包括时间):
19851995天津电表厂技术工人
19951997造纸公司会计
1997XX餐厅会计
XXXX娱乐中心会计
XXXX健康中心会计
XXXX食品销售部会计
XX一直准备到现在？吉祥三宝，你的店？
教育背景、所学相关课程(包括时间):
19831985天津电表厂技校电子仪表
1994天津河西职业学院会计证培训
三、市场评价
目标客户描述:时尚人士、上班族、企事业单位、教师、学生、医护人员、患者等。
公司市场容量或预期市场份额:我店位于内环路，交通便利，周边有高层写字楼和音乐学院。据介绍，2005年快餐业营业额将达到XX亿元，仅方便面一项就将达到230亿元，市场容量按1%计算将达到2亿元，市场份额预计达到20%。
市场容量变化趋势:随着人们对食品安全的越来越重视和对营养快餐的进一步了解，我们的品牌和产品将越来越知名，价格将会合理，市场份额将会明显增加。
竞争对手的主要优势:
1，资金充裕，促销频繁。
2.进入市场较早，品种较多。
3.大宣传。
4.完美的管理
竞争对手的主要劣势:
1，价格高
2.大部分缺乏营养，很少有绿色有机食品。
3.启动成本高，经营面积大。
4.更多的设备和人力。
该企业相对于其竞争对手的主要优势:
1，价格适中
2.绿色有机食品
3、?没有厨房，没有烟，没有厨师，没有工作？唯一能开在写字楼里的快餐店。
4.投资成本低，操作简单。
5.采用全新的复合会员制加盟连锁。
与竞争对手相比，本企业的主要劣势:
1，资金不足
2.较晚进入市场
3.应该加强宣传。
4、管理必须更加完善。
四、营销计划
1，产品
产品或服务的主要特点
绿色有机食品，开水冲泡。
营养粥中的各种绿色有机食品，开水浸泡后炖煮即可食用。
各种菜肴都是绿色有机的，可以用微波炉加热，即食。
各种素菜现做现吃。
2.价格(略)
(1)选址详情:
地址:妇女创业中心平房
面积(平方米):54
房租或施工费用:1300元/月。
(2)选择这个地址的主要原因:地处内环路，交通便利，旁边有高层写字楼和音乐学院，方便门店消费和外卖送餐。
(3)销售方式(选一项并键入？):
将销售或提供产品或服务给:□？最终消费者□零售商□批发商
(4)选择这种销售方式的原因:有利于做大做强，实现利益最大化。
动词 （verb的缩写）企业组织结构
该企业将注册为:
□?个体工商户□有限责任公司
□独资企业□其他
□合伙企业
拟建企业名称:吉祥三宝贵店
企业中的员工人数(请附企业组织结构图和员工人数岗位说明书):
工作月薪
业主或经理丁焕莲1000元
三个员工，700元。
企业需要取得的营业执照和许可证:个体工商户、卫生许可证。
享受国家优惠政策，免交管理费1000元。
不及物动词财务规划(略)
教你写出VCS无法拒绝的商业计划书；
公司简介:简单的公司基础资料、股东结构(持股比例)和组织架构图，有详细的管理团队和产品介绍(插图)，加上时间为主轴；以技术突破或产品推出为内容的公司发展简史。这样可以初步回答投资人联系我们时的“认同”问题。(写作方向:要重点关注管理团队的技术和产品特点)。
◆行业数据的收集整理:通过一般市场股市的活页笔记本、分析师的行业分析、剪报、工业局的资料室、网络相关的数据下载、专业杂志、工会、行业信息网，收集整理一份关于自己行业和市场情况的资料。这些数据也可以为未来的市场预测和行业未来提供更可靠的证据和有力的背景。
(写作方向:强化(1)市场需求(2)产业进入壁垒(3)未来市场空间)
(2)现状与发展——你的情况如何？以后该怎么办？我为什么要帮你？
◆公司现状及对未来生产、营销、R&D、人力的未来规划:坦诚介绍自身的优缺点，针对不足提出改进措施。至于未来的规划，建议收集2~3个同行业或同品类的竞争对手或厂商的相关数据(注:如果真的想成就事业，不要闭门造车，自我欣赏。平日里要走访收集同行或其他相关公司的业务数据和成长计划，事后整理为己用)，然后根据其规模做短期和中期的未来规划模拟对象，可以避免计划漫无边际。这样的计划可以让投资者对复制成功产生稳定的信任感。(写作时写作方向要重点关注:(1)缺点的处理方式(2)研发或创意已经达到成熟期(3)短途运营的盈利策略(4)业内成功案例的方式)
◆优劣势分析:内容可尽量辅以支持性数据和具体事实，如:产品(试用)订单复印件、检验用评估报告、专利复印件、潜在买家评估/排名、市场现有主要竞争对手数据(产品类型、材质、功能、价格、销售渠道及未来可能的变化等。)、过去市场的价格波动数据等。如果能补充SWOT分析(S=强W=弱O=机会T=威胁)来概括这部分，可以增加我们提供数据的可信度和专业性。(写作方向:尽量让数据用事实说话)
3)收入和价值——我帮你有什么好处？