健身工作室商业计划书

计划书是公司、企业或项目单位为实现招商引资和融资等发展目标，按照一定的格式和内容要求，向受众展示公司和项目的现状和未来发展潜力而编制的书面文件。以下是我整理的健身工作室的商业计划书，欢迎参考！

一、创业背景

1，项目背景

近年来的研究和调查表明，大学生的体质健康状况不容乐观，如体质下降、易生病等。这不仅影响了大学生目前的学习，而且对他们未来的职业生涯也有着不可忽视的影响。尤其是近年来，NBA、英超等体育活动的火爆，激发了大学生在赛场上展示风采的欲望。现在的大学生都希望通过体育锻炼来增强体质。但是学校提供的锻炼设施比较陈旧，市场上健身房的收费往往超出大学生的承受能力。所以，开一家大学生健身房，前途无量。

结合福州大学生缺乏健身房的现状，拟选择大学城作为创业的起点。凭借其庞大的学生群体和在体育方面的优势，可以预见我们有着巨大的市场空间和发展空间。

第二，创业的想法

1，项目介绍

我们计划建立一个健身房，以大学城为中心，以附近大学的学生为主要客户，也有周边社会的客户。项目前期计划以相对较低的地价租赁一个大仓库。相关配套设施有:跑步机5台、1五人综合训练器、1坐踢训练器、1坐胸肌按压训练器、1速降举重床、2台手臂力量训练器、乒乓球台、台球桌、桌游器材等。

2.项目的运作

情况分析:前期由于设施有限，知名度不高，客户对我们的认知度不高。

相应对策:首先要抓住每一个进来的客户。前期打算为每一位前来拜访的客户量身定制健身方案，争取有专门的教练对每一位客户进行指导和训练。在顾客中留下良好的声誉，

一个好的形象，通过客户的口碑传递，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。经过后期的发展，一是扩大面积，更新设备，引进新设备，专业教练增多。并且有可能发展成为全国唯一的大学生专业健身连锁。

3.项目优势

大学城附近没有设备齐全的健身房，价格适合大学生。而且即使有，也没有主要针对大学生的专业健身团队。现代社会对良好身体素质的需求，迫切要求我们改变自己，提高身体素质。初中和高中，我们在学业压力下锻炼的机会和时间都很少，大学的时间很充足，处于从学校走向社会的转折点。拥有一个好的身体，对我们走向社会，走向职场都是很有帮助的。现在很多职业面试都是以外貌为先。俗话说，身体健康是革命的本钱。因此，加强锻炼，增强体质，是现代大学生的需求。这是一个日益增长的新兴社会需求。

4.团队优势

我们的团队拥有体育专业的学生，专业的健身知识，优秀的管理和营销策略以及对事业的热情。

三、市场分析

1，市场调研和行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思想潮流前面的人，随着中国经济的发展，健身这种健康时尚的行业越来越普及，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生来说，健身不是一个很简单很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时有课，自由支配的时间有限。另一方面，健身房怎么做才能吸引更多的大学生成为自己的会员？作为潜在的消费者，毫无疑问，大学生将是未来健身房的主要消费群体。从一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，且不说立竿见影的回报，但相对要少一些。为什么不呢？

目前大学生以80后、90后为主。这个群体是伴随着中国经济的高速发展而成长起来的，互联网是他们日常生活的一部分。所以这个群体的特点是思想开放，容易接受新事物，敢于尝试新事物。对于这样一个群体，高校传统的健身项目显然无法满足他们的基本要求。目前仅福州就有很多高校，开拓这个高校健身市场意义重大。经过调查发现，福州的大学生平均月消费在750元左右，但办理一张力美健年卡至少需要3000元。对于一个普通大学生来说，不可能承受这么高的健身消费。毫无疑问，福州的大学生想要得到适合自己的健身运动，只是一种奢侈的幻想。为此，我们有针对性的开了这家健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城市庞大的消费群体，这个位置可以吸引更多的大学生，竞争压力也相对较小。由于大部分大学生有群体消费的习惯，锻炼时间相对集中，学习和社团的任务和压力相对较重，需要更多的身体活动来减压。并且我们有专业的体能教练，可以针对不同的学生制定相对完善的健身计划，满足他们的需求。

目前大部分学校的健身方式比较单一，内容也比较枯燥。一些学生对他们的锻炼效果感到焦虑，并有强烈的表达自己的愿望。他们希望通过体育锻炼获得更多的成功经验。根据客户的要求，有计划地为他们设定最适合的健身方法。

男生市场:在师大、达夫大学宿舍附近的商圈，我们会设置健身项目，主要锻炼大腿、胸部、腹部、手臂等肌肉。

女生市场:当男生市场运营趋于稳定后，我们会在达夫和师大附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心理分析:

站在消费者的立场上，无非就是“物美价廉”这几个字，但这几个字对于毕竟没有稳定收入来源的大学生来说，就更加重要了。首先心里有个预算，在这个预算的基础上做一个选择，确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有些健身房有专门的套餐给学生看是否适合自己。问问周围的同学，他们是不是或者曾经是健身房的会员。不要走弯路。注意他们给你的意见。大部分都很重要，因为之前没注意。考虑到交通的便利，大多数大学生都是周六周日去健身房。那样的话，会不会堵车，需要多长时间才能到，就很重要了。不要把所有的时间都花在公共汽车上。价格可以接受，交通方便，口碑好的情况下，可以和健身房的会员顾问沟通。

那么，针对目前大学生的消费心态，制定相应的营销方案。

从健身房的角度分析:现在越来越多的大学生去健身房。虽然针对大学生的年卡和套餐会相对便宜，但是薄利多销还是一块大蛋糕。那么怎么做才能得到尽可能多的蛋糕呢？普通大学生首先会被价格吸引。比如当浩沙健身房的年卡促销到一年399元的时候，很多人都会停下来看一看。那么就必须有一个更专业素质和经验的会员顾问。还有就是主动出击。一般情况下，会员制顾问会通过发传单的方式吸引想要健身的大学生的注意。然后让他们通过体验，尝试上课。这时候就需要会员顾问对客户非常了解，这样会让学生觉得不会被骗。这是学生最怕的，先让他们操心。一般的价格战要在问清楚学生的具体需求后展开，把感兴趣的学生带到健身房体验他们感兴趣的方面。比如团体操课，可以帮助她学到自己想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼了你的心肺功能，对减肥很有帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽力让他觉得这个健身房的设施、教练、课程都能满足需要，很适合他。她的兴趣得到满足后，其他的事情只需要简单介绍一下，记得抓住重点。价格是在所有的东西介绍完之后再谈的，否则学生会觉得你是在骗钱而不是介绍服务，很难成功。最后，还有一个黄金原则，永远为客户考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

未来会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最终会是学生和健身房双赢的局面。

2.福州大学城目前高校分布:区域内至少有六七所高校，意味着我们的市场可以非常广泛，不会局限于一所高校。

3.竞争分析

因为我们健身房的运营成本比较低，所以我们的设备会比较薄。与去年同期相比，很多大型健身房都有比较大的健身房，设备齐全，客源稳定，收入稳定。可以说是财大气粗。如果他们发现了大学生的脂肪，我们就很难和他们竞争了。

另外，假设我们正常运营。不排除有新的竞争对手加入。比如和我们类似的健身机构，就是大学生健身俱乐部。因为我们没有专利，而且这个行业的门槛比较低，我们无法垄断业务。

4.弱点分析

而且在很多大学都很难生存。我们的初期投资何时能收回是关键问题。如果资金缺口大，健身房可能无法正常运营。

四、组织和场地分析

1.组织结构:营销中心、财务部、地区办公室、开发部、市场部和门店。

2.位置选择

选择租金价格相对较低，高校分布集中的区域，正好适合我们健身房的选址。

3.参考位置类型

(一)商圈的设置

(1)以步行为主的商业区

步行型商圈，如商业区、住宅区等，以商铺为中心，半径500米左右，以通达、快捷、方便为主。

(2)车辆动线是主体

比如路口、郊区主干道附近，这些商圈大多位于郊区或下班路线，停车位方便，视觉效果好，可以满足流动车辆的需求。

(B)商业区按地区规模分类。

根据地区的大小，有以下几种类型。

1，相邻中心类型

其商圈设置在半径200至500米左右，即步行商圈，分布在各区域人口密集的地方或商业中心。

2、区域中心型

其商圈一般以1 km为半径设置，称为生活商圈。

3、大面积中心型

这是区域中心更广阔的商圈。

4.城郊型

通常指公交线路集结的地方，可以换乘公交车，形成交通交汇场所。

5.城市类型

商圈的范围可能是整个城市周边，它的交通流量或人流走向可能来自四面八方。

(3)具体选址要求:

场地租金价格比较便宜，场地面积也比较大。要在一个以大学为圆心的圆里，尽量找到几个圆的交点。这样店铺的辐射范围会更大。

应该有大学生经常经过的地方。可以经常和大学生面对面交流。了解大学生的消费取向是什么，消费多少。

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