有哪些招揽赞助的方法和技巧？
争取赞助的方法
首先要明确自己需要什么！是钱还是货还是代金券等等！！那么我们就需要明确我们能给商家什么好处！还是怎么配合！
拉拉赞助我们去学校附近的理发店，商品店，茶叶店，网吧，服装店等各种店铺挨家挨户的问！问的时候一定要礼貌微笑？你好(或者阿姨，叔叔什么的)，我是XX大学XX系的刘晓明。我们部门将举行一个欢迎会。我们可以在系里和全校推广你们的产品。你能给我们一些赞助吗？你不用付钱！我卖给你的东西，或者你店里的会员卡或者代金券，都可以！？说话的时候要双手捧着把自己的活动计划呈现给老板！
如果商家说好，那就好继续讨论赞助的具体事宜！在哪里可以向商家推广？宣传几天什么的！如果商家拒绝你！那就不要灰心！对商家很客气？好了，谢谢打断！？
和商人说话，一定要仔细看着他，以示尊重，学会用眼神交流！如果谈话过程中有顾客来了！那你一定要说:？你先忙吧！我就等着，好吗？。然后静静的等，等老板忙的时候再继续和他讨论！
只要你学会礼貌，看着别人的眼睛，那么你一定可以得到赞助！加油！
争取赞助的技巧
第一，策划阶段。
首先，策划的目标要明确:说服对方与你建立合作关系。
如何说服？这就是问题的症结所在。在我看来，整个说服过程都是基于双方合作的可行性，即在分析双方的利弊后，提出一个双方都受益的合作方案。
(1)对方需要什么？虽然需求不同，但归根结底有一点是明确的，那就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1元能给他带来10元或更多的收益(有些赞助活动比较复杂)。)
(2)我们的优势是什么，如何才能发挥出来？这是对上一个问题的回答，也是说服对方和你合作而不是和他合作的基础。
(3)结合两者，分析双方合作的基础，提出至少能保证对方宣传利益的合作方案，即方案。当然，在制定计划之前，首先要按照上述思路进行调查研究，找到可行的合作伙伴，尽量做到有的放矢。在寻找合作伙伴的过程中，我们需要特别注意自己的优势和对方的趋同。比如学校广播站有宣传优势；每个协会也有自己的特点，比如计算机协会去一个计算机厂商；足协寻找体育器材加盟商；健美协会和时尚协会，因为女生多，去美容院，时尚化妆等业务，理论上来说成功率比较高。另外，活动本身也有自己的特色，比如普通话大赛和书店的合作，比歌舞晚会更重要？对口？。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书的时候一定要注意自我定位，就是一定要强调平等的伙伴关系:你提供财力，我提供人力，我们一起做好；我得到你的支持让活动顺利进行，你在活动中得到广告，这是双赢。所以，自我定位，当然不能太高太骄傲，但也不能太低太低。便宜？因为赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书尽可能客观严谨，尽可能突出宣传方式和实施细节。另外，你一定要坦诚自己能做什么，不能做什么，有什么优势，如何发挥，一目了然。千万不要开空头支票，努力让商家看了你的方案后觉得你很负责，有经验，为他着想。校园策划书一般有几个组成部分:前言、活动介绍、工作计划、宣传计划、商家补偿计划、预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是，写策划书的时候，我应该这样想:我的目标是说服对方和我合作，那么应该准备哪些材料，材料应该如何组织？一切都围绕着如何最有效的说服对方展开，因为衡量一个策划书的最终标准是是否达到说服对方的预期目标。我们应该特别注意预算。尽可能的清晰详细，需要多少现金和货物，现金花在哪里，货物是做什么用的，一目了然。尽量给对方留下印象:不是漫天要价，是保证活动顺利进行的基本要求；你花的每一分钱，都是真心合作。
第二，谈判阶段。
如果计划阶段是呢？秀恩爱？，那么谈判阶段应该是？确认关系？是的。所以这个阶段的重点是化解对方的疑虑，讨论合作细节，最后确定具体的合作模式。
首先要注意一些礼仪细节，比如(1)穿着整齐，尽量稳重，给对方一个暗示:我尊重你；我有能力，有经验；(2)不要迟到，让对方看到我守时，我值得信任，和我合作是对的；(3)不要有抠鼻子、抠耳朵、跷二郎腿、说脏话等不良习惯，尤其是双方第一次见面。当然，这需要我们平时养成良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、声调、语速、手势、表情来感染对方。注意:只有事先说服自己，才能说服别人。当然，这里涉及到一个？学位？注意不要过犹不及，否则过犹不及。如何把握？学位？这就需要你仔细观察，灵活应变。比如发现对方被调动了，可以适当提一下。如果对方表现出一点不耐烦，那么你就要立刻按下去。此外，策划书中的合作条款，或简单罗列，或反复强调，也因人而异。那么，如何观察呢？观察面部表情，尤其是眼睛，是最有效的。和朋友吃饭的时候换VCD，朋友抬头扫了一眼，被我抓住了。我会揣摩:她是不是不喜欢这个明星，至少她也喜欢这首歌，还是她和这首歌有段子？故事？。事后证实了我的猜测。有人说处处留心就是学习。如果我们把人际交往当成一门学问，那么这门学问的捷径恰恰是:谨慎。当然，这里还涉及到另一个？学位？问题是。凝视？而不是。盯着？否则会惹恼对方，让双方都尴尬。这个怎么把握？学位？还是老办法，观察对方的反应，灵活处理。
你看到了吗？如何获得赞助？人们仍然看到:
1.画一篇赞助计划的范文。
2.拉赞助策划方案范文。
3.对外关系部撤回提案样本。
4.拉赞助活动方案范文。