大学生创新创业大赛策划
大学生创新创业大赛计划1一、总结
非常简洁的计划和商业模式的总结，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称和结构
C.公司的经营战略
在这里用最简洁的方式描述你的产品和服务；你准备解决什么样的困难；你打算怎么解决？贵公司是否是最合适的人选。
D.相对附加值表明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E.公司设施需要详细描述计划的公司设备。我们的生产设备和车间主要集中在XXX。
建立和发展生产设备，努力提高生产和研究能力，以满足日益增长的客户需求。通过大规模促销攻势增加我们产品和服务的销售。
增加分销渠道，零售网点，区域销售和销售公司采用电气化直邮分类等。
根据新的市场计划雇佣新员工以支持可持续发展。
提高研发能力，创造引领潮流的新产品，提高竞争力。
3.产品和服务在这里，用简洁的方式描述你的产品和服务。
注意，不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。
1.产品服务a
2.产品服务b
解释你的产品如何为消费者提供价值，以及你提供服务的方式。你的产品填补了市场上急需补充的空白。您可以在此添加您的产品或服务的照片。
A.产品优势
B.技术描述:1。独特技术简介2。技术开发环境
C.研究与开发
D.未来的产品和服务
说明你的下一代产品，同时说明会给未来的消费者提供哪些更多的服务。
E.服务和产品支持
第四，市场分析
请简述贵公司所处的行业、市场和特殊补充领域。市场的特点是什么？你的分析和市场研究机构、投资分析有什么区别？分析是否有新市场？你将如何开发这个新市场？
如果在程序软件市场开发C++或者NT平台工具，不要只是泛泛而谈，这是一个价值300亿的大市场。如果你是在nt平台上做C++应用开发工具，你要在报告中详细描述你去年卖了多少C++开发软件，你有多少正在增长的客户群体，你的目标市场是什么？你的竞争对手获得了多少份额？是否有其他市场零售商或原始设备制造商销售您的产品？
A.市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值在XXX左右，我们认为整个行业的主要发展趋势将是(环保化、小型化、高品质、价值化)。
市场调研显示，到20XX年市场将萎缩到XXX。在此期间，预计我们争取的细分市场会(增长、收缩、不发展)。改变这种状况的主要力量是(比如电脑的降价，家电业务的蓬勃发展等。)认为这个行业最大的发展会达到XXX。您的公司可能将您的产品和服务与XX公司同级公司的当前业务进行独特的结合。如今，像XX这样的公司正面临着人工成本逐渐增加等困难。
B.目标市场
我们把目标市场定义为x、y、z，现在，这个市场被A竞争对手分享。
我们的产品具有以下优势:高附加值、卓越性能、高品味、为企业彰显个性。
C.目标消费群体
是什么促使人们购买你的产品？你的技术和产品对用户的吸引力是什么？人们为什么选择你的产品服务公司？
D.销售策略我们的市场部计划使用不同的渠道来销售我们的产品。我们选择了这些频道。
消费群体的特征
我们选择这些渠道是因为:
1，季节变化引起的消费特征；
2.资金的有效使用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
对于每个分销渠道，确定一个五年目标销售量和其他假设。对每个通道的假设如下。
动词 （verb的缩写）竞争分析
请告诉我们按产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特点、资金实力划分的重要竞争对手。
A.竞赛描述
B.竞争战略的市场进入壁垒
请在这里研究进入你所在细分市场的主要障碍，以及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略和销售
A.销售计划
描述一下你想做什么样的生意。以及你想进入的细分市场。使用的分销渠道，如零售、直接销售给商业机构、OEM和电子媒体等。还要描述你想要达到的市场份额。
B.销售策略
描述你的销售策略。包括如何促销产品:通过广告、邮件促销、广播或电视广告。
C.分销渠道和合作伙伴d .定价策略e .市场沟通
你的目标是加强、推广和支持你的产品能更好地满足消费者需求的热点。唯一的原则就是找到一切可能的有利途径去抛弃。
七。财务分析
财务数据汇总。
八。附录
请列出以下材料，如果有的话。
A.公司背景和结构
B.团队成员简历
C.公司宣传材料
D.相关词汇
大学生创新创业大赛策划2。中国IT市场的巨大发展潜力
我国各行业信息化水平相对较低。中国、北京、上海等大城市个人电脑普及率不到30%，全国不到10%。互联网的普及和国民经济信息化的加快，对计算机产品产生了持续的市场需求，中国的计算机市场仍然是全球潜力最大的市场。未来几年，面对跨国公司进入中国的挑战，国内金融、保险、电信及部分传统行业将加快行业信息化建设步伐，加大IT设备投资，尽快提高信息化水平，增强竞争力；西部大开发已逐步进入实施阶段，国家在政策上继续向其倾斜。西部地区通信、交通、电网等基础设施的建设和广播电视、教育产业的现代化将为IT产业带来巨大的商机。
第二，中国在IT制造业上优势明显。
经过20年的发展，PC正在从技术导向型行业走向消费导向型行业。一个基本特点是生产和技术成本占总成本的比重很小，而产品销售成本占总成本的60% ~ 70%。这种成本结构与门店管理和脆弱的家电行业的成本结构非常相似，这也意味着将家电作为PC是可行的。从中国家电行业的发展来看，中国在世界格局中具有不可动摇的优势，这也是一些国外IT巨头将制造中心转移到中国的主要原因。目前，在我国珠三角和长三角地区，IT产业的集聚效应已经形成，IT制造业规模不断发展，将带动上下游产业和相关服务业的发展和增长，年增长率保持在18%以上。
第三，中国软件和信息服务市场将继续保持20%左右的增长率。
中国软件和信息服务市场将保持快速增长态势，并将继续保持30%左右的增长率，在未来几年仍将是中国IT市场的强劲驱动力。去年6月，中国政府下发了“18号文件”，即“鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策”。其主要内容是着眼国内市场和国际市场，以人才培养和国产软件开发为重点，力争到2005年达到2500亿元的产业规模，实现软件出口20亿美元，培育100个以上的软件品牌，拥有80万从事开发工作的从业人员。从发展的角度来看，现在软件技术正处于逐步普及的时期。应该说发展比硬件慢，信息服务的成熟度会滞后于硬件和软件。目前软件产品的技术普及趋势不明显，但软件产品市场将从导入期走向成长期。由于国内需求的持续拉动，未来几年整个软件和信息服务市场仍将快速增长。
根据赛迪顾问基于数学模型对未来几年中国计算机市场的定量预测，显示2012-2015年中国计算机市场销售额将保持22.0%的年均复合增长率的快速增长趋势。从各产品来看，计算机硬件市场的复合增长率为19.6%，软件和信息服务的增长率分别为27.3%和27.7%。2012-2015年中国计算机市场规模预测(单位:亿元)2002年、2003年、2004年、2005年复合年增长率产品硬件+096538+09.6%软件. 200030005
第四，软件行业收入增速放缓。
2010年，我国电子信息产业实现收入7.8万亿元，同比增长29.5%，其中软件产业实现收入1.3万亿元，同比增长31.3%，占电子信息产业总收入的17.13%。
分季度数据显示，2010年一季度至四季度，软件行业分别实现2573、3475、3634和3682亿元，同比分别增长25.7%、31.8%、32.3%和34%，收入和增速呈逐季上升趋势。软件行业的收入确认存在较强的季节性因素，因此下半年的集中结算导致收入增长加快。“十一五”期间，我国软件产业收入平均增速为28%，与“十五”期间47%的平均增速相比，上升趋势明显放缓，软件产业开始由高速增长转入相对平稳的新阶段。
2011一季度，软件行业实现营收3454亿元，同比增长27%，增速比去年同期提高1.3个百分点。考虑到软件行业的收入有很强的季节性因素，第一季度通常是签约阶段，第四季度是集中确认期。所以一季度增速低并不影响全年收入增长25%-30%的预期。我们相信，随着国内行业信息化程度的加深，对软件产品的需求将继续上升。
从软件行业景气指数和企业家信心指数来看，在经历了1季度的下跌后，恢复上升趋势，第四季度分别上升至159.7和163.2；虽然两个指数在2011的一季度分别出现下跌，跌至150.4和155.6，但仍处于高景气区间，行业发展势头仍在向好。我们认为2011软件行业将继续稳步发展。
五、计算机硬件行业收入持续增长。
2011季度，中国计算机硬件行业收入4836亿元，同比增长20.34%，延续去年以来的高速增长；出口交货值3330亿元，同比增长7%，增速比去年同期回落24.9个百分点。其中，微型计算机生产61.63万台，同比增长18.8%；笔记本电脑4542万台，同比增长8%。
对于现在想创业的大学生来说，确实是一个机遇和挑战并存的时期。当前要抓住这个机会，努力提高自己的能力。
但是创业之前要考虑清楚一些事情。
第一，创业要有充足的资源。
很多人在第一次创业的时候，资源非常短缺。资源的缺乏降低了创业成功的概率，但不可能有完全充足的资源。一般来说，在资源方面需要满足两个条件:一是拥有进入一个行业的最少资源，二是拥有不同的资源。如果一个条件都不具备，创业成功的可能性很小。
创业资源的条件主要包括几个方面:创业资源:赚钱的模式是什么；客户资源:谁会买；
技术资源:如何赢得客户的信任？管理资源:如何运营；
财力:是否有足够的启动资金；
行业经验资源:本行业信息和常识的积累；
行业准入条件:部分行业受部分政策保护和限制，需要进入资质条件；人力资源条件:是否有合适的专业人员。
以上资源的创业者不需要有100%，但至少要具备一些重要条件，其他条件可以通过市场化获得。如果创业者有足够的财力，其他资源的不足也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的缺乏是很容易改变的。
创业的条件是:资金充足？行业经验？客户资源？技术创新？业务运营能力？与即将到来的竞争对手相比有什么明显的优势吗？
第二，创业前要三思。
创业前要认真思考，反复评估，考虑成熟再行动。除了资源充足，心理准备最重要。以下几个方面值得思考。一、我为什么要创业？你有足够的决心去冒险吗？过去的利益愿意放弃吗？第二，我是否具备创业者应该具备的能力和素质，是否能够承受挫折，是否具备综合素质，或者是否具备特殊的技术专长？三、我创业成功的核心资源优势是什么？我有的是:充足的资本？行业经验？客户资源？技术创新？业务运营能力？与即将到来的竞争对手相比有什么明显的优势吗？
第四，你是否有足够的耐心和耐力度过创业期，估计你需要多久才能度过创业瓶颈阶段，你要准备多久。
第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我能承受吗？不要只想到乐观的一面，一定要对风险有充分的准备，否则，当实际情况与你的想象不同时，你的信心就会动摇。
明确回答以上问题，再决定是否创业。很多创业者失败是因为创业前没有做好足够的心理准备。他们抢着创业，最后失败的一塌糊涂。如果他们准备不足，条件不具备，再创业也不迟。
第三，先有生意，再创业。
进入行业给别人打工，通过工作经验积累经验和资源。那么“学费”自然会由其他老板支付。
很多人在生存压力下创业，希望赚更多的钱，过更好的生活。所以创业之初，没有什么事业，创业的选择很盲目。为了创业而创业，在创业之前，进入什么行业，采取什么盈利模式，都是无所适从。很多创业者注册公司，都是先考虑业务范围。创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，才能决定创业。如果选择了某个行业，创业前一定要积累一些这个行业的经验，收集相关信息。如果有可能，可以先考虑进入这个行业给别人打工，通过工作经验积累经验和资源。那么“学费”自然会由其他老板来交，你就不用在自己的创业时间交学费了。你有行业知识，有客户资源渠道，有盈利模式。再创业，成功指日可待。
第四，业务能力最重要。
赚钱能力才是最重要的。只要你有优秀的管理能力，自然会找到投资人。很多投资人每天都在寻找好的项目投资。
很多年轻人在创业时过于强调财务因素的影响。其实不然。虽然资金在创业条件中很重要，但最重要的还是创业者的个人业务能力，尤其是业务能力。如果资金是根本因素，好吧，我给你投资10万。你经营什么，能保证什么赚钱？我想，恐怕很多人不能保证，不知道投资什么，所以财务因素不是唯一的。
赚钱能力才是最重要的。只要你有优秀的管理能力，自然会找到投资人。很多投资人每天都在寻找好的项目投资。
创业初期，创业者的能力很重要，每个细节都要自己动手。创业不是一件很容易的事情。在创业者的个人能力中，业务能力、客户开发能力、综合应变能力非常重要。其实创业者往往是企业管理者，很容易拿到订单。很多成功的企业家都来自商界。有了客户和订单，自然事情就变得容易了。
作者个人的创业成功也是基于过去十年的专业积累。业务能力培养好了，成功自然就来了。
对于有志创业者来说，不断打造自己的业务能力非常重要。从学习做生意开始是个好主意。当你有能力的时候，创业的机会自然很多，尤其是在进入靠能力赚钱时代的今天，业务能力是最重要的。
第五，内部创业更容易。
在创业者中，有几个成功的类型，从零开始独立创业的，有技术和别人合作的，有企业内部自己创业的。笔者认为第三种创业方式最容易成功。
一个创业者更好的选择是，有计划、有策略地进入一个成功的公司，先取得老板的信任，再寻找合适的机会。建议老板从公司发展的角度投资新项目，这样才会有创业的机会。作为项目的提出者，他自然会被老板委以重任。许多企业将需要开发新项目。如果他们冒险找人投资，合作机会不会太多。关键是信任的问题。萍水相逢的人为什么要相信他们？国内企业管控薄弱，企业用人重忠诚轻能力。
从企业内部创业有很多优势:强大的资本实力支持，管理层的指导，综合资源的享受，业务资源的利用，品牌形象的帮助等。如果创业公司的业务与母公司有连续性或关联性，创业更容易成功。
我觉得可以创业的项目。
1，网络服务
商机:为企业提供网络化的客户关系、办公自动化、市场营销等服务。同时也为开网店或利用网络提供个人服务。
开业建议:首先要摸清网络服务的市场情况，找到利润最大化的中间服务；其次，要提供专业的服务和运营，尽量只做一件事，以“精准”取胜。
2.计算机救援公司
这类公司主要提供技术支持和电脑产品维修保养服务。电脑和配件都很“精致”。如果使用不当或者遇到“病毒”，就会“罢工”。随着人们对电脑的依赖程度越来越高，对电脑救援服务的需求也在不断上升。目前中国有4000多万台电脑，而且这个数字每年都在以惊人的速度递增。如此庞大的消费群体，电脑救援公司自然市场无忧。据了解，目前电脑救援公司多针对企业用户。所以开一个个人用户的电脑诊所应该是一个不错的创业方向。
开篇建议:你必须有扎实的技术基础，过硬的硬件知识，丰富的实践经验，能够帮助用户解决使用电脑过程中遇到的各种疑难杂症。
3.这是一个高科技领域。
在大多数创业者眼里，高科技领域是高不可攀的。事实上，在市场细分的趋势下，高科技领域也存在一些适合个人创业的缺口。
4.手机游戏
商机:2003年9月，中国对“手机百宝箱”收费，正式启动国内手机游戏产业。虽然手游的用户数量暂时还不能和网游相比，但是随着技术的成熟，收费的逐步下调，用户对便捷性要求的提高，发展空间巨大。
大学生创新创业大赛计划3一、项目名称:茶产业发展
2.项目地点:xx村XX-大学生村官创业基地
三、创业项目背景:
1.为了积极响应中央和太湖县委组织部鼓励和支持大学生村官创业的号召，使大学生村官扎根基层，增强使命感，实现社会价值。在乡党委、政府的正确领导和精心关怀下，刘帆乡乐圣村以大学生村官创业为契机，引导农民积极创业增收，建立茶叶种植基地，带动群众共同致富，同时开辟就业之路，以创业带动就业。
2.我们村的土壤肥沃，适合茶树生长。全村茶叶种植总面积65，438+0，080亩，是刘帆乡茶叶主产区，乐圣茶也远近闻名。但我村茶叶大多比较分散，缺乏统一、规模化的经营管理，带动和辐射能力不强，销售价格低，导致茶产品销售不畅，效益低，直接影响了我村茶叶的市场占有率和茶产业的整体经济效益。为引领全村茶产业向优质高效方向发展，提升乐圣茶叶知名度，打响xx茶品牌，特申请xx村大学生村官创业基地，重点发展本村茶产业。
四。项目规模:
1，改造乐圣老茶园100亩；
2.新建茶叶种植基地100亩，培育期3年；
3.技术装备:有杀青机、梳理机、烘干机、提香机等14台茶机，生产乐圣茶、绿茶、禅茶三条生产加工线。准备继续添置烘茶机、传送带、揉面机等设备。
动词 （verb的缩写）资本规划:
资金来源:
1，自筹资金。合伙人按照股份出资，享有权利，履行义务。
2.申请大学生村官创业基金。
3.其他组织的投资等。
资本投资:
1，茶园改造100亩，每亩XX元，* * * 20万元；
2.新建茶园的土地租金约为每年5.2万元；
3.前期土地整合复垦20万元；
4、买茶苗每亩600元，* * * 6万元；
5、人工维护和施肥每年5万元；
6、产品宣传推广5000元；
7.准备流动资金30万元；
8.* * *是86.7万元。
不及物动词效益分析
第一，经济效益。启动基地投入使用后，培育期投资回报小。培育期结束后，预计成年茶树每亩年纯收入3000元左右。启动基地可以有效带动我村农民脱贫致富，通过茶厂与附近茶农的收购关系，为广大茶农建立稳定的经济收入渠道。增加就业岗位。项目建成投产后，可为该村提供近50个就业岗位，解决了我村部分富余劳动力的就业问题，减轻了政府负担。
第二，社会效益。坚定基层发展信心，我村大学生“村官”创业基地建设，是党中央、县委、政府富民工作的深入推进，也为农村经济社会发展增添了新变化。我们村经济比较薄弱，缺乏能“带路、领富”的“双强”带头人，群众缺乏实现跨越式发展的方法和信心。大学生“村官”创业富民的实践，可以让他们的知识和能力在农村舞台上体现价值。“信心比黄金更宝贵”释放的基层干部群众加快发展的信心，是当前最突出的社会效益，极大地增强了基层干部群众加快实现全面建成小康社会的信心和勇气。
第三，个人利益。可以增强大学生村官富民强村的责任感、示范性、竞争性和奉献精神，在创业富民的实践中磨练意志和成长技能。