大学生成立补习机构的计划书怎么写，有哪些内容？

DCR→家庭教育中心规划方案

一:前言:

DCR→家庭教育中心是一家家庭教育辅导中心，致力于传播自由、民主、平等的教育精神，致力于提高学生面对应试教育的表现。由安徽师范大学、四川农业大学、四川大学等优秀学生组成。

由于各种补习中心的存在，各种辅导班的出现以及一系列的个人和老师补习，补习市场的市场压力增大，两大英语补习中心已经威胁到DCR→补习中心的市场份额。

但全社会对教育的持续热情、辅导班的热潮以及家教中心的本土人际关系，对家教中心的建立和发展形成了稳定的保障。

在这种情况下，作为后起之秀的DCR→家庭教育中心应该树立品牌意识来开发和开拓家庭教育市场，扩大在家庭教育市场的份额，在竞争中处于优势地位。

第二；当前形势分析:

随着学校教育的普及和辅导班的热潮，整个家教市场面临着整体市场的扩大，但竞争加剧。

1:市场潜力:

通过了解，徐州镇虽然有小学和初中，但却是周边所有乡镇的集合。市场的主体是城镇及其周边的村庄。

2.竞争对手:

在剑桥英语和广场附近有辅导班，在徐州镇有其他针对个人和老师的班级。主要竞争对手是两家辅导中心。

3.消费者需求特征:

因为家教的对象是学生，但实际付费的是家长，所以市场需求基本取决于家长和学生。当然，家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。

通过了解，家长需要的是负责任的老师和学生成绩的快速提升，其次才是价格。学生需要新的学习环境和新颖的教学方法。家长普遍接受小学150~180元，初中150~200元的价格(20天制)。

三、结果分析:

1的优势:答:我们是本地人，家里有人际关系。b:我们是在校学生，有大学光环。

c:年轻，容易得到学生的认同。d:价格低，有利于竞争。

2劣势:A:新中心，品牌影响力不足。b:原辅导中心的宣传。

c:其他个人和老师分市场。

3机会:A:因为辅导中心又贵又不负责，有些家长想换。

我们有足够的员工。C

4.威胁:a .咨询中心恶性价格竞争。b:辅导中心的成功运作模式。

四:目标设定:

(1)规划目的:使DCR→家庭教育中心在短时间内获得更大的家庭教育市场份额，并向周边地区扩展。

(B):策划目标:1:目标市场:徐州镇需要家教的学生。

2.市场定位:形成DCR→家教中心的品牌，逐步扩大影响力。

3.需要解决的问题:1没有独特的商业运营模式和教学模式。2.老师是学生且分散，只能在寒暑假集中授课。3.没有形成教学品牌。4.没有完整的招生网络。5.教师缺乏教学经验。6.没有领导核心。7.没有完整的财务核算体系。

五:价格策略:

(1)定价策略:为了快速进入和占领市场，避免恶性价格竞争，采用较低的价格进入市场。

(2)市场现状:辅导中心一般在200元左右。

(3)定价因素:同类辅导中心的价格，广告费，卷子费，注册费，房租，杂费。

(4)最终定价:小学170元，初中190元。(20天)

六:渠道策略:

为了有稳定的生源，要建立招生网络，通过付费来维持招生，按地区分配招生主任，最大化招生人数，树立品牌，建立管理模式进行管理。

七:推广策略:(1)推广目标:让大众了解DCR→家教中心，提高知名度，获得认可。

促销组合:广告、公共关系、促销组合。

(3)推广计划:暑假第一期班主要通过招生网络招生，形成初具规模的教学班，打造品牌雏形，扩大影响力。

时间是2008年第一季度，从6月到8月。

2.促销:内容:申请一等，二等优惠。方法:优惠券。

八月初。

八:广告策略:(一)广告目标:让家长了解DCR→家教中心。

(2)宣传对象:徐州镇学生及家长。

(3)广告业绩计划:1传递信息，学生会业绩快速提升。

2.具体方法:招聘网上宣传，印刷广告传单。

九:组织与控制:

为了在短时间内建立DCR→家庭教育中心的品牌，快速占领市场，保证持续稳定的生源，长期盈利，我们重新组织人员组成三人小组，任务是品牌的制定和维护，教学管理和市场开拓。

总体负责人(陈鹏):总体发展战略制定、品牌及形象规划、教学及理念制定。

市场负责人(宋):组织建设招生网络，具体讲授、制作、开展广告。

财务总监(王彪):财务登记和分配，负责协调内部关系。

十:预算:广告费用:

报名费:试卷费:杂费:

D: Discover发现我们致力于发现学生的潜能，让他们更好地成长。

性格品质坚持不懈只有坚持不懈和坚持不懈才会成功。

r:精细化改进我们永远在进步，永远不满足。

→:维护教育教学公平。

DCR→家庭教育中心教师指南:

1:平等对待学生，尊重他们的隐私和利益，因为他们生而自由平等。

2.坚持学习，不懈努力。如果你不耻于提问，请像你最努力的学生一样学习。

3.有纠错的精神。你不是神。如果你错了，请真诚地向你的学生道歉。

4.永远对你的教学充满热情。如果不能，请微笑，尽力而为。

5.不要告诉你的学生你不行，因为人类所有的进步都来自于对未来的憧憬。

6.当学生需要帮助时，请及时出现在他们身边。如果没有，让他们知道你没有忽视他们。

7.原谅学生的错误，因为那是你教育不成功的结果。

8:每隔一段时间和学生进行一次真诚的交谈，不管有多少人，请保持微笑。

9:不要欺骗学生。

10:制定合理的规章制度，然后一起遵守。如果你违反了它们，请遵守它们。

11:尽可能扩大和延伸你的知识面，而不是单纯的教，因为你曾经为此嘲笑过你的老师。

12:感恩生活，做好事，传递爱心。

13:要有学术信仰，维护学术尊严，因为没有这些，一切教学都没有意义。

14:学生不应该被侮辱。请保持他们的尊严。如果有人侮辱他的尊严，请站出来反对。

规章制度:1；收入和分配情况及时上报财务监督并登记。

2.上课不要迟到，早退。有事提前请假，上课期间不允许探视。

上课穿正装，不穿拖鞋。

4.工资由财务主管控制，结束后统一发放。

5.认真及时地处理家长和学生的投诉。

招生主管:15元/人，5人以上20/人，10人以上25/人，15人以上30/人。

招生官:目标人数:第一期20人，第二期15人。

以上奖励:对应:5元/人，10元/人15/人20/人。

小于违约金:5元/人8元/人14/人18/人

这些都是我的计划。因为这个寒假可能会继续做，所以决定拿10%作为开发费用。因为招生是关键，有奖有罚。希望能理解。

奖金就像发展基金，罚款也是。

因为寒假的遗憾困扰着我，所以我希望暑假一定要有突破，因为我作为整个事件的负责人，遵循公平、公正、不伤害兄弟感情的原则:分配:5(邵明)4(陈鹏)1(王彪)。如果你不同意，请提前通知我。希望克服一切困难，解决这件事。邵明，如果你想让你的亲戚帮助招生，因为，毕竟，人们都很忙。不要对传单寄予太大希望。还不如被人宣传。这是我寒假的真实感受。很明显你应该在五一回去把这件事搞定。就是建立招生网络。我妈妈可以帮助你。

还有一些问题:英语教学中是否使用统一的教材和数量，如何确定数量？我能在哪里借黑板？7月20日~ 7月31 8月1放假！8月2日~20日！总计；20天！

取波鸿之名。

博:博大精深，博德载物，象征知识丰富。

h:聪明，公正，博学。