大学生网络营销计划模板(三篇)
一、网络营销推广的总体策略
利用网络传播范围广、传播速度快、互动性强、受众群体多样的优势。百度souyoudu.com，通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等方式。，将在各大站推广百度souGurlis媒体，在博客、论坛、同步提问网站等关注度高的网民聚集区进行博客推广和话题炒作；另外，开展一系列网络主题活动等一系列网络推广形式，让受众最大程度地了解企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广、知名度提升、销售提升的目的。
二、网络推广策略分析
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌推广、周期长、价格低等优势。如果把广告比作武功招式，那么软文就是内功。Gurlis Media可以提供新闻发布策划撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务。百度搜索“Gurlis Media”，进入网站后找到在线工作人员为您办理。Gurlis Media可以运营国内各大站和行业的权威网站。
软文可以用较少的投入吸引潜在消费者的注意力，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度。在软文的潜移默化下，可以实现品牌的战略战术目标，引导消费者的关注和购买。
通过在各大博客发布博文、在各类论坛发布精华帖、在有影响力的站内发布宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者眼球，利用文字的巧妙编排，无形中推广品牌，被大众接受。
(二)炒作话题——抓住公众的好奇心
在无国界的广阔市场中，吸引人的话题是吸引无数网友的关键。因此，抓住大众的好奇心，充分利用网络舆论的宣传价值，设置一系列炒作话题，通过在热门论坛发帖、在各种博客发博文等方式，把话题炒起来。让大家主动关注澳优公园，提高品牌知名度。
(三)推广线上活动——拉近品牌与消费者的距离。
利用宣传范围广、区域不限、延伸灵活、受众群体多样的优势。以高关注站为活动平台，开展一系列网络主题活动，通过各种活动拉近品牌与消费者的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而获得知名度，让更多人记住企业的品牌优势。也可以找尤都。提供网络推广计划。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设推广、网络外包等。百度搜索Youdu。com可以在它的网站上找到联系方式。
(四)搜索引擎排名——提升品牌知名度的最快方式。
通过确定网站关键词、登录各大搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方式，大范围传播公司信息，参与百度、谷歌、雅虎等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、谷歌强大的搜索优势，以最快的速度传播品牌信息，提升品牌知名度。
(E)网站广告替换和链接交换——利用他人名气进行推广。
鉴于品牌至今知名度不高，网站关注度不高，所以与目标网站和媒体知名度不高。所以广告替换和链接交换可能需要一定的资金来达到成功推广与对方链接交换的目的。
(六)网站优化服务——提高网站质量
包括网站代码优化，针对搜索引擎的优化和调整。
(7)网站流量分析——时刻掌握网站人气的变化。
购买专业的流量和访问分析软件，对网站流量、用户访问区域、时间段、网站被密集访问的栏目进行统计，从而有针对性地调整网站结构。
(8)主动网站推广——大量快速撒网宣传。
群发短信、弹窗广告、群发邮件等短期推广方式。花部分成本购买弹窗广告是网络推广的好策略，因为
因为可以更大程度的增加网站被受众点击的几率。
(9)水印推广——以细节取胜，无时无刻不在宣传。
在企业宣传图片、视频、资料、网站上打上企业水印，并将这些图片、视频发布到其他地方或网站，当这些带水印的图片被传播出去的时候，无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可以在企业的一些宣传软文、资料上注明网址，制作一些PDF或电子书等信息宣传册并在其中添加企业网址。让企业信息和文化更容易推广。
(10)百科网站推广——知识宣传增加受众好感。
在知道、爱、知识堂等网站上答疑解惑，通过发布各种专业问题，解答你对企业的疑惑。并在无形中留下网址和企业相关信息，利用智力宣传增加受众对品牌的好感，达到品牌推广的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设推广、网络外包等。百度搜索Youdu。com可以在它的网站上找到联系方式。
第三，网络推广策略的细节
(一)SEO优化
1.合理安排网站内容发布时间表是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢定期的网站内容更新。
2.将未列出的站点提交到各大搜索引擎的登录入口。
看搜索引擎SEO的效果，通过site:你的域名了解站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或链接:你的域名，可以知道站点的反向链接，更好的实现与搜索引擎的对话。
3.使用与关键词相关的文章标题
比如写企业品牌的推广软文，一定要在标题中设置企业品牌名称作为关键词，因为关键词越具体，搜索效率越精准。
4.在文章正文中使用关键词
请确保在文本开头至少使用一次target关键字。这将吸引那些仍然热爱旧的“描述元标签”的搜索引擎机器人。
5.在标题和粗体字中使用关键字。
搜索引擎非常喜欢你有针对性的展示关键词。在strong或者h1、h2、h3的标签中使用关键词，可以帮助你获得搜索引擎的关注。
范大学生网络营销策划
汽车网络营销的创新不仅要在内容、情境、视觉表达、广告等方面有创意，还要探索技术创新。同时，准确的市场服务定位是营销网站成功和不断进步的关键因素。在中国的广告网络媒体中，网站要想长期保持行业领先，需要一个立足现有，放眼未来的完整框架。网站服务的目的不仅要定位于广告公司、广告媒体、广告主和广告相关行业，还要积极肯定发展目的和服务效率，全面拓展其市场容量和营收空间。
第一，完善的网站服务体系
服务永远是网站吸引客户的技巧。纵观中国专业汽车网站的长远发展，不仅要完善网站结构，还要做好行业的服务和交流，更好的传播自己的品牌和内涵。同时要注意汽车网络服务的差异化。
在内容宣发和信息交互方面，要形成自己的风格，在设计和创意上要有独到之处，相对于其他网站要有光鲜亮丽的特色。在网络的推广上，无论是企业还是网站都要量力而行。我们在深化信息服务方面做出了巨大努力，有效地应用了信息分类、媒体监测、市场研究等服务，并将信息和广告整合为针对消费者的多套计划和套餐。完善网站的服务体系也要注重有效互动。可与国内著名网站汽车频道、专业汽车网站进行广告交换。网站互通友情链接，紧密合作，共享资源，联合汽车行业协会、行业协会等机构，与报纸、电视、广播等主流媒体形成战略合作伙伴关系。这样不仅能提高他们的服务质量，而且有效果，有针对性。
第二，建立专业团队
网站应该有一个精英营销团队。在当今的关系营销环境下，营销人员要成为解决客户称谓和与客户建立良好关系的专家，能够及时了解客户需求并准确反应给公司，不断更新信息，全方位满足客户需求。客户关系营销通过有效应用个人账户信息，使公司与每一个有价值的客户建立关系，从而提供卓越的实时客户服务。
一个精英团队不仅仅是一个专业的团队，更是一个有着深厚企业文化的团队。这个团队代表着公司的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁。这个团队的素质将决定汽车营销的成败。
第三，充分利用有效资源
第一，利用好网络资源，利用网络自身资源推广网站，在自己的站点或者别人的站点上公布网站的形象广告，提高网站的美誉度和可信度。
二是利用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点和作用，网站要充分利用传统媒体的优势，打造自己的品牌。电视是一种综合性的视听媒体，它不仅可以在屏幕上完整地显示网站的网址，还可以用声音播报网址，从多种感官上强化观众的记忆。同时，由于电视具有受众广、威力大的特点，地方网站可以利用地方电视频道为自己的品牌做广告。
三是有效利用展会。随着汽车消费的启动，近年来，车展已经成为各大城市举办的大型展会流。车展是低成本、高针对性的抢购。汽车营销网站要充分利用车展丰富的内容，形成网展互动，现场采访部分经销商，展会期间进行直播。
范文三，大学生网络营销策划
随着网络营销的兴起，目前网络购物已经成为一种生活方式，极大地促进了网络营销的发展。茶叶作为大众消费品，也开始进入线上营销的轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中的市场份额并不高，但作为一种全新的营销方式，网络营销如果能够得到合理充分的利用，将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充:目前传统营销模式仍是茶业的主导模式，即依托实体店，以产品为媒介寻找目标客户。与传统营销相比，网络营销使茶企因为网络平台而接触到更多的买卖双方，供求信息会在最短的时间内获得，弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标和想法。
经营目标:扩大产品知名度+增加市场份额+网络直销经营理念:高端文化-& gt；；中档时装->；；低端健康
基础工作实施
1)网站建设:根据产品特点和公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业的茶叶服务网站，吸引潜在客户，让客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、公信力和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪、中国制造、脉脉、淘宝等电商平台实现线上销售和互联互通。
3)通过博客、微博、论坛、邮箱平台，充分挖掘忠实客户和潜在客户。
4)借助淘宝、拍拍等巨大的市场优势进行推广，将是c2c电商的新尝试。通过对业务的全面了解。
5联合团购网站牵手Meituan.com 24券、Nuomi.com、58团购沃沃团，组织大型团购活动，借助各大团购网站固有的客户群做营销。
推广支付宝财付通，yeepay快钱等。通过新的支付方式，并开放多渠道支付方式，方便用户支付。
7建立各种问答咨询账号，如百度的问答、百度知道腾讯的搜搜搜狗等搜索资源。
8产品建议:中小企业从事网络营销要结合行业现状和市场！任何时候，“物美价廉”都是我们在网络营销中应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品数量要适中，很少有产品不引起人们的极大兴趣！
扩展方案
1，竞价:百度和谷歌竞价，尤其是在茶季，要加大投入，阿里和淘宝培训也适当投入。
2.博客、论坛、贴吧等。:比如开通百度空间和新浪博客，新仙茶业搭建了几十个不同类型的博客，互相添加好友和圈子，吸引更多的茶友加入。比如论坛里，一个员工负责发布主题，另一个员工利用业余时间跟帖，让帖子不沉。
3.qq群和公会:这里不是群发的茶叶广告，而是在qq群空间发布的文章，不一定是与茶叶相关的文章。看团的性质，也可能和团的介绍无关。另外，游戏公会玩家数量多，消费能力高。比如新仙茶，在九维武林英雄游戏中加入了很多公会，有些公会成员直接买茶或者介绍。辛仙用金币等所有返利玩家。
4.网站群:新县现在还有四五十家茶叶相关的网站。这些网站一部分是用来竞价的，但大部分是用来增加搜索度的。网站名称不同，联系方式不同，可以满足不同买家甚至老客户的搜索需求。往往访问者搜索的是不同的网站，看似不同的联系人，但实际上很有可能是同一个供应商，即新线网络市场部。遇到同一个买家，辛仙就不一样了。
5.电子杂志:制作电子导购书籍，茶叶专业知识期刊，购买付费的茶叶科学期刊，发表第一篇专业文章。一旦下载，这些电子杂志也会带来潜在的消费。
6.在全国大中小城市建立茶友联络站:五年来，新县建立了几十个茶友联络站。虽然很多联系站不是新贤创办的，但至少有一些认识他们的网友在联系站里。这样，每当有茶友聚会，新仙都能第一时间知道，并提供茶叶进行交换，带来最可靠的订单。
7其他推广措施:因为百度是国内访问量最大的，所以有百度陪伴，然后花更多的精力在营销创新上。
8交换友情链接。目前每个人只能加6个连接，好好珍惜吧。我们交换联系。
9.把自己开店的事告诉所有的朋友，也可以把地址留在qq上，通过口碑的力量宣传。
10，到了一定的时候，有了一些感悟，可以写一个心情故事，也在首页推荐，人气会增加很多。
11.学会抓住一切机会宣传。你可以看看别人在买什么。如果恰好和你卖的一样，可以留言或者发信笺给对方。每隔一段时间这样做一次，保证能得到好的效果。
12发布网络创意广告；
网上销售的常用方法
1，打好宣传口号，尝试销售一些有自己优势的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，账目都是好的宣传报表。
2.尽可能在淘宝等很多论坛上发言，发很多好文章，让别人对你有印象(别忘了签名文件)，愿意点开你的店铺四处看看。网上开店，要保证充足的在线时间，及时回答买家对你商品的疑问。
3、随时添加新货，让人看一看，不会觉得无聊。
4，随时保证你店里有一个一元起的产品，这招很巧妙，能在短时间内聚集人气。
5.建议实物拍照。你手头应该有一个类似的数码相机(至少200万像素)。照片拍出来后，在photoshop中简单处理一下，比如适当提高对比度，调整亮度。尺寸要控制在80k以内，图片尽量大，让买家看清楚细节。
6.对于卖家来说，每件商品最好同时使用支付宝。你最好有一张工行卡，这是最快的收款方式。我成功使用过几次支付宝。虽然没有买家直接汇款快，但是你给了买家更大的信心。从而提高你的信用。
7.对于在淘宝发现的问题，最好可以随时在建议厅发布建议和意见。淘宝好，我们也好，对吧？
8.加入你所在的城市或者其他商业联盟，大家可以一起交流，一起活动，对自己的人缘非常好。前几天我在北京商业联盟小组会议上负责拍照。后来发的文章放在淘宝首页，也登顶了联盟。这是一个好方法。总之，想想自己擅长什么，然后充分发挥出来。
9.最后想说的是，你辛辛苦苦开了一家店，却总会遇到伤心的事，比如差评。每个人都有自己的个性，包括挑剔的买家和大方的买家。如果你遇到一个挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从和他(她)打交道中学到很多。；我觉得这个差评一开始逻辑上不一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易时间。每个买家对交易速度的要求都不一样，也许这个客户在这方面是个很挑剔的人。但他是买家，他是上帝。付了钱之后，他有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极端不合理和客观)。
10。通过对业务的全方位了解，对当前市场做出可行性分析报告，并从中创新，做出适合企业营销的策划方案。
11网络选择广泛。有了这个平台，可以说商机无限。安溪县新仙茶叶有限公司总经理林建东说。在网上，茶客和茶商可以随意选择茶叶批发商。同样，批发商也可以在广阔的网络中找到一线客户，买卖双方很容易形成最好的良性互动。
与其他网络卖家在qq上聊天、大海捞针寻找客户不同，林建东选择了主动钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出理想的茶叶店，然后通过qq或电话进行沟通。“一个茶叶市场，我们会选择100家茶店进行沟通，然后选择10家左右送茶样，至少会达成一家。这是我们的目标。”林建东对自己的“100: 10: 1”网络营销模式相当满意。这种营销模式基本上花一个月就能建立良好的销售关系。在客户的带动下，迅速形成了客户圈。林建东说，今年有一个武汉客户来安溪考察，同时还带了一个20人的茶商团队，客源一下子就打开了。
12做网上生意，最重要的是信誉。新仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；一是无理由，顾客需要无理由退茶；第二，没有风险，退茶邮费全靠信。
西安茶叶公司承办；第三，没有时间限制。茶叶可以随时换，不是七天之内。起初，我和我的客户谈生意。通过对话和交谈，双方都有了诚意。林建东把茶叶样品寄给目标客户，然后运出去。
xx元的成交量，试探性的少量交易，最后逐渐铺开，扩大。“我们真的是和一线茶商做生意，一个接一个，从来没有出过纰漏。”林建东似乎非常自信。林建东告诉记者，自从接触到在网上卖茶叶，就有一个新疆的客户一直和他交易，每年的营业额都在十几万元，双方真正建立了相互信任的交易关系。
13茶业网络营销顾问
茶行业网络营销顾问
如今，网购已经成为一种生活方式。而各个行业都在争夺未来开展网络营销。网络营销的兴起是由于网络技术的飞速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这极大地促进了网络营销的发展。茶叶作为大众消费品，也开始进入线上营销的轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中的市场份额并不高，但作为一种全新的营销方式，网络营销如果能够得到合理充分的利用，将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增，以及网络平台的日益幼稚，大量中小企业和茶农为了节省经营利益，减少人力、财力、物力的投入，开始搭建茶叶网络销售平台。
14诚信极大的制约了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系非常不完善。茶叶的口感因人而异，线上营销无法通过现场品茶来选择，这就增加了茶叶线上营销的难度。
15无理由退货打破网络营销壁垒。
你付出的就是你得到的。如此从客户角度出发的周到售后服务和贴心营销方式，成功打破了网络营销中的猜忌和隔阂，有效地将低成本的网络营销提升到了现实交易中的信任层面。